獎金制度最好的直銷
很多公司聲稱他們的制度是全世界最先進的獎金制度，最好的獎金制度，甚至給你講制度的人根本不瞭解自己的制度，他只是在重複別人講給他的語言。這些都是心理戰，不要被迷惑。比如，在過去的安利，現在的科士威、三生都喜歡這樣講。其實安利的撥出率最低，而科士威和三生的缺陷更大。各家公司的獎金制度雖然千差萬別，但都是在級差、分紅、雙軌基礎上變化和組合，見到一種獎金制度要先給它歸類。分析獎金制度要抓重點。
下面具體講解如何分析獎金制度：
第一，如何分析公司的獎金比率大小。較高的獎金比率對業務人員產生很大的吸引力。為了提高這個比率，各家公司採取了不同的方法。 1 提高產品價格。這樣做會使產品失去競爭力。2.拉人頭的公司不考慮長久經營，幹一天算一天。當你建立好團隊的時候，可能公司已經解散了。
第二，獲取獎金的條件。人們常常注意到獎金比例，往往忽視那些獲取獎金的苛刻條件。適當的條件是團隊發展的`推動力，苛刻的條件會造成業務人員囤貨甚至放棄。完美、天獅、三生以及所有的雙軌制、矩陣制(多軌制)都屬於這種條件苛刻類別的。
1 雙軌制的一個共同特徵就是要求兩區業績成比例，1：2或更難做的1：1 .完全剝奪了你在大團隊中應得到的利益，大團隊業績和你的收入沒有關係。還有一種比要求兩區業績成比例更難做的，要求兩區的結構平衡，比如三生公司要求兩個區分別出現一級經理時，你晉升二級，分別出現二級經理時，你晉升三級。如果下屬偏區，業績很大級別不高，你就慘了，你也不能晉級。當然就拿不到相應的報酬了。而偏區是普遍的現象，你有三頭六臂也不能保證下屬不偏區。這是直銷行業獎金制度中的一個大陷阱。有點類似於傳統制度方式中例如天獅公司制度中的三三制、四四制，累死人也做不上去。總之，雙軌制都會要求平衡，有的是要求業績平衡，有的是要求結構平衡，這些都是難於實現，不能掌控的，被稱為制度陷阱。
2 級差和分紅類的獎金制度中，比較難做的是三三制，或四四制，上面已經分析了。在三三制中，你的下屬的下屬不能晉級，你的下屬就不能晉級，你也就不能晉級，儘管業績很大你也不能晉級，當然也就拿不到那份獎金了。
直銷追求的建立管道獲得高回報的夢想在這些公司不能實現。有的後期較高但初期收入太低，業務人員不容易留存，養老不養小。比如科士威公司的制度就出現這些問題，下屬超過5萬EV時，上屬收入一定減少，你無法避免
第三連續性。如果一個新業務員業績不大時沒有收入或收入少是正常的，如果有較大業績辛勤付出的業務骨幹卻沒有收入就不合理了。完美公司、新時代公司、康寶萊公司的獎金制度都有這樣的問題。這種現象一般發生在累積制的公司。以完美為例，某人有一個6萬PV 的團隊，其他小組業績之和不足6000PV比如5000吧，但這些小組累積業績達到的差額獎金比率與上屬平級了，這時，這個上屬的業績是65000÷0.85=76470元，本月收入是多少呢?是0元. 因為分紅不夠條件，差額獎金為0，所以收入為0. 這種情況顯然不合理。
最後要講的是，不能單純的考慮公司的獎金制度好壞。公司的實力，產品等很多方面是同樣重要的。與“如何選擇公司”結合。
附錄：幾個主要公司獎金制度的具體分析總結：
安利：月月歸零，所以多數人都存在囤貨現象。下面人超越了自己太多，還脫離關係非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的，不人性化的制度。
無限極：是太陽線加極差團隊不容易存活，很難做大。做一個大象腿沒收入，也就是說真正的付出了沒有回報很多人不明白，明白了也晚了。
完美：完美的制度是累積制對消費者來說很好但對經營者來說並不好當消費累積到五星後上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務. 中層業務骨幹可能出現有業績沒收入的情況，連續性差。
隆力奇：雙軌加分紅提成，晉級方式是二二制，要求結構平衡，很難升級。
三生：晉級方式是三三制，要求結構平衡，很難升級。
康寶萊：(差額加分紅)業績壓力很大，小組業績從6000(提成1%)到30000(提成5%)。
富迪月朗：多軌加分紅提成，多軌為主。 1分紅不以業績為基數，而以三代下屬的收入為基數，所以本項收入不多，或者沒有。 2多軌共享大組，但不是共享大組的業績。 3收入封頂，剩餘保留業績有限額。
康力：多軌，收入封頂，大區業績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代收入為基數。
新時代：級差加分紅。下屬易與上屬平級，上屬無收入。
天獅：三三制，很難升級。
太陽神：雙軌封頂歸零
科士威：雙軌加差額，雙軌為主。按小團隊業績計算獎金，1:1對碰，月月清零，有很大的欺騙性，下屬5萬業績時，上屬收入減少。
無限極;安利，完美，科士威等都是最古老的早已淘汰的制度，是太陽線，加級差，單區不賺錢，有很多人只做起一個幾百萬的區來，沒有收入非常冤枉，付出了沒有回報，很不公平。團隊很難穩定，管理起來非常累。
選擇公司需要具備：公司科研實力。歷史背景，獎金制度，公司當時的市場空間，產品的獨特性等。也就是說不是公司大知名度高就能賺錢，這個條件是公司的優勢，不是我們經銷商的優勢。這樣的公司越大，知名度越高，剩餘的市場空間也就越小，尤其是直銷是鎖定終端客戶。選擇了這樣的公司，我們成功的機會也就越小。產品好制度不好賺不到錢;制度好產品不好不長久;產品好制度也好介入時機不好只賺小錢給成功者做鋪墊，所以說做直銷的非常多，賺錢的非常少。這裡面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關係。人家說好就去做，不知道好在哪裡。做了才知道後悔。
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