保險高階客戶銷售話術
作為保險代理人，獲得更多的高階客戶，意味著能夠創造更大的收益。但是山越高，道越窄，很多代理人或許都有這樣的感受，越高階的客戶，越難促成下單。那麼，到底該如何獲得高階客戶呢?找到之後又該如何俘獲客戶的心呢?凡事都有解決的方法，只要掌握了技巧，以上這些問題其實並不是難事。以下是小編為您蒐集整理提供到的保險高階客戶銷售話術內容，希望對您有所幫助！歡迎閱讀參考學習！
保險高階客戶銷售話術
第一招、把握接觸時機建立信任感
經驗告訴我們與高階客戶的“接觸”是至關重要的，沒有接觸何談促成?其中，不論是轉介紹還是陌生拜訪，初次接觸都是重中之重。當我們第一次接觸高階客戶時，往往比較糾結，思路、言語也會顯得比較拘謹。那是因為我們的得失心在作怪，當我們想要得到的心越重，就越會扭曲我們的行為，這樣就無法自然把握接觸。所以我們必須在接觸前做好各項準備工作，其中就包含心理準備。同時要牢記做保險第一次不講保險，要聆聽對方，儘可能多地瞭解對方。高階客戶往往有著不同的需求，他們很希望接觸到真正能讀懂自己的人。因此，讀懂了客戶，也就得到了客戶的信任。
第二招、瞭解客戶需求引發危機感
高階客戶需求其實是很隱性的，能否真正地挖掘出來，是高階客戶促成的關鍵點。
高階客戶在經濟上比較富裕，也有相應的家庭理財計劃。在財務上他們是需要更加完善的建議，只是沒有時間或機會接觸到專業的營銷員，即便是知道也是一知半解。因此，建立順暢的溝通橋樑，進而探究客戶最為關心的.問題，是代理人挖掘客戶的重點所在。
雖然高階客戶很富有，但透過頻繁接觸，感覺到客戶就是一個朋友，朋友的事就是我們的事，我們有責任幫助高階客戶創造未來，體現自己的價值，水到渠成就可以告訴客戶財富是一個數字的積累，而保險更能透過法律的形式把財富移植到將來。
第三招、強化服務給予客戶滿足感
針對高階客戶，營銷員一定要做好服務，要定期溝通，經常聯絡，並讓高階客戶轉介紹。細節決定成敗，高階客戶在乎感覺，不在乎金錢。有些情況下，高階人士談生意往往都特別簡單，在高檔人士酒會、在高爾夫球場、在私人會所，簡簡單單的幾句話能夠落定上億的生意合同。因此，保險銷售要獲得高階客戶的認可，就要在與客戶相處上多下工夫，在相關的服務上多做文章，讓客戶有一種預期的滿足感、欣喜感。
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