銷售計劃書怎麼寫範文（精選9篇）
計劃是，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有範圍大小之別。剛剛成為銷售員的你有沒有很迷茫？一份銷售計劃書應該怎樣寫？下面就來看看小編為你整理的相關內容吧。
銷售計劃書怎麼寫 篇1
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與彙報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
六、指標分解：
1、業務人員分解
2、經銷商分解
3、區域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預算（細分各項，是方案的核心）
九、工作計劃與執行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支援（或實現目標的支撐條件）
十二、效益與風險預期分析。（如新開發市場還要有招商計劃）
優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項
▲目標
◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預計結果。
◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。
▲任務
◇為了實現目標要做什麼。
◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。
◇總任務由若干個分任務組成。
銷售計劃書怎麼寫 篇2
即將過去的XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支援！
忙碌的XX年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由於產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，並向客人承諾我們在今後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關係。但第一次和我們合作的xx客人，由於我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，廣西客戶，由於客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對於XX年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
XX年工作計劃及個人要求：
1、對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績；
2、在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶；
3、發掘東南亞區域目前還沒有合作關係往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5、熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1、公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的效能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力；
2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
銷售計劃書怎麼寫 篇3
1、 在短時間內加強業務學習，開拓視野，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
2、 瞭解同行及區域內情況和需求，例如分割槽分片。我住在遼師附近，可先從沙河口區開始。
3、 爭取每週有新客戶增加，或者潛在客戶。發展社會關係，利用朋友圈子瞭解、發展客戶。如果運氣好的話，相信會有所收穫。
4、 網上收索需求客戶，發展客源。
5、 每週做好周工作小結，每月做好月工作總結範文，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
6、 要多瞭解客戶的狀態和需求，做好準備工作。
7、 要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
產品介紹
整合企業資源，加快資訊流通，規範辦公流程，提高辦事效率。
新思創OA融合了當前最流行的管理思想，即對工作流、資訊流和知識管理的規範管理和增值利用，為使用者提供了一個先進、高效的資訊化工作平臺。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內耗，提高工作效率。
新思創OA將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務，整體提高了企業辦事效率和對資訊的可控性，使企業管理趨於完善，提高執行力，最終實現單位市場競爭力全面提升的目標。
整合企業資源
1、透過網路技術將企業的人力資源、客戶資源、知識資源、經驗資源、硬體資源、制度資源、文化資源等整合在一個平臺上進行管理使用。
2、資源整合，實現各種資源的互相促進和增值，創造企業發展的最優環境，促進企業發展。
3、對人力資源、客戶資源實現更加有效地控制和管理，保持穩定的工作團隊和客戶關係。
4、有效積累公司優秀員工的知識、技能、經驗、心得並向所有員工開放，使員工互相學習，快速提高業務水平，達到事半功倍的效果。
5、將企業的產品、各種辦公用品等硬體資源進行分類管理，更加方便、可靠、透明，發揮他們最大的功效。
6、建立正規、科學、開放的企業的制度和文化，保持企業旺盛的生命力，保證企業健康持續發展。
加快資訊流通
1、下達的檔案、通知、任務可以在幾秒鐘內同時傳達到相關人員，無任何中間環節。
2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領導層，便於及時發現問題、改進過程和發現人才。
3、即使是外地的員工或分支機構也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯絡。
4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態和政策，更加關注公司發展。
5、所有員工都能及時瞭解公司產品的庫存、價格、銷量等資訊，及時調整工作。
6、下屬可以在第一時間將工作進度和市場資訊反映給上級領導，使企業以快制勝。
7、工們能夠在網上輕鬆、直接、公平的發言、交流，建立融洽的團隊關係和企業文化。
規範辦公流程
1、建立起一個緊密、協調、可靠、簡單的管理機制，讓企業充滿活力，促進企業持續發展。
2、使員工責任明確，許可權分明，具體事務落實到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現象。
3、公司的辦公流程變得規範、有序，效率大大提高，執行力大大提高。
4、徹底消除資訊傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時的反應。
5、領導層可以清晰、準確的瞭解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。
6、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風險。
7、透過網路而不是麻煩的電話來詢問專案進度，從而節省大量時間、精力和電話費。
8、領導層可以及時關注下屬的工作動態，及時發現問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。
9、員工們每天都記錄下當天的工作內容和心得，領導層可以直接檢視、指導。
10、企業可以免去比如諸如列印、分發、打電話、找人等諸多困擾，節約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時間用於核心業務。
11、員工與員工、員工與領導之間可以方便、直接、充分的進行交流，透過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。
提高辦事效率
1、有效協調多部門之間的協同工作問題，實現高效協作辦公。
2、資訊流通速度成倍提高，帶來員工反應速度的成倍提高。
3、可以快捷的同時給大量客戶傳送手機簡訊，保持密切、融洽、穩定的客戶關係。
4、領導層能夠方便的隨時檢視分配過的任務數量、領取人及其進度情況，跟蹤監督以提高執行效率和力度。
5、員工能夠清晰的檢視到自己當前領取的各項任務狀態以合理安排時間。
6、員工之間可以快捷的線上傳送檔案、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人，時時溝通，節省時間，提高效率。
7、消除列印、影印、分發等諸多中間環節，溝通點對點，傳遞一指通。
8、隨時隨地都能夠在網上快捷的檢視各種資料，調閱並打印出來，省卻了為看一份檔案而到處尋找浪費掉的大量時間。
銷售計劃書怎麼寫 篇4
一、銷售計劃的內容
簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：
1商品計劃；
2渠道計劃；
3成本計劃；
4銷售單位組織計劃；
5銷售總額計劃；
6促銷計劃。
二、年度銷售總額計劃的編制
1參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2損益平衡點基準
明確寫出計算公式。
3事業發展計劃銷售總額
綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。
4召開會議作出最後的檢查改進及最終決定
最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。
三、銷售額計劃的編制
1收集過去3年之間的月別銷售實績。
將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2將過去3年間的銷售實績合計起來。
過去3年的月別銷售實績總計起來。
3得到過去3年間的月別銷售比重
以3年間每個月合計的銷售額為標準 ，計算出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。此後，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。
四、商品別銷售額計劃的編制
1取得商品別銷售比重
首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重，瞭解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重
下一步，參考商品銷售比重政策，利害關係人的意見及商品需求預測等專案來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。
3用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃
使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。
五、部門別、別銷售額計劃的編制
1取得部門別及客戶別的商品銷售比重。
將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2部門別及客戶別商品銷售比重的修正。
將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點予以調整：
（1）部門別及客戶別的銷售方針；
（2）部門主管及客戶動向意見的參考；
（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關係及新拓展客戶目標等。
編制用修正後的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。
銷售計劃書怎麼寫 篇5
我方產品服務專案表1.1
各種高低壓配電設施，電流互感器，電壓互感器，變壓器，電線電纜;輸變電裝置、線路的安裝、施工;交鑰匙工程;代辦使用者供電手續等。
銷售策劃：
①銷售模式
推銷員的作用：
1.為錯綜複雜的購買決策提供特別協助
2.增加商品價值，使其有別於其他商品(找出“賣點”)
3.有助於發現使用者的特殊需求
4.從使用者口中得到資訊反饋(市場、質量、競爭對手情況)
5.提供優質的售後服務，以保證顧客品牌忠誠度
要點說明：
1.在接觸客戶時，應從客戶立場出發，在瞭解到客戶的真正需求後，
瞭解到客戶的價值體系即客戶的在價格與質量的平衡點，立足點。具體與客戶溝通時是時，明白客戶並非想要要了解你產品的效能(Feature)如:特點、規格、特色、功能，而是你的產品可以為他的帶來的收益(Benefit)如實際利益、好處，即在介紹產品時，做到真正的從客戶的立場出發。
2.讓客戶相信“你是我們小廟裡的大神仙”，並讓之覺得無論選擇自己所提供何種方案，都是對的選擇，在此之間，可為客戶作特殊的服務等，在增加一些不影收益的前提下，建立長遠的合作關係，使客戶相信你所做出的所有承諾都可以實現，增加客戶對你的產品的忠誠度。
3.在後期協議合同的簽訂時應注意以下幾點：
①在適合的時機，簽訂協議時應重提先前已接受的幾項利益，提議你和客戶的下一步驟，詢問是否接受，或進行該修改協商，最終促成協議的簽訂。
②在合同簽訂時，應注意付款計劃，及產品最低其訂貨量，以及售
後服務等，兌現對客戶的口頭承諾，且詳細該部分權責問題，以防後期突發事件無所依據處理的問題。
4.具體問題具體解決，就該專案而言，我所需要了解的客戶有兩個層面①專案的承包者劉總②南區、北區的各自的專案負責人，而我的方法是先從劉總入手，在透過劉總把其下的負責人疏通，另一方面需外力協作，如需透過發包方關係下手，具體的方法可透過個人上層關係協助，活動，深入瞭解此儲量的專案的具體情況，積極溝通，發展全方位溝通，利用好資源，促成該專案的目標的.實現，讓其客戶為自己介紹新的客戶或專案，發展交換式推銷。
問題解決方案：
問題一：客戶對你產品的不關心
解決方案：
步驟：①表示瞭解客戶的觀點，肯定客戶想法使之有認同感
②請求允許你詢問，在認同的前提下提出你的問題，問題的方向你的產品的價值引導，以及客戶本身的需求定位的，使客戶回到問題考慮原點
③利用詢問使使用者察覺需要，再次考慮後，可趁此機會向客戶提供
你方案，而每個方案的對於客戶的利益等如價格，售後等等方面予與提醒，使客戶堅定對你產品的購買意向。
問題二：消除客戶的顧慮
解決方案：1.客戶的典型顧慮：懷疑、誤解和缺點
2.消除懷疑
表示瞭解該顧慮
給予相關證據
詢問是否接受
3.消除誤解
消除誤解
確定顧慮背後的需要
說服該需要
4.克服缺點
表示瞭解該需要
把焦點轉移到總體利益上
重提先前已接受的利益以淡化缺點
詢問是否接受
以上兩問題都是需要我方在做足了調查的基礎上，方可解決
銷售的最終目的是盈利，而盈利的最終指標要看價格，故價格的協議成為重中之中
針對異價的問題解決方案：
談價技巧：
①握好報價時機
②定談價者為最終決策者
③注意報價方式
除了語氣神態方面，在報價時金額不宜為整數，留議價空間，對雙方來講是雙贏的。
原則:
①斷價格危機，靈活彈性處理。
1.若客戶口頭要求降價卻沒有解釋理由，其意圖是試探你的低價;若以競爭對手對比，或者向你亮出意向書，客戶坦誠對你，那麼你就要象徵性的“降降價”。
②要求客戶出價，找差距採取相應措施。若客戶再出價後解釋預算不夠，則立即推薦其他方案。
③報價不得超過三次，價格頻繁下降與下調，使客戶對於的你最
低利潤愈挫愈勇。
④降價要有所要求，以促成交易
不能隨客戶要求一味降價，這樣不會增加客戶好感。可在降價的同時立即簽約或預付貨款
具體技巧：
1.在談判過程中儘量列舉一些產品的核心優點，並說一些與同行相比略高的特點，儘量避免說一些大眾化的功能。
2.在適當的時候可以與比自己的報價低的產品相比較，可以從以下幾方面考慮：
1)客戶的使用情況(當然你必須對你的和你對手的客戶使用情況非常瞭解——知其知彼)2)列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個專案工程，並同時展示產品和價格時，我們的客戶的反映情況(當然，這些情況全都是對我們有利的)
3.列舉一些公司的產品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家、學者、或有威望的人員對我們的產品的高度專業評語。
4.列舉一些公司產品獲得的榮譽證書或獎盃等
5.大談產品價值，對於附加值部分可作詳細介紹，轉化注意力的同時增加客戶對此產品的興趣，如折扣等
銷售計劃書怎麼寫 篇6
年房地產市場估析：
房地產行業背景
宏觀調控下的房市：
自密集的宏觀調控政策出臺，房地產市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震盪在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環境的市場在成交量然後慢慢萎縮，房價的優惠幅度加強活動開始頻頻出現在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量資訊包圍，二線、三線城市房地產市場的樓盤出現大幅度的價格戰。行業苦行下的樓市：
仍存有購買能力和剛需的客群也在開發商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此後將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態勢。穩健的剛需客戶群也在開發商的以價格、品質、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震盪和盤整慢慢結束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業慢慢會佔領這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發展，但有待時間考驗。
需求分析:
行業上升期。地產行業還是穩步看好，主要取決於市場的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬鬆的貨幣政策將會推動行業迅速上升發展，但是暴利時代以及過去，黃金20XX年後將來會迎來白銀20XX年，不過隨著市場的發展消費者將會對樓盤注重品牌、品質、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。為此，我們對未來市場環境進行樂觀與悲觀的預測，並擬定預案;(悲觀部分，另做闡述)
第一部分：銷售部署
一、 20XX年度存量解讀
依照公司的銷售要求，結合目前經濟環境與樓市近況，錦江半島在20XX年度主要面臨殘酷的市場環境與專案操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期專案的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。
目前剩餘商品房住宅情況
公寓樓住宅剩餘207套合計面積：29700.58㎡左右
均價：8折7500元左右共計：2.22億左右
均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右
均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格)二、20XX年度目標解讀
20XX年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：(以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成)
1、前提：20XX年度市場能迅速回暖，專案及房產政策有利好訊息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。
2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣。建議在20XX年度廣告推廣銷量佔40%，在利用目前現有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶佔30%。
結合目前市場現狀，專案推廣能否順利進行在很大程度上取決於20XX年度大的經濟環境的發展形勢，依據原先對市場的判斷，對20XX年度的營銷任務做如下大致安排：
按完成可銷售住宅總量的125X140平方佔有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億(非回款量)，爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內。
第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配
常規房地產廣告投入佔銷售額的1.5%——2%，依據公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算。
根據專案特性和工程進度，本專案的營銷階段、工作週期及推廣費用安排如下：
各階段工作事項
實施時間：20XX年1月X20XX年3月
因為該階段正好跨越春節，春節過後為傳統的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬體配套的完善，同時利用宣傳增強市場對專案的信心。考慮到口碑傳播在目前該區域內的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。在產品上銷售上，除了繼續消化原由的客戶以外。建議對專案部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規避目前市場覺得我司專案嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。
實施時間：20XX年4月X20XX年7月
該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合專案的進度的活動營銷，同時利用各個節點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉鎮客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉鎮的公益性活動宣傳。
在專案的推出的同時建議推出一些頂低的特價優惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利於樓盤的走量。
實施時間：20XX年8月X20XX年10月
該階段為專案的主要銷售期，也是傳統的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。
在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高專案暴光度，同時以DM單作為特定客群的宣傳媒介。
實施時間：20XX年7月X20XX年11月
該階段主要工作做好專案的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩餘的均為大戶型，建議對剩餘部分進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合DM及專案活動宣傳來進行。
第三部分：營銷管理及策略
一、銷售計劃管理預警指標
結合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與專案銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續不能完成計劃的月份數預警。連續兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警;連續三個月沒有完成月度計劃作為中度預警;連續四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。相應對策
進一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷售計劃執行的監督力度。連續兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內部原因，解決影響銷售計劃完成的內部問題以適應外部環境的變化。
建立營銷體系監控
對每月階段銷售量進行監控
消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化
對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控
對廣告創意、廣告題材的反映進行監控
對價格進行監控，分析消費者價格評價反映
對市場走勢進行分析
對戶型的接受程度
二、價格策略
20XX年度物業開盤安排，年初物業主要以25號樓為主，現房，同時開始21號小高層的預熱;到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現狀要做下浮優惠為基礎，然後逐步走高的定價策略。
三、專案定位、推廣主題與執行
按客戶群推廣
此種推廣是從市場的終端——置業者的角度入手，對於樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大範圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。
按事件推廣
此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠佔領媒體廣告經營的制高點。
按片區推廣
考慮到目前秀嶼區客群分佈的分散性，建議對各個主要客群分佈地進行特定的廣告投放。
按渠道進行推廣
為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。
針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：
加強老客戶營銷
目前我司專案主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心後，推出以現金獎勵增進客戶老帶新的積極性。
採取1+2的模式來銷售
透過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為7：3，上虞客戶還是佔了一定的比例，由於我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎上做好客戶的覆蓋，因此建議同當地主流二手中介公司合作。利用當地主流物業中介公司的本地人脈及網點優勢，同代理公司的專業性相結合;我公司鄉鎮售樓處與二手城市網點相結合;一二手共同連動+城鄉聯動，佣金共同分成的模式進行合作，擴大專案營銷網點，增加客戶受眾群體，提高成交機率。
同其他企事業單位建立合作，鼓勵團購。
我公司專案目前主要客戶群體主要為專案周邊人員，特別是當地的行政機關及企事業單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎上，建議建立針對企業板塊與教師板塊的營銷方案。
四、媒介投放組合策略
在不同時段結合銷售週期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網路、電視及現場包裝。同時對不同媒體功效進行區分。
報紙廣告：
宣傳方向主要定位在整個區域的形象宣傳上，同時搭配專案的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。
廣告牌：建議進行分類，主要歸納為兩類
1、主幹道：形象廣告為主，策略廣告為附
2、通往各鄉鎮的兩條主幹道周邊鄉村及各主要鄉鎮：以橫幅策略廣告為主。
DM(直郵廣告)：
可考慮作為現階段“錦江半島”特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。
電視廣告：
不採取硬性廣告的播放方式，而轉向採取特定事件營銷的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以專案形象宣傳為主。
路旗和售樓部指示牌：該部分主要為專案形象包轉，做專案形象宣傳。網路：主要定位為專案形象宣傳及專案事件營銷事件的渲染。建議開通專案網站，加強對專案工程推進及專案重大事件的實時報道，增進客戶對專案的瞭解及關注度。
車載廣告：
我司專案現階段客群主要集中在各個鄉鎮，因此建議增加通往各主要鄉鎮的公車作為車身廣告的載體，從而擴大專案的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。
鄉鎮宣傳：
針對目前客群分散的特點，在結合廣告的覆蓋的同時，可以適當地結合進一些下鄉宣傳活動，積極採取“行”銷方式。與其他傳統廣告媒介搭配，促進“地空”結合。
尾序提示：
本計劃從市場大環境入手，結合專案的具體情況，加上上年度的推廣經驗歸納出以上結論，鑑於本案為全年營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發展而具體安排，同時各部門直接需要溝通和完善，以更好的推進銷售工作的順利
銷售計劃書怎麼寫 篇7
一、關於市場進入的論述
市場進入是企業根據自己的市場擴張戰略而決定進入到一個本企業尚未開發和涉足的新區域或產業領域的行為與過程。這一定義可作如下界定:
其一，市場進入必須服從於企業自下而上和擴張的整體戰略。企業何時進入或退出市場應從企業的全域性利益考慮，而不存在一個單獨的脫離於企業戰略的“為進入而進入"的問題，即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。
其二，市場進入的物件必須是新的市場，包括區域的或產業的或二者兼之的。對於已經涉及市場領域的市場追加活動，應屬於市場擴張的範圍，那是市場進入後的過程。
其三，市場進入既是一種行為，又是一個過程。說它是一種行為，是因為市場進入是企業向陌生市場進發的一種活動，說它是一種過程，是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內分階段完成。
其四，市場進入的主體必定是企業，市場進入的途徑也必定是市場活動，整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要透過企業活動才能最終實現。
市場進入作為一個過程，包括三個階段：啟動期、開業期、立足期。與之相應，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構或確立合作關係、針對當地的廣告宣傳和營銷策劃、各種準銷、許可證等手續的完成等)、初具規模進入(為達到企業的初期進入目標，而能連續穩定地向市場追加銷售，包括市場滲透和初期擴張)。以後，便轉入擴張期。
就市場進入的內容而言，可概括為“為什麼進入?如何進入?進入後怎麼辦?進入的後果如何"等問題。
市場進入還包括產業市場進入和區域市場進入兩大類。前者指一個企業進入到一個自己以前未涉及的生產或經營領域，從事生產開發和銷售，後者指將自己長期生產或新開發的產品與服務推廣到一個新的區域(國家或地區)市場去銷售。然而，一般情況下，這二者很難分開，並存在交叉關係，即一個企業進入市場時，既是進入一個新的產業市場，同時也是進入一個新的區域市場，既進入一個新區域的新產業市場。此外，市場進入還指將舊產品銷入一個新的區域市場，或指在一箇舊的區域進入新的產業市場。
二、關於市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場佔領
1.市場滲透
市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。可口可樂用8年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此，市場滲透一般是指企業或產品剛進入市場時，為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度，而不斷向四周市場或關聯市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在於謹慎小心地或有策略地打入原有市場的範圍，嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額，同時，也是試驗本產品或本企業在市場上的進入能力、吸引力和生存力。
此外，市場滲透還是鞏固市場進入過程的一個有效途徑。如果不進行滲透，市場進入可能就只停留在表面，而難以融入到整個市場的體系中去，缺少根基，從而可能失去原來的努力。
2.市場開拓
市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展，孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發展均屬此類。因此，市場開拓一般是指企業在現有市場開發水平的基礎上繼續努力，以取得更大的效果。當然，就市場開拓與市場進入論而言，二者既有區別，也有一定重合，即市場進入過程可以是企業市場開拓的一個方面，也就是說，開拓新市場自然少不了市場進入環節。但是，市場開拓也可以是市場擴張時期的活動，即使在成熟時期，市場開拓活動也少不了。因此，市場開拓的內涵比市場進入要寬泛。而市場開發與市場開拓相近，在定義上無須嚴格區分。
3.市場擴張
市場擴張屬於一種“錦上添花”型的活動，它是要在生存的基礎上繼續求得更大的發展。它可分為兩種情況：一是市場進入後的下一個演進過程的行為，即企業只有在市場進入並完全立足後，才轉入市場擴張期。因此，市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎上。如果當初的市場進入失敗了，則市場擴張就無從談起。當產品的第一輪廣告還沒有打完，企業的生存就面臨問題，市場進入失敗，此後就不可能談擴張了。二是在市場份額達到並穩定在一定的水平後，為求得更大的份額而採取的行為。如長虹的市場擴張即屬於此種類型。
4.市場佔領
市場佔領是指企業進入市場以後，經過一段時期的生存競爭和擴張，已取得了相當的地位，為了進一步把握和控制市場的主動權，企業再進一步採取驅逐競爭者的行動，最後進入壟斷地位。“滲透”和“佔領"的區別在於:市場滲透是為了生存，而市場佔領則是為了市場霸權以及為了達到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而採取的行動，其目的是為了遏制和驅趕競爭者。實際上，在很多情況下，“滲透"與“佔領”並沒有準確劃一的分界線。不過從市場佔有率的角度分析，“滲透”的市場佔有率一般比較微弱，而“佔領”的市場佔有率當然要達到較大的份額。在分析“滲透”戰略時，基本上立足於主體企業討論戰略的醞釀和策劃;而研究“佔領”戰略時，常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰略戰術的比較分析上。
但必須指出的是，在市場的活動中，方法的使用不一而足，有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地透過給艾森豪威爾總統做壽，借勢生勢，集廣告、公關等手段於一體，將市場滲透、開拓、擴張並行，成功地進入並佔有了相當份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙，而且藉助世界矚目的1997年香港迴歸達到了向國際市場滲透的目的。
三、新產品經過試銷全面上市時，一般需採用無差別廣告策略
無差別廣告策略指一個問題的廣告策略，或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略，可以集中資金推廣“一種說法”，該說法使產品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的“本質美容”概念，“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內做起”、阿婆燉品的阿婆形象，都是採用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說，“許多好廣告，在失去廣告效力之前，便被打入冷宮。”“如果一個冰箱廣告的好主題，能夠把冰箱賣給去年結婚的夫婦，它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產品主題是很不容易的，請不要輕易換掉。
四、鋪貨渠道要多樣化、均勻化
以保證有購買衝動的消費者方便購買如果廣告打出之後，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。
但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是，應根據產品的檔次、性質來選擇合適的零售店。因此，鋪貨既要注重廣度、適度，更要注重選點，使之分佈均勻，使消費者儘可能就近購貨。這需要3~6個月反覆篩選，銷售網路才能基本趨於穩定，從而對產品上市後爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。
五、新產品上市行銷要製造“新聞"
新產品上市後，知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低，為了使產品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要製造一些“新聞效應”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功後，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳餚均用登月術語，經新聞媒體報道後，引得消費者爭相前往。
六、新產品上市行銷一定要注重理貨工作
“理貨”是整理貨架上的產品之簡稱，又稱“業務終端”。當廣告打出之後，理貨工作就顯得非常重要了。
理貨主要包括催促經銷商使產品上貨架、佈置焦點廣告、營業員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業員促銷、及時退換不合格產品。理貨工作做得是否紮實、完善，對銷售有很大的影響，特別是在廣告打出之後，消費者開始採取購買行動時，由於理貨工作不完善而造成消費者購買不方便，將會大大影響銷售額。很多企業注重經銷網路的開拓，而忽視理貨工作，這實際是“狗熊掰玉米”的做法，理貨工作要經常進行，並要進行標準化作業才能行之有效。
七、新產品上市行銷一定要做好計劃
根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然後根據目標管理的原則，設定專案管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃專案的順利完成。
為新產品上市行銷實施計劃、專案管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法，就如同小樹苗要精心護理一樣，新產品也要精心管理才能使產品早日完成匯入期，順利進人茁壯生長期。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。
目前的許多企業新產品上市就存在盲目膨脹的問題，產品一上市反響熱烈，馬上大面積推廣，無計劃地銷售，從而使好產品過早成熟，不久就在市場中消失了。
八、新產品上市行銷要建立一套別具特色的服務體系
任何新產品上市時難免會有這樣那樣的問題，導致消費者的種.種投訴，包裝問題、質量問題、價格問題等等。因此，建立一套行之有效的服務體系，是新產品上市行銷中不可缺少的一環。售後服務包括兩大塊：第一大塊是對經銷商的服務，包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷，與經銷商及時溝通、親和;及時處理未上貨架的不合格產品等等。第二大塊是對消費者的服務。設立專人負責投訴的接受、處理工作，設立諮詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業一定要設立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者，並根據投訴，改進、提高產品品質。售後服務是產品上市行銷公關活動中的重要組成部分，透過良好的售後服務，全面溝通了與經銷商、消費者的聯絡，對樹立產品的形象、提升企業形象都起著重要的作用。
銷售計劃書怎麼寫 篇8
作為河南地區銷售主管的我，新年裡自然有新的工作計劃，並按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我企業乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20xx年裡我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們企業的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。
把握此刻，展望未來。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：
根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。
(1)為與客戶加強資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3、網路檢索：充分發揮我司網站及網路資源，透過資訊檢索發現掌握銷售資訊。
4、售後協調：目前狀況下，我企業仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。
使用者使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售後服務，給企業增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守企業各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!
銷售計劃書怎麼寫 篇9
一、銷售業績
年計劃銷售金額xx萬元。
根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。
dm刊物銷售目標xx萬。網站xx萬。
dm刊物廣告銷售xx萬，是按照每月x萬元的銷售金額計算的。理事單位會費計劃收取目標為xx萬，其他版面合作銷售為xx萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。
第一季度：理事單位x萬。dm廣告收入x萬，網站廣告收入x萬。
第二季度：dm廣告收入x萬。四五月廣告主要來源於餐飲、酒店、旅遊;六月主要來源於休閒、旅遊;組織特色餐飲旅遊活動。網站廣告收入x萬。
第三季度：dm廣告收入x萬。主要來源於飲料產品、休閒洗浴、旅遊。組織特色暑期活動和避暑休閒活動，網站廣告收入x萬。
第四季度：dm廣告收入x萬。主要來源於餐飲和旅遊廣告。網站廣告收入x萬。
網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業活動合作。
團隊工作大致分為四個步驟進行：
1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執行辦法：用一週的時間進行招聘和排查老員工。
2、配合部門發展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業影響面。
由於我公司初步涉及餐飲行業的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源資料庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態。
3、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善業務人員的工作報表。
對每月的任務進行分解，並嚴格按照工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作;保持團隊的穩定性，經常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態分析及資訊反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。
三、其他外聯活動
1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交於公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業務人員都必須要做。
2、在日常工作中要時時的瞭解競爭對手的情況，瞭解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動積極策劃和聯絡行業客戶各種活動需求，根據客戶發展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業評選活動等，做到全方位服務客戶。
4、承接或聯辦各種行業活動，依靠行業內其他強勢媒體，藉助其廣闊的資源優勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我部門在xx年執行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年裡以嶄新的工作狀態和麵貌投入到新的工作中，努力學習，提高業績。
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