精選廣告策劃範文集錦10篇
廣告策劃 篇1
一、活動主題:我創意我行動
二、活動背景:
公益，更多的是關係到廣大社會。用一種創意的方式去向世人表達公益的概念，能夠更多的吸引社會民眾的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數人使之參與進活動之中，便是此次創意公益廣告的主要目的所在。同時，使更多的未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創意的公益廣告，將更好地表現其宣傳的內涵，符合時代不斷髮展的要求，
三、活動目的:
開展創意公益廣告的活動，可以普及公益知識，弘揚公益精神，鼓勵同學們參與公益，一起為和諧社會貢獻力量。舉行創意公益廣告活動，彙集同學的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啟發，使公益事業在學校受到更多的重視。同時活躍校園文化氣氛，豐富各位同學的課餘生活，激發同學們的公益夢想，為有公益夢想的同學們提供展現自我能力的平臺。
四、活動組織
1、主辦單位:管理學院分團委
2、承辦單位:管理學院分團委網路部
3、協辦單位:管理學院分團委實踐部
五、參賽物件:
各學院大一、大二學生以個人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加。大三、大四學生可自由參賽。
六、作品內容:
1、作品主題
運用豐富的想象力，充分發揮廣告的新穎性和獨創性，創造出令人印象深刻的公益廣告作品。
2、作品要求:
(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內)，flash(200m以內)。
(2)參賽者可以到相光網站蒐集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。
(3)參賽作品為參賽者親自設計製作，不能由他人代替。
(4)如出現(2)(3)中類似情況，經調查屬實，則取消該參賽者比賽資格。
(5)個人或團隊可交多份作品。
(6)作品可藉助各種軟體，工具製作。
(7)作品內容健康向上，新穎，有一定的思想。
(8)請參賽者自己備份作品以便核對，預防作品丟失。
(9)本次活動所收集的作品一經發現有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權歸管理學院分團委所有。
七、作品報名和徵集
1、報名方式:
(1)在設定的宣傳攤點報名
(2)傳送參賽者班級，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱:或者可以到管理學院網路部部落格:下載報名表，填寫後發到
(3)也可以到相關負責人那裡報名。
2、徵集作品:
(1)交作品時，請用word文件附一份簡短的作品說明(可到管理學院網路部部落格:下載作品說明表格)，寫明製作廣告意圖，作品特色及作品思想等。
(2)交作品時，請註明作品編號(統一為各作者學號後面的六位數)，並註明所在班級，姓名，宿舍以及電話，收集。
(3)參賽者上交作品，可直接發e-mail到:或到相關負責人處。
日程安排:
(1)宣傳時間:3月25日——4月3日
(2)報名時間:3月25日——4月3日
(3)作品徵收時間:4月28日——4月30日
(4)作品初審時間:5月5日——5月7日
(5)作品決賽時間:5月11日，決賽地點:學術報告廳或b301
八、活動宣傳:
(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多並且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學們對我們的活動有進一步認識。
地點:南區籃球。
(2)海報宣傳:設計醒目的海報來吸引同學們的注意力，使同學們對創意公益廣告大賽這個活動更加有興趣。
地點:南北宿舍區前面的宣傳欄上，招待所前。
(3)網路宣傳:透過qq聊天，發微博，論壇等形式在網上進一步對這次活動進行宣傳。
(4)傳單宣傳:將傳單發放到我院每個宿舍，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。
(5)攤位宣傳:為學生提供一個現場提問和解決疑難的平臺，使同學們更好理解比賽內容。
地點:南北區
九、大賽流程:
(1)初賽:徵收作品，邀請學院分團委書記和各部門部長來為作品評選最終抽出10個優秀作品進行下一輪的比賽。
(2)決賽:時間:5月11日
地點:學術報告廳
十、評獎方案:
(1)本次大賽本著公平，公正，公開的原則評分
(2)屆時將邀請我校和院系領導老師，學生幹部擔任評委
(3)為了充分體現大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設一個“最佳人氣獎”，將由進入決賽作品中產出。決賽作品將於網站公佈，由同學們為自己最喜歡的作品網上投票，限每人一票。決賽前，根據大眾投票結果，由票數最多者獲得此獎。
十一、評分標準:(滿分100分)
(1)作品的個性，獨特風格和創意————————40分
(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分
(3)整體設計效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解說——————————————10分
十二、獎項安排
(1)一等獎一名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(2)二等獎二名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(3)三等獎三名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)
(4)優秀獎五名:證書(由嘉賓評審評出)
(5)最佳人氣作品獎一名:證書(由參觀者評出)
(6)最佳創意作品獎一名:證書(由嘉賓評審評出)
十三、活動經費預算
廣告策劃 篇2
一、目前我國化妝品產業的現狀：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。**年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等。
在產品的成本等方面佔有一定的優勢：
1、成本價格：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約佔城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是
要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的`制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好
堅實的基矗
4、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網路資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網路、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。
3、透過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
（二）隨著網際網路產業的飛速發展，中國的網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計資料，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67、8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網路廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網路媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》……
廣告策劃 篇3
1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學畢業，面對就業，做一則推銷自己的形象廣告。
4、面對升學，請在專業主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最後一片淨土”為題做一則保護環境的公益廣告。
6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別於現有廣告的廣告。
16、請為“Inter”奔騰公司做則經營理念廣告。
17、請為“中國人壽保險公司”做則經營理念廣告。
18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為雲南紅塔集團做“吸菸有害健康”的廣告。
公益廣告策劃書模板三
《北京青年報》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部開啟顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進入電腦裡。
3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續快速推進。出現一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象徵著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉，小小地球不時出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇雲來。
6、鏡頭移開，我們發現這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人託在手裡，他在觀察和注視著這個地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創意之“學習篇”
創意思路：
第一部分：
畫面表現內涵：當今是一個知識爆炸的時代。
畫外音(旁白)：當今是知識和資訊爆炸的時代。知識每天都在更新，我們如果不注意學習就會落在時代的後面。
第二部分：
記實採訪形式。
採訪物件：夜大學、職工大學的已經工作後，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現身說法為主。
採用隨機採訪形式。
採訪題目：
既然已經工作了，為什麼還要花業務時間來參加學習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，後落後於時代的。
採訪時，同步在螢幕上打出被採訪者的年齡、職業、正在參加什麼課的學習。
採訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被採訪者直接回答。
第三部分：
採方完後，隨著被採訪者離去。畫面變虛。推出字幕並伴有相同的畫外音：
好好學習，天天向上。
本片主題固定，但採訪物件可以反覆變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將採訪時被採訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創意之“美容篇”
一副大的少女素描畫佔據並鋪滿整個畫面;
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭髮;
蒙著一隻眼睛;臉上滿臉黑點;
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一隻手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭髮，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最後，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動畫人物，變成了真實人物;
鏡頭拉開。
這是在某個漂亮、乾淨的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。
鏡頭繼續拉開，
我們看到少女的身後不遠的地方：
一個環衛工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環衛工人;
這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環衛工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃 篇4
一、 健力寶企業情況以及市場情況
1984年3月，“健力寶”誕生於三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個新增鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年，健力寶集團的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業風雲突變，“兩樂”分別從南北兩側透過攻佔沿海地區和大都市向中國市場進行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節節敗退，大連的大片市場失守，整個集團遭遇重創。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續下降。到1998年，“兩樂”佔據了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經佔據中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場佔有率縮到了不到3%。隨後更是由於種種原因股權更替最終導致經營不善，健力寶面臨破產邊緣。
同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之後的增長尤其顯著， 20xx年碳酸飲料利潤佔整個飲料行業的利潤的40%，各大品牌間競爭激烈。而運動飲料佔國內飲料市場的份額不到3%，遠低於美、日30%左右的比例，發展前景廣闊。而且在這一塊，並沒有像“兩樂”這麼強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
二、SWOT分析
三、產品分析
（一）健力寶運動飲料種類:
CAN330ML健力寶運動飲料（銀）建議零售價RMB 2.50 PET560ML 健力寶運動飲料（銀）建議零售價RMB 3.00
CAN330ML健力寶1984運動飲料（金）建議零售價RMB 3.00 PET560ML 健力寶1984運動飲料（金）建議零售價RMB 3.50
（二）產品品牌形象分析
品牌定位 “健力寶”品牌定位充分體現了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業良好的形象。
品牌知名度 “健力寶”——中國首罐含鹼性電解質的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“全國五百強大型工業企業”，連續10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
（三）產品生命週期分析：
健力寶成立於1984年，上世紀八十年代末到九十年代初，健力寶風靡中國城鄉，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中後期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規模逐年下降。後又經過一系列企業改制等，20xx年後又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經營不善，甚至一度面臨破產。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年後，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運動飲料品牌。
四、消費者行為分析
（一）消費者心中的健力寶
上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難捨的民族情結。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
（二）對目標消費群體的分析
總結：
把消費者群體定位在12-35歲的學生和白領階層是正確、有針對性的。 這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務實主義精神，關注個人發展，關注健康生活，也經常會運動。
現代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導的運動、健康的生活理念。
五、競爭者分析
（一）競爭者情況介紹
品牌競爭者(運動飲料市場)：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛 （1）佳得樂
a出品公司：百事可樂 b 品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興
廣告策劃 篇5
一、活動主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創意大賽 ― 創意引領潮流！
二、活動背景：廣告創意協會是我校唯一與廣告設計專業相關的年輕協會，我協會是廣大廣告專業學子以及全校廣告愛好者學習、交流、與實踐的平臺。為了給大家提供一個理論與實踐相結合的平臺，活躍大學生學習氛圍，豐富課餘生活，本協會開展此次活動。
三、活動目的：本協會舉辦廣告創意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發我校大學生的創意靈感，加強我校大學生實踐能力、創新能力和合作精神的培養，為我校優秀人才脫穎而出創造良好的競賽平臺。
四、活動時間：xx-11-1至xx-11-30
五、活動地點：江西科技師範學院紅角洲校區（南昌科大前湖校區）
六、活動物件：全校學子
七、策劃、承辦單位：江西科技師範學院 廣告創意協會
八、活動內容：①廣告創意協會【會標】徵集；②鄱陽湖環保主題公益廣告徵集；③金牌商家創意廣告徵集
九、活動流程：
一）、11月1日—11月7日（第10周）：活動準備階段
主要是與商家協商達成最終合作協議，同時準備擺攤用宣傳海報。
任務分配：
①11月1、2、3日，客戶部拉贊助，其他部門及會長全力配合。與商家洽談好並簽訂合作意向書。洽談要求：a、商家提供自家簡介及特色等宣傳資料；b、商家自行評選作品，評出一二等獎，談好獎品；c、只徵集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打英噴繪費用（必須開收據）他們自己負擔。
②11月4、5、6、7日，設計部、文案部負責海報製作。海報要求：兩份（一份貼自己展板，一份貼食堂），鋪滿展板，寫上活動內容、參賽方式，收作品方式。
二）、11月8日—11月14日（第11周）：大賽宣傳與報名階段
途徑①：食堂門口擺攤。各部門輪流值班，8號客戶部、9號策劃部、10號設計部、11號文案部、12號網路部、13號辦公室；時段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00；所需物品：帳篷1個、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報名表、宣傳單。並解決物品存放問題。
途徑②：重點向廣告班、設計班宣傳。方式：上廣告班、設計班寢室發傳單，以及群發電子郵件。10屆廣告班文學院、理工學院分別選出三個新生來宣傳；09屆廣告班文學院、理工學院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鍾瑤宣傳；08屆廣告班邀請上屆幹部幫忙宣傳；10屆設計班選出3名藝術學院新生負責宣傳；09屆設計班汪一舟負責宣傳；08屆設計班邀請學長幫忙。
途經③：一份宣傳海報貼食堂，或借展板貼海報
三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品徵集階段
①固定地點：（廣協辦公室）教學樓7棟7426 晚7:00 - 9:00 （各部門輪流值班3-4人）
②徵稿專用郵箱：[email protected] 網路部負責,每天驗收
③聯絡電話：劉15279127175；江15870678628；汪13979104758
以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日
四）、11月22日——11月30日（第13周）：賽事結束階段
①將作品交給商家評選一、二名，獎品由廣告創意協會於26號頒獎晚會時代發。
②11月26號開展頒獎晚會，邀請嘉賓做評委，選手介紹自己創意作品，評分標準晚會前確定。
一、會標徵集版塊：評選出最佳創意獎，有可能定為廣協的會徽，獎品再議。
二、鄱陽環保版塊：評出一二三等獎，獎品再議。
三、金牌商家版塊：按商家評選結果頒發獎品。再次本協會做第二次評選，評出一二三等獎，獎品再議。
④11月28號，將此次優秀作品用展板貼出，向全校展示。
十、活動注意事項：
參賽要求：
①江西科技師範學院在校學生（新、老校區）均可參加，報名時填寫真實姓名，院系，班級，及有效的聯絡方式。（每個報名者交納報名費1元）
②參賽選手須填寫兩張報名表（一張貼於作品背面，一張舉辦方存檔）。
③應徵作品必須是原創，此前未以任何形式公開發表或展出，如有抄襲、模仿他人作品，
損害他人合法權益的，責任自負。
十一、活動經費預算：400元
十二、所需附件：
①商家洽談要略；②友情合作協議；③參賽宣傳單兼報名表；④評分細則。
策劃人：揭春群
江西科技師範學院廣告創意協會
xx年10月30日
廣告策劃 篇6
一、公司介紹
LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。
LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產開發品質優秀的產品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支援。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現已由生產及銷售傳統的輕便相機逐步發展為生產和銷售數碼相機產品。
二、產品分析
LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效畫素、10倍光學變焦的zmx318行動式數碼相機。這款型號為zmx318的數碼卡片相機採用了成熟先進的影象處理引擎，可真實記錄鮮豔的色彩和豐富的層次。全天候生活防水並擁有2.5英寸23萬畫素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業完美結合。
zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318則延續了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內蘊藏著5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便於攜帶，而金屬質感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“選單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說明書，也能充分發揮照相機的各種功能進行拍攝。
為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。
產品定位：防水，高畫質晰;
產品質量：質量高，有信譽保證;
產品效能：功能強大，比較實用。
三、市場背景分析
(一)目標市場：
這款數碼相機無論是初涉拍照的使用者還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。
1、追求時尚的白領女性
2、有情趣，熱愛戶外活動者
3、攝影業餘愛好者
4、有較高收入，注重生活品味者
5、有一定經濟基礎的家庭
就國際市場的現狀來說，LSY電子有限公司要透過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。
(二)消費偏好：
消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。
中國使用者對於單反類相機的關注集中於5000-8000元價格區間，而對於數碼相機的關注度則集中在1500-2500元的價格區間。
因為市場普及程序加快，中低端消費類數碼相機被使用者視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。
此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。
(三)競爭狀況：
目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。
20xx年對於所有中國人來說是重要的，相機廣告策劃書對於數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高使用者關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。
雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。
面對激烈的競爭環境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。
四、廣告策略
(一)廣告及市場營銷目標：
透過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場佔有率。
著重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，才會使消費者產生購買意圖，並付諸行動，使本產品的銷售額上升。
(二)廣告主題：
廣告應該以介紹LSY品牌為基礎，突出其時尚、前衛為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產品同時尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣
傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。
五、標誌設計
LSY標誌設計說明—
這個標誌的設計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設計而成的。標誌的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點於LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目瞭然。這個標誌設計內涵明確圍繞主題，設計簡潔大方並不複雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的資訊，並且使人印象深刻。標誌設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。
六、廣告創意
(一)平面廣告：
1、設計師趙風蘭平面廣告設計說明：
一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和效能，還必須有優良的外觀。
這款LSY數碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!
這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背後的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目瞭然。
數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。
2、設計師肖妍平面廣告設計說明：
作為一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的效能。雖然相機的消費群主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的使用者還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。
畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以說明這款相機快門的速度是非常驚人的。
大家都知道單反相機內部元件都是高檔高效能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和畫素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，採用的元件都很小，效能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。
但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，並且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。
這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。
3、設計師馬姍平面廣告設計說明
產品的平面設計抓住了數碼相機的多種效能，而相機本身的設計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號為zmx318的數碼相機，時尚小巧，便於攜帶，正是因為它的獨特設計更是成為了消費者的最佳選擇。
這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這麼的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這麼逼真。
畫素與解析度畫素是數碼影像最基本的單位，每個畫素就是一個小點，而不同顏色的點(畫素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以畫素作為等級分類依據，但不少人認為畫素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種說法並不完全正確，目前不少廠商透過特殊技術，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產生解析度更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。
進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數碼產品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對於傳統單反膠片相機來說，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高階單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充
電視廣告描述——
地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。
兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之後畫面中出現女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她後面，拿著水槍和相機對準她並像她開槍。她感到後立刻扭頭，並迅速尋找並抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對於是跳船逃跑。但是女孩並沒有放過他，接著是倆人開始瞭如同CS遊戲一般的戰鬥，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手裡面始終拿著相機拍著女孩。
後來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈後向後退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說，你居然打中我?於是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向後倒去，從船上掉到了水裡。連同手裡的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘後男孩從水裡出來了，甩了甩頭上的水，他手裡還舉著那臺完好無損的相機。廣告的最後出現一排字幕：LSY,會游泳的相機。
廣告策劃 篇7
1)前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。
2)市場分析
1.銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，佔30種商品銷售額的2.69% 佔全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11.01%，平均值以下的品牌有97個，佔88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13.7%，佔500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌裡排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力，乳質含量少於12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
採用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1.零售定價12.8元
2.零售進價10元
3.中盤進價8元
4.廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
5)廣告物件
1.10～15歲，特徵;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創意
1.奇遇篇
兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裡。而森林裡有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就開啟來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什麼呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇蹟的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，開啟看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
8)廣告實施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網路做宣傳
2.電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預算
電視及網路將花20萬元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。
廣告策劃 篇8
一 前言
如今，隨著人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發生了翻天覆地的變化針對市場經濟的變化，商家生產出一種滿足消費者需求的產品——優樂美奶茶，為了將優樂美奶茶引入市場，本公司代表優樂美奶茶產品的全盤廣告作業。
二 廣告商品
優樂美奶茶
三 廣告目的
1 促進指明購買
2 強化商品特徵
3傳播影響程度 不知名——知名——瞭解——信服——行動
四 廣告期間
6月——9月
五 廣告區域
全國各地區
六 廣告物件
所有居民使用者
七 策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就優樂美奶茶而言，因系屬營養品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養品購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八 廣告策略
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於食品店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
優樂美奶茶，味好營養更好！
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，邊喝優樂美奶茶，邊說：“愛生活，愛優樂美，味好，營養更好！”這時出來另外一個人說：“我也要”，又出來另一個人說：“我也要”最後好多人都出來一齊說：“我們都要——優樂美奶茶，耶！”
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹優樂美，例如請嘉賓，做一個優樂美專訪。
廣告策劃 篇9
一、飲料行業現狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇餘地。我國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
XX年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統水、飲料的替代程序較為緩慢，對競爭產品的衝擊仍不強烈。
家預計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創新是飲料企業獲利的關鍵因素，企業間的併購也將是佔有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優勢不明顯，只有那些擁有資源優勢、品牌優勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規模效益的企業才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌佔到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計佔有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有隻相當於它的1/7。
價位比較高的100%果汁由於營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經佔據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸於平靜，“脈動”這一品牌略佔上風。
三、“渴能”飲料的產品定位
說罷關於飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題——產品定位。筆者經過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80後一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——創造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對於新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分佈合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對於一個新品牌來說難度較大，不利於儘快搶佔市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
透過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位於一種新型營養素水。
二)關於“80後一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“80後一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現自己的夢想敢於挑戰，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80後一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“渴能”策劃
透過上面的詳細闡述，筆者關於“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將透過傳統的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一) 產品
本產品既然定位於年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查資料顯示，這一群體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為於功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之後，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產品的真正重點是什麼呢?口感和外觀。採用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“渴能”的目標消費群為“80後”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，儘可能打破傳統的飲料罐體、標籤等的樣式，筆者建議打破常規，採用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
價格對於消費者來說也有著很強的制約，不過，對於“80後”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優勢定價，價格不要過於大眾化，可以略高於一般的功能型飲料。至於具體定價，要進行詳細的市場調查方可。
(三)分銷渠道
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對於任何一種飲料產品都可以採用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對於一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果並不好。筆者認為，“渴能”上市後應該採用蒙牛出道時的銷售策略——走進社群，讓“渴能”直接貼近終端使用者，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。
(四)營銷
現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特徵和消費群體的特徵，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所採用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業中至今還沒有企業使用，僅供參考。
廣告策劃 篇10
一、前言
利維·斯特勞斯公司(Levi Strauss & Co.)的利維牛仔褲(Levi's)，已有150年餘的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(Levi Strauss)創立的。
19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯 (Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土裡淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當 1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地 行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當 今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裡，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題透過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，透過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：開啟國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網路廣告：全屏，連線，電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網路：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、製作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
【廣告策劃】相關文章：