創業者必讀：招商廣告要看通透
現代社會是個資訊社會，資訊的發達也正是現代化的主要特徵之一。 廣告既是一種服務性產品，也是一種功利目的很強的商業資訊，甚至有人把整個現代商業稱為"眼球經濟"。 可見廣告已成為我們生活的一部分。 招商廣告，更是廣大投資創業者必讀的"每日新聞"。 但是，如果您準備從招商廣告中選擇專案創業和致富．就必須具備一雙火眼金睛了。
如今，報刊媒體上的招商廣告和致富投資專案可謂層出不窮，浩如煙海。 看起來又頭頭是道，無懈可擊。 但我還是奉勸您小心，一方面要捂緊自己的錢袋兒，珍惜多年的積蓄，保持足夠的理性和耐心，另一方面還要睜大眼睛、仔細研究．看清冠冕堂皇的廣告背後有沒有一條狐狸尾巴。
如何成功地規避投資風險，認清以圈錢為目的的欺詐廣告？有幾個明顯的特徵要加倍注意：一是投資極小，利潤奇高，沒有風險的專案。 真有這樣的好事兒，他會告訴你嗎？我反正不會。 二是簡易加工、組裝，暴富的事例。 人例，全額現金回購等。 我不敢說這些都是騙子，但請你每次和他們握手後．都要數一下自己的五個手指頭是否還齊全。 三是所謂專利產品、高科技產品，這些公司地址多在大學和研究院所院內或附近，聯絡人為某某老師。 接電話的女士個個巧舌如簧、能言善辯，且動輒言之鑿鑿，信誓旦旦。 子曰："巧言令色．鮮矣仁！"這時候你就要小心了。
一、當你看到一個感興趣的專案，如果不是你瞭解的行業，就要立即深入地去了解當地的市場和情況。
結論如果與廣告相符合．可先打電話諮詢。 打電話一定要找到老闆或直接負責人。 不要相信他沒時間接電話，因為花錢登廣告招商是個大事．你是他的客戶，不用客氣。 他不接電話不是在擺譜兒，就是想製造熱鬧和繁忙的氣氛。 與負責人通電話時，要廣泛探討和多方質詢，看他是否非常內行。 解釋和回答問題是否誠懇、合理。 又不用他付電話費，如果他不耐煩．或總約請你來公司考察，或舉例、或發誓，都不說明什麼；如果是圈套兒，那麼考察、舉例、發誓肯定是套路的一部分。 要掌握話語的主動權，把話題引到套路之外。
二、電話諮詢沒發現疑點，赴公司考察是必須的。
但要注意這樣幾個誤區：首先是公司場面大，並不說明全部問題，合理、適度才是真實可信的.。 其次不要被大城市禮節和高檔接待搞暈，考察只是決策中的第二步，不要欠下人情。 第三要學會運用反向思維，站在對方的立場上觀察和思考問題。 注意研究公司的背景和經歷，冷靜觀察對方是不是一個想做事、能做事的公司。 各種步驟設計和運作模式是否真實、合理、負責。 是短期行為，還是志向遠大、長期合作。 是否平等而公正地對待合作伙伴。 要知道，招商者現在不是、將來也不是你的上級和老闆，你們只是分工不同的合作伙伴。 誰冒風險誰決策，誰決策誰負責並承擔後果。
三、最後也是最重要的，就是關於價格和責權利的談判。
這時候就需要你的知識、閱歷、理性和悟性了。 我這裡並沒有什麼金科玉律，但是有一個平衡原則一定要記住：首先是權利的平衡。 一切制約都是相互的，比如你在使用別人的品牌時，也在為他的品牌積累無型資產。 其次是利益的平衡。 世界上沒有免費的午餐，付出和收穫是相輔相成的。 第三是資金的平衡。 以等值和超值為上選，不要用眼前的真金白銀去交換遠景和願景。 最後是心理的平衡。 只有心理平衡，合作才能舒暢．最後才會長久，才是雙贏。
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