外聯部拉贊助成果總結
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外聯部拉贊助成果總結
說起外聯部，怎一個累字了得啊!無論是驕陽似火的夏日，還是凜冽酷寒的冬日，亦或是風沙四起的春日，只要是校裡有活動，只要是其他部門的“領導”開了“金口”要錢，無論是多是少，我們都得答應，完了，部長和各位幹事們再死命的出去拉，大家能翹課的翹課，能早出的早出，能晚歸的晚歸，說話說得嗓子都冒煙兒了，嘴唇都腫起來了，雙腿、雙腳都廢了。辛勞一天，無所收穫。恨不得賣個腎，湊足指標。我們是他們的衣食父母啊，要多少給多少啊!完不成指標還要受批評、指責。
但我們說：執行一定有方法。筆者始終信奉這一點。就開始著手總結外聯部拉贊助的方法。大約用了將近一個月的時間，跑了近五所大學，想方設法聯絡到其他大學的外聯部部長，採訪了十幾位外聯部的優秀幹事，讀了營銷類書籍、讀心術書籍。終於，總結出了外聯部拉贊助的實用方法。過程雖然艱辛，但結果還算是盡如人意。今天，我們就一起來聊聊外聯部拉贊助的實用方法。
一、初步“物色”下手物件
物色商家時選那些規模大、有品牌的商家。我們講：瘦死的駱駝比馬大。駱駝終究是駱駝，再瘦的駱駝也比馬強。此處，我們重在強調的是讓大家拉贊助時找那些規模大、有品牌的商家。比如，太谷縣城裡的陽關購物中心和侯三名副食店。在購物中心拉到贊助的機率是侯三名副食店的好幾倍。原因就是規模、品牌效應。儘管，侯三名副食店的生意沒有陽關購物中心的好，但他也不會答應贊助你的。原因就是他不需要。他的規模小，門檻人數低;再者，“小農經營”要求低，容易滿足，不會想著擴大規模。所以，像這種商家，你去了也是白去，純粹的浪費時間、耗費精力。
再有，物色商家時，找附加值大的、商品利潤高的。比如，晨光文具和金銀首飾店。在金銀首飾店拉到的機率幾乎能達到百分之六十，而在文具店拉到的機率小的幾乎可以不計。為什麼這麼講呢?一個文具，附加值說到底不會超過一塊錢。他花幾百塊贊助你了，你得拉來幾百筆生意，他才剛剛夠本兒，試問：盈利呢?不盈利，商家搞了個毛啊!相反，金銀首飾店就不一樣了。一克金就能賺好幾十塊，甚至上百塊，商家掏幾百塊錢贊助你，你只需要拉來兩筆、三筆生意，商家就回本兒了。之後就是盈利了。商家回本週期短，盈利機率大，何樂而不為呢?
其次，物色商家時，找那些新開業的，知名度還不高的。比如，肯德基和漢中麵皮。肯德基早就是人盡皆知了，商家還有必要再掏錢搞宣傳嗎?換做是你，你覺得這個錢還需要花嗎?不需要的。而漢中麵皮就不一樣了。知名度不高，無論是品牌，口感還是服務，都是需要宣傳的。自然，贊助你的機率會大得多。
二、拉贊助要靈活，要把握時機
比如，你是拉一個飯店的贊助，那你千萬不能中午或接近中午過去。我們都知道，中午是飯店的賺錢黃金時間，你大中午的跑過去煩商家，那就別怪商家不給你面子了。商家不說你腦殘就給足你面子了。是你錯在先，人家的黃金時間聽你墨跡啊!所以，我們強調，把握時間很重要。
三、讀懂商家的面部表情
心理學講，眼睛是心靈之窗。一個人心裡所想的都會透過眼睛流露出來。我們與商家交談中，就要隨時觀察商家的瞳孔變化。以此來讀懂商家，明白商家的意願。當人對眼前的`事物感興趣時，瞳孔會很明顯的放大。而對眼前的事物反感時，瞳孔沒有明顯變化，同時，眼睛會四處張望。對眼前的事物厭惡、已經憤怒時，瞳孔會縮小，這時，我們就要想辦法迅速的調解矛盾了。掌握一點心理學，與商家的交談中多觀察商家，推測商家的意願。事半功倍。
四、死纏爛打
這一點是基於第三點的，在物色到感興趣的商家後，要刻意的增加拜訪次數，只要有恆心，鐵杵磨成針。我們不怕商家說考慮考慮，只要他感興趣，我們就贏了。
五、與其他院校的外聯部合作，資源共享
古語有云：人多力量的，團結就是力量，合作方可共贏……都在強調著合作兩個字。此處，我們是要大家與本地區的其他院校的外聯部合作，明白哪些商家近期有宣傳意願，哪些商家容易說話，哪些商家會故意刁難等，有了這些重要訊息，對我們拉贊助會減少一半阻力，為我們的成功大大的增加機率。
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外聯部拉贊助成果總結
春意盎然，萬物復甦。網路協會外聯部成功為網路協會“海報設計大賽”拉來了贊助獎品，並且和“雞煲軒”“華宇眼睛行”建立了長期合作關係。在本次活動中外聯部所做的工作如下：
一.工作籌劃
外聯部召開內部會議，對活動進行商討與策劃，確定活動事項、明確活動目標、擬定活動流程、並對具體拉贊助的相關工作進行統籌安排，以便確保活動能如期舉行。
二、組員培訓
新老部員就工作問題展開交流。目的是指導09級外聯部幹事學習拉贊助的相關技巧，並講解在其過程中需要注意的相關問題。與先來部員以前分享以前工作中的經驗，提升溝通交流能力，以確保本次拉贊助的活動能順利完成。
三、確定活動地點
外聯部將本次活動聯絡範圍鎖定為市區各商鋪其一、方便外聯部為贊助商做後期宣傳;其二、可信度高，有利於聯絡到長期的合作商。
四、拉贊助
經過不懈的努力，外聯部克服了時間不足，課業重的壓力分別聯絡了“晨曲電腦”“雞煲軒”“華宇眼鏡”為本次活動拉來了豐富的獎品，並且獲得了各商家的信任。
各商家為我們提供了商品有：宣傳單、展板、海報、餐優惠卡、打折卡等。
五、協助工作
活動當天，外聯部協助發海報，守攤點等工作。活動結束後也連同其他幹事清理了教室。讓一項活動落下了圓滿的句號。
六、後期活動
本次活動，我們外聯部的成員都付出了努力，我們見到的成果也是可喜可賀的。
大一的新幹事在活動中得到了鍛鍊，而我們拉來的贊助也得到了大家的好評。
成功的喜悅感漸消之後，我們得到更多的是經驗。我們也看到了一些不足，我們會吸取教訓，完善我們的工作。
透過這次活動，我們考察了外聯部的新生力量，我們看到了網路協會外聯部的未來。但我們不會為做出點點成績而驕傲，而停滯不前。在接下來的日子裡外聯部將更加的努力工作，在服務協會的同時鍛鍊自己，充實自己。
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