中藥房工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的中藥房工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
中藥房工作總結 篇1
為認真貫徹執行雲衛發[20xx]1165號檔案精神,保持和發揚中醫藥特色優勢,進一步加強中醫醫院中藥房建設,促進中醫藥事業的發展,我縣中醫院“中藥房”建設專案進展順利,現將開展的工作總結如下:
一、專案實施的基本情況
自專案下達後，各級領導十分重視，及時成立了專案管理領導小組，由中醫院醫務科具體負責日常工作的管理和相關資料的收集和整理，嚴格按照專案實施方案的相關要求組織實施，組織藥劑科根據醫院現有條件，針對目前中藥房存在的問題進行客觀的分析和論證，擬定專案實施計劃。先期對中藥庫、中藥房、煎藥房、炮製室按相應標準進行改造。及時選派調劑、炮製人員分批分期到上級醫院學習，確保專案的順利實施；積極主動和上級部門聯絡，及時上報有關裝置購置材料和相關的引數，不影響專案的進度。
二、專案實施的效果
加強縣級中醫醫院中醫特色建設，必須有自己的特色和優勢，而只有充分發揮中醫藥的優勢和作用，才可能擁有自己的特色。縣級中醫醫院要發展，走中醫興院是重要途徑之一。針對當地的常見病、多發病，突出中醫藥特色並逐步形成專科（專病）優勢，形成以中醫藥服務為特色的醫院。才能更好地為人民群眾的健康服務。經過中藥房標準化建設專案的逐步開展，對醫院的各項工作的開展奠定了堅實的基礎。透過專案實施，中醫院在硬體方面加強了投入，共改造房屋面積180餘平方米。修改和制定中藥的採購、驗收、儲存、炮製、調劑、煎煮等技術、操作規程、質量監測控制等規範。有效地提高了工作效率。中藥採購、驗收嚴把質量關，有效地杜絕質量差和不合格的中藥在醫院使用；中藥儲存按要求進行分類，把黴變和蟲蛀率降到最低，中藥黴變率由原來的9%下降到現在的4%，有效地提高了中藥的臨床療效；中藥調劑原來使用手工稱量的原始方法，現在改用電子計量，提高了中藥稱量的準確性，中藥計量準確率由原來的97%達到了現在的99.5%，同時已提高了中藥方劑的臨床療效。中藥煎煮嚴格按操作流程進行，每季度進行一次質量檢測和煎藥機的檢修，保障藥物的療效得到充分的發揮。目前共選派2名人員到上級醫院學習炮製和調劑。透過一系列的綜合、配套建設，院內中藥使用率由原來的 24.78 %提升到現在的36.47 %。同時帶動了其他科室的發展，中醫針灸、推拿科就診患者由原來的平均18人／日增加到目前的平均３2人／日，全院經濟效益和社會效益得到了進一步提高和鞏固。
三、專案實施中存在的問題及原因分析
透過近半年的執行分析，專案實施過程中存在以下問題：
1、管理不規範
由於專案管理人員少，相關的專業知識不夠豐富，缺乏經驗，管理過程中存在資料收集和整理不規範的情況，在下一步的工作中要認真負責，按相關要求處理好日常管理工作。
2、資料收集、整理不及時
相關科室工作人員思想意識淡薄，在收集、整理資料的過程中不及時，導致專案進度緩慢，不能按計劃進行，不同程度地影響了專案的實施，在今後的工作中，要提高認識，及時、準確地提供相關的資料，為專案的順利實施提供科學依據。
3、落實不到位
在專案實施過程中，在具體落實某一件事的過程中，沒有按計劃進行，最後形成個別情況落實不到位。
四、下一步工作的意見和建議
針對專案實施過程中存在的問題，我縣中醫院專案領導小組及時研究，不斷提高思想認識，加強專案管理過程中的監管力度，加大宣傳力度，採取多途徑、多方式加強中醫藥人員中醫藥理論和技能的培訓，提高服務水平，不斷地改善就診環境，加強縣級中醫醫院中醫特色建設，為廣大人民群眾的健康做出應有的貢獻。
XX縣衛生局
北京同仁堂xx藥店有限責任公司經營面積117多平方米，經營範圍涵蓋中成藥。中藥飲片，化學藥製劑，生化藥品，生物製劑。店面寬敞明亮，櫃檯結構擺放合理。商品陳列井然有序，分類擺放。配備有空調一臺。冷藏冰櫃一個。西藥經營品種1200餘種，中藥飲片品種1500餘種。持有藥品監管部門，工商行政管理部門年檢合格所頒發的《藥品經營許可證》，《營業執照》，《藥品經營質量管理規範認證證書》。
北京同仁堂xx藥店有限責任公司擁有職工12名，其中藥師2人。職工全部經過藥監局組織的藥品企業從業人員培訓，並取得合格證書。
在經營過程中為參保人員提供基本醫療保險處方藥品外配服務，和部分非處方藥品購藥服務；並積極對外配處方進行稽核。
一年來，我們組織員工認真學習醫保檔案，在醫保中心的領導下，積極執行醫保政策，服從醫保中心的工作指導，從未發生誤發藥品事件，非藥品刷卡的投訴。很好的履行了為參保職工服務的職責。從未發生假冒偽劣藥品事故，價格欺詐事件。
對於今年的工作，我們全體職工有信心在醫保中心的領導下，有能力圓滿完成為參保人員服務的工作。我們一定再接再厲，服從醫保中心的指導，努力完成各項工作任務，不辜負上級領導的希望，更好的履行為參保人員服務的職責。
中藥房工作總結 篇2
在過去的20xx年度的藥房工作中，在上級領導的指導下，本人較好的完成了上級下達的各項工作任務。
在工作中，嚴格遵守國家的法律法規，特別是品和一類管理制度，嚴格“五專”管理，堅持原則，堅決杜絕不合理用藥與不合格處方
嚴格執行國家基本藥物制度，合理使用國家基本藥物，嚴格實施國家基本藥物零差率銷售，堅決不使用基藥外藥品，不進行網外採購，不接受藥品回扣，真正讓老百姓用上放心藥、安全藥。
在調劑工作中，嚴格執行操作規程，耐心細緻的進行調劑工作，準確無誤的完成了各項調劑工作，熱情待人，全面細緻的回答病友的各種諮詢和疑問。
在工作的同時，認真進行各項學習，積極參加院內組織的各種學習，並且每年都參加了湘雅醫學院組織執業藥師繼續教育培訓，不斷學習新的知識，努力提高業務能力，以適應工作中的新需要。
中藥房工作總結 篇3
6.27到7.26這一個月時間裡我第一次有了踏入工作崗位的感覺，雖然我還沒畢業，但是與中藥房的前輩們一起工作逐漸使我融入了這個中藥房，我的內心好像已經默認了自己是這裡的一份子，有責任對自己在中藥房所做的事負責。實習期間我每天6點左右鬧鐘叫起床，從沒有賴床超過15分鐘，7點45分上班我每次都是7點30分之前到的，在工作時間大部分時間我都感覺精神很好，空餘時間就認藥，看醫生手寫的方子或者看看從家裡帶來的中藥方面的書，甚是充實，比我在學校學習的動力強多了，或許是因為新鮮感吧。
一、中藥房抓藥流程1.劃價
病人掛號後拿著有醫生簽名的處方和已掛號的就診卡以及醫保卡或農保卡到中藥房劃價，中藥房使用的是聯眾科技的中草藥房子系統，開啟其中的成草藥劃價視窗，用就診卡刷卡後按原處方輸入電腦形成發票，如果發現病人拿來的處方字跡太草無法識別，沒有醫生的簽名，其中有些藥藥房中沒有，費用超額等原因需與開方醫生聯絡做出一定修改符合要求後才能抓藥。劃好價後在原方上寫上總金額。
2.付費
病人拿著掛號用的卡和醫保卡、農保卡等到掛號室付費。 3.調配
付好費經再次稽核後依原方調配。有註明細粉的另取中藥細粉（或最細粉）讓病人在其他藥煎好後倒入攪拌即可，有先煎、後下、包煎、沖服等要求的需另外用小紙包開並在每包上寫明先煎、後下等，字跡要清晰可辨。調配好的每包藥的重量與理論重量的差距不得大於5%（如理論上每包重100克，則實際每包重量必須在95克到105克之間）。
4.發藥
發藥時要先核對病人的姓名、年齡等，防止發錯藥。詢問病人以前有吃過沒，如果沒有吃過或對煎藥服藥的一些流程不清楚的需交代清楚，尤其是先煎、後下、包煎、細粉等需要特殊處理的必須要讓病人完全理解，防止藥效的改變。
二、實用技能1.包藥
這是我最先接觸的一項技能，看似容易，但操作起來並不容易，要求美觀，牢固，不破損，速度還要快，實際操作過的人都知道不容易，尤其是藥量較多時更不易，稍不留神就散開了或哪兒戳破了，然後又得加新紙，運氣不好藥可能會散到地上，那就麻煩了。我開始包的很不好速度又慢，然後就很緊張，一心想提速，結果越想包的又快又好就越緊張，越緊張手抖得就越厲害，這種狀態持續了數十天，長進並不大。後來，我想先放棄提速，先把技術練好，結果實踐了幾天後終於有了效果，之前藥多到一定程度我就怎麼都包不起來了，而如今多一點也行了，不過還不是很美觀，速度方面更是與藥房其他人相差甚遠。
2.攤紙
抓藥前得先把專用的黃色的包藥紙（有大、中、小三個規格，按藥量多少選擇）從左往右整齊攤好，紙的邊緣離檯面邊緣至少要有幾釐米空擋，防止分藥時碰歪包藥紙，其中最有技巧性的是把一張張紙從一推紙中分出來，開始我分一張紙經常磨蹭很長時間，感覺紙與紙之間像粘著一樣，吸附力極強，很難分開，後來我聽從中藥房老爺爺的指導，終於有了門道，之後就越攤越順手，感覺真不錯。
3.撕包裝袋（僅指薄的沒有裂口的包裝）沒來中藥房實習的時候，我根本不知道還有這麼一手，那些裝藥的包裝袋居然可以左手拉住一角，右手拇指往接合處一戳再一拉撕得真整齊，如果用我以前撕其他包裝袋的方法就會弄得那個被撕得包裝袋像狗啃過一樣，倒藥時可能會使中藥從旁邊漏出造成浪費。
4.往藥鬥添藥
當一些藥鬥中的藥消耗到可能無法滿足下一個方子時（尤其是常用藥），就需要及時往藥鬥添藥，除了撕包裝袋要撕整齊外，有時會把藥鬥中剩餘的陳藥先倒出，把新藥加入後放張紙或包裝袋什麼的再將陳藥倒在上面，這也是為了保證藥的質量。另外，對於有的受潮的藥得放到外邊曬曬。
5.中藥庫存取
我實習的練市醫院有一個大的中藥庫（下面簡寫為中藥庫）和一個較小的臨時存藥倉庫（下面簡寫為臨時中藥庫），中藥庫裡有很多大的金屬箱子，每個箱子裡裝有一至多種藥，比如地骨皮、五加皮、懷牛膝、川牛膝都各自一個箱子，西楓鬥和川石斛共享一個箱子，白鮮皮、椿根皮、海桐皮和北秦皮共享一個箱子。
大的中藥庫離中藥房較遠，是在另一棟樓上，所以一般都是隔幾天一次從中藥庫運些藥到臨時中藥庫，然後每天下午上班後檢查中藥房各藥的剩餘量，記錄下不足的就直接到中藥房樓下的臨時中藥庫取藥，取藥時都是遵循先進先出的原則，使藥庫的藥有序流通而不發生存放時間過長影響質量的情況。在將中藥庫的藥加到臨時中藥庫中時，通常把新來的藥放裡面，之前剩餘的藥移到外邊來，方便中藥房拿藥時把先進來的先拿出去。
6.部分中藥裝鬥前處理
有些中藥從包裝袋中取出後不能直接裝鬥，像山藥、茯神、大黃、雞血藤之類的通常袋子裡的都是一大塊或一大片的，需要弄碎使之足夠小以滿足方子中的小劑量要求；像炒萊菔子、紫蘇子、火麻仁等都要打碎使藥效更好。
7.分藥
實習期間，我一直只負責量大的藥，像伸筋草、雞血藤、葛根和一些全草類中藥，不過經過一個月的實習對均勻分藥有了點感覺了。
8.識方
練市醫院中藥房收到的方子基本都是醫生手寫方，大部分醫生寫的方子上的字十分潦草，而且每個人都按自己的書寫習慣寫的，很多藥又都是用的別名（如續斷寫成川斷、南草，雞血藤寫成血節）或有的字用同音字（如菟絲子寫成吐絲子，桂枝寫成桂支），還有好多是合寫的（如蒼白朮代表蒼朮和白朮，谷麥芽代表谷芽和麥芽，龍牡代表龍骨和牡蠣，茯苓神代表茯苓和茯神），外行人有時還真看不懂。
三、中藥知識1.中藥飲片識別
在中藥房實習到處可見中藥飲片，藥鬥中拆開的，架子上整包的，地上散落的，處於這種環境下，想不認識都難，一個月下來我看到很多地上散落的都能叫出名字來了，相較於當初學中藥鑑定學時對中藥的熟悉程度強太多了，我想這中藥飲片的識別對我以後的工作生活肯定會大有益處。
2.中藥基源記憶有了實物對照，記憶植物類中藥飲片的原植物就容易多了，我經常看到一種飲片就想它的原植物的科屬，由此到實習結束我對於大多數植物藥都至少能說出科了，對於一些動物藥和礦物藥的基源也熟識了不少，有些藥的基源不是同屬的記起來就有點麻煩，跨科跨屬的都有，例如青黛來源橫跨爵床科、蓼科和十字花科，珍珠是珍珠貝科動物馬氏珍珠貝、蚌科動物三角帆蚌或褶紋冠蚌等雙殼類動物受刺激而形成的病理產物，葶藶子為十字花科播娘蒿屬播娘蒿和獨行菜屬獨行菜的乾燥成熟種子。
附在實習快結束的時候，我在取得允許後從地上和夾縫中撿了近100種灑落的飲片裝入保鮮自封袋中帶了回來，現在看到它們就能聯想到當時實習時的一些事，所以這不僅僅是用來學習的飲片標本，而且還代表著一份美好的回憶。
另外，在實習期間，有1次有個本地人拿著一折下的戴葉枝條問我們藥房的老爺爺是什麼，說是聽別人說這種樹的葉子煎湯喝有祛風溼的作用，要求鑑定一下是否真有那種作用，結果好像是柘樹，我是覺得這雖然沒啥毒也應該沒啥大用的，不知道那個人回去後有沒有去吃。可見在中藥房不僅要認識藥材飲片，對新鮮植物的認知也是很重要的，畢竟一般非專業的人很容易混淆外觀相近的植物，尤其是在還未開花結果時採葉子服用的植物，必須認準了再吃，否則遇到相似但有毒的就有危險了，由此，作為中藥房的工作者必須掌握一定的認植物的專業知識，最好對所在醫院附近的植物都有所瞭解，因為來問這種問題的人多是當地人，當然，我只是指我所在的中藥房，其他醫院的中藥房是否會遇到這種情況就不得而知了。
結語
這第一次的實習工作經驗讓我懂得了作為一位中藥崗位工作者，認真努力工作不僅是為了自己升職加薪，更多的是肩負著對無數病人的責任，中藥房抓藥是中醫治病的最後一個環節，方子開對了藥也抓準抓好了才能起對作用，而現在的我最需要做的是加強知識積累，因為在實習中我深深地感受到了基礎的太過薄弱。
中藥房工作總結 篇4
工作近一年來，我的業務素質都有較大的提高。在工作期間，認真學習《藥品管理法》、《處方管理辦法》、《藥品生產質量管理規範》（gmp）、《藥品經營質量管理規範》（gsp）、《中醫藥條例》等相關法規，積極參加崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。
一、完善工作流程，提高工作效率，方便病人、護士
中藥房是直接面對病人和護士的重要視窗，如何方便病人、護士，如何提高工作效率，是中藥房的工作重點。隨著日工作量的增加，為了更好的完善中藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與病人、護士的溝通，告知病人中藥藥味多，調劑複雜需耐心等待。其次，嚴格做到“四查十對”：
（1）查處方：對科別，對姓名，對年齡；
（2）查藥品：對藥品規格，對數量，對標籤；
（3）查配伍禁忌：對藥品性質，對用法，用量：
（4）查用藥合理性：對臨床診斷。再次，由於中成藥和中藥飲片在同一個視窗，為了更高效有序的服務，專人負責視窗審方和發藥，專人負責稱取中藥飲片，既保障了藥房工作的正常執行，提高了工作效率，又避免差錯事故，也充分體現了全體人員齊心協力，克服困難的積極性。
二、做好藥品計劃、藥品盤點工作
把每一項工作做實、做細、且一絲不苟，為下一步的工作展開打好基礎。按照保證臨床一線用藥的要求，根據月銷售情況及臨床科室處方調配情況做好藥品的訂製，滿足臨床科室藥品供應的需求。在這近一年的時間裡，藥房能很好地做到了藥品的供應。我與同事共同進行藥品盤點，為保證盤點資料的準確性，每日藥品盤點工作均安排在臨近下班時間。為保證資訊系統藥品執行資料的準確性,隨時核對計算機。嚴格執行操作規程和處方制度，確保盤點工作進行順利，庫存藥品做到電腦資料與賬本相符，賬物相符，無差錯事故發生。且盤點藥品做到了心裡有數、擺放合理、整齊等。
三、做好藥品準備和管理工作
每天上班的第一件事情就是藥品準備工作，即對中成藥的補充和中藥飲片的裝鬥工作。中成藥的補充要做到藥品擺放合理：
1、效期近的在前，效期遠的在後；
2、同一劑型的放一個藥架；
3、外包裝易混淆的藥要隔離擺放；
4、近效期的要有明顯標誌。中藥飲片的裝鬥也有幾項注意事項；
1、原有的飲片要放在藥鬥上層；
2、質地鬆散的草類不要裝的過滿；
3、常用的藥要擺放在易取的中上層；
4、認真填寫裝鬥記錄。收到計劃藥品後，認真做好進藥的查對和驗收，嚴格執行操作規程和處方制度。確保中藥房溫溼度正常，防止中藥發黴，變色，蟲蛀，泛油等。保證中藥材的質量，提高臨床療效。認真檢視藥品的有效期和認真維護藥品的日常養護。在工作中根據季節的變化和臨床科室的用藥情況及時調整購藥計劃少量多次進藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區處方和領藥單的調配工作，確保藥品的質量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高自身素質，以期更好的加強管理，使藥品質量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經濟性。
四、建設規範化藥房
去年年底中藥房在院部的關心和支援下，進行建設，達到規範化藥房的標準。今年4月份，醫院順利的通過了二甲評審。中藥房的設施和硬體建設以及業務，服務，職稱等各方面幾乎全部達標。在這之前的十多個日日夜夜裡，中藥房全部工作人員任勞任怨，加班加點迎接檢查工作的到來，為“二甲”評審工作增磚添瓦。
五、加強業務學習，努力提高服務質量
每季度認真學習藥物知識，嚴格按照《醫院處方管理制度》《藥房調劑工作制度》《藥房調劑職責》的規定調劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發生差錯事故，熟練掌握了藥房調劑工作制度，藥房調劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平。今後的工作方向：繼續改善服務態度和提高服務質量，發現問題、出現問題要及時糾正解決，結合工作實際積極改善服務態度。把業務學習列為重中之重。積極參加院組織的業務學習，增加新知識。調劑藥品工作要求我們要特別認真、細心、不能在工作中出現任何差錯，輕者經濟受損，重者就
會給病人的身心健康和醫院的經濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規章制度尤為重要，能保證藥品質量的管理制度及程式並落到實處，加強規範化操作，發揚長處，提高工作質量和效率，杜絕差錯事故的發生。對所發生藥品不良反應按規定及時上報。存在的不足是專業知識不夠紮實，一定要努力改進。
總之，回顧一年來的工作，我將繼續發揚科室好的章程法則，發揚主人翁的思想，刻苦學習，踏實工作，在今後的工作中迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰，我有信心我做的會更好。
中藥房工作總結 篇5
20xx年工作即將結束，回顧一年中，中藥房認真貫徹執行有關法律法規，在上級部門的領導支援下，順利完成了各項工作任務，現將中藥房工作總結如下：
一、我院中藥飲片管理現狀
我院成立了中藥飲片質量管理領導小組，並由院長親自擔任組長，從飲片的購進、保管、煎煮、處方管理等方面進行嚴格管理，從而保證了中藥飲片質量，保證了臨床用藥安全有效。
二、加強中藥飲片購進管理
在中藥飲片的購進中，我們能嚴格按規定從具有《藥品經營許可證》的中藥飲片經營企業採購中藥飲片。在購進中做到：
①所購中藥飲片必須是合法生產企業生產的合法藥品；②所購中藥飲片應有包裝，包裝上應有品名、規格、生產企業、生產日期，藥品批准文號和生產批號；
③購進中藥飲片必須附藥監部門的質檢報告；④該炮製而未炮製的中藥飲片不得購入。 ⑤不得外購散裝飲片，加工包裝等行為。
三、強化中藥飲片驗收管理
①驗收員應按照法定標準和合同規定的質量條款對購進的中藥飲片進行逐批驗收；
②驗收時應同時對中藥飲片的包裝、標籤及有關要求的證明或檔案進行逐一檢查；
③驗收應按照規定的方法進行抽樣檢查；
④驗收應按規定做好驗收記錄，記載供貨單位、數量、到貨日期、品名、規格、生產廠商、生產日期、質量狀況、驗收結論和驗收人員等項內容，還應記載藥品的批准文號和生產批號；
⑤驗收記錄應儲存至超過藥品有效期一年，但不得少於二年；
四、加強中藥飲片儲存管理
在庫藥品的存放條件和科學的養護方法，對藥品安全的儲存，保證質量穩定起重要作用：
①按照中藥飲片儲存條件的要求，專鬥、分類陳列，易串味藥品應單獨存放；
②對中藥飲片應採取防塵、防潮、防汙染以及防蟲、防鼠、防鳥等措施；
③對中藥飲片定期採取養護措施，按季度對飲片全部巡檢一遍。夏防季節，即每年5—9月份，每月要將全部飲片檢查一遍；
④中藥飲片裝鬥前進行裝鬥複核，做到不錯鬥、串鬥，並做好記錄；
⑤對中藥飲片裝鬥前進行淨選、過篩，定期清理格鬥，飲片前寫正名、正字，防止混藥。
五、中藥飲片煎煮管理
我院煎藥室配備有兩臺多功能自動煎藥機，能滿足浸泡、二煎、攪拌、先煎、後下等相關要求，建立有相對完善的中藥煎藥機操作規程和科學合理的中藥湯劑煎煮流程，對註明有先煎、後下、另煎、烊化、包煎等特殊要求的中藥飲片，均可按要求或醫囑操作，從而保證了中藥飲片煎煮質量，確保用藥安全有效。
六、業務收入
中藥房20xx年中草藥處方721張，總收入8.3萬餘元，20xx年中草藥處方697張，總收入8.2萬餘元，較去年下降2%。
七、存在問題
1、我院中藥房工作人員數量較少，未能發揮完善的工作效率。
2、我院中草藥處方較少，未能建立完善中藥飲片處方專項點評工作，也未能順利展開中藥飲片處方點評相關工作。
八、整改措施
1、我院對中藥房工作人員組成進行合理分配調整，保證能順利完成中藥飲片調劑、煎煮等相關工作，確保工作效率，保障病患用藥的及時、安全與合理。
2、及時建立完善的中藥飲片處方專項點評制度，確保能順利展開中藥飲片處方點評相關工作。
在此次自查行工作中，我們發現工作中仍然存在一些問題和不足，我單位將嚴格遵守藥監部門要求，積極進行業務學習與自查工作，保障病人的用藥合理與安全。
20xx年12月1日
中藥房工作總結 篇6
20xx年我在中藥房的工作中，認真學習和貫徹執行國家的各項藥事法律法規，嚴格遵守各種規章制度，理論聯絡實際，遵守醫院勞動紀律，上班不遲到、不早退、不無故脫崗。做到了出滿勤，幹滿點，團結科室同志。全心全意為臨床服務，為患者服務。
在中藥房工作以來，我的業務素質都有較大的提高。在工作期間，積極參加崗位培訓，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。
一、完善工作流程，提高工作效率，方便病人、護士
中藥房是直接面對病人和護士的重要視窗，嚴格做到“四查十對”，再次，由於中成藥和中藥飲片在同一個視窗，為了更高效有序的服務，專人負責視窗審方和發藥，專人負責稱取中藥飲片，既保障了藥房工作的正常執行，提高了工作效率，又避免差錯事故，也充分體現了全體人員齊心協力，克服困難的積極性。
二、做好藥品計劃、藥品盤點工作。
把每一項工作做實、做細、且一絲不苟，為下一步的工作展開打好基礎。
三、加強業務學習，努力提高服務質量。
每季度認真學習藥物知識，嚴格按照《醫院處方管理制度》《藥房調劑工作制度》《藥房調劑職責》的規定調劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發生差錯事故，熟練掌握了藥房調劑工作制度，藥房調劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平。
今後的工作方向：繼續改善服務態度和提高服務質量，發現問題、出現問題要及時糾正解決，結合工作實際積極改善服務態度。
總之，回顧一年來的工作，我將繼續發揚主人翁的思想，刻苦學習，踏實工作，在今後的工作中迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰，我有信心我做的會更好。
中藥房工作總結 篇7
20xx年的工作即將結束。回顧一年中，中藥房認真慣竊執行藥徵管理的有關法律法規，在上級部門和院部領導的支援下，緊緊圍繞中醫院的工作和重點。全體科室人員團結協作，求真務實，順利完成了各項工作任務和目標，現將1012年中藥房工作總結如下：
一，完善工作流程，提高工作效率，方便病人
門診藥房是直接面對病人的重要視窗，如何方便病人，如何和高工作效率，是中藥房的工作重點。首先做好與病人的溝通，告知病人中藥藥味多。調劑複雜需耐心等待。同時為了照顧兒科用藥，專門抽出調劑一人負責發放兒科單一品種的中成藥並稽核處方。這樣保障了藥房工作的正常執行，提高了工作效率，也充分體現了全體人員齊心協力，克服困難的積極性。
二，做好藥品管理工作
每天提藥後，認真做好藥品的審對和驗收。每天當班人員進行藥品整理和處方核算，嚴格執行操作規程和處方制度。確保中藥房溫溼度正常，防止中藥發黴，變色，蟲蛀，泛油等。保證中藥材的質量，提高臨床療效。每月進行一次藥品大檢查對近期藥品進行登記排查。並採取有效實施。防止過期失效，造成浪費。
三，建設了規範化藥房
去年年底中藥房在院部的關心和支援下，進行搬遷，搬進了一所寬敞明亮的大藥房，增添了新的裝置，達到規範化藥房的標準。今年9月份，醫院順利的通過了二甲評審。中藥房的設施和硬體建設以及業務，服務，職稱等各方面幾乎全部達標。在這之前的十多個日日夜夜裡，中藥房全部工作人員任勞任怨，加班加點迎接檢查工作的到來，為“二甲”評審工作增添了一磚一瓦。
四，業務收入方面
中藥房去年年終總收入180萬元，今年年終收入達到220萬元，收入的增長，充分證明了中醫藥發展的前景是輝煌的。
20xx年雖有一定的成績，但還存在差距。20xx年計劃如下：
一，人才培養
中藥房要求科室人員都能很好掌握基礎知識，受到良好的中藥專業知識培養。今年鼓勵新進人員儘快取得職稱資格，同時積極參加院部培訓學習，開闊視野。進一步瞭解醫學基礎知識。
二，發揮中藥特色
中藥房是中醫院的視窗之一，日發售中藥飲片的數量和質量，是中醫藥特色的晴雨表和顯示器。我們要求積極幫助患者選購質量好中藥飲片，指導患者正確的煎服中藥湯劑，協助醫師針對病情選購適當的中草藥，進行廣泛宣傳。使用中藥門診收入逐步增長，逐年提高。
三，增強安全防範意識
對科室存在的安全隱患，正常性排查，積極做好“五防”實施。加強防範意識。人人有責，真正營造一個安全穩定，輕鬆的工作環境。
中藥房
20xx年12月27號
中藥房工作總結 篇8
中藥房20xx年工作總結20xx年即將過去了，這一年來在院領導的正確領導下，中藥房全年業務收入，整體服務質量均有所提升，逐漸贏得了老百姓的好口碑，今特將一年來的工作情況總結如下：
一、從基礎做好，整理清潔藥房
藥房的整潔清靜是贏得顧客的第一印象，留住病人處方，離不開藥房的工作秩序與環境，我院在這一年裡對藥房那種髒、亂、差的現象有了很大的改善，藥品排列整齊，藥房佈局逐漸趨向合理，造成一種顧客認可的放心藥房。
但相對的硬體條件：如中藥飲片調劑室的面積不低於40平方米，中藥飲片庫房面積不低於60平方米，電腦、電子秤、冷藏櫃或冷庫等要求未達標，20xx年努力達標，針創“合格中藥房”。
二、提高藥品質量，增強滿意度
藥品的真偽優劣，也是我們贏得信任的重要關鍵，這需要我們依法、遵法，來不得半點虛假，我們對每一個品種從進貨到配劑，嚴格篩選，對號入座，依法炮炙，從嚴保管，防止黴爛變質，蟲傷鼠咬，對患者的各項要求在允許的條件範圍，儘量達到滿意，不斷提高中藥飲片質量，擴大經營方式，創造更大的經濟效益。
三、堅持學習，創一流服務視窗
藥房是一個重要的服務視窗，全體藥劑人員堅持學習，不斷提高了中藥劑人員的業務素質。
四、嚴格實物管理，做到金額無虧損。
遵守藥房藥品的實物管理，是每個藥劑人員的自覺責任感，做到藥房無虧損，只能從每個藥劑人員的自覺性提高做起，我們每個員工，一定要愛護集體財產，處處嚴謹。
五、遵守各項規章制度
一個團隊的優勝，決定於嚴格的遵守各項制度，不折不扣遵守上級規定的各種有效方案，藥房也是一支較大的隊伍，我們會嚴抓紀律，遵守上、下班制度，團結協作。
但是還有很多地方做得不夠，離病人的要求相隔很遠。新的一年又開始了，我們緊跟著衛生院的工作部署，響應國家號召，努力建立“合格中藥房”。
中藥房工作總結 篇9
中藥房20xx年工作總結 20xx年即將過去了，這一年來在院領導和科主任的正確領導下，中藥房全體員工緊緊圍繞院部的工作重點和要求，認真遵守醫院的各項規章制度，遵守醫院紀律，杜絕違法違紀行為，認真執行《藥品管理辦法》以及藥政管理的有關法律法規；團結協作，樹立全心全意為患者的服務意識和集體榮譽感。使得中藥房整體服務質量均有所提升，逐漸贏得了老百姓的好口碑。
20xx年中藥房共計完成藥品收入xxxxxx元，其中中草藥收入xxxxxx元、中成藥收入xxxxxx元；共計完成處方量xxxxxx張次，其中中草藥xxxxxx劑、中成藥xxxxxx張。圓滿完成全年各項工作任務和指標。今特將一年來的工作情況總結如下：
一、從基礎做好，整理清潔藥房藥房的整潔是贏得患者好感的第一印象，中藥房自搬遷後那種髒、亂、差的現象有了很大的改善，藥品排列整齊，藥房佈局逐漸趨向合理，贏得患者的認可和信賴。
二、加強藥房管理，提高藥品質量藥品的真偽優劣，是我們贏得信任的關鍵，保證藥品質量，做到藥品先進先出，近效期藥品及時上報（20xx年上報近效期藥品xx餘種），勤進快消。嚴格執行中藥操作規程，把好藥品質量關，杜絕假冒偽劣藥品進入藥房，擴充中藥品種（20xx年中藥房擴充品種xx餘種），加強中藥養護，杜絕漏發、錯發藥現象。
三、完善工作流程，提高工作效率中藥房是直接面對病人的重要視窗，如何方便病人、如何提高工作效率是中藥房20xx年的工作重點，隨著門診和住院人次的增加，院部政策的傾斜，工作量也隨著增大。為了完善工作流程，提高工作效率，安排專人發放中成藥並做好解釋工作，並且門診病人優先配藥，這樣病人等候取藥的時間大大的減少；對於需要注射的患者告知注射完後再來取藥，這樣可以避免兩邊等待，又減少了病人的等候時間，提高了工作效率。
四、堅持學習，提高中藥房人員整體素質在面對知識日益更新的大環境下，不學習則後退，所以不斷學習顯得至關重要。20xx年中藥房全體人員緊緊圍繞醫院文化建設活動和二甲評審，在正常的業務學習外，積極參加醫院的各項活動並取得了一定的成績，比如演講比賽三等獎、紅旗科室、科室之星等。並把合理用藥宣傳做到日常工作中去，提高全民的中藥常識，也提高了中藥房人員的整體業務素質。
五、嚴格實物管理，減少庫存積壓遵守藥房藥品的實物管理，是每個藥劑人員的自覺責任，在日常工作中做好每日日結，藥品調撥和倒藥查鬥工作、做好所進藥品的查對和驗收工作、做好藥品的效期管理和日常養護工作，並且根據季節的變化和病人的用藥情況及時調整領藥計劃，做到藥品常用常新、減少藥品積壓庫存。
但是還有很多地方做得不夠，離病人的要求相隔很遠，也存在著許多困難和不足，現將中藥房所面臨的困難和不足總結如下：
1、中草藥房、中成藥房面積不足，略顯擁擠；
2、冷凍冰箱已壞，不利於貴重藥品和極易生蟲藥品的貯存；
3、由於藥品供應商的原因，有些藥品供應不及時，造成斷貨現象；
4、人才梯隊建設嚴重不足，一直未進新正式人員，都是由臨時工頂著，對學科的發展和科室長期的發展和執行不利；
5、個別人員出現消極怠工的現象。
中藥房工作總結 篇10
開藥店與其他行業門店不同，它是一項良心工程，但並不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝，那麼該在什麼地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的'培養，那麼，如何才能穩定客源呢？對此，我有一點自己的看法，現將我的工作總結及經驗呈現如下：
1。留住老客戶
（1）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。
（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這裡一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2。發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
（1）。如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫並與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那裡肯定實惠得多，透過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
（2）。我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康諮詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
（3）。我們可以在藥店裡樹立一塊健康或美容資訊牌，不斷地更新資訊內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容資訊，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
（4）。我們可以經常給客戶發一些有吸引力的資訊傳單，讓他們在得到資訊的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品後對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3。多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
（1）。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。
（2）。我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹後，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更瞭解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯絡和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店透過培訓等手段，得到藥店的支援和理解，增進合作並有效傳達公司產品資訊，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，並在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。
中藥房工作總結 篇11
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間我在XX市第一中醫院實習已經九個月在這九個月裡，我把在學校的理論知識與實踐相結合，在實習老師的指導下，認真的學，認真的記，認真的思，較好的完成了，實習任務，現將實習情況總結鑑定如下：
根據實習老師的安排，我先後在中藥房、西藥房、煎藥室、中心藥房實習。透過這九個月的實習我明白了“活到老，學到老”及的道理;不管做什麼事都要認真、細心，對病人要溫柔、使用禮貌用語、語調平和、舉止大方、不卑不亢、熱情、尊重、不歧視、少用專業術語，充分體現“一切為了人們”的藥學服務理念;一些常用中藥煎藥方法;明白了理論與實踐相結合的重要性;認識到自己的學識和閱歷還很欠缺，所以在實踐的過程中要認真對待。
透過這次實習我使我從理論高度上升到實踐高度，為我以後的工作打下了堅實的基礎，我還感受到從一個學生轉變到一個職業人的·過程，還學到了許多書本上學不到的知識，最真實的是人際關係，體會到：多看書，到了社會上總有用處的重要性。我嚴格以學生的身份約束自己，做好實習生應盡的義務。我卸下了學生的身份，以一個職場人的身份去面臨踏入社會前的第一次實習。實踐檢驗了我的理論知識，也豐富了我的專業技能。
透過實習，我發現我在很多方面還存在很大的差距：
一、知識面不廣、理論知識掌握得不透徹，還不能很好地適應崗位的需要;
二、實踐能力、操作能力還不夠，辦事效率不高等，這些問題我將在以後的實際工作中加以改進和完善。
中藥房工作總結 篇12
20xx年工作規劃20xx年過去了，這一年來在胡院長的正確領導下，中藥房無論是經濟效益與社會效益，都取得了很好的成績，全年完成700多萬，但是還有很多地方做得還不夠，離病人的要求相隔很遠。新的一年又開始了，我們緊跟著醫院的工作部署，努力和超額完成醫院交給我們的各項指標，落實執行好各項規章制度，做放心藥房，特將新的一年作出新的工作規劃
一、從基礎做好，整理清潔藥房藥房的整潔清靜是贏得顧客的第一印象，留住病人處方，離不開藥房的工作秩序與環境，在新的一年裡我們決心改變藥房那種髒、亂、差的現象，把藥品排列整齊，藥房佈局合理，造成一種顧客認可的放心藥房。
二、提高藥品質量，增強滿意度藥品的真偽優劣，也是我們贏得信任的重要關鍵，這需要我們依法、遵法，來不得半點虛假，我們必須對每一個品種從進貨到配劑，嚴格篩選，對號入座，依法炮炙，從嚴保管，防止黴爛變質，蟲傷鼠咬，對患者的各項要求在允許的條件範圍，儘量達到滿意，不斷提高中藥飲片質量，擴大經營方式，創造更大的經濟效益。
三、堅持學習，創一流服務視窗藥房是一個重要的服務視窗，全體藥劑人員必須堅持學習，學習新的經營，新的服務理念，學習微笑服務，贏得廣大顧客患者的信任，透過學習，提高了中藥劑人員的自覺性，使大家在工作上做到精益求精的態度，對顧客患者滿腔熱情的態度，做到從視窗進出的處方，一律要保證在醫院上用最好的藥，用最好的口碑留住病人，留住處方，不得流失。
四、嚴格實物管理，做到金額無虧損，遵守藥房藥品的實物管理，是每個藥劑人員的自覺責任感，做到藥房無虧損，只能從每個藥劑人員的自覺性提高做起，我們每個員工，一定要愛護集體財產，處處嚴謹，對借藥兌藥的行為配合醫院，儘量控制。
五、遵守各項規章制度一個團隊的優勝，決定於嚴格的遵守各項制度，不折不扣遵守上級規定的各種有效方案，藥房也是一支較大的隊伍，我們會嚴抓紀律，遵守上、下班制度，團結協作，我相信在新的一年的不斷努力下，藥房會有一個嶄新局面，請領導相信。
中藥房工作總結 篇13
為認真貫徹執行雲衛發[20xx]1165號檔案精神,保持和發揚中醫藥特色優勢,進一步加強中醫醫院中藥房建設,促進中醫藥事業的發展,我縣中醫院“中藥房”建設專案進展順利,現將開展的工作總結如下:
一、專案實施的基本情況
自專案下達後，各級領導十分重視，及時成立了專案管理領導小組，由中醫院醫務科具體負責日常工作的管理和相關資料的收集和整理，嚴格按照專案實施方案的相關要求組織實施，組織藥劑科根據醫院現有條件，針對目前中藥房存在的問題進行客觀的分析和論證，擬定專案實施計劃。先期對中藥庫、中藥房、煎藥房、炮製室按相應標準進行改造。及時選派調劑、炮製人員分批分期到上級醫院學習，確保專案的順利實施；積極主動和上級部門聯絡，及時上報有關裝置購置材料和相關的引數，不影響專案的進度。
二、專案實施的效果
加強縣級中醫醫院中醫特色建設，必須有自己的特色和優勢，而只有充分發揮中醫藥的優勢和作用，才可能擁有自己的特色。縣級中醫醫院要發展，走中醫興院是重要途徑之一。針對當地的常見病、多發病，突出中醫藥特色並逐步形成專科（專病）優勢，形成以中醫藥服務為特色的醫院。才能更好地為人民群眾的健康服務。經過中藥房標準化建設專案的逐步開展，對醫院的各項工作的開展奠定了堅實的基礎。透過專案實施，中醫院在硬體方面加強了投入，共改造房屋面積180餘平方米。修改和制定中藥的採購、驗收、儲存、炮製、調劑、煎煮等技術、操作規程、質量監測控制等規範。有效地提高了工作效率。中藥採購、驗收嚴把質量關，有效地杜絕質量差和不合格的中藥在醫院使用；中藥儲存按要求進行分類，把黴變和蟲蛀率降到最低，中藥黴變率由原來的9%下降到現在的4%，有效地提高了中藥的臨床療效；中藥調劑原來使用手工稱量的原始方法，現在改用電子計量，提高了中藥稱量的準確性，中藥計量準確率由原來的97%達到了現在的99.5%，同時已提高了中藥方劑的臨床療效。中藥煎煮嚴格按操作流程進行，每季度進行一次質量檢測和煎藥機的檢修，保障藥物的療效得到充分的發揮。目前共選派2名人員到上級醫院學習炮製和調劑。透過一系列的綜合、配套建設，院內中藥使用率由原來的24.78 %提升到現在的36.47 %。同時帶動了其他科室的發展，中醫針灸、推拿科就診患者由原來的平均18人／日增加到目前的平均３2人／日，全院經濟效益和社會效益得到了進一步提高和鞏固。
三、專案實施中存在的問題及原因分析
透過近半年的執行分析，專案實施過程中存在以下問題：
1、管理不規範
由於專案管理人員少，相關的專業知識不夠豐富，缺乏經驗，管理過程中存在資料收集和整理不規範的情況，在下一步的工作中要認真負責，按相關要求處理好日常管理工作。
2、資料收集、整理不及時
相關科室工作人員思想意識淡薄，在收集、整理資料的過程中不及時，導致專案進度緩慢，不能按計劃進行，不同程度地影響了專案的實施，在今後的工作中，要提高認識，及時、準確地提供相關的資料，為專案的順利實施提供科學依據。
3、落實不到位
在專案實施過程中，在具體落實某一件事的過程中，沒有按計劃進行，最後形成個別情況落實不到位。
四、下一步工作的意見和建議
針對專案實施過程中存在的問題，我縣中醫院專案領導小組及時研究，不斷提高思想認識，加強專案管理過程中的監管力度，加大宣傳力度，採取多途徑、多方式加強中醫藥人員中醫藥理論和技能的培訓，提高服務水平，不斷地改善就診環境，加強縣級中醫醫院中醫特色建設，為廣大人民群眾的健康做出應有的貢獻。
xx縣衛生局
開藥店與其他行業門店不同，它是一項良心工程，但並不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝，那麼該在什麼地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養，那麼，如何才能穩定客源呢？對此，我有一點自己的看法，現將我的工作總結及經驗呈現如下：
1、留住老客戶
（1）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。
（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這裡一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2。發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
（1）如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫並與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那裡肯定實惠得多，透過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
（2）我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康諮詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
（3）我們可以在藥店裡樹立一塊健康或美容資訊牌，不斷地更新資訊內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容資訊，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
（4）我們可以經常給客戶發一些有吸引力的資訊傳單，讓他們在得到資訊的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品後對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
（1）我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。
（2）我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹後，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更瞭解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯絡和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店透過培訓等手段，得到藥店的支援和理解，增進合作並有效傳達公司產品資訊，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，並在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。
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