關於雙十二活動總結範文
雙十二活動總結
淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長，top1000賣家平均增速同比超過45%，其中不乏一些成長非常迅速的店鋪，比如說紅人賣家。今年雙12，所以淘寶的資源投入依然是all in，喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出，雙12當天資源及渠道流量分配，將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配，所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。
喬喬：女裝商家需明確自身特色
如何玩轉2015淘寶雙十二促銷活動?喬喬表示，今年淘寶女裝的兩大方向是品質和調性。
品質的定位人群是25到40歲的女性，以品質、服務為基本要求，以品牌為保障背書，孵化淘寶女裝品牌，解決消費者快速購買，放心購買的問題;
調性則是針對18到29歲的年輕女性，用她們喜歡的方式，建立新的導購模式，用無線化、社群化、圖片化的方式，以人為主題拓展挖掘和發現更多特色店鋪。
大廠直供：主要有質+和中國質造兩個平臺。
淘寶女裝擁有豐富多元的產品結構，很多商家明確知道自己商品差異化的點，pincai.com頭部賣家大多有自己的核心特色。“我在女裝類目這麼久，看到這麼多起起伏伏的店鋪，得出的規律就是必須要有好的產品。這是喬喬對淘寶女裝發展至今的總結。
此外，淘寶女裝今年以來一大趨勢就是，老客戶維護得好的店鋪，他們在上新和大促等結點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中，她們憑藉自己的粉絲效應，能夠在短時間內讓銷量拉昇。
但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題，新使用者的留存率可能並不高，這對於大促流量峰值過境時非常明顯，流量進來後，商家能不能做好承接和轉化，這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端，商家對手機淘寶流量的利用率也不高，“提高筆單價的能力需要商家自我創新，並聯合其他商家共同完成。”
淘寶女裝下半年有很多大促結點，商家可以結合自己的產品以及營銷節奏進行選擇，喬喬特別指出，對於大促，商家一定要提前做好準備，“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售。”
雙十二活動總結
為了能參加淘寶雙十二活動，10月以來生意一直處於低谷，直通車天天在燒錢，卻燒不出效果，尋尋覓覓找良方，心裡迫切希望淘寶能搞點低門檻又不用交成千押金的招商活動!
11月底在淘寶後臺看到服飾類的招商活動，瞭解了大體情況後，迫不及待的參加了，店內只有一款特價皮帶銷量達到報名標準，我知道這款參加了，必虧無疑!打5折已經超出底價好多好多，那時有朋友建議說提前提高價格，不過換位思考下，如果私自提價這是對買家的`欺騙，也慶幸，好在活動只有一天，那就乾脆讓它虧唄!能提高流量也不錯!
大概一週左右報名通過了，就等著12號的到來了。
12號如期而至，價格也自動更改，，今天有種不詳的預感，，有點希望買家們不要來了，，因為有點後悔了!
早上只有一個人買，嘿嘿，真是鬆了口氣，下午也沒有啥人，竊喜竊喜，，參加活動，有人來應該是開心的事情，可是做到我這份上，還真的悲哀! copyright taoqao
7點左右，人陸續來，系統訊息陸續的響起來，我的心都揪起來，每一聲響，心都在滴血，陸陸續續賣了幾十條，狡猾的買家們還真的就買這款活動款，有的一次性帶了好多條，這更讓我心痛，不僅虧本，連信譽也沒有賺到，第一次希望他們買一條就好，希望他們高抬貴手。
這個活動讓我做的心力交瘁，，為什麼其他寶貝沒有被帶動起來，我想一個是買家的消費心理，一個是我沒有做好其他寶貝的關聯促銷，店內也沒有做別的活動吸引買家關注，這種失控真叫我始料不及!大家看完文章後能不能再幫我分析下原因呢!
雙十二活動總結
回顧雙十二促銷活動，現總結如下：
一、 促銷方案的設計
總體而言促銷方案的設計要圍繞店鋪特性、季節、客戶群等方面去構想。現在淘寶競爭十分激烈，如果分不清店鋪主次，看不到店鋪特色，只要看到別人做的好，就跟著別人後面去搞活動，最後拖垮的只是自己的店鋪。
1、 每一個方案的提出都要經過測試，調查統計資料之後之後再決定方案是否具備可行性。
2、 每一個方案的提出都要具備主題、理念、具體措施、預期達到的效果以及中途出現意外如何補救。
3、 方案設計定位要準確，一切都要圍繞店鋪的長期運營去構思，不能因短期效益做一些有損店鋪信譽的方案。
4、 另外方案的設計也要講究創新，不能照搬別人的方案，要結合內、外在的因素去設計店鋪促銷方案。
以上三點細節部分都要根據自己店鋪的實際情況去總結，這裡只是一個基本框架，希望大家能看得懂。
二、 促銷活動種類
1、 買就送的形式(如買一送一，買二送三等)
2、 買滿XX元立減XX元(如買滿99送9.9元)
3、 超值XX元(如超值29.9、超值39.9等)
4、 震撼低價(如震撼低價9.9)
5、 套裝優惠價
6、 發放優惠券
7、 加量不加價
8、 獨家優惠
9、 加10元或加1元超值換購
10、 VIP積分和會員優惠
11、 月、季度、年累積消費價
12、 清倉、虧本價
13、 新店開張、老店新開酬賓優惠價
14、 新老客戶優惠價
15、 節日優惠價
三、 調查評估
調查評估要貫穿在整個活動中，活動前、中、後都要去評估一下，至於如何評估，還是要根據自己店鋪活動方案的設計去具體實行。基本調查評估的幾個方面包括：定位合適價格、產品效果、銷售人群、銷售手段、銷售結果、補救措施等方面。
總結一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。做任何事情都要用心投入實踐之中，在實踐中摸索經驗，在錯誤中看清自己的不足之處，錯誤出的越多教訓就會越大，學習的空間就會越廣。保持一顆謙卑、堅韌的心去創新、摸索、總結，一定會有柳暗花明的一天，只要用心，一切皆有可能實現!
雙十二活動總結
每次淘寶大促，總會給淘寶的顧客帶來不愉快的購物體驗。特別是像光棍節與雙12這樣的大型促銷活動，一天下來都沒有得到客服的一條資訊回覆那是再正常不過了。像七格格家，一人接待最高記錄4000多人。所以每到活動的時候總會收到很多顧客投訴誰誰誰家的客服不理人，但是客服MM也很委屈，一天下來旺旺動都不能動一下，總是回答不完的問題。因此很多大賣家都會在大促活動的時候引導顧客自助購物。那麼除了自助購物之外，還有木有更好的方法呢。接下來我根據自己在雙12客服工作積累的一些經驗，做個總結。
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