如何做好一名銷售顧問
導語：如何做好一名銷售顧問呢？要想修煉成為一名優秀的銷售顧問，首先需明確自己的角色定位，也就是自己要做哪些事情，透過任務來明確修煉和成長的方向。下面由小編為您整理出的相關內容，一起來看看吧。
汽車銷售人員被冠以“銷售顧問”的名號，而許多人往往會專注於銷售技巧，而忽視了“顧問”本應該有的心態。
在某些人眼中，或許你就是一位普通的汽車銷售員，所有的熱情、恭維、誇讚等只不過是為了把車賣出去；在另外一些人眼裡，你又是一位豐富經驗的汽車專業人士，真正能夠幫助他們解決顧客的實際問題，為顧客恰當做出的購車決策而提供專業客觀的意見或建議。另外，或被有些人以“敵視”的目光看待，心裡較為牴觸銷售人員的過分熱情……
作為一名汽車銷售顧問，最大的阻礙不是別人，而是自己。在汽車行業中，銷售員被冠名以“顧問”， 首要的是實現“顧問”的角色，以豐富的專業知識技巧，給以較為客觀的專業諮詢，透過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對穩定的客商或私人關係，源源不斷地促進業務達成，而不僅僅為了銷售一臺新車，這也是諸多品牌廠商所命名的初衷!
“顧問”是具有某方面的專門知識諮詢人員，只不過，以“銷售”予以限定，顧名思義，“銷售”即是最終目的，且“顧問”角色向顧客提供接洽、介紹、分析、辨別、判斷、推進、談判、促成等諮詢工作，後者是前者起到重要的保障作用，其中，具備品牌(商品、競品)知識、分析能力、談判技能僅是銷售顧問的基本條件。
對於如何做好一名銷售，這一耳熟能詳的話題，我們的生活卻離不開銷售，銷售是基於服務心與心的溝通，而誠信就是銷售的基石。作為一名銷售顧問，第一步就是要把自己成功的推銷出去，這樣你的銷售就成功了一半，那麼作為汽車銷售的我們首先必須要熟悉專業知識，並且能準確的分析瞭解市場行情。對待任何客戶，我們必須有高度的熱情、服務心和非凡的親和力，以此瞭解客戶的心理。
一、要想做好一個出色的汽車銷售顧問，對我們的產品知識一定要熟知。如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛她，把她當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。
二、一個頂尖的銷售顧問要有夢想，要做公司業務顧問的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什麼，我還有什麼沒做好！我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母！其實我認為它是錯誤的，應該說檢討是成功之母！我們只有不時的檢討自己如何戰敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶瞭解我們的產品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經驗。
三、作為成功的銷售顧問，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的.朋友，提升客戶的滿意度，讓她來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可。可以這樣說，我們現在可能都存在這樣一個現象，客戶訂車交了錢以後，我們對她們激情可能沒有沒訂車之前那麼高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那麼怎麼談和客戶成為朋友，讓她以後怎麼幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓她們成為我們的朋友，時時地關心她，問候她，讓她得到滿意的服務，有朋友買車她肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。
銷售技巧既是銷售能力的一種體現，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過程，要動之以情曉之以理，不同產品的銷售技巧不盡相同只有在熟知相關產品之後才能遊刃有餘。
優秀的汽車銷售顧問總是以誠相待，以信取人，以謙和的態度面對身邊的每一個朋友，並建立長期的友好關係。當然如何做好一名汽車銷售顧問是需要一定時間的學習和經驗積累，只要有心，有目標，相信成功就會離你不遠的！
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