銷售服裝的技巧和話語
導語：做一個銷售不容易，做一個說服客戶的銷售更不容易，下面由小編為您整理出的銷售服裝的技巧和話語內容，一起來看看吧。
最佳銷售時機：
當顧客看著某件商品（透露表現有興趣）
當顧客突然停下腳步（透露表現看到了一見鍾情的“她”）
當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
當顧客找洗水嘜、標籤和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價 格、產品成分）
.當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的接濟）
當顧客主動提問（表示顧客需要接濟或介紹）
銷售技巧和話術：
提問接近法
您好，有什麼能夠幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請問您穿多大號的？
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。
介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。
產品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了。
F：FEATURE特性（品牌、款式、面料、顏色）
A：ADVANTANGE優點（大方、莊重、時尚）
B：BENEFIT好處（舒適、吸汗、涼爽）
互動環節：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機等（用FAB法則）
注意：用此法時，不要徵求顧客的意見。若是對方回答“不需要”或是“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
讚美接近法
即以“讚美”的方式對顧客的外表、氣質等進行讚美，接近客戶。
如：
您的'包很特別，在那裡買的？
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）
俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。
通常來說讚美得當，顧客一般都會表示友好，並樂意與你交流。
示範接近法
利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言介紹，來幫助顧客瞭解產品，認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有資料表明，68%的顧客試穿後會成交。
試穿的注意事項：
1）主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鍊、鞋子等。
2）引導顧客到試衣間外靜候。
3）顧客走出試衣間時，為其整理。
4）評價試穿效果要誠懇，可略帶誇張之辭，讚美之辭。
最後，不管採取何種方式接近顧客和介紹產品，導購員必須注意：
顧客的表情和反應，察言觀色。
提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。
【銷售服裝的技巧和話語】相關文章：