商場清明節促銷活動方案5篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？以下是小編精心整理的商場清明節促銷活動方案，希望對大家有所幫助。
商場清明節促銷活動方案1
一、市場分析
今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃麵餅卷雞蛋、盪鞦韆、植樹、踏青春遊。
因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：
一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;
部分市民將會有近途的遊玩、旅遊活動，產生休閒食品、方便食品、運動服裝、旅遊用具、一次性用品需求;
值服裝換季，百姓將利用此假期選購春季服裝類商品;
父母陪孩子無目的性地到有休閒、娛樂專案的場所閒逛或開展一些戶外體育運動;
學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動;
家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排;
女性開始關注防曬類護膚品……
二、宣傳促銷重點
結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：
活動時間宜從4月3日開始，因為返鄉祭祀、旅遊者將會提前購買商品，4日出發;
促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閒食品、方便食品、蔬菜水果、熟食、糕點、一次性用品、春季服裝、體育用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列;
各門店應結合自身情況，開展多種形式的群眾性娛樂活動，現場參與性活動，營造休閒氛圍;
賣場裝飾應以柳條、風箏、小花為主，體現初春的視覺刺激。
商場清明節促銷活動方案2
一、商品活動
1、減價一條街
穿品業種組織商品出清，減價一條街，集中售賣。配合可以體現民風民俗的一條街裝飾裝潢，營造售賣氣氛，吸引客流。例如鞦韆、牌坊等。
2、超市推出“寒食節”，冷食商品集中展銷，因為清明節又稱“寒食節”，民俗上在這一天不生火做飯，只食用提前做好的糕點等冷食物。加上“寒食節”由來的景點陳列，更融入了民俗的文化氛圍。
3、打出“清明踏青”的'概念，運動休閒組織戶外裝備展賣，名品組織防曬、護膚等化妝展賣。
二、主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
三、文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從***出發——環***湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
商場清明節促銷活動方案3
一、營銷環境分析
1、人口環境：
四月份，各工業區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節
裡有三天假期，消費人口會比平時多些。
2、自然環境：
雨水天氣較多，對零售有些不利影響。
3、清明節的文化習俗：
清明節的傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，盪鞦韆，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。
二、市場需求特點
1、季節性的需求特徵：
（1）、外來工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。
2、節日消費特徵：
祭祀用品、外出旅遊用品有一定銷量。族人團聚會帶來菸酒、蔬果的消費上漲。
3、洪梅店屬於商住混合區，有穩定的居民，也有不少的流動人口，節日消費和衝動性消費會較強勁。其它分店主要以工業區人口為主，節日商品的消費偏低。
4、目標物件：核心商圈內的本地人（家庭），外來工（單身）。
5、促銷策略：
（1）用DM廣告、POP拉動顧客。
（2）文藝晚會，帶動人氣。
（3）競賽有獎。
6、促銷目標：
（1）提升銷售額，較節前上升25%（按活動期3天統計）。
（2）樹立“華生”品牌形象。
（3）帶旺商場人氣。
三、促銷方案：
時間：4月4日——6日（共3天）
地點：共聯店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。
主題：清明時節，祭祖踏青
商品、價格、陳列策略：
（1）、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，菸酒，果籃。果籃的包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專櫃準備好商品並做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，並做好氣氛佈置，或者與外面的專賣商聯絡，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。冷盤——設清明節禁火寒食習俗服務專區，要有氣氛佈置，要求專櫃做好商品陳列與特價。
（2）季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。
（3）活動內容：
活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會
（1）時間：4月4日晚7：00——9：00
（2）地點：華生戶外廣場
（3）演出：華生藝術團
活動二：拍球爭王有大獎
（1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。
（2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉到店內空曠處）。
（3）活動細則：
A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日
有效電腦小票到競賽處填寫登記表後參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開始後，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。每天共產生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公佈（鼓勵獎不公佈），憑參賽之電腦小票領取獎品。一、二、三等獎如有並列名次，人數超過規定之獎勵名額，須再進行競賽，直到決出勝負為止（如果並列名次之人數沒有超過規定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專櫃不參與此活動。
B、獎品設定：
一等獎：金盤香花生調和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等獎：索芙特洗髮露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。
鼓勵獎：凡是參賽後未獲得一、二、三等獎者，均可領取手帕紙1包。每天500包，共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視為自動棄權。
如果獎品有改動，以現場實物為準。
本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告：
開本及頁數：大度16開8個P。
材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。
印數：每店5000本，共25000本。
單品數：140個。具體見“0805DM商品分配表”。
商品特價期：4月2日——16日，共15天。
服務：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。
派發：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區、商業區；三是收銀臺派發；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發。
單價及費用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
紅色牛津布絲印。
尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。
豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。
共聯店：4.9*5.6（米），共27.4平方米
樹田店：4*5（米），共20平方米
大嶺山：8*10（米），共80平方米
數量：各1幅。共2幅。
服務：送貨，安裝。
單價及費用：單價13元/方。
洪梅：832元
豐泰：719元。
共聯：356元
樹田：260元
大嶺山：1040元
合計：3207元
C、展板：
室內背膠寫真，過啞膜。
尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。
豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。
共聯：1.37*0.98（米），共1.34平方米
樹田：0.7*1.2（米），共0.84平方米
大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米
數量：各1幅。
服務：送貨到分店，包安裝。
單價及費用：單價23元/方，
洪梅：33元
豐泰：66元
共聯：30元
樹田：19元
大嶺山：16元
合計：164
D、手繪POP。
美工務必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。
E、店內廣播。
廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。
服務中心播音，全天滾動播出。
商場清明節促銷活動方案4
一、 市場分析
今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃麵餅卷雞蛋、盪鞦韆、植樹、踏青春遊。
因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：
一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求；
部分市民將會有近途的遊玩、旅遊活動，產生休閒食品、方便食品、類商品； 父母陪孩子無目的性地到有休閒、娛樂專案的場所閒逛或開展一些戶外體育運動； 學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動；
家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排；女性開始關注防曬類護膚品…… 檔期活動短，主要為5。1作鋪墊
二、 宣傳促銷重點
結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：
活動時間宜從4月4日開始，因為返鄉祭祀、旅遊者將會提前購買商品，4日出發； 促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閒食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列。
三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一隻，數量有限換完為止。生鮮、特價除外。
主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、幹副、
其它促銷品項：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗髮水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時髦的休閒食品；DM商品規劃：
祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品（時令蔬菜、驚爆水果、麵點、肉類）
食品：27支單品
百貨：30支單品 合計74支單品
商場清明節促銷活動方案5
清明節作為國家的法定節假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。
一、思路
商場針對清明節搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。
二、促銷主題
草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”
三、活動時間
4月4日—6日(共三天)
四、活動內容
1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務檯加2元領取風箏一隻;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一隻(領完為止)。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個櫃組統一折扣銷售。各櫃組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排並佈置好促銷氣氛。
五、佈置
室外佈置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前佈置。
室內佈置主要利用一樓中廳吊頂到總服務檯上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前佈置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用簡訊群發擴大宣傳面和影響力。
七、預算
報紙廣告
簡訊群發
電視廣告
室內佈置
風箏購量
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