要想購物少花錢，記得穿上高跟鞋
下次逛街選購電視機之類的大件時，我們建議你一定要做如下幾件事：
1.看評價 2.比價格 3.穿高跟鞋
要是不願意做第三條，換成別的也行。比如你可以乘自動扶梯上上下下，玩玩Wii Fit，或者上完瑜伽課就直接去購物。因為楊百翰大學的一項新研究發現，消費者將注意力集中於保持平衡的時候更樂於做比較，並最終選擇一件檔次不會過高也不會過低的產品。
“如果你總愛超支，或者愛走極端，那麼可以考慮購物時穿高跟鞋”，本研究的作者、楊百翰大學市場學教授傑弗裡·拉森(Jeffrey Larson)如是說。他與合著者達龍·比利特(Darron Billeter)發現，幾乎任何迫使頭腦專注於保持平衡的事情都能影響購物選擇。
以買電視為例，專心於保持平衡的消費者更傾向於花450美元買臺42英寸的.電視，而非花300美元買32英寸的電視，或花650美元買50英寸的電視。
這一研究屬於一個新興的領域，即研究身體感受與決策制定之間的關係。此前的研究還探討過溫度、體重和飢餓所帶來的影響。
這項研究釋出在最新一期的《市場研究》雜誌上，作者們設計了一些實驗，將平衡引入消費者的購物經歷之中，其中包括：
網購時坐在椅子上向後靠，並把椅子翹起來
一邊玩Wi-Fi遊戲一邊回答有關選購商品的問題
單腳站立考慮買哪臺印表機
還有其他動作也能產生類似效果，但未被收入實驗之中，比如在遊輪上做決定，或者冬天購物時一邊走在結冰的人行道上一邊決定要買什麼。
作者說，研究中最重要的部分在於，人們應留意到我們思考問題的方式是如何被身體因素左右的。“我們需要停下來想一想，‘這真是我想要的嗎，還是我穿的鞋子影響了我的選擇?’” 比利特說。“我們應當更加留心，是什麼影響了我們的選擇。”
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