網路營銷的手段和方法
網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。 以下是小編整理的網路營銷的手段和方法，歡迎閱讀。
網路營銷的手段和方法1
1、搜尋引擎註冊與排名。
這是最常用的方式之一，現在雖然搜尋引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但是調查結果表明，搜尋引擎仍然是人們心中發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜尋引擎上註冊釋出並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式釋出後儘快提交到主要搜尋引擎，是網路營銷的基本任務。
2、交換連結。
交換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上防止對方的網站名稱並設定對方的網站的超級連結，使得使用者可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
3、病毒性營銷。
病毒性營銷並非真的以傳播病的的方式開展營銷，而是透過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計，數以百萬計的民眾，病毒性營銷的經典範例是“Hotmail.com”現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法
4、郵件列表。
郵件列表實際上也是一種Email的營銷形式，郵件列表也是基於使用者許可的原則，使用者自願加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶傳送促銷資訊，而郵件列表時透過為使用者提供有價值的資訊，在郵件內容中加入適量的促銷資訊，從而實現營銷的目的，
5、論壇營銷（BBS營銷）。
論壇營銷可以成為支援整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以透過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。
6、新聞事件營銷。
網際網路上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和釋出訊息，其中當然也包括商業資訊。
7、網路整合營銷。
網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，它與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即使傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關係。
網路營銷的手段和方法2
一、利用產品包裝營銷
一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應該把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以後，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什麼需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什麼好的地方等。不管是做什麼，使用者的體驗是最重要的，所以使用者的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對於軟體類的銷售，站長們可以採取多種軟體打包放在一起銷售的方法，可以還要採取價格戰，這些應該都是些營銷方面的細節了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區別，並不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看使用者真正需要什麼樣的包裝，要從使用者的角度出發了。
二、利用社會化媒體營銷
現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社群化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的範圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業網路營銷的必經之路。
三、利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關係，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大入口網站的合作關係。網路營銷中最重要的就是培養使用者的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關係，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。
比如：現在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，美國主機偵探論壇估計就是這麼來的。或是站長們之間的合作關係，大家要推廣的東西透過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的型別要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。
四、利用促銷、體驗產品營銷
隨著團購，網購的迅速發展，淘寶網、拍拍網等眾多購物網站也迅猛發展。每天在網店遊走的買家數以萬計，商家也從中看到了商機，可以採用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網店的人氣，同時也可以帶動店鋪內其他商品的銷售。當有新貨上市的時候，可以採取新品體驗，免費領取的優惠活動，限時限量的領取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。
網路營銷的手段和方法3
1、透過內容自然吸粉
通常很多公司註冊了微博號、WeChat、網站後，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多殭屍號、殭屍網站。雖然內容都有在更新，但點選率、訪問量少的可憐，所以轉化率、品牌曝光非常低。
2、自媒體平臺推薦
每個平臺、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的機率非常大。經常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這麼高點選那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數爆點就是在編輯的推薦上產生的。如何讓平臺網站推薦你的文章，深入分析對方網站內容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平臺。
3、自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。
4、IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
5、百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導使用者和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6、軟文推廣
軟文推廣最大的優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連線。
軟文推廣經過這麼多年的發展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關係。而實際情況是，90%的網站都存在灰色地帶，也是給編輯創收的一個途徑，那就是軟文代發。一篇文章幾十上百塊錢就能發到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目瞭然。
7、SEO最佳化
SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多，在配合SEM來做。
8、SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就註定了投入產出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。
9、EDM
EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、開啟率和點選率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
10、活動營銷
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新使用者參與，另一方面是啟用更多老使用者，提升活躍度。
活動營銷想要效果好，設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什麼轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。
11、廣告直投
投廣告有效果沒?當然有，關鍵是要選對地方，你的使用者在哪裡就去哪裡投。但從統計資料來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里雲哪樣砸錢投廣告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12、聯盟廣告投放
顧名思義，就是百度聯盟裡投放廣告(網盟廣告)，是在第三方網站聯盟廣告，而不是百度競價。
13、會議營銷
為什麼我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。一方面是向參會人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有經驗的2-3個人就能搞定上百人規模的會議。
網路營銷的手段和方法4
1.公司品牌策略
首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的.產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，透過網際網路快速建立自己的品牌形象，透過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要透過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。
2.公司產品策略
企業使用網路營銷方法要先明確自己公司所賣產品或者服務專案，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以透過網路營銷獲得更大的利潤。
3.產品價格策略
價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於網際網路上資訊公開化，消費者很容易摸清購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品效能價格以及同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。
4.促銷策略
網上促銷不同於傳統營銷策略模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量的人力和財力支出。透過網路廣告效應可以在網際網路中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。透過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數的情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。
5.產品渠道促銷
網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站釋出促銷資訊，新產品資訊，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇餘地，有能力的可以網站上設定人工服務等等。為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司作外延，比如在網站建設同時也可以建立網路店鋪，加大銷售途徑。
6.顧客服務策略
網路營銷與傳統營銷模式不同在於它又特有的互動模式，網路營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。
7.網頁策略
網路營銷都是建立在網際網路上，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場很多廣告費用，搜尋引擎也會關注網站搜尋率，一定程度上來說廣告效果好。
8.SNS營銷策略
現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還都是可以嘗試的。SNS營銷策略優勢在於找到精準的目標使用者，並且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的使用者群體，粘度也很高，傳播速度快，透過朋友同學建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
網路營銷的手段和方法5
1、論壇營銷
網路論壇營銷，是指企業利用論壇網路交流平臺，透過文字、圖片、影片等形式釋出微信商城的產品或服務資訊，讓客戶對微信商城有更深刻的瞭解，從而提升商城知名度和產品認知度。
2、廣告營銷
在所有品牌推廣有關的網路營銷方式中，網路廣告營銷的作用最為直接，不過花費的成本也相對較高。
3、微博營銷
隨著微博興起而催生出的營銷模式稱為微博營銷模式。每個人都可以在新浪，網易等微博註冊一個賬號，然後透過每天更新微博內容、創造微博話題、舉辦微博活動、持續與粉絲交流而達到營銷的目的。
4、部落格營銷
部落格營銷，即透過部落格網站或部落格論壇接觸部落格作者和瀏覽者，利用部落格作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品資訊的營銷活動。
5、郵件營銷
微信商城開展郵件營銷的前提是擁有目標使用者的E-mail地址，這些地址可以是企業從使用者、目標使用者資料中自行收集整理(例如使用者註冊時填寫的資訊)，也可以利用第三方的潛在使用者資源。
6、免費試用
免費試用的營銷模式是讓使用者先免費體驗產品，然後再決定買單。這樣一來，不僅可以提高品牌的知名度，還可以達到口碑營銷的效果。
7、會員營銷
會員營銷在國內外各大電商零售網站尤為盛行，透過會員積分、會員優惠、會員福利等模式，成功鎖住了一大批忠實使用者。
8、影片營銷
當前最為流行的影片營銷模式除了電視營銷，還有短影片營銷和直播營銷。
9、病毒營銷
病毒營銷並非真的以傳播病毒的方式開展網路營銷，而是透過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。網路病毒營銷最具代表性的例子就是微信分銷模式。
10、資料庫營銷
微信商城資料庫營銷，即企業透過微信商城收集和積累使用者資訊，經過分析篩選後針對性的使用電子郵件、簡訊、電話、活動等方式進行客戶深度挖掘與關係維護的營銷模式。
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