品牌加盟服裝少吃多餐的經營之道
“這幾件是新款，剛剛到的貨，而且都只有一件，不參加今天的活動。”在杭州銀泰一個邊廳品牌前，營業員熱情地招呼顧客，“下週還會到一批新款，到時可以再來看看。”經歷今年春夏一場惡仗後，不少經銷商正打算將這種“少吃多餐”的進貨模式複製，在未來，這將成為常態。
現貨下單邊吃邊看
“今年預計服裝銷售增長率會下降大概10%，經銷商普遍在叫喊生意有點難做的同時，也在琢磨怎樣將自己的訂貨風險降下來。現在陸續開始上櫃的秋裝大部分都是半年前的訂單，面對市場變化，很多經銷商有點擔憂。”一位商場業內人士說，“但是對於一些一直採取現貨訂貨方式的品牌來說，他們的優勢就在這個時候顯露出來了。”
在EX衣之家，一知名鞋類品牌負責人告訴記者：“由於有自己工廠，所以補貨相對方便。一般我們在第一次訂貨時經銷商下的量大概只有三四成，剩下的'六七成會分為一週補一批新款，這對經銷商來說，可以根據銷售情況決定訂單，相對可以控制庫存。”這位負責人表示，“不然，半年前以期貨方式下全訂單，萬一對市場把握不準看走了眼，那就是很可怕的積壓了。”
快速期貨隨時追單
“這件衣服現在沒貨了，如果早些來我們還有可能讓總部統計後下追單補貨，不過從下單到拿貨大約要等30天。”在一個特別熱銷的休閒女裝櫃檯前，營業員的話多少反映了品牌商的對策。該品牌採用快速期貨的方式，一年訂貨12次。“最近應對這個市場大環境，我們增加了追單比例，比如夏天10%，冬天大約20%，這樣經銷商也可以提前控制訂量，後期再根據市場情況追加，減輕壓力。”品牌負責人表示。
以快速反應著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時間為22天，國內不少品牌也希望學習這種操作模式。“明年開始我們會把一年兩次的訂貨會改為一年四次。”一家杭州本土牛仔品牌相關負責人透露。
追逐流行更加快捷
“其實從市場來看，下一季款式總量不會再增加，只是今後上貨方式會有所改變，新款上架頻率增加。”一位業內人士表示，“除了能夠及時補貨外，對企業和經銷商而言，訂貨次數增加也加大了品牌對市場的快速反應能力，國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反應到成衣市場，很多流行服裝會更切合當下潮流。”
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