保健品企業消費者一封信
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保健品企業消費者一封信
公司員工絕不會掏錢購買保健品送給家人或者自己吃。保健品誇大宣傳功效是整個行業的潛規則，簡單5步就可以抓住消費者的心。
【第一步】虛假宣傳
經銷商會先根據市面上走紅的產品，挑一家生物科技有限公司作為供貨商。“挑產品有一條準則，就是吃不死人”。進入流通領域後，經銷商大多會聘請銷售團隊、印製產品宣傳資料，捏造產品治療功效、所獲榮譽，給老人一種靈丹妙藥的感覺。
【第二步】組織“講座”
組織老人參加保健品講座，所謂的專家實際上都是托兒。他們多是一些三流醫院的退休醫生，講述一些真真假假、虛虛實實，讓人目眩神迷的知識。“醫生的身份是真的、宣講的保健知識是真的`、醫療案例也是真的，連惋惜的表情、嘆氣的語氣都是真的。但就在最後的一環上，他們給你個虛假的保命的建議，讓你去買他們的保健品。有了前面那麼多可信的鋪墊，老人們的憂慮感已經上來了，你教他如何不心甘情願地討錢?
【第三步】飢餓營銷
講座現場每次準備的貨源都少得可憐，故意讓一部分老人買不到貨。這樣一傳十十傳百，一款保健品就被炒了起來。
【第四步】步步“攻心”
一些老人在服用保健品後會覺得精神好、有療效，實際上與老人的自我心理暗示有關。當他們連續服用一段時間後，會發現這些保健品根本沒有效果，而這又會成為推銷員勸導老人多服用幾個療程的藉口。
【第五步】折扣誘惑
保健品行業報告中提到經銷商後期會推出買十送十、買五送五之類的促銷，讓老人大量購買。但即便如此，保健品的利潤還是高達1000%，推銷員的提成也很高。在他們的圈子裡，很多推銷員都是初高中學歷，但月薪過萬是常事。
當我看著一些老人沉迷於保健品而不去醫院治療、不吃藥時，我的內心卻很受煎熬。與其有類似感受的同事不在少數，這也是造成該行業人員流動頻繁的原因。
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