淨水機銷售話術及技巧
水是生命源泉，人們在物質生活能得到基本滿足後，開始追求更高層次生活品質，淨水器可以淨化水，讓人們喝到更加乾淨健康水，那麼如果作為一個銷售人員，應該如何推銷淨水器呢？下面是小編整理的淨水機銷售話術及技巧，希望對你有所幫助！
瞭解顧客需求
作為一個銷售在推銷自己商品之前首先應該主動了解顧客需求，比如說顧客為什麼需要這個產品，他想透過淨水器這個產品得到哪些效果，這是作為一個銷售必須具備，如果你等著顧客去告訴你他需求，那麼你無疑是失敗，只有積極主動了解顧客需求，才能更好推銷自己產品。
瞭解淨水器大市場環境
對於市場上環境，一個銷售人員要有所瞭解，比如現在國家對於淨水器標準是什麼，有沒有購買上補貼；比如每個廠家對於淨水器生產一些介紹，有沒有活動，或者目前市場是流行哪種型別，哪種規格淨水器，這些都需要銷售人員提前做好功課，以備不時之需。
瞭解淨水器產品特點
作為一個銷售人員，你必須要對你產品足夠了解，包括它優點缺點，你都應該爛熟於心，這樣在向顧客推銷時候你才能做到心中有數，面對顧客詢問，你才能夠對答如流，而你只有這樣表現，才能贏得消費者信任，他們才願意相信你推薦，購買你商品。
瞭解競爭對手淨水器商品
單單瞭解自己商品還遠遠不夠，你需要了解那你競爭對手產品，透過對比找出兩者之前不同，這就是消費者有可能會問到地方，你需要提前做好功課，比如如何讓消費者在兩個產品差異較大情況下選擇你推銷產品，你需要介紹你產品各種優勢，來幫助你說服消費者。
介紹一下淨水器必要性
很多人在購買淨水器時候可能都是報著觀望或者跟風心態，這時候你就需要靠你三寸不爛之舌向他們介紹淨水器必要性，比如說當下水中汙染，人們喝水並不是很健康，淨水器過濾後水能給他們帶來哪些益處，你需要透過你介紹讓他們覺得這個支出是有意義，這樣他們才有可能去購買你產品。
介紹你價格優勢或是禮物
很多人在淨水器選擇上其實並不是很關心，因為可能大部分淨水器功能都具備，那麼這時候你就需要在別地方下功夫了，比如說在價格上給予消費者一定優惠，或者透過購買淨水器，你附帶給他一些別服務等等，人們在猶豫時候就需要用一定優惠去刺激他們，讓他們下定決心購買你商品和服務。
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