銷售主管計劃書
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編精心整理的銷售主管計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、建立一支熟悉我專案業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的置業顧問。先制定出置業顧問個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度
1）協助銷售經理做好現場管理與銷售工作，熟悉和掌握現場的運作程式，以身作則，督導現場置業顧問規範服務，不斷提高服務質量，樹立公司良好形象。
2）根據公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優惠折扣，保證銷控的準確性，負責現場《置業預算表》的複核。
三、培養置業顧問發現問題，總結問題,不斷自我提高的.習慣。
培養置業顧問發現問題，總結問題目的在於提高置業顧問綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業顧問的檔次。
四、市場分析
安排踩盤，制定每週踩盤目標與要求，落實人員執行。
收集各人員反饋在踩盤資料，彙總後交由銷售經理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業顧問了解市場最新動態。
五、積極協助置業顧問促成銷售
就是找出提升置業顧問信心的銷講說詞。（例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等）
六、銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個置業顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!
七、開早會與晚會與培訓計劃
1）每日開早訓會，體現公司正規，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相互交流，反饋資訊，檢查當天銷售實施效果。
會議名稱議會內容時間與會人員
早會
1）點到考勤
2）檢查置業顧問的儀容儀表
3）做好工作分工安排
4）提出工作要求
5）考核基本素質每天上班開始主持：銷售主管
與會人員：當日上班的置業顧問
指導安排：銷售經理
會議記錄：置業顧問裡選
晚會
1）各置業顧問彙報接待情況，交流成交經驗
2）銷售經理點評工作，提出工作注意事項
3）如果是總結會，置業顧問提出銷售工作建議每天下班前，現場沒有客戶的時候主持：銷售主管
與會人員：當日上班的置業顧問
指導安排：策劃總監，銷售經理
會議記錄：
1）置業顧問裡選
2）制定培訓計劃，落實執行。達到勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情的效果。
3）定期對現場各人員進行考核、評分
八、客戶管理。
做好客戶資料登記及督促置業顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護和服務，促使他們介紹新客戶來購房；對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置業顧問休假，見客戶處於放任自流的狀態時，讓置業顧問在工作中發揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業顧問的主人公意識。
吳燕
20xx年7月27日
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