招生工作總結報告
本文是招生工作總結報告範文，招生工作包括普通高考招生、自學考試招生、藝體招生、成人高考招生、研究生招生、中職中專招生、非學歷招生。讓我們透過以下的文章來了解。
招生工作總結報告範文
一、招生工作
2011年又是我院招生工作面臨挑戰、遭遇艱難的一年，面臨省內外生源普遍下降的嚴峻形勢，我處堅持從可持續發展的目標出發，搶抓機遇、迎難而上，積極發動全體教職工參與，科學分析省內外招生形勢，適時制定戰略方針和工作目標，明確制定了五年制大專計劃招生200人、三年制大專計劃招生3000人的招生目標，實現在全國28個省市招生。招生工作的主要做法如下：
(一)領導重視，統一工作思想
本學期開始，根據主管副院長的指示我處組織召開了全院性招生工作會議及全院各系(處)招生研討會，部門也多次召開專題會議，研究部署招生工作。從招生思路、招生機制、市場預測、專業設定、目標確定、宣傳工作的落實等多個方面進行了認真的分析研究。既認真分析了全年招生工作所面臨的機遇和挑戰，又進行了廣泛招生工作動員和佈署。在招生工作中高度重視“全員招生”理念，積極調動系部、處室及行政工作人員、教師參與招生的積極性，形成了全院上下人人關心學院發展、關心學院招生，人人參與招生的良好氛圍，制定了科學的獎懲制度，不斷激勵教職工和我院招生團隊形成良好主人翁意識，樹立圓滿完成今年招生任務的信心和決心。
(二)搶抓機遇，提前做好部署
今年我處在總結2010年招生工作經驗及認真分析2011年生源發展趨勢的基礎上，及早地做了工作安排。一是針對2011年生源迅速下滑的嚴峻形勢，我院在2010年底就制定了招生工作方案;二是在2011年初就做出了相關招生部署和決策，如召開招生工作會議、編制招生計劃;三是在4月份就印刷了招生簡章近5萬份，工作節奏及部署比往年提前1個多月;四是正式啟動了全省範圍內原有招生網點的聯絡及新招生網點建設，先後制定了學院2011年招生工作方案，出臺了招生網點工作建設、招生工作培訓及指南、招生差旅補助、招生工作安全防範等一系列指導性檔案，這為應對今年生源大大下降贏得了招生工作的時間與空間;五是積極聯絡省教育廳計劃處、職成處、學生處和省教育考試院，主動彙報學院發展與建設情況，取得了他們的支援。在全省招生計劃吃緊的情況下，仍比去年增加了三年制大專招生計劃10人，達到3010人，五年制大專我院仍爭取到了增加計劃140人，總計400人的優惠政策，為今年的招生工作開創良好局面奠定了夯實的基礎。
(三)強化培訓，最佳化招生環境
為調動全院教職工的招生積極性，在招生宣傳期間，我院先後多次召開全院性招生工作會議，此外，我處還召開了廣大教職員工及學生代表參加的招生情況碰頭會、研討會，專門針對在招生工作過程中存在的困難和問題進行了研究並開展了培訓，積極營造學院重視招生、積極參與招生的環境。一是認真接待考生及家長，能深入學生中;二是認真組建接待隊伍。為了提高服務水平，及時傳達招生政策，我處先後對40多名電話員及10名接待員進行了培訓;三是為了提高系(部)參與招生的積極性，發揮各系(部)招生的積極作用，我處還對各系(部)招生宣傳人員進行了專門指導和培訓。
(四)創新宣傳，增強社會影響
為充分展示學院辦學實力，樹立學校形象，凸顯我院品牌，擴大社會影響，我處在著力改進招生宣傳。一是認真搞好生源預測，提前與生源學校建立聯絡;二是及時透過各種渠道平臺宣傳學校，如省教育考試院《教育測量與評價》、省建工集團總公司下屬各單位報刊、宣傳欄、省建築職教集團等進行招生宣傳並取得了良好效果;三是印製了大量招生宣傳材料;四是製作了校內各專業宣傳展牌，懸掛招生橫幅，營造招生氛圍，全面展示我院風貌;五是邀請生源中學老師及學生家長來學院參觀，展示學校實力，使宣傳更具說服力;六是全面更新了學校網站，特別是今年還將系(部)網站的更新建設與宣傳擺在突出的位置，把促招生宣傳作為工作重點。
(五)群策群力，強化網點建設
我處多次召開招生工作座談會，廣泛徵求意見，鼓勵大家獻計獻策，並全力推進學院招生網點建設，使得我院今年招生網點建設進一步成熟，成效進一步凸顯。一是明確責任，落實任務，分塊包乾。為提高招生工作的針對性和實效性，經過研究探討，我處確定了今年招生方案由院領導牽頭，分割槽由系部負責，市縣有招生網點承擔，校區有招生代表全體包乾的主體網路模式。由全院10多名院領導牽頭負責全省14個市、州的招生，組織各系部教師和學生開展強勢宣傳;二是網點地域進一步得到拓寬。今年我院發動了教師400餘人次、學生600餘人次在我省十四個地市300多所學校建立了招生宣傳網點;三是人員層次也得到進一步拓寬。此次開拓招生網點的人員不僅有招生就業處專職工作人員還包括了普通教師、行政工作人員及系部、處室負責人、各系部推薦的優秀學生、學生幹部;四是網點數量得到進一步拓寬。在鞏固原有長株潭、懷化、益陽、邵陽、郴州、常德等招生網點的基礎上，輻射到了我省十四個地市。
(六)熱情周到服務，情感帶動招生
招生與就業指導處是學院向社會展示服務形象的視窗。我處工作人員十分重視利用諮詢接待工作，樹立學院良好形象，除我處工作人員外，還積極組織教師和學生參與整個招生接待工作，工作人員盡職盡責不顧酷暑工作在招生一線，力求做到“熱情接待、周到服務、有問必答”，讓學生和家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。同時還及時向教職工解讀招生政策、發放招生資料、《招生宣傳工作指南》，竭誠為招生工作人員及考生、家長服好務，做好招生工作的指導。
(七)強化督查，落實階段任務
為實現招生目標，落實各階段招生工作安排任務，我處今年聯合黨委宣傳部實施招生情況通報制度，每個月定期出版1-2期招生宣傳工作簡報，對各系(部)、招生就業處的招生工作安排、責任落實工作進度情況等進行了跟蹤報道，督促有關部門圍繞招生工作制定具體目標，研究制定具體措施，從而調動各有關單位的積極性、主動性、配合做好招生相關工作。
(八)不斷創新，工作亮點紛呈
今年不斷加大工作力度，招生工作有亮點，有特色。一是招生工作得到了院黨委、行政的高度重視和大力支援，學院所有領導主動承擔招生工作任務，下到各地組織指導招生工作，極大調動了全院教職工參與招生宣傳的積極性與熱情;二是招生工作實行分割槽、分塊、分系、分片制，層層定目標，落實責任，使今年招生工作更有效、更科學;三是加強了工作指導。印製了除招生簡章外的招生培訓等資料，召開了招生研討會，調劑了車輛配合各系部開展招生宣傳工作，對招生網點建設進行了跟蹤，確保工作落實;四是增強了工作主動性、加強宣傳力度。截止7月，全院共動員了教師436人次和優秀學生657人次對湖南省十四地市300多所中學廣泛開展了招生宣傳，針對今年生源下滑，招生壓力明顯增大的不利局面，我處在《教育測量與評價》、教育考試院招生網等顯要位置做了廣告，製作了大量的橫幅、廣告牌懸掛到網點中學進行強勢宣傳，下網點招生宣傳期間共發放招生簡章46500份，懸掛宣傳條幅近300條，製作噴繪60個，招生力度及規模歷年最大;五是積極協調關係，充分調動系部、處室、行政工作人員的招生積極性，使系部招生的主動性得到進一步提升;六是資源共享、招生宣傳做到全院一盤旗，在開展高職招生宣傳期間，組織動員各網點的工作人員對我院技校、繼續教育學院、校企合作辦學的專業進行積極宣傳，發放宣傳資料近5000份。
我處透過積極努力工作， 截止到7月14日五年制大專已完成招生報名任務230人，目前已有300多所網點中學報送了近五千名一志願考生，從省教育廳教育考試院情況反饋來看，由於我院招生工作到位，我院考生填報率位居高職院校前列，招生工作形勢良好。
二、就業工作
在全國高校畢業生宏觀就業形勢嚴峻，國內外經濟形勢不確定因素增多的情況下，我院2011屆畢業生就業工作面臨著巨大的壓力和挑戰。在學院領導高度重視，各系部、職能處室通力合作下，我處積極採取切實可行的措施，確保了今年我院畢業生就業工作的順利開展。現將就業工作總結如下：
(一)畢業生就業的基本情況
1、初次就業率保持較高水平
今年我院共有畢業生3030人，與2010年相比基本持平。截止7月1日，共有2768人落實了就業單位，總就業率為91.35%，比2010年上升了3個百分點。其中土木工程系畢業生有1159人，就業率為90.94%。建築系有畢業生468人，就業率為95.30%。管理工程系有畢業生775人，就業率為90.19%;裝置工程系有畢業生226人，就業率為97.79%;機電工程系有畢業生224人，就業率為95.09%;材料工程系有畢業生99人，就業率為79.80%;資訊工程系有畢業生79人，就業率為70.89%。
2、總體需求增加，專業需求不平衡加強
2011年招生就業處透過各種渠道和方式，共收集用人單位對我院畢業生的崗位需求3716個，比以往有所提高。從各個專業情況來看，需求不平衡加劇。優勢、特色專業需求旺盛，如路橋、建築工程技術、建築裝置、 工程機械等專業需求總量大於畢業生人數，但城鎮規劃、房地產經營與估價等專業畢業生需求量少於畢業生數。
3.就業去向分佈廣泛。從就業行業來看，畢業生就業單位涉及土建、冶金、機械電子、房地產、鐵路交通、建材等15個行業。其中從事土建行業(如湖南建工集團及所屬單位、中建四局、中建五局、中建六局等)佔就業的畢業生人數的54.8%。從事冶金行業(如中國有色建設十四冶、二十三冶等)就業人數4.38%，核工業行業(核工業二三建設公司等)佔4.12%，鐵路交通行業(如中鐵十二局等)佔3.82%。
從就業單位性質看，到國有企業就業者佔36.28%。到民營三資企業就業人數佔46.28%。到部隊、黨政機關及事業單位的人數所佔比例較少。
從就業地區來看，畢業生就業單位涉及全國十九個省、市、自治區，到西部地區就業明顯增加。
(二)畢業生就業工作的主要措施
1、積極拓寬就業市場、強化合作
就業指導與服務必須以社會需求為導向，與市場相結合，我處始終堅持緊密結合市場，在鞏固原有就業單位的同時，積極開闢新的就業市場。上半年我處主管院領導帶領各系總支書記、主任一行結合畢業生跟蹤調查先後到省外如深圳、廣州、東莞等地進行就業市場開拓;我處組織工作人員多次到我省、市的建設局、設計院等用人單位進行聯絡，積極與用人單位取得聯絡，邀請他們來我院選拔畢業生。與此同時，我處還積極爭取與用人單位合作，嘗試“訂單式”培養的模式。
2、強化畢業生就業指導工作
畢業生就業指導形式多樣，內容豐富。一是繼續實施專題式就業指導課程教學、日常指導和網上線上指導三位一體的就業指導方式。二是及時更新網上自學就業宣傳資料;三是聘請專家以院和係為單位舉辦了大小型就業指導講座;四是依託就業協會等學生社團組織先後開展了模擬面試、演講比賽等活動，提升學生就業實戰演練。就業指導內容涵概了就業政策解讀、就業形式分析、求職應聘技巧等各方面的內容，對學生進行了全方位指導。
3、做好用人單位來校招聘工作
上半年依然是學校畢業生就業高峰時期，80多家用人單位來我校招聘面試畢業生，我處室對每一家用人單位均熱情接待，做好服務，使用人單位均能滿意而歸。我處室還配合省建工集團總公司及其下屬公司在我院舉行的面試招聘活動，取得了良好的效果。
4、多渠道、多途徑拓寬就業渠道
一是依靠全院教職工的力量，開拓就業市場。學院召開專門會議，號召並動員全院教職工積極參與到畢業生就業工作中，依靠群體力量向社會向市場收集就業資訊，關注社會各領域對人才的需求狀況，及時反饋給招生與就業指導處，使學生就業路子不斷增多，就業資訊來源廣泛。
二是積極聯絡省內各地專業對口的用人單位來我院選拔優秀畢業生。主要採用外出走訪、打電話等方式來開展聯絡工作。做到早準備、覆蓋面廣。上半年，我處工作人員積極主動透過電話或走訪方式與我院有聯絡的`用人單位取得了聯絡，在穩固現有就業市場的基礎上，還盡力與一些尚未在我院招聘的單位進行聯絡，邀請他們來我院招聘畢業生。透過工作人員的努力我院上半年舉行了80多家小型招聘會，平均每週有兩次以上的招聘。並於2011年1月7日召開了2011屆畢業生大型供需見面會，參會單位達172家，提供就業崗位近3000個。
三是積極利用我院是湖南建工集團總公司下屬學院的特殊身份，推薦畢業生就業。透過與總公司及其下屬公司的緊密聯絡和溝通，使總公司及其下屬單位多次來我院進行了招聘活動。
四是依託校友。透過廣泛聯絡校友，並借校友的力量在各單位推薦我院畢業生。
五是進一步實施“鞏固珠三角、長三角就業市場，開發大西北就業市場”的市場開發戰略。上半年，我處會同各系部利用建設各地校友分會的契機，在諸如廣東、深圳、上海等地聯絡一些專業對口單位來我員選拔畢業生。
5、認真做好畢業生派遣工作
今年我院共有畢業3030名學生，為做好畢業生離校工作，工作人員不辭辛苦，紮實工作，克服了時間緊任務重，在省就業指導中心指定的時間內順利辦理完兩批大專畢業生報到證共319人，很好地配合了學院畢業生離校工作，能為畢業生順利離校奠定了良好基礎。
6、認真做好畢業生的“專升本”工作
畢業生的“專升本”不僅可以提高我院畢業生的就業率，在某種角度上來看也可以提升我院的知名度。為此，在推薦的過程中，採用擇優推薦的原則，對在校表現好、擔任學生幹部的品學兼優的畢業生予以優先推薦。今年年我院共有400多名畢業生參加了“專升本”，有225人通過了“專升本”考試，取得了進入本科院校學習的資格。
7、認真做好創“骨幹院校”工作
建立“骨幹”高職院事關學院生存和可持續發展，為了達到理想目標，為學院創示奠定基礎，我處工作人員不辭辛苦，加班加點，夜以繼日，圓滿地完成各項材料的撰寫、收集、彙總工作，在規定的期限內順利地上交所有材料。並做到了材料詳實、整理比較規範、佐證材料豐富且具有代表性。
上半年我處在院黨委的正確領導下工作取得了一定成績，但離全年的工作目標還有一定距離，還有很多工作要進一步完成或完善。下半年我們將繼續努力工作做好新生錄取、就業市場開拓、學生就業等系列工作，為學院持續、健康、穩定發展做出應有的貢獻。
招生工作總結報告範文
由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現就將本次招生工作總結如下：
一、 在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、 在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、 在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢， 我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設定以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最後，給以一定的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、透過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮鬥。 總之，20XX年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
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