網路營銷的八大策略

網路營銷的八大策略

　　網路營銷策略是指企業根據自身特點進行的一些網路營銷組合，與基本的營銷手段有一些差異，良好的網路營銷策略會給企業或網站帶來巨大的回報。那麼，網路營銷策略有哪些呢?

　　網路營銷的八大策略

　　一：公司品牌策略

　　首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，透過網際網路快速建立自己的品牌形象，透過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要透過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

　　二：公司產品策略

　　企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務專案，明確哪些群體是消費者，有目的的.尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以透過網路營銷獲得更大的利潤。

　　三：產品價格策略

　　價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於網際網路上資訊公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品效能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

　　如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，透過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

　　四：促銷策略

　　網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。透過網路廣告效應可以在網際網路中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。透過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

　　五：產品渠道策略

　　網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站釋出促銷資訊，新產品資訊，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設定人工客服等等。為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪，加大銷售途徑。

　　六：顧客服務策略

　　網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

　　七：網頁策略

　　網路營銷都是建立在網際網路上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜尋引擎也會關注網站搜尋率，一定程度上來說比廣告效果好。

　　八：SNS營銷策略

　　現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在於可以找到精準的目標使用者，並且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的使用者群體，黏度也很高，傳播速度快，透過朋友同學關係建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

　　SNS社交網站可以用以下3種方式來進行SNS營銷：

　　打造自己的公共主頁

　　公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以透過使用者之間口碑傳播來吸引更多使用者，增加使用者黏度，成為粉絲好友，關注其動態，培養深度的客戶群體。

　　投放廣告

　　因為SNS社交網站使用者多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的使用者大部分都是電子商務的主力軍，，也許就會成為企業下一個客戶。

　　植入遊戲

　　這個做法就比較高階點，它適用於有能力開發遊戲軟體應用的公司了，透過植入遊戲，把公司的產品和廣告也附加在應用遊戲中，使得使用者在邊玩遊戲也可以邊認識公司產品，讓使用者在遊戲中一步步瞭解產品最終達到網路營銷目地。

　　總結：

　　網路營銷為企業開闢了一條新的營銷道路，它可以使得小企業在減少開支的情況下慢慢發展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。

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