淺談電影網路營銷
摘要:科技時代迅速發展的今天，“網際網路+”迅速發展起來。電影市場在國內的競爭也越來越激烈，電影的網路營銷成為電影發展的新趨勢，曾經人們印象裡的電影是電視和電影院，很少有人在網上付費看電影，現如今，網路電影已經普及，正朝著更健康的方向迅速發展起來。文章就新媒體環境下的電影網路營銷進行研究，首先分析新媒體開闢了電影營銷的新天地，然後介紹了新媒體環境下電影網路營銷的影響，最後詳細介紹了有效運用新媒體進行電影網路營銷的路徑。
新媒體環境下，我國的電影行業迅速發展起來，依託網路平臺，創造了一個又一個的票房神話。在網路平臺中，有網路電影評論區，口碑好的電影透過這個平臺迅速發展起來，形成“蝴蝶效應”，進而影響整個電影的發展。一部電影的成功，不僅僅取決於電影本身的藝術價值和商業價值，還取決於電影的營銷策略，好的營銷策略，是決定一部電影票房的關鍵因素，在人人玩智慧的今天，網路營銷是最好的平臺，如何達到傳播範圍最廣、營銷成績顯著的網路傳播效果是每一個電影營銷策劃者需要深刻思考的問題。
1新媒體開闢電影營銷新天地
電影營銷一方面是指企業利用電影如植入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和製作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這裡所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。新媒體營銷是一種全新的營銷方式，它主要以網路為核心，透過網路平臺對電影進行宣傳和營銷。新媒體與傳統的媒體不同，更注重使用者的全方位的體驗，注重多方面資訊的整合。新媒體為電影營銷開闢了新的天地，例如，成龍的《十二生肖》取得了8.7億的票房，徐崢的《泰囧》取得了12.6億的票房，滕華濤的《失戀33天》取得了3.5億的票房等，這些都是新媒體營銷下的產物。新媒體之所以有這樣的.魔力主要原因是有以下特點。1）新媒體的便捷性。新媒體的便捷性主要體現在兩個方面，資訊的傳遞和資訊的接收，智慧時代，人人用手機和電腦，這成了人們接受外界資訊的最主要方式，透過網路可以實現資訊接收的便捷，微信、QQ、微博的普及，使得資訊的傳遞也變得快捷方便。2）互動性強。在新媒體時代下，媒體和媒體間，媒體和觀眾間可以實現互動，電影商可以透過各種網路平臺將電影資訊傳遞給大眾，並且透過互動的形式調動群眾的積極性和好奇心。例如，《失戀33天》的宣傳，透過優酷、人人網、微博等多種形式與群眾互動宣傳，資訊轉發量達2000多萬條，為它的票房成績打下了堅實的基礎。3）新媒體具有分眾性。傳統的媒體對資訊的處理大都是撒網式的，並且強迫性植入，觀眾被迫接受，效果不好，而新媒體對群眾登記的資訊可以進行分類，根據群眾瀏覽的網頁或者網上資訊有針對性的傳播，並且觀眾自身也可以根據自己的喜好有選擇性的選擇資訊，這樣不僅使資訊的傳播更有效，還符合大眾的口味，達到了良好的營銷效果。4）口碑相傳。新媒體的網路營銷，最重要的是注重作品的口碑，現在的新媒體資訊更新速度快，資訊的質量高，人們生活節奏快，大部分的閒暇時間都是透過手機打發，這種情況下，電影網路口碑成為電影營銷的關鍵。例如，《泰囧》能創下12.6億的票房，最主要的原因就是網路的口碑相傳，當徐崢還不被大眾熟知時，一小部分人看了電影，給了高度的評價，而這部分人透過口碑相傳帶動了越來越多的人，為這部電影創造了票房神話。
2新媒體環境對電影網路營銷的影響
2.1積極影響
新媒體環境下，網路營銷成為電影營銷的主要方式，新媒體環境對電影網路的營銷具有積極的促進的作用。首先，網路傳媒上的言論，有利於電影的宣傳。現代人們關注最多的已經不是電視，而是手機和網路，微博、微信等釋出的資訊內容已經成為人們茶餘飯後談論的話題，因此，在電影釋出前，各種網路傳媒上的言論，無論是正面的還是負面的都會影響電影的宣傳，正面的言論，可以提高人們的期待值，負面的言論也會引起人們的爭議，激發人們的好奇心，從而促進電影的宣傳。例如，《功夫瑜伽》在上映前，就在各種網路觀看平臺，比如優酷、愛奇藝、人人網、微博等貼出海報，宣傳“成龍，李治廷迪拜飆車”極大的吸引了人們的眼球，很多人轉發評論，期待電影上映，人們在網站互相評論，談論著電影的一切，極大的促進了電影的宣傳。其次，新媒體環境下，增強了互動，達到“宣傳”效果。網路傳媒是一個開放的平臺，人們可以相互評論，自由發言，而正負面的言論衝突，會使關注度提高，達到很好的宣傳效果。在生活快節奏的今天，人們的減壓方式就是手機、微博、貼吧等，可以暢所欲言，發表自己的看法，同時也是人們關注度最高的平臺，因此在傳媒中的互動，會加強宣傳效果。例如，郭敬明的《小時代》在剛上映後就正面言論和負面言論不斷交鋒，把這部電影炒的很“熱”很多人抱著要一探究竟的想法去看，促進了電影的宣傳，同時為後續《小時代3》的宣傳也做了鋪墊。這是一次很成功的網路營銷。
2.2負面影響
任何事情都具有兩面性網路營銷有其積極的影響也有負面影響。過分的宣傳易造成心理落差。有些電影，誇大自己的宣傳，“大製作”“大手筆”“場面宏大”等，使得觀眾有很高的期待，但是當看過電影后，發現和宣傳差距很大，造成心理落差，就會差評如潮，變成一部“泡沫”電影。例如，《有一個地方只有我們知道》宣傳時“跨國愛戀”“異國情緣”人們在期許一部唯美浪漫，驚心動魄的愛情片，但是整部電影並沒有達到宣傳的效果，風景不錯，適合旅遊宣傳。負面言論會影響副產品的發展。一部電影的負面言論過多，會影響其相應副產品的銷售，我們看到，一部好評度高的電影上映後，相應的副產品會迅速發展，比如《超能陸戰隊》上映後，“大白”的公仔隨即遍及玩具市場，而一部口碑差的電影就沒有了後期副產品的發展。網路傳媒上的言論如果極端化容易引發惡意競爭。網路是一個大環境，任何人都可以發表言論，現在網路對言論的監管還不成熟，使得網路上出現了“網路水軍”，惡意的抨擊他人或者電影作品，造成負面影響。例如，《關雲長》上映後，就出現了網路水軍，惡意抨擊電影，雖然後來進行了澄清，但是負面言論造成的票房暗淡已經不可避免。
3有效運用新媒體進行電影網路營銷的路徑
3.1口碑+人際傳播新媒體下電影營銷的有效性成為增加電影票房的關鍵因素。對於一部電影，最重要的是自身的質量，在保證電影製作質量的前提下透過口碑加人際傳播的方式進行營銷。好的口碑是關鍵，在電影上映前期，就要宣傳電影正能量，社會大眾能接受的一面，引導人們對電影的關注點，在電影上映後，要加強電影正面輿論的宣傳，透過人際傳播，擴大電影的正面輿論，從而擴大電影的知名度。例如，《捉妖記》在上映後好評如潮，營銷人員不斷的擴大宣傳效應，利用口碑加人際傳播的形式，使得電影的輿論迅速擴大，最後獲得了很好的票房成績。3.2病毒+事件病毒加事件的營銷是指，利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷的資訊會快速地被複制，並被傳向數以萬計的觀眾，像病毒一樣，將資訊植入人們的大腦，並迅速複製，傳播，在短時間內傳向更多的觀眾。例如，《夏洛特煩惱》在上映後，得到了人們的喜愛，好評如潮，之後就採取了病毒式營銷，各個網路平臺迅速轉發複製，資訊迅速擴充套件開來，使得此電影的票房在上映後持續飆升。正確的網路營銷模式會給電影行業帶來巨大的經濟效益，因此我們要善於利用網路營銷。
4結論
在日益激烈的市場競爭環境下，一部電影要想得到好的票房，除了電影本身的質量外，還要注重電影的營銷策略，不能簡單採取傳統的單一的營銷模式，要注重運用新媒體環境下的網路營銷，網路營銷為電影行業提供了一個非常好的發展平臺。我們要善於運用這個平臺，電影網路營銷在當下大行其道，在未來更是一種發展趨勢，創新電影營銷的網路傳播策略將成為電影盈利的新藍海。
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