銷售人員拜訪客戶要注意的地方

銷售人員拜訪客戶要注意的地方

　　銷售人員在拜訪客戶時候應給予很高的重視，這樣才會給客戶留下好的印象，跨出銷售的第一步，否則，將會加大以後的跟單難度。那麼如何做好銷售拜訪呢？銷售人員登門拜訪在銷售的過程中是很常見的交際方式，是聯絡與客戶的'感情，和促進銷售的一種有效的方法。

　　拜訪客戶的最佳時間選擇

　　銷售人員拜訪客戶的時候，一定要選擇一個對方方便的時間，一般可在假日的下午或者平時晚飯後，要避免在吃飯和休息的時間登門拜訪，拜訪前，應儘可能的事先通知，約定一個時間，以免撲空或打亂對方的日程安排。約定時間後，不能輕易失約或遲到。如因特殊情況不能前去，一定要設法通知客戶，並表示歉意。

　　拜訪客戶之禮貌敲門

　　銷售人員在到達客戶家門口的時候，應先輕輕敲門或按門鈴，當有人應聲允許進入或出來迎接時方可入內。敲門不宜太重或太急，一般輕敲兩三下即可。切不可不打招呼擅自闖入，即使門開著，也要敲門或以其他方式告知主人有客來訪。

　　拜訪客戶之進門規矩

　　銷售人員被客戶領進門後，如果隨身帶來的外套、雨具等物品應擱放到主人指定的地方，不可任意亂放。對室內的人，無論認識與否，都應主動打招呼。主人端上茶來，應從座位上欠身，雙手捧接，並表示感謝。

　　吸菸者應在主人敬菸或徵得主人同意後，方可吸菸。如果有女士或者小孩子的時候，最好不要吸菸。和主人交談時，應注意掌握時間。應儘快表明來意，不要東拉西扯，浪費時間。

　　離開時要主動告別，如果主人出門相送，銷售人員應請主人留步並道謝，熱情說聲"再見"。

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