《市場營銷與策劃》專業工學結合人才培養實踐論文
《市場營銷與策劃》專業透過將技術技能教育貫穿教學始終，注重開發特色行業、特色課程，專業核心課程利用模擬及企業真實專案實施完成，將工學結合的人才培養落實在了教育教學的各個環節，有力地促進了學生綜合素質的提高。
為貫徹落實全國職業教育工作會議精神和《國務院關於加快發展現代職業教育的決定》(國發〔2014〕19號)要求，深化職業教育教學改革，全面提高人才培養質量，我係市場營銷與策劃專業大膽進行課程改革，積極探索校企合作背景下的工學結合人才培養方案，取得了可喜的效果。
我們前期透過研討確定了學生的培養目標及各門課程的課程標準，那麼怎樣實現課程目標呢?怎樣去培養學生的知識、素質、能力呢?只有透過校企合作平臺，實施工學結合的形式，讓學生在做中學、學中做，才能使學生很好的掌握知識、能力、素質，才能成為受社會和企業歡迎的人才。
目前，我們與石家莊北人集團、信譽樓有限公司、君樂寶乳業集團、河北賽諾商務通訊有限公司、河北賽迪路商貿有限公司、石家莊尚武科技有限公司、石家莊前景經濟有限公司等企業進行了校企合作。
一、學生專業課程全部進行工學結合
1.將技術技能教育貫穿教學始終。學生一入學，我們將第一堂課搬到企業，組織學生熟悉未來崗位，讓企業專家介紹企業的特點、企業文化、企業產品、銷售方式等，讓學生對企業有一定的認識。
在學生第二學期，利用“五一”銷售旺季，組織學生進行賣場實踐活動，按照企業的工作任務和標準，在學校老師、企業師傅的指導下，具體進行產品的`銷售，進行跟崗實踐活動。我們組織學生在北人集團旗下的各個專櫃，進行快消品及耐消品的銷售實踐工作。透過為期兩週的跟崗實踐活動，學生會推銷產品了，會服務客戶了。
2.充分利用學生社團組織與企業深入合作。學生利用第二課堂，進一步到企業進行跟崗實踐及頂崗實踐活動。學生在一次次的銷售實踐中，積累豐富的賣場銷售經驗及客戶群體，看到了銷售中的業績，體會到了成功的喜悅;學生們也遇到了一個個的問題，體會到了失敗的教訓，知道了解決問題的辦法。在為期一年的跟崗、頂崗實踐活動中，學生的專業能力、崗位工作經驗、銷售水平有了長足的進步。
3.注重開發特色行業、特色課程。第五學期，我們為學生開設了特色行業的銷售課程。有汽車銷售、房地產銷售、意爾康皮鞋銷售、服裝銷售。我們聘請企業專家介紹行業背景、行業文化、產品特點及行業銷售特點，為學生從事耐用品及工業品銷售奠定一定的基礎。然後，根據學生的需求，安排學生到相應的合作企業進行跟崗實踐和頂崗實踐活動。
4.學院、企業兩個主體共同組織崗位實踐。第三學期，我們安排學生到北人集團旗下的分店及信譽樓有限公司旗下的分店進行管理崗位的跟崗實踐活動。學生在主任、部門經理、店長的指導下，從事著人員管理、任務佈置、業務統計、安全指導檢查、工作指導督導等工作。透過為期一個月的跟崗實踐工作，學生們知道了管理崗位的主要工作及肩負的工作責任。知道了領導不僅是完成相應的簡單的具體工作，更重要的是要考慮人員特點，制定銷售方案，實施工作分工，進行指導、督導檢查，保證任務的實施和完成。
二、專業核心課程利用模擬及企業真實專案實施完成
經過校企專家共同研討，設定了市場營銷、談判與推銷、市場調查與分析、消費者心理、渠道開發與推廣、營銷策劃共6門專業核心課程，每一門核心課程都按照工作過程系統化進行了開發建設。
1.透過專案分解課程
《推銷與談判》課程從注重學生談判能力培養著手，設立了三個專案：專案一《課堂推銷與談判》、專案二《校園推銷與談判》、專案三《企業推銷與談判》，每一個專案都是以工作過程為導向進行安排，教學內容分解成十個典型任務進行實施。
《市場營銷》課程教學分成了快消品市場營銷、耐用品市場營銷、工業品市場營銷三個專案5個任務實施。透過以快消品、耐用品及工業品為載體，讓學生掌握企業開展市場營銷活動的基本步驟，掌握快消品、耐用品、工業品的市場營銷技能。學生透過賣場實踐活動及校內社團活動對市場營銷有進一步的認識。
《渠道開發與管理》課程透過制定渠道規劃、設計渠道體系、選擇渠道型別、管理渠道成員四個專案對學生實施教學。主要透過精講多練、自主學習;演講練相結合、理論聯絡實際;小組討論;拓寬教學手段、充分利用現代化教學手段;案例分析等教學方法與手段培養學生的實踐能力、自主學習新知識、新技術的能力、透過各種學習媒體資源查詢所需資訊的能力、學生分析問題、解決問題能力、提高學生就業能力。
《市場調查與分析》課程由《市場調查與預測》、《統計分析》兩門課程整合而成，最後形成特定行業的二手資料分析、特定門店的觀察診斷、消費者調研、產品測試、促銷調研、顧客滿意度調研共計六個專案實施教學。在每個調研專案的教學中，由師生共同確定一個具體的調查專案，按照其工作過程進行任務分解。然後，學生以小組為單位根據各個專案任務制定、實施工作計劃，在規定的時間內完成專案任務。最後，整個專案完成後，師生共同進行總結和評估。
2.透過企業合作提高學生能力
《營銷策劃》課程透過與汽車、房地產、醫藥、日消品等10家企業的營銷專家合作，以專案(產品)營銷的工作任務和職業能力分析為依據，按照營銷崗位的工作內容和流程為順序把課程內容整合成營銷策劃準備、戰略性營銷策劃、企業CIS策劃、產品策劃、價格策劃、促銷活動共計6個專案17個任務實施教學，學生在模擬的專案和具體的專案實施中，從簡單到複雜，從單一到綜合，提升自己的策劃能力。
《消費者心理分析》課程是2015年校級校企合作優質資源共享課程。本課程的建設與省會權威房地產經紀機構深度合作，共同開發。分為消費心理分析、消費者心理反應初步探析、消費者購買的動力、消費者對產品的認知、消費者的個性化、消費者情緒情感與消費、消費者社會文化、不同消費群體心理反應、商品對消費者的反應、營銷環境對消費著的反應共計十個專案。
每一門核心課程的教學設計都是從基於職業能力培養的核心出發，本著注重應用、培養技能的原則，注重解決實踐中的相應崗位技術性問題，以培養學生的崗位實戰能力。
工學結合的人才培養由於注重學生職業能力的綜合培養，取得了良好的效果。既激發了學生的濃厚學習興趣，又培養了學生的實際操作能力，為學生未來就業架起了橋樑。
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