賣行業專業燈具月入過萬
一般人認為一個生意是冷門，無外乎覺得這個生意賺錢少、市場小、太專業。而恰恰因為大多數人對它的“偏見”，造就了冷門生意競爭小、需求穩、利潤高的優勢。下面就介紹幾種目前比較典型的冷門生意，告訴你不知道的賺錢秘籍。
廣州有一家投資僅1萬多元，位置偏僻的小店--“光源線上”，賣的`是稀奇古怪的專業燈具、特殊光源。平時看不到有什麼人來，月利潤居然過萬元。小店經營的專業燈具有兩大類：一類是醫學科研領域，包括各種光學顯微鏡、無影燈、內窺鏡、生化分析儀器等所用的燈具；另一類為歌廳、影樓用燈，包括冷光燈、智慧光源、傘燈、魔術燈等。
1.為啥能賺錢
市場空白大
現在越來越多的儀器裝置需用形狀功能各異的專業燈具，可很多人都覺得這種產品需求量小，不適合長期經營，因此經營者很少。然而燈具照明協會近期的調查顯示，北京、上海、廣州、重慶這樣的較發達城市，都有80%的需求未被滿足。
利潤高，風險小
專業燈具大多屬高消耗品，幾乎所有的工礦企業、科研部門等都有需求。投資幾萬元即可經營，產品利潤率大多數在100%以上。專業燈具的經營種類大致分為醫學、娛樂、工礦、科研、交通等。其中醫學、娛樂類消費頻率和利潤水平均較高，是小投資經營首選；工礦類燈具利潤較低，但需求量較大；科研、交通類利潤雖高，但受到資金、政策限制，小投資很難參與。
2.怎麼賺
進貨應當少、全、精
小店經營專業燈具的進貨原則是少、全、精。每種產品只進3-5個即可，但品種要多。因為專業燈具購買者的一大特點就是“一站式”買齊，而且這樣不用壓太多資金。
客戶開拓注意適度溝通
專業燈具客戶的開拓要注意適度，溝通上要講究方式。因為這類客戶大部分為單位，主動消費意願不高。首先要對消費市場做調查，確定潛在客戶。但不要直接上門推銷，應先寄去商業信函，將宣傳材料寄過去，最好要有贈品相送。之後及時瞭解客戶反饋，進行進一步交流。廣州的這家小店除了贈書以外，還規定“自接到贈書之日起兩個月內，凡到小店參觀者，均免費贈送價值35元的新型節能燈一盞”。有效提高了客戶的認知度。
巧設“獎金”留客戶
這一招是廣州這家小店的特色。凡在店內購買了燈具的顧客，可在下次購買時憑購物單領取上次付款金額的20％。這個“獎金”看似店裡吃虧，實際上專業燈具的利潤遠高於20%，相比提高顧客後續購買熱情，以及留住老客戶的功能，這20％的返現絕對值得。
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