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業務轉正個人工作總結

業務轉正個人工作總結

  以下是小編整理的業務轉正個人工作總結,歡迎閱讀參考。

  xxxx年x月x日,是我加入xxx公司市場部的紀念日,也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,我對自己的工作認真思考並記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結,同時向公司領導彙報我的工作,請領導審查並給予同意我的轉正申請。

  工作成績與收穫

  首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司,並對我全方面的培訓,給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個月時間裡能學到最多的知識和資訊,並得以提高。當我進入xxx的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

  1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念,相信隨著公司的發展,自己也一定會有大的進步。

  2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統知識,熟練掌握了xx(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況,能系統明瞭將整個xx(產品)系統詳細、順利、條理地向專案業主講解、交流清楚,為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢,自己組織語言,將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠。

  3、在短時間內掌握更多的行業知識,並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識,為自己儘快進入工作角色而準備,並且要想將業務工作做的更加出色突出,融入到這個行業中來,在工作過程中努力廣交朋友,學習行業知識,在業務工作中,互通訊息,互相學習,為在這個行業中長期發展而努力。

  4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識,對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈,使得我們認識清楚業務員成功必備的素質,也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

  5、在近一個月的業務出差工作過程中,我將安徽和河南兩省的專案資訊進行了拜訪,已經和一些專案的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的專案有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇專案,安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯專案,河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚專案等,都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),在x總的幫助下,與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關係,今後該院設計的xx(產品)專案對方將向業主推薦我們公司。在化三院裝置採購部入網並透過稽核,今後三院總包專案中如有xx(產品)系統,我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

  6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫專案xx(產品)系統。在專案招標前四天接手,積極向xxx技術總經理,xx技術部部長,xx電氣工程師學習苯加氫xx( 產品)知識,在最短時間裡詳細瞭解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯絡,瞭解了該專案的競標廠家,議標人員,設計單位,並且經過溝通取的得招標公司相關人員支援,到達山焦後,積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通,爭得了山焦相關領導的支援。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

  工作表現——態度與感悟

  1、感謝公司對我們業務工作的支援。公司為方便我們業務員的工作開展,為我們配備了膝上型電腦、公司企業形象介紹ppt,產品系統工藝流程flash演示,使得我們在工作過程中查詢專案和介紹產品資訊提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業務成功的籌碼。

  2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間,勤奮學習產品知識,認真學習公司組織的各類培訓,並做好學習筆記、工作日記,反覆組織語言練習講解系統。專案資訊是業務工作的前提條件,勤奮查詢專案資訊,總結、交流查詢專案的心得,使得自己能更好更多地得到專案資訊,更大機率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結工作中的經驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。

  3、善於學習和總結。“學而不思則罔,思而不學則殆”,在工作過程中要善於對工作過程的.事物進行總結思考,對專案資訊總結思考,對工作方法總結思考,對業態總結思考,都是工作並能取得提高的條件,如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,那他是不會進步的。而總結思考之後不去實踐自己的想法,那也是無濟於事,於事無補的,等於空想,也不會取得進步。

  4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間後,回顧前期的工作之後,總結出來,並予以踐行的。工作方法的改進,是一個循序漸進的工作,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

  5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的資訊,思考成功的關鍵所在,並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,以在招標時獲得最終的成功。

  崗位認識

  1、業務工作不僅是簡單的先查詢專案資訊,再去跑甲方的工作,而是一個透過長期工作經驗而換來的經過多種方法查詢到有效資訊,並透過各種方法獲得專案成功的關鍵所在,並結合我公司企業情況和xx(產品)系統介紹,獲得業主的認可和信任,最終取得專案的成功。

  2、業務崗位不僅是產品的銷售,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

  3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待,“學而不思則罔”,為了更好的改進今後的工作,必須對前期的工作不斷進行總結。

  4、營銷工作是負責一個專案從開始到結束完整的過程。從專案的前期溝通、招標、合同簽訂、製作安裝過程的跟蹤,回款等等,所以業務人員必須認真嚴格,一絲不苟的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業務人員。

  5、業務人員也是公司資訊來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種資訊是,要及時將資訊反饋回公司。

  優點與缺點

  全面衡量自己的工作,自身的優缺點表現在以下幾個方面:

  優點:

  1、善於總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,所以要想成長,必須進行總結。

  2、心細認真。工作經驗的積累鍛鍊成了心細認真的性格,對於業務工作來說,心細認真能夠及時學習到別人的優點,善於發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

  缺點:

  1、對xx(產品)系統技術細節的瞭解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx專案的招標過程中,我明顯感覺到,業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

  改進措施:山焦加氫xx(產品)系統的製作及安裝過程,我將全程進行跟蹤和學習,相信經過這個系統全過程的學習,我會對產品系統的細節瞭解的更為全面。

  2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。製作標書時,按照招標要求製作了數量合適的標書,但是沒有給自己留存一份,以備自己的隨時檢視和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時,發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

  改進措施::透過山焦的投標,學習了投標工作的全過程,相信今後的投標工作,自己會準備的充足。

  “與誰同行,決定你能走多遠!”——這是我的座右銘,我選擇xxx(公司),堅信我和xxx(公司)能走的更好,明日更美好。

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