產品銷售方案14篇
為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編為大家整理的產品銷售方案，歡迎閱讀與收藏。
產品銷售方案 篇1
“整合了企業的營銷組合策略，透過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支援。”
李傑是一家泡麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，透過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，透過市場分析，李經理很清晰地知道了泡麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業泡麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據泡麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社群、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，透過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。透過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。透過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在透過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的泡麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，透過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都透過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，透過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還透過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，透過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支援。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，透過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及建立學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
產品銷售方案 篇2
第一、參與行業展會。
展會是公司形象的一種體現也是展示企業最新資訊和動態的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。
第二、開展技術交流
銷售代表應該經常在客戶的採購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢加入客戶的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發現客戶的興趣點在哪裡。透過技術交流後的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內發現新的銷售機會。
第三、電話拜訪
電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，並且是最節省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶資訊的選擇和篩選通常會採用這種方法。
第四、登門拜訪
登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法
但是這種方法可以直接達到一些目的:
1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;
2、面對面的交談有利於介紹我們的產品優勢並引導客戶需求;
3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利於後期工作的開展。
第五、向客戶展示測試樣品的過程
當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們瞭解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。
第六、給客戶提供適合的贈品
贈品是客戶關係的潤滑劑，選擇禮品並不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什麼書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定製的各種各樣的禮品。每個公司常常定製一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。
第七、組織一些商務活動
商務活動有很多型別，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態。為什麼不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。
第八、安排重要的參觀考察
參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典範：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。
第九、客戶俱樂部：為會員提供更加好的服務
為將全新的售後服務理念落到實處，並讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”
包括：
1.主動提醒問候服務，主動關心;
2.一對一顧問式服務，貼身關心;
3.快速保養通道服務，效率關心;
4.配件價格、工時透明管理，誠信關心;
5.專業技術維修認證服務，專業關心;
6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。
這些都充分體現了別克對於會員的至真至誠的服務和關心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離。
案例分析到底什麼樣的市場推廣方式才是最有效的?
20xx年昆明某家裝飾材料公司，由於前幾年來銷售狀況良好，企業經過這麼一段時間的創業階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，開啟新的市場局面。為了有效並快速的實現這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在菸酒等行業。A公司以三百萬重金接下案子之後，經過一系列周密的市場調研和市場分析後，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的專案實施後，企業發現市場反應並不明顯，而且經最近一段時間的銷售資料統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關專家經過一系列的溝通和調查之後，發現了一系列的問題：
1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致後面一系列的推廣失誤
2、在廣告選擇上，他們採取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。
3、隨著市場的發展，客戶購買趨於理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限於一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。
發現這一系列的問題之後，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:
1、由於工業品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區別
2、建議此公司採用行業媒體來進行推廣，包括行業雜誌和網站，以及使用者行業的雜誌和網站，儘量避免採取一些消費品常用的電視廣告的形式;
3、在和設計院的溝通上採取技術交流的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。
4、參觀一些樣板工程，提高信任感。
5、積極參與行業展會，展示公司的最新產品和技術，提高企業的整體形象。
產品銷售方案 篇3
七夕節是中國傳統節日中浪漫色彩的節日。相傳，每年農曆七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因為有了牛郎織女的美麗傳說，“七夕節”成為一個極具浪漫性的節日。這一年的浪漫，您想去那裡尋覓呢?
一、促銷目的
浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，並贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷時間
20xx年8月16日----8月19日(4天)
三、宣傳檔期
20xx年8月10日----8月16日(6天)
四、促銷主題
心相繫愛相隨
五、促銷驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、促銷方法：
在活動期間，在規定時間內沒有完成遊戲的，當日店內規定產品範圍內消費7.7折優惠;在規定時間內完成遊戲的，免費贈送禮品。
2、體驗遊戲的客戶條件：
進店的情侶客戶
3、活動時間：
8月16-19日
4、活動的內容和方法：
在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。
兩個人將每個人的其中一隻手和對方的一隻手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩隻手腕上，另外沒有握在一起的兩隻手合作完成系蝴蝶結的遊戲。
注：在遊戲過程中，要被系在一起的兩隻手不能協助系蝴蝶結。
17秒遊戲。
在內完成遊戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在內沒有完成遊戲的，在宣傳期進行登記的，在當日在指定的區域內消費可以7折優惠，沒有登記的7.7折優惠。
活動二：置骰子
對於單身進店的客戶，也有一種遊戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗遊戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗遊戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產品7.7折優惠;若是點數相加不是7，在當天購買限定產品7.7折優惠。
3、活動時間：8月16-19日
六、店鋪佈置：
店內把禮物區設定出一部分割槽域，備足禮物打折促銷的產品。
店內有播放裝置的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。
海報貼上在窗戶或者門外比較顯眼的地方。
保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務。
產品銷售方案 篇4
一、策劃目的與概述。
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可淨"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的'消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。
五、營銷戰略
(一)營銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
那裡只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
產品銷售方案 篇5
1、車險產品銷售背景
1、1、車險概況
20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發展，距離今日已有一百多年。儘管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合應用，為廣大家庭解除了後果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費佔財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多麼的非凡。
1、2車險銷售渠道業務的現狀
透過大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業務一直是依賴於直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速發展態勢，特別是4S店遍佈各大中小城市，縣鄉鎮裡面。不僅如此，代理渠道中的專業和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間裡，保險公司大多數業務都是透過直銷的模式進行的，這樣做的最大好處在於可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的資訊出現不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業務的高低不同。再者就是保險業的發展對於市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。
2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀
天平汽車保險股份有限公司成立於20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了無數個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。
天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基於非核心業務外包的低成本”經營模式。即天平保險公司只承擔產品研發、費率釐定、風險管理、財務、運營支援等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務基本透過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務成本，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。
3、天平保險車險產品銷售存在的問題
凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業務都是外包，節約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第二，因為是外包，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷。第三，由於中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇佣金最高的保險公司作為合作方。對於保險公司來說，一旦佣金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷隊伍的機會。
4、天平保險銷售渠道設計方案
4、1、方案設計的目的
天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利於其初期健康發展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻一直盈利，得到了業界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多，其議價能力就越強，保險公司一直處於被動地位。
4、2天平保險銷售渠道市場分析
4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）
優勢是指企業相對於競爭對手所有資源、技術等優勢。第一，前面已經說過了天平公司有著國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；第二，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統一管理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。
4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）
第一，先前說過了，由於天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因為都是中介代理來辦理業務，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防範；第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處於被動。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險公司機會分析（Opportunities）
第一，行業發展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；第二，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的發展。
4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）
第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；第二，交強險對外資公司開放，對於中小保險公司的衝擊較大；第三，新興營銷渠道發展打破了原有的渠道優勢；第四，汽車企業代理保險業務受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。
4、3、新車險銷售渠道基本設計方案
根據對天平模式的整體分析，進一步優化了銷售渠道模式：
第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對於代理機構每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素質等。對於那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對於長期業務質量不佳的代理機構終止合作。②透過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。
第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網路，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進行宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以藉助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。
第三，大力拓展門店、電話和網路等低成本營銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進行電話交流，逢年過節簡訊問候，讓他們感受公司的誠意。對於新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網路上建立自己公司的網頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳，以此提高知名度。
第四，品牌建設，加強客戶服務。①建設企業文化，公司在制定長遠發展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增強企業員工的認同感和自豪感。②瞭解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。③進行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對於天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是網際網路、手機等。現在網際網路與人們的生活息息相關，可以透過網際網路、手機App等，與客戶進行宣傳和交流。
產品銷售方案 篇6
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。
一、財務部工作：
1。盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本
價格等相關資訊，將積壓產品盤存錶轉交市場營銷部
2。協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；
3。注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據此標準稽核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場營銷部工作：
1。本方案經領導稽核通過後，營銷部負責協調相關部門展開工作；
2。根據財務部積壓產品盤存表，以及財務成本核算建議，對積壓產品進行定價以及銷售政策制定；
3。根據銷售政策，擬定促銷活動，並推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售；
4。清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本；
本方案經稽核透過以後，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存檔點統計工作，庫存檔點工作完成以後，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
產品銷售方案 篇7
一、電視廣告
1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中央電視臺大做特做。其實農藥的廣告受眾就是農民，而在中國大多數的農村基本上沒有有線電視。城裡人不願看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什麼用呢？
2、相對於央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對於終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。
3、透過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。
4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農藥廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。
二、技術推廣會
1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自誇一通，而對莊稼地裡發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對症下藥了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。
2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端櫃檯人員和農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最後也是最少的一部分內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家“科技服務三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費者的關係，加強了相互的信任，對於未來的合作及銷售有百利而無一弊。
3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發展趨勢。
促銷策略的發展趨勢
1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農民看穿
2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡迎，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，透過試驗示範用事實說話。用優質產品佔領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。
3、真正把服務當回事。現在不少農藥廠家打著為農民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農藥廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農民增產增收。
4、真正把價格當回事。面對激烈的行業競爭及農民的實際購買能力，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的價效比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，讓農民得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實施永遠是農藥行業的熱點話題，農藥廠家要看到發展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。
三、明返
明確返利標準，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。
優點：1、明確規定產品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區域保護；3、各瓶（袋）均有明確產品程式碼；4、利潤透明，各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。
缺點：1、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售後期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現不規則競爭；2、管理控制措施執行力度弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；5、返利兌現週期較長，基本以產品銷售週期為準，佔有資金週期長，形成無形利潤流失；
四、暗返
通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節結束後，由廠家或商家根據市場行情明確返利標準。
優點：1、在較大的區域內對廠商來說有利於控制市場；2、易於廠商分配通路利潤；3、有利於穩定市場，防止惡意擾亂市場；4、產品生命週期長。
缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執行現款操作，資金流週期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。
五、買贈促銷
消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用於在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重複購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。
買贈目的：1、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提升品牌形象。
贈品選擇原則：1、保持與產品的關聯性；2、設計程式簡單化；3、不要誇大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。
優點：1、有利於新品在短期內，形成爆發式銷售，在區域性迅速形成產品影響力；2、產品價效比較高，易給客戶產生得到實惠的感覺。
缺點：1、贈品易於被下層環節截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。
在買贈時需注意事項：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標誌，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者；4、做好渠道的監控工作和溝通工作，瞭解贈品流向，所起作用，還存在的問題，並及時糾正。
5、長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。
六、試驗田示範觀摩會
為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示範觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎麼樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，
怕有“貓膩”的嫌疑哦！
為什麼這麼說呢？因為作為企業最清楚不過，當前部分廠商採取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或乾脆不用，空白對照）。這裡面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤溼度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然後插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等於在溫室裡養花，一到農民手裡就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。
七、產品銷售累計獎勵
做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決於產品，而且取決於零售商，零售商願意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什麼獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收穫，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。
但是也存在一定的風險，因為獎勵數額公開，如果獎勵額度高於其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高於其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利於他。
在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要麼提高價格，要麼降低成本、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那麼將會嚴重損害雙方的利益。
產品銷售方案 篇8
以進一步最佳化農業綜合開發產業結構，解決產業僅僅侷限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續健康發展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業迴圈鏈，特擬定本實施方案。
一、 銷售體系建立的重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其餘6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的採收期和質量有一定的關係，但主要在於與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時採收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。
20xx年農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處於採收期盛期，如建議一套完善的銷售體系並得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產業開發的積極性和持續性。
二、 銷售任務簡介
食用菌：毛木耳、香菇(幹、鮮)、猴頭菇(幹、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝後食品)
三、 銷售隊伍
要保證銷售體系能夠健康有序的執行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：
組長：王磊：銷售體系主要負責人
副組長：周照明：資金回收和銷售環節監督責任人 成員：姜芳：銷售宣傳材料、產品出庫記錄、出庫質量監督
劉坤義：產品出庫、市場價格詢價 龔漢國：市場開發 楊江：產品調運
四、 產品價格
產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等
產品銷售方案 篇9
XX產品營銷策劃書主體思想：
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客戶採購方式敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪裡?年度盈利目標?透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：
A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員(大客戶型+渠道型)
C技術商務支援
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市場、銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發大客戶10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品銷售方案 篇10
一、確定環節
首先要確定客戶的基本資訊。
1、誰買（誰有買東西的決定權）。
2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。
3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被採納）。
4、透過穿著、談吐初步判定消費能力。
二、詢問了解環節
這時客戶保持沉默，也沒表態買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。
1、確定檔次需求，以及產品風格落點定位（產品充足的情況下可以直接封殺客戶購買慾望），配合喊控。
2、當事人的裝修面積，該產品的空間佔比。
3、詢問對方對產品是否滿意（風格，顏色，價格，質量，實用性），如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。
4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什麼樣的付款途徑（刷卡，現金）。
5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現場做決定。
三、逼定環節
一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？
容我真率地問一問：你顧慮的是什麼？那麼，當客戶以“我要考慮一下”為藉口時，銷售人員該如何應對呢。
1緊追不放，等客戶做決定
很多時候，客戶聽完銷售人員對產品的介紹後，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。
這時，銷售人員該怎麼辦呢？緊追不放！
要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮後的決定。”並且提醒他，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。
2巧用問句促使購買
有時，銷售人員將產品介紹給客戶後，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。
這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業的行家，不過呢，在我所經營的產品方面，我可是行家。現在，您最想知道的一件事是什麼？”
在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什麼。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。
這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？”
這樣詢問之後，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。”
接下來，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那麼我可以假設您會很認真地考慮我們的產品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，並且要以強調的語氣說出來。
然後，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最後，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對方確定真的是錢的問題之後，你已經打破了“我會考慮一下”的定律。
而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產品，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎麼會在乎它的價值呢？
3提出問題關鍵
我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。
如果客戶說出“我要考慮一下”這個藉口，銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買慾越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。
銷售人員：“實在對不起。”客戶：“有什麼對不起啊？”
銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明瞭的地方，不然您就不至於說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”
這樣，既顯得銷售人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶願意看看樣品、操作。
銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這麼想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特別之處就是……”這就是在進一步激發客戶的購買慾，一步一步引導客戶購買。
可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應該站在客戶的角度，從他的利益出發，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。
比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：
當客戶以“我要考慮一下”為藉口時，銷售人員應設法摸準客戶最後的考慮點是什麼。找到客戶最後的考慮點之後，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。
最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷例項中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最後的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中籤訂的。
銷售人員要儘量避免把最後的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什麼的情況下。
產品銷售方案 篇11
近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務競賽動中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，認真分析市場客戶需求，把理財產品作為營銷亮點，以理財產品為抓手，採取多種有效措施，擴大營銷業績，實現了理財產品銷售與存款增長互動良性發展。截至3月8日，該行實現理財產品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長2.5倍，完成旺季競賽計劃的113%。
統一思想、提高認識。該行把存款作為旺季業務的重中之重，從關係全行可持續發展的戰略高度充分認識存款工作的重要性，進一步統一員工思想、提高認識，增強市場競爭意識，深入挖掘優質客戶資源，廣開存款渠道，紮紮實實開展好穩存增存工作，確保了存款穩定快速增長。
加大產品宣傳，力促產品營銷。支行及網點充分發揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產品的特性及亮點在營業網點顯著位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產品，搶點市場先機，贏得營銷主動。
瞄準重點客戶，實施精準營銷。深入實施優質客戶發展戰略，加大營銷力度，擴增優質客戶規模，提升客戶質量，大力開展公私聯動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優質客戶，擴大市場份額，努力做好大中型優質客戶的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優質客戶貢獻度。積極採取有效措施，在開展市場調查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客戶，重點對符合一、二類標準的單位開展精準營銷。對優質客戶實施預約服務和跟蹤服務，充分體現優質客戶的價值。
加大通報力度，促進銷售增長。為促進銷售業績的快速增長，支行對各項產品銷售業績進行轄內網點排名，並在全轄一線櫃員中開展了產品營銷PK活動，每旬評選出一名營銷能手進行物質獎勵，以鼓勵先進、鞭策後進，推進旺季營銷競賽活動的持續開展。
產品銷售方案 篇12
一、食品市場營銷策劃書之環境分析
大學生是泡麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動範圍基本都是在校園裡，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的泡麵。
二、食品市場營銷策劃書之swot分析
(一)優勢
1、質量：
由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌麵系列以及高湯麵等系列泡麵，是由統一集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。
2、特點：
統一泡麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一泡麵是現代男女的選擇，並且統一泡麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化。並且一些地方性的泡麵品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一泡麵透過廣告促銷活動在大眾心目中樹立泡麵第一品牌形象。
4、同類產品比較：
"統一"泡麵可以在眾多泡麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"泡麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌泡麵所沒有的。
(二)劣勢
泡麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的泡麵仍佔據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的泡麵符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的衝擊，競爭十分激烈。
三、食品市場營銷策劃書之策劃目標
透過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”泡麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案
1、調查目的
瞭解目標市場中“統一”泡麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”泡麵在市場中的銷量和知名度。
2、調查物件
無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。
3、調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析
就泡麵的整個目標市場調查結果來看，把泡麵當作正餐的佔三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在泡麵的總的市場裡佔相當的分額，而高校市場在學生市場裡所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校裡有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃泡麵，保守估計，每天就有2500——3000包泡麵的銷量。也許有的宿舍沒有人吃泡麵，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃泡麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即泡麵的中低檔類，相應的這類泡麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費物件是女生，市場也很有潛力。
產品銷售方案 篇13
主體的思想：
1、 提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶採購方式 敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪裡? 年度盈利目標?透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支援
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市場、銷售情況3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品銷售方案 篇14
一、專案背景
眾籌模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，透過網路徵集號召，後轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌專案，並已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個眾籌咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的註冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！
二、專案基本資訊
1、名稱：農味十足
2、運營模式：透過朋友圈和網路招募150名對有機農產品情有獨鍾的吃貨成為股東，併成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點並不斷開發新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：透過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、願景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機裡，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
專案分析
一、專案優勢分析
1、產品優勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重複消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由於食品安全問題的影響，人們對於有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以透過眾籌的模式是最合適不過了！
2、客群優勢：
和傳統專案不同我們是先有客戶後有專案，150名股東就是150名忠實客戶，透過對基地的參觀和考察，真實瞭解產品的源頭，對產品更加放心和認可，併成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優勢：
香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業後就職於中興通訊做了四年IT研發工程師，處於對農村的熱愛和生態農業的追求，離職後回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了透過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐家國：畢業於西北農林科技大學，後就職于格力電器。後離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也於20xx年底開業。從事網際網路行業多年有著豐富的網際網路及電子商務從業經驗。
4、基礎設施優勢：
我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以專案的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！
二、專案定位
專注於有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！
專案運營方案：
一、產品規劃
先以土雞蛋為切入點，透過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以透過和種植基地合作的模式進入我們的專案中，並且產品也採用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以透過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，檢視養殖基地的動態以及會員之間互動和分享;
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏;
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產品獎勵）
2、透過網路營銷、微營銷等手段開展會員招募
3、開設線驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點
投資預算：
1、品牌策劃及包裝設計和製作：10萬
2、會員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟體）開發：10萬
3、開設一家專營店（可作自提店）：20萬
4、配送車輛一部：10萬
5、媒體宣傳：10萬
6、基地完善建設性投資：20萬
7、運營成本（包括現金流/人員工資等日常開支）：30萬
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬
共計：120萬。
股權結構及利潤分配：
一、公司股權種類：
1、運營類A股：由參與公司運營的核心團隊持有並支配，主要用於員工激勵；
2、分紅類B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現形式透過簽訂內部認股協議和發放股東身份卡的方式！
3、本次招募1000股B類股，每股1200元，5股起購共6000元，個人最多認購15股共18000元；
1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！
二、利潤分配：
年終純利潤分紅：
1、60%用於股東分紅
2、30%用於公司發展
3、10%即A股由運營團隊支配主要用於員工激勵
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發展第二，股東分紅第三！
舉例說明：假如年利潤100萬，張三認購5股，當年所得分紅為：
100萬*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什麼？
1、你可以認識150位不同行業但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；
2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡（具體產品根據股東所在地而定）；
3、購買產品享股東內部優惠價（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；
4、優先享有開設自提門店權；
5、不定期參與基地考察活動；
6、優先參加新產品免費試吃活動；
7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕鬆實現創業夢想。
強調下:對於股東沒有強制消費，沒有強制推薦，但是消費可以享受股東價，推薦會員還有獎勵提成！
專案實施規劃
一、專案進度規劃
1、4月23日出臺初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位後）舉行第一次股東大會；
4、7月進入專案正式運營期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司註冊，人員招聘等工作；
5、7月同時進行網路宣傳，媒體炒作，正式開始招募會員；
6、為了便於股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；
二、專案人員構架規劃
1、董事會：董事會成員發起人佔兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板
2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令
3、專案部1人：維護養殖基地合作關係，開發新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動
4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品
5、網路營銷部2人：負責網路宣傳炒作，會員關係管理等
6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監督，定期向股東公開財務報表
7、自提點2人：完成銷售和自提任務
以上部門所有工作人員優先從股東中招募！
社會及經濟效益分析：
1、經濟效益：
暫不計算透過專案運營團隊本身的宣傳和推廣產生的銷售額，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客戶（購買土雞蛋年卡），就是1650個長期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。
2、眾籌模式的本質探討
眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無疑是打破了原有的食品銷售模式，透過150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的瞭解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統農產品銷售模式的一種顛覆
3、提供合作的平臺
透過專案聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個專案而已，大家聚到一起還可以開發出很多類似於農味十足的眾籌專案，最終實現資源的最大化。
4、愛心與公益平臺
取之於民用之於民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山裡的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業必然成為我們後續提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業的平臺，發掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。後期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。
專案風險分析：
1、風險降低：農業專案最大的風險在於源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對於我們來說已經降到了最低！
2、風險分散：不同於傳統專案的最大優勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對於每個個體來說其實都是在可以承受的範圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。
結束語：
創業有風險投資需謹慎，再靠譜的專案都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信透過我們100多人的共同努力幹成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感興趣的親們加入我們，共創美好未來！
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