銷售人員管理崗位職責
在社會發展不斷提速的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的銷售人員管理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售人員管理崗位職責1
一、目 的：
圍繞以企業效益為根本，運用規範銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規範化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規定外，需遵守本規定各項條款。
二、銷售人員職責 崗位：營銷總監
營銷總監是實現本崗位管轄範圍內職能的第一責任人。是管轄範圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是：
1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理並帶領銷售團隊。
2、 根據公司全年工作計劃，佈置年度工作任務，分解至各區域並制定部門工作計劃。
3、 負責督促、檢查並指導各區域市場銷售人員的工作，落實工作進度。
4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的稽核，並適時向總經理彙報工作情況。
5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的稽核工作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。
6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等許可權，制定客戶等級評定標準。
7、 根據客戶的`等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。
9、 制定業績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。並充分調動銷售人員的工作熱情。
10、制定並部署售後服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、稽核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態。總結經驗，並根據實際情況，適時調整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創新意識，不斷創造工作業績。
14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。
銷售人員管理崗位職責2
職責描述:
1、落實軟體產品銷售計劃和戰略,完成公司制定的年度銷售計劃;
2、開拓新市場,發展新客戶;
3、掌握相關產品的整體銷售情況、客戶群情況、市場情況並對市場銷售戰略有獨到的見解;
4、代表公司組織專案合作、客戶談判及簽約;
5、在專案執行過程中,協調並充分利用公司內、外部資源,提升客戶滿意度,按期收回合同款項。
任職要求:
1、大專及以上學歷,計算機相關專業;
2、熱愛銷售工作,有2年及以上銷售經驗,有網際網路、IT行業銷售經驗者優先考慮;
3、口齒伶俐,性格外向,良好的語言表達能力和溝通技巧;
4、吃苦耐勞,具有極強的市場開拓精神,較強的團隊合作意識。
【銷售人員管理崗位職責】相關文章：