歷年銷售方法總結範文
我們從來不缺少想法，我們缺少把想法變成現實的行動或者能力。
08年註定是經濟困難的一年，全球市場股市低迷，美國次貸危機，石油、糧食等大幅度漲價。中國同樣是面臨通貨膨脹的嚴峻壓力，CPI高漲，人民幣升值，大量企業倒閉。在這樣的宏觀環境下，大部分人的消費心裡和習慣難免受到影響，大家花錢勢必更加謹慎，營銷工作的難度相對也更大了。
08年也註定是激情澎湃的一年，奧運會的圓滿舉行，奧運聖火在世界範圍的大規模點燃，兩岸三通的順利達成，民族理想的進一步實現。也許這路上充滿著荊棘，但也處處聽見悅耳的鳥鳴看見盛放的鮮花，這些無不在在見證著偉大中國復興的歷程。這樣的眾志成城為寒冬中的營銷工作帶來了溫暖帶來了希望。
在災難和激情面前，2008年的中國凝聚了全民族的思想。但是， 2008年份已經成為過去，我們需要沉澱的是民族思想，以迎接下一個輝煌的新年份。回望2008年走過的密密麻麻的腳步，路上沉澱著我們林林總總的指導思想。藉此良機，我們認為，應該關注和發揚光大一下值得的營銷觀點和營銷方式。
第一，創新和差異化的產品營銷方式
每到歲末，都是各大市場的旺季，國內外廠商紛紛瞄準這一黃金促銷時段，備戰每年一度的寒假促銷大節。
差異化營銷，是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，透過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的`形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。其核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，匯入品牌，樹立形象”。
【案例1】創新營銷的經典。南方李錦記專設一支“專業化、一體化、系統化”的中草藥健康顧問隊伍對消費者進行健康知識方面的教育。這些健康顧問堅持理性宣傳，不誇大產品功能，他們主要是幫助消費者掌握更多的保健知識，告訴消費者選購產品的注意事項。這一營銷方式，不僅在保健品行業罕見，在其它產品的市場營銷上也不多見。南方李錦記的教育式營銷為廣大消費者提供指導與幫助，他們的做法無疑會受到消費者的稱讚。但願這一營銷模式能被更多的企業所效仿，希望有更多的保健品生產企業重視企業公信力的樹立和培育，在為消費者提供優質產品的同時也能肩負起向消費者普及健康知識的責任。
【案例2】差異化營銷的經典。2007年最早啟動寒假促銷市場的，要數國內PC老大聯想了。寒促期間，聯想主打“組合拳”，將“使用者體驗”理念徹底地深入到產品營銷各個層面，展開以“創逸生活，引領非凡體驗”為主題的體驗活動和“創意+動力 筆記本冬季大促銷”活動相結合，以體驗營銷方式結合產品促銷，吸引消費者參與，並借互動活動，促使消費者接受品牌所傳遞的資訊。
第二，渠道多元化營銷方式
渠道多元化、扁平化已成為本土企業的必然格局，依靠單一渠道制勝的時代已成為過去。在競爭日益激烈、買方驅動的市場中，企業不僅應透過渠道扁平化獲取成本優勢，還必須透過實現渠道扁平化來加強對目標市場的瞭解和控制，增強企業的競爭能力。
營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
【案例】]娃哈哈堪稱由單一化渠道成功轉型多元化渠道戰略的典範。公司創立之初，限於人力和財力，主要透過糖菸酒、副食品、醫藥三大國有商業主渠道內的一批大型批發企業，銷售公司第一個產品兒童營養液。隨著公司的穩健發展和產品多元化，其單一渠道模式很快成為企業的銷售瓶頸，娃哈哈開始基於“聯銷體”制度（聯銷體制度是娃哈哈和代理商之間建立的一個共同經營產品的渠道體制，從廠家、經銷商到終端每個環節的利益和義務都會得到明確）的渠道再設計：首先，娃哈哈自建銷售隊伍，擁有一支約2000人的銷售大軍，隸屬公司總部並派駐各地，負責廠商聯絡，為經銷商提供服務並負責開發市場、甄選經銷商；其次，娃哈哈在全國各地開發1000多家業績優異、信譽較好的一級代理商，以及數量眾多的二級代理商，確保娃哈哈渠道重心下移到二、三線市場。這充分保證了娃哈哈渠道多元化戰略的實施。娃哈哈針對多種零售業態，分別設計開發不同的渠道模式：對於機關、學校、大型企業等集團顧客，廠家上門直銷；對於大型零售賣場及規模較大的連鎖超市，採用直接供貨；對於一般超市、酒店餐廳以及數量眾多的小店，由分銷商密集輻射。這種“複合”結構，既能夠有效覆蓋，又能夠分類管理，有利於在每種零售業態中都取得一定的競爭優勢。
從娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是實施企業戰略多元化的必然結果，也是企業生命週期發展的必然階段。娃哈哈渠道多元化戰略對於公司的快速發展功不可沒。
第三，低成本營銷方式
2008年的市場風起雲湧，經濟低迷更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，仍舊一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業，卻只能節衣縮食，小心經營。在這種情況下，“家境清貧”的小企業如何突出重圍，脫穎而出？一個答案，只有低成本營銷。
低成本營銷，顧名思義就是力爭儘可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金透過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。
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