精選廣告策劃範文彙編八篇
廣告策劃 篇1
社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課餘生活，其活動的影響力直接關係社團的好壞!
社團活動應該圍繞社團創辦的宗旨展開，活動的策劃應該把握全域性，策劃書應該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內容、面向物件、後勤保障、預計開支、時間、地點等等，策劃書儘量要細，這樣才具有說服力!
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動檔案。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求物件、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告物件或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。
下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能透過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容:
(1)企業經營情況分析;
(2)產品分析;
(3)、市場分析;
(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售物件範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨檔案分別處理的。
4、廣告物件或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告物件有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析資料，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
廣告策劃 篇2
根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。
e、努力提升幹部素養，提高整個團隊凝聚力
f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下資料：
a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人
佔調查總數的72．8％
沒看過的佔28．2％
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的佔50％
一般的佔48％
喜歡的佔2％
c、資訊來源：
電視。透過四川電視臺廣告的佔67％，其它各臺均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
資料表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利於啤酒行業的有力發展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市常
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之瞭解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市常
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市常
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
b、從世界盃角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
１、以活動為主，可以以“世界盃”為主題，與某某某電視臺合作製作一套節目（對面世界盃、關注世界盃等）。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在群眾中的好感度。
２、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經費預算，並給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，並有效的開啟內陸城市的市常
八、後備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
廣告策劃 篇3
(一)前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應變，希望給在家美好的巧克力體驗。
(二)市場分析：
據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%。總合計消費比率達到近90%，這種現象在其它類食品市場從未有過。
(三)競爭對手的分析：
吉百利和金帝等產品較早的進入市場，在消費者心目中佔有一定的份量，在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場，這個市場的產品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送親朋好友，就連調味品也有禮品裝並且也進入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。
(四)廣告戰略：
1，廣告目標，提高消費者購買興趣，從而增加消費者對產品的特點有一個比較清晰的認識與瞭解，用以激起
經濟規律的購買慾望，這廣告主要介紹該品牌的口感。
2,廣告物件，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛戀愛時比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病症，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費市場，這類青年男女大多數都有較為穩定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的學生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費，但也不乏處於青春期初朦懂的狀態帶上所謂的女友去消費那麼一兩次，去享受一下有情調的感覺。
(五)廣告物件
德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”也成為了新時代女性的情感代言出口。縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。
16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病症。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。
(六)廣告創意
阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因為初中時代受了一個高雅女孩的影響，認定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會影響咖啡的品質及至喝咖啡的那個人的品質，這樣教條了多年，直到某一天，內心對“伴侶”二字湧起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會不會甜味多一點，一如德芙巧克力的廣告詞，有那麼絲般的感受，這樣的想法在我心裡越漾越大……
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴裡含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最後。他們勝出了比賽。主持人問他。有什麼感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`
透過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業日常工作中的重要性。企業若想在競爭中取勝，一定要生產適合企業自身特點的產品，制定符合企業經營目標的價格策略，建立良好的銷售渠道，採用各種促銷手段，還要取得政府的支援，公眾的信任。企業營銷策略不是一成不變的，是企業在日常的生產中摸索好總結的。優秀的企業，一定要不斷的學習先進的營銷理念，結合本企業的實際情況，制定正確，合適的營銷政策。
廣告策劃 篇4
1） 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地
2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：
（1）原名：提高商品的知名度，
（2）中文名：萬一
3、包裝：採用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元
（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定物件：
（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
（1）匯入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
（3）銷售量預估匯入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環境
（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的'是有著很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裡不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裡得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裡，他們很高興的開啟他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裡喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裡買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
廣告策劃 篇5
前言
牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的新增物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調其中增添了鈣質。
首先，牛奶營養素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可少的營養素：一是維持機體生存的蛋白質,脂肪和糖類物質；二是保持體質健康的維生素和礦物質。據考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養平衡。牛奶中的營養素不僅種類齊全而且數量可觀。比例適當，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養平衡，生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據營養學家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進嬰幼兒智力發育，還能促進鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利於腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。
隨著中國居民生活品質的快速提高，國人對健康也表現初越來越高的關注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強壯一個民族”的含義；從而造就了一個高速成長的乳品市場。近幾年，中國奶業市場幾番出現“碘超標”、“回產奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據此，我國奶業市場無序、扭曲的競爭現象暴露無疑。牛奶在市場上的地位已受到一定的威脅，但我們仍應看到它有很多的機會。只要企業能夠重新對自己的產品進行定位，以一個新的形象展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。而伊利這個本土牛奶品牌，也在20xx年連續遭到各種牛奶質量問題曝光以及各類危機事件發生，據瞭解，伊利牛奶的這一系列打擊源於幕後推手。因此，針對這種種危機對伊利牛奶在常州地區的銷售、競爭等情況進行相關的市場調研，以便對伊利乳業的品牌問題做出診斷進而重塑伊利乳業的品牌形象
第1章 企業簡介
內蒙古伊利實業集團股份有限公司成立於19xx年6月14日，是中國唯一一家同時服務於奧運會和世博會的大型民族企業，全國乳品行業龍頭企業之一。總部坐落在內蒙古呼和浩特金川開發區，下設四大事業部，所屬企業三十多個，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一。
20xx年前三季度，伊利集團公司資產總額達到41.07億元，比20xx年末增長41.68%；實現主營業務收入48.54億元，同比增長54.46%，居國內同行業第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長61.23%；實現淨利潤1.65億元，同比增長45.56%；實現稅金3.75億元,實現每股收益0.42元。到20xx年，伊利集團連續兩次入圍“中國企業500強”，並連續五次入選“中證?亞商中國最具發展潛力上市公司50強”，連續兩次進入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經營業績百強榜首。
20xx年，伊利牌純牛奶在乳品行業獨家獲得《質量安全國家標準合格產品》證書。同年，伊利集團所屬的液態奶事業部首先通過了國際食品行業中通行的HACCP管理體系認證，成為國內乳品行業第一家實現食品安全有效監控的企業。20xx年初，伊利集團所屬冷飲事業部、奶粉事業部、原奶事業部也全部透過第三方稽核。為國內食品加工業起到良好的示範作用。20xx年12月15日，伊利集團獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環境管理體系的資格認證證書，此項資格證書的獲得代表著伊利集團已經成功得到進軍國際市場的“綠色通行證”，為實現進入世界乳業20強的目標奠定了堅實的基礎。 20xx年8月，伊利股份作為中國證監會批准的七家增發股票的公司之一，增發了不超過5000萬股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產規模、擴充套件產品結構，建立
起全國性物流配送體系和現代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業首家通過了ISO9002國際質量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續多年產品的合格率為100%。公司榮獲中國質量管理協會授予的“全國使用者滿意企業”稱號，被中國食品工業協會評為“質量效益型企業”。 20xx年9月伊利集團又被國家質量技術監督局評為“全國質量管理先進企業”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，同年七月被評為“30”指數樣本股。作為全國乳品行業首家A股上市公司，20xx年伊利集團實現全國同行業利稅第一。20xx年初，被和訊網評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業的資本運營注入了新的活力。伊利股份憑藉良好的業績和高速的成長性已成為證券市場公認的藍籌績優股。伊利集團擁有全國最大的優質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質。伊利在奶源建設方面進行了一系列的創舉，實行“公司+農戶”的方法，建立“分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務”的全新經營模式，從而保證了優質充足的奶源。截至目前，伊利集團先後為奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區，並引進了國際一流的現代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統，使奶源基地建設與管理向現代化方向邁進。伊利集團從20xx年4月1日起全面啟動現代化的牧場園區前期示範工程建設專案。這個專案的建設將逐步改變目前傳統的一家一戶飼養奶牛的習慣，提高奶牛的養殖規模和品質，由現在的大群體小規模向小群體大規模轉變，走科學化、規範化、集約化的奶牛養殖道路，建立穩固的高質高產奶源基地，為伊利集團公司發展奶牛養殖、建設優質奶源基地開創全新的模式。優質的產品，不光要有優質的奶源，更要有先進的生產技術裝備，自1999年以來，伊利集團先後投資8個多億，全面啟動乳業技術改造工程：投資2.6億元建起了國內規模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產基地，全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工裝置，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產過程實現了自動化生產；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、最先進的高檔奶粉生產基地。集團研發中心和四個事業部技術中心等二級研發體系的建立標誌伊利擁有了國際先進水平的技術研發中心。優質的奶源和先進的技術
裝置是伊利產品質量最堅實的保證。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業績，同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了幾十萬農民脫貧致富，企業的發展為社會創造了幾十萬個就業崗位，同時推動了周邊地區農業產業化的程序，帶動了周邊地區相關產業的發展，帶動了各地方經濟的騰飛，受到社會的廣泛稱讚。為進一步提高企業核心競爭能力，伊利集團透過收購、兼併、資產重組、託管等方式先後在內蒙古中西部地區，北京、上海、黑龍江、河北、陝西等地建立了自己的生產基地，使企業規模迅速擴大。
在此基礎上伊利集團還將投巨資進行新工業園區的規劃建設。伊利新工業園區將引進國際一流的裝置和技術，生產高附加值的各類奶製品。新工業園區本著奶源基地、市場建設和工業園區同步發展的原則，並在規劃設計和技術裝備上實現諸多創新和提升。新工業園區將參照GMP的工藝要求和工藝要點，使人流和物流實現有序，避免生產過程中的汙染，確保產品質量的穩定性；引進國際上的先進技術保證產品的風味純正；在勞動強度較大的工序將採用機器人操作，整個生產、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內乃至亞洲最大的生產基地，此園區的建設將為伊利挑戰世界進入世界乳品20強打下堅實的基礎。今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰，提出“用全球的資源，做中國的市場”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業文化，以不斷創新、追求人類健康生活為己任，力爭在20xx年，實現中國乳業最有價值品牌，20xx年，進入世界乳業20強。
廣告策劃 篇6
一、前言
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。
二、市場調研
1、成本價格：
2、消費者偏好及承受價格範圍：
3、市場定位
三、市場戰略目標：
1、進行正確的市場定位：
我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費群體。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。在化妝品行業，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。我們的企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。
4、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可與一些專業美容院合作，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。
四、市場前景分析
中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統習俗，護膚品市場發展潛力巨大。女性護膚品市場規模未來仍將持續增長，兒童高階護膚品、男性護膚品、中老年護膚品等新興市場發展前景廣闊。同時國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，還可憑藉國內消費者的懷舊和民族心理，在產品競爭等方面佔有一定的優勢。
五、廣告策劃
（一）廣告目標
1、使我們的國產化妝品品牌深入人心，產生購買慾望。
2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
3、透過宣傳完成國產化妝品全新品牌文化形象塑造。
（二）廣告物件
1、廣大的大學生和80後白領的青睞。
2、中檔消費人群。他們將成為國產消費者消費的主導力量。
（三）廣告表現策略
在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同物件和不同廣告目標，選擇符合國產化妝品品牌文化特徵的表達方式，具體地說來：
1、訴求語言簡潔、直白，便於記憶和口頭傳播。
2、廣告創意形象、貼切，畫面、語言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現多角度、系列化。
4、廣告發布階段性地集中，力求強制記憶。
5、廣告內容熱情、淳厚，符合國內民風。
消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為也比較強的特點。因此，我們有如下建議：
1、由於電視觀眾範圍最為廣泛，在媒體選擇上宜採用電視廣告。
2、利用國產化妝品的新聞關係網優勢，製造新聞事件。
3、為建立國產化妝品的企業形象，需製作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產化妝品的特別節目。
5、將國產化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。
六、廣告創意
巧用“招牌，標誌性圖文”如回溯企業的發展史和產品展示，並且樹立企業相對應形象招牌，如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體
報紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
廣告策劃 篇7
一、廣告策劃背景分析
（一）上一年度廣告效果分析
上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象，透過打出強有力的口號“××感冒藥，保護您及家人健康”，逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。
第二期廣告主要是為了配合公司的經營方針和銷售目標，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。根據“一有感冒徵兆，便要立即採取行動”的治療觀點，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準、要安全”，教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經過調查發現，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。
（二）存在的問題
1．感冒藥市場的競爭狀況。根據市場調查及分析結果顯示，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌，此四類產品為××感冒藥的強勁對手。
××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表
競爭品牌名稱200×年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）
A感冒口服液1
B感冒清熱顆粒2
C感冒膠囊3
D速效感冒藥4
2．根據對調查結果的統計分析，感冒藥的銷售量還會受季節因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領先的地位和較高的市場佔有率都非易事。
（三）產品機會點
透過對銷售××感冒藥的各大藥店進行調查，結果顯示：購買××感冒藥的大多數消費者是指名購買，可見其在消費者心目中已經形成較高的可信度和品牌知名度。
據此，我們認為若能延續上一年度的廣告主題，繼續加強廣告訴求，應不難在今後的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。
所以我們建議下，一年度銷售及廣告的訴求重點應放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面，並以××感冒藥為主，配合銷售時機對其獨特銷售主張進行有效的廣告訴求。
二、廣告定位
（一）廣告商品
以××感冒藥為主，並根據銷售時機的需要給予彈性配合。
（二）廣告目標
1．提高消費者的指名購買率。
2．提高藥房工作人員的主動推薦率。
3．強化產品的特性——鎮痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。
4．銜接上一年度的廣告主題和投資。
（三）廣告期限
200×年1月～12月。
（四）廣告訴求區域
以城市、城鎮為主。
（五）廣告訴求物件
為更好的產生領導品牌效應，此次廣告的訴求物件以城市中的白領、企事業單位職員為主。
三、廣告宣傳策略
（一）針對消費者方面
1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。
2．上一年度的電視廣告中未曾出現××感冒藥藥博士這一形象，今後應於新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應，讓人一看到它就想到××感冒藥。
3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜誌等媒介上採用遊擊式宣傳的策略，在《經濟日報》及一些生活報紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現頻次不夠多的缺憾，同時還能節省大量的廣告費用。
4．製作印有產品獨特銷售主張的POP，懸掛於各大藥店、藥房，指導消費者在購買點的指名行為。
5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可製作雙面貼廣告張貼於計程車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費者的注意。
6．製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發，贈送各界人士使用，可置於各大藥店、藥房、醫院或各辦公大樓服務檯供人隨意索取，也可夾於雜誌內頁贈送讀者。
（二）針對藥店方面
1．召開經銷商會議，參考競爭品牌對經銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法。
2．年中評選優秀經銷店，並向其贈送具有紀念性的獎品。
3．年終，召集全國各省、各地區的優秀經銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅遊，以增進××企業與經銷商之間的友誼，保持良好的合作關係。
4．為促進與消費者之間的關係，製作精美實用的家庭備用急救箱，透過藥店轉贈給消費者。
四、廣告主題策略及媒介運用策略
因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續統一的印象，提高消費者的指名購買率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層採用不同的文案內容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。
（一）延續、銜接策略
1．廣告主題：××感冒藥保護您，無痛健康快樂！
2．廣告訴求點：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。
3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點，可運用電視、報紙、雜誌及廣播四大廣告媒介。
（二）市場分化策略
1．選定特殊的消費群體。
市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面，選定不同的物件，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據這一策略，我們從職業、生活等感冒易發場所的角度選定了下列三類消費者。
（1）工商企業白領、企事業單位職員。這類消費者的大多數人工作壓力大、身體處於亞健康狀態，易患感冒等病症。
（2）計程車司機。出租司機，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶湧、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規律，休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。
（3）一般易患感冒的大眾消費者。
2．撰寫廣告文案內容。
在這一階段，針對選定的消費者，對其職業或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題，並進行描述，以引起這類人群的注意，而後給予開導，並向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會起到事半功倍的效果。
3．媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案，應搭配合適的廣告媒介，互動運用。例如：
（1）針對工商企業白領人士，可選擇《經濟日報》、××電視臺的經濟頻道等；
（2）針對一般大眾，可選擇××衛視的經濟頻道、經濟廣播電臺等；
（3）針對司機，主要著重選擇××交通廣播電臺。
（三）迂迴策略
1．廣告策略說明。
這一廣告策略主要利用藥店、醫院等醫師在患者心目中的權威，以迂迴的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產生的不良後果，強調特效、速效的藥並非良藥；同時，說明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。
2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫師（藥劑師）”。
3．廣告文案的內容：（略）。
4．媒介運用策略。
（1）報紙、雜誌廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經濟實惠的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經濟日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。
（2）在報紙、雜誌上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，易於發揮傳播作用。
（3）電視廣告，可採用兩段式的做法，第一段先提醒大家預防感冒，第二段再推介××感冒藥。
（四）公益活動策略
在廣告預算許可的情況下，可於感冒高發季節，推出一個以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似於消防安全活動），該活動策劃如下。
1．活動持續時間：一個月。
2．活動廣告方式及媒介運用。
（1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。
（2）在報紙、雜誌、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告，呼籲大家注意預防感冒，提示應該注意的防範措施。僅於公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。
五、廣告媒介預算
（一）電視、廣播費用預算（如下表所示）
電視、廣播費用預算表
電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額
××電視臺經濟頻道每日2～3次20：00～22：00
健康頻道每日2～3次根據實際情況
××衛視經濟頻道每日2～3次20：00～22：00
經濟廣播電臺每日2～3次根據實際情況
××交通廣播電臺每日2～3次根據實際情況
健康之聲電臺每日4～5次根據實際情況
（二）報紙費用預算（如下表所示）
報紙費用預算表
報紙名稱發行量覆蓋地區發行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）
經濟日報萬份全國日報
健康報萬份國內（外）週二～週五
××晚報萬份國內（外）週一～週日
（三）雜誌費用預算（如下表所示）
雜誌費用預算表
雜誌名稱刊期發行量內頁（元）插頁（元）
××雜誌月刊萬冊
××雜誌雙月刊萬冊
××健康雜誌月刊萬冊
（四）金額分配
本次廣告預算的總體金額為萬元，其分配情況根據所確定的目標市場來進行，主要原則是專業媒體費用佔%、大眾媒體費用佔%、銷售點廣告費用佔%，其他（包括設計費、出軟片費、製版費、報批費及一些無法預知的費用）佔%。
廣告策劃 篇8
（一）市場分析
1. 營銷環境分析
透過SWOT分析法對席殊書店的營銷環境進行分析可知，
席殊書店的優勢：
地理位置很優越，處於一個學校相對集中的地區，周邊有廊坊師範學院，石油管道技術學院，炮校，武警學院，及廊坊市第四中學。而這一部分學生群體都是文化水平相對較高對圖書有一定需求和興趣的人群。而由於學校較為集中，因此周圍的居民區也有相當一部分分佈的是教職工或者家屬，總體而言這應該是一個書生較為濃厚的地段，有潛在的圖書消費群體。
劣勢：
知名度比較小。透過前期的調查可知，被調查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店，百分之七十並不是很高的數字；
店內書的數量過少，但是書的種類卻很雜亂，針對性不強；
店內的空間小；
店內環境不好，許多沒用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺； 書店內不僅僅賣書，還會經營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。
機會：潛在客戶比較多。作為一個書店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶；
威脅：現在實體的書店都不景氣，屬於沒落階段。隨著網上書店的興起，各地的書店都面臨著嚴峻的考驗。
2. 消費者分析
消費者構成：書店內的消費者大多為大、中、小學生，還有一些小學生的家長。
消費者行為動機：中小學生買書比較被動，學習方面的書籍大部分為老師指定好或者是父母為其買好。而大學生買書行為和動機上比較自主。
現有的消費態度：經過我們調查可知席殊書店的大部分顧客的消費都帶有很大隨機性，而且席殊書店很少有固定的顧客去店內消費。
潛在消費者：每一個經過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費者。
3. 產品分析
店內書的分析：
特性：席殊書店內的書都不是最新出版的書籍，而是經過長久積壓後的很
多賣不出去的書籍。但是書店內的書籍的質量比較好，都是正版書籍。
形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內有各種型別的書籍但是數量不多，想找自己想看書籍時又沒有。
定位：學生需要的所有書籍。
4. 營銷戰略
①可以將每年的新生髮展為自己的忠誠客戶。開學時給新生派發傳單，提高自身在新生中的知名度。
②和煥世紀、奔騰類輔導機構做一個協定，可以給機構一些提成，讓這些機構向學生推薦席殊書店的書籍。
③在書店門簾上新增一個滾動字幕，利用字幕傳達某些重要資訊。如，某某書打折，或者書店內新到什麼書等。
④店內具體實施一些優惠活動。根據現在大學生對書是否正版的態度，適當銷售一些非正版書籍，按書上定價的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內沒有，書店可以為顧客預訂，但是折扣力度就會小些。
⑤對於正版書籍，如果單買價格會高點。但是如果顧客買全套就會有很大的優惠。 ⑥開啟電話購書的活動，可以送書上門。但是會根據實際情況適當的新增運費。 ⑦人體廣告。在新生開學之際，僱用十幾個人穿上書店內特質的衣服在附近幾個高校內進行宣傳。
⑧對於店內積壓書籍可進行一系列的促銷活動。可進行捆綁銷售，將一些相關的書籍捆綁銷售給顧客，並且價格比單買要優惠。捆綁優惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書籍，或者用很低的折扣吸引消費者。
5. 競爭對手的情況分析
席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書店。
隨緣書店的優勢：地理位置比較優越。相對於席殊書店來說，席殊書店的名氣比較大。店內的空間比較大，固定的客人比較多。書店內的書的種類與數量都比席殊書店內的書多。店內的服務人員比較多，人員素質比較高。 劣勢：環境不大好，店內書籍的針對性較弱。
機會：潛在顧客比較多。
威脅：中國的實體書店都比較沒落。
（二）廣告策略
1.廣告目標
根據調查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區雖然數量並不少，但是並不全面，在學生市場中仍屬於供不應求階段。
同時分析書店的生命週期，此時的席殊書店屬於成熟期。
根據供求狀況和生命週期分析，書店應做的廣告型別為加強型廣告。消費者的購買行為屬於習慣性購買行為。知名度的提升，品牌名稱的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購買。進而提高市場佔有率。
2．目標市場策略
現有的目標市場為大中小學生。
評價：目標市場範圍太廣，不易把握，針對性太弱。
可將市場細分為只做大學生市場。
3．產品定位策略
現在的書店定位很清晰。關注了消費者的需要，以消費者為本位，店內的書籍均是學生所需書籍。但是同時又過於貪婪，定位過寬。書店面積不夠大，不允許店內的書籍能夠滿足所有學生的不同需求。
4.廣告訴求策略
訴求物件：書店周圍高校內所有考研接本及其考證的大學生。。
訴求重點：書店名稱資訊及其在席殊書店內購買書籍的各種利益承諾。
訴求方法策略：向學生髮放宣傳單，宣傳單的內容一方面強調席殊書店的名稱資訊，另一方面將書店的經營範圍及其對學生的利益承諾具體的表達出來。
在席殊書店周圍的高校貼吧或者學生群裡上傳影片，影片的主要目的是強調席殊書店的名稱資訊，形成第一品牌形象。
5.廣告表現策略
廣告主題
訴求重點：書店的名稱資訊以及在書店購買書籍的各種利益承諾。
商品概念：書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍，並且在席殊書店購買書籍會有很大的優惠。
廣告創意：席殊書店是實現成功的基石，是實現理想的階梯。
6.廣告媒介策略
此次的廣告活動所用媒介為宣傳單和網路。宣傳單在新生開學後一個月內發放，此後一個月內兩週發放一次，一個月後一個月發放一次，三個月後兩個月發放一次。網路上的影片廣告上傳到高校貼吧。
（三）廣告實施計劃
1. 廣告活動的目標
半年內書店周圍的高校中百分之九十以上的學生都看過席殊書店發放的宣傳單。並且對廣告所宣傳內容大致能夠正確理解及記憶。
2.廣告活動的時間
於明年新生開學後的一個月內開展。。
3.廣告的目標市場
書店周圍高校內的大學生。
4.廣告的訴求物件
書店周圍高校內考研接本考證的大學生。
5.廣告的訴求重點
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