保險增員的黃金話術
增員活動做好了，業績便會迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財，而且浪費時間。下面是小編整理的保險增員的黃金話術，歡迎大家借鑑參考，希望幫助到你。
保險增員的黃金話術
第一招：蛟龍出世
我們不能象二十年前第一批下海的人員，當初是很多人不屑一顧，現在卻有不少人後悔莫及……
第二招：以柔克剛
**我馬上要晉升，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-45之間的人，給我介紹幾個好嗎?總之你是我的朋友，我需要你的幫助!
第三招：落花有意
雪災、地震、三鹿事件等等讓我們都感覺到風險無處不在，所以現在老百姓對於保險的意識在不斷增強，現在缺的不是購買保險的客戶、而是提供保險專業服務的理財人員。
為了讓更多的人瞭解我們公司和所從事的行業，我們近期將舉辦創業說明會，一起去聽聽，權當免費享受一次保險諮詢服務、同時也給自己的工作也做一個風險的保障規劃，還可以瞭解在金融危機下我是否可以多個工作選擇
第四招：暗渡陳倉
做保險其實就是做人，做這一行是最能驗證我們前幾十年為人怎麼樣?如果為人不佳，保險肯定做不好!象你這樣人緣好，一定會開上一個好頭……
第五招：欲擒故縱
給自己一個機會，也給生命一個機會，用六個月的時間全力以赴試一試，六個月後覺得實在不適應，可以重新選擇……
第六招：仙人指路
五年時間，圓一個百萬富翁的夢!
但是前提您是否願意改變現狀、尋求突破?
第七招：揚人抑己
象我這樣的人，你是知道的，如果在其他行業最多每個月800元收入，你看，在保險公司今年上半年我就有了5萬的收入，(同時拿出工資單)而你來就更不止這麼多了……
第八招：他山之石
現在這個社會多一張資格證書就是讓自己多一份生存能力，用二十幾天的時間考一張證，說不準哪一天就派上了用場，明天剛好還有報名……
第九招：養精蓄銳
保險業除了可以有高收入的機會，更多的是讓你有另一種收穫，在這個行業工作一年的人生閱歷等於在其他行業工作五年的感悟。
相信你也聽說過保險公司的培訓體系是目前各行各業中最先進的、最前沿的!
第十招：縱橫四海
雖然現在你有一份不錯的工作，你也知道如今只有穩定的能力，沒有穩定的工作，現在的社會學歷不等於能力，出汗不如動腦，終身學習才能立於不敗之地，你說是不是?壽險行業恰恰可以滿足這種需求…
拓展：保險增員的黃金法則
1.應把增員當作是平時推銷工作的一部分，應把它深入自己的潛意識，才不至淡忘它。隨時隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習慣。如果你每天時時都能保持增員的狀態，就不會錯失機會，更不必擔心找不到好的人才。
2.增員是把機會給別人，很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態中。殊不知，你每帶一個朋友走入這個環境，他們的命運也因此而改變。好的環境造就好的人才，這是一個積極而又向上的環境，何況推銷又是21世紀的一大趨勢，那麼好的職業許多人還認識不夠。我們既然是在將機會給別人，又有何不好張口分享呢?
3.增員是感染別人的工作，未來有戰鬥力的團隊，說不定就在你的身邊!他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會感染你周圍的一群人;反之，如果你每天都懶懶散散的.，根本不把增員工作放在心上，就會導致增員沒有什麼成效，減員倒是不斷髮生，畢竟一個團隊缺乏了信心，戰鬥力就會減弱。
4.增員就是提拔新人，一個成功的團隊不僅僅靠你一個人，你要尋找一些在其他行業稍有突出表現的人，加以訓練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個訓練過程，讓對方受益的同時，你也可以領略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環境中，對方的能力去向已經“成型”，而經過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養是分不開的，因此，成就感便油然而生。
5.增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發展前途，對你產生信任，如果你不讓人看到未來的發展前景，如果你推廣的事業你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個人敢貿然與你一起來從事這個事業?這樣的增員方式，勢必不會見效益。
6.增員要設定好目標市場，必須設定一個特定的目標市場作為主攻物件，以減少更多的盲目開發。增員，其實就和銷售產品沒有什麼兩樣，不能漫無目的，有目標才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。
7.增員不一定就要一流人才。建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質的人，個性不是靠後天培養的，增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動、願意付出、肯學習，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。
8.增員靠視覺感化。保險行業的推銷與其他各行業有所不同，其產品是無形的，沒有實質可見的東西。因此你在介紹產品時，就要想方設法地講解清楚，儘量將其視覺化，讓對方能有所感覺。否則，對方就會認為“這張紙太難賣錢了!”這個事業太難做了，而關緊心門，最終永遠放棄保險銷售。
9.增員不能來者不拒。成功的增員是給團隊一個榜樣，下屬會無形地複製你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣氾濫，就會導致整個團隊要求降低。
10.增員要優中取優。根據增員的屬性，一般每增4人才會有一次面見的可能，看來你所設定的目標應該有一個安全的係數了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進行篩選，才可以完成這個目標，切莫存在僥倖和偷懶的心理。
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