銷售用的小故事
導語：看銷售的小故事,教你銷售的大智慧。下面是小編分享給大家的關於銷售的小故事十個，供大家鑑賞!
關於銷售的小故事篇1：麵館的秘訣
一條繁華的街上，2家小麵館面對面開著。我每天經過都會發現左邊那間麵館的客人總比右邊麵館的客人多。出於好奇，我決定親自去了解了解。
我先來到右邊的麵館。一進門，服務員很熱情的招呼我坐下，我點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這裡還有雞蛋，要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的，服務我也很滿意。
於是，我走到對面。一進門，服務員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這裡還有雞蛋，你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。
同樣的服務，同樣麵條，同樣有賣雞蛋，不同的是服務員說話的方式。於是，我衝著這間店的服務，我要了2個雞蛋。
同樣是麵館，同樣的服務，同樣有雞蛋，為什麼左邊的麵館每天賣的雞蛋比右邊麵館總多200---300個?銷售手法不一樣。第一家麵館，服務員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家麵館，服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢，客戶聽了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比於第2家麵館，第一家麵館顧客拒絕要雞蛋的機率要高很多。
關於銷售的小故事篇2：道聽途說 何足為信
孔子的一位學生在煮粥時.發現有骯髒的東西掉進鍋裡去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。於是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房.以為他在偷吃，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，孔子才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”
推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辨的話，如這家公司攻擊另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦建築的事業才不會毀於一旦。
關於銷售的小故事篇3：四兩拔千斤
世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。
相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。
關於銷售的小故事篇4：賣點究竟在哪裡
一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什麼，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。
一個青年為他父親白手起家的故事而感動，於是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年後讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。
青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。後來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”
賣點究竟在哪裡?這是營銷人經常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，並由此構成幾個賣點，人們往往看不到物品的最大價值，而幹了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布......如此等等。
關於銷售的小故事篇5：神奇舊鈔的營銷故事
營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那麼多容易得到。
當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在於此。
關於銷售的小故事篇6：成功先生與失敗先生
在銷售過程中，銷售人員可能會面對各種各樣的拒絕，對於客戶的拒絕，有的銷售人員積極應對，有的銷售人員則消極低落。不同的應對態度，則會產生兩種不同的結果。以下這個銷售小故事，給出了更形象的說明。
你的頭腦是一個“思想製造工廠”，一個非常繁忙、每日製造無數思想的工廠。工廠由兩位工頭負責。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。
成功先生負責正面思想的生產，他的專長是生產你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負責生產負面、自貶的思想;他的專長是製造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他訊號，他們就馬上採取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執行命令。反之，負面的訊號，失敗先生就會出現完成任務。
想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這麼做：告訴你自己“今天真倒黴”。失敗先生接到這個訊號，立刻製造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒黴。
如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到訊號出來執行任務，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些程序。”那麼，今天就真的是個好日子。
同理，失敗先生讓你相信你無法說皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡傑克，成功先生則叫你相信傑克是值得喜歡的。
你給他們的訊號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條人員，佔據腦部更多的空間。最後他就霸佔了整個思想工廠，可想而知，所有生產出來的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什麼的。既然他無法幫你達到成功的目的，乾脆一腳把他踢開。
完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執行任務，他將引你步向成功。
一個推銷員一天拜訪100個客戶，可能遭到拒絕的有90%，對於意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們為什麼不樂觀一點，派成功先生去執行任務呢?
關於銷售的小故事篇7：完美的廁所
銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。
有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。
有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。”
於是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿蔔都長得極為肥美。
路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的'收穫，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”
於是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之後，他覺得非常滿意。
然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎麼回事。原來，他蓋的廁所太美、太乾淨，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。
營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。
關於銷售的小故事篇8：皇帝問路
在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售“老人”的經驗，銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。
上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童說：“知道呀!”於是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀往哪裡嗎?”
他說：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以為他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
關於銷售的小故事篇9：空歡喜一場
很多銷售人員，看到別人成功時，常常會發出這樣的感慨，如果給我更多的時間，我會做的比他好，但只是說說，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。
有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”
我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?
關於銷售的小故事篇10：星相家
有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。
星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問：後來呢?
星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。
天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
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