案場銷售經理崗位職責

案場銷售經理崗位職責15篇

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？以下是小編收集整理的案場銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

案場銷售經理崗位職責1

　　崗位職責

　　1、協助營銷總監的`管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；

　　2、配合營銷總監製定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；

　　3、參與制定並推行公司關於各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊伍；

　　5、做好客戶的開拓和維護；

　　6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

　　任職要求

　　1、28—40歲，專科以上學歷，建築設計、工程管理、房產管理及相關專業；

　　2、從事過地產營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經驗，3—4年以上房地產行業同等工作經驗；

　　3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善於溝通，文字表達能力強；

　　4、瞭解消費者心理，善於對銷售現場資訊進行定量及定性分析；

　　5、有極強的語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執行能力；

　　6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。

　　崗位職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋；

　　2、監督、彙報部門銷售任務的完成情況；

　　3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理；

　　4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

　　5、維護並開拓客戶建立經常性聯絡渠道。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；

　　2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

　　3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　4、接人待物大方得體，細緻耐心；

　　5、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；

　　6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善於處理繁雜事務；

案場銷售經理崗位職責2

　　職責

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、5年以上同管理崗位工作經驗，有商業地產銷售管理經驗;

　　2、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;

　　3、具備較強的市場分析、案場管理、銷售培訓及團隊管理能力;

　　4、良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

　　6、能常駐案場者優先

案場銷售經理崗位職責3

　　一、各階段銷售任務分解

　　1、指導案場主管做好案場每週、月度目標分解及工作計劃

　　2、指導案場電銷主管做好電銷每週、月度目標分解及工作計劃

　　3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

　　4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執行

　　二、培訓

　　1、指導和稽核下屬團隊的各階段培訓計劃

　　2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施

　　3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

　　4、給下屬各團隊培訓

　　三、管理

　　1、指導下屬團隊主管做好職業規劃

　　2、培養各提骨幹人員管理能力

　　3、合理利用經理許可權，解決客戶問題，促成成交

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

　　5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

　　6、及時發現各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決

　　7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

　　8、做好下屬團隊各項考核工作

　　9、做好每月案場員工提成

　　10、安排、指導和監督做好市調工作，及時瞭解市場情況

　　11、安排、指導和監督做好外出拓展工作

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

　　2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶資訊和及時通知最新專案資訊

　　3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶資訊和及時通知最新專案資訊

　　4、分銷商客戶報備稽核

　　5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定

　　六、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規定，並監督下屬員工

　　2、積極配合上級安排各項工作任務

　　3、做好房源銷控

　　4、控制調整案場銷售氛圍

　　3案場銷售經理崗位工作職責

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報

　　4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環境衛生的管理

　　8、按時完成每週的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未籤客戶情況分析

　　12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

　　13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　14、負責售後服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的製作，在銷售經理提出調價申請得到批准後，製作完成價目表並監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）價目表製作程式：

　　銷售經理起草調價申請→樓盤秘書列印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書製作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行

　　16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸

　　18、安排業務員進行市調

　　19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況瞭如指掌

　　20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜症能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發包物品質量的驗收

　　23、發包製作進度的控制

　　24、負責提供給業務員最新的房產資訊，並針對其對業務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

　　26、負責與開發商之間的協調

案場銷售經理崗位職責4

　　職責：

　　1、拓展事業部內各類業務，研究行業內外客戶，挖掘潛在需求，最終達成簽訂合同

　　2、收集與分析客戶需求，對需求變更進行控制，與相關部門協同合作

　　3、負責與客戶和使用者及其他利益相關者定期溝通，維護客戶關係

　　4、負責向產品經理及時反饋市場及使用者實際需求

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機、通訊、市場營銷相關專業，熟悉資訊化建設體系

　　2、五年以上工作經驗，擁有一定的整合業務知識及業務理解

　　3、擁有良好的`溝通能力及環境適應能力

　　4、有使用者資源或渠道資源

案場銷售經理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、 本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業;建立與健全裝置保全體系、裝置安全性保障體系及自動線生產保障體系;

　　2、 制定部門年度事業計劃並推行目標管理,確保事業計劃有效達成;

　　3、 指導裝置選型、點檢保養、故障維修、裝置及備件採購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保裝置稼動及生產達成;

　　4、 對新裝置進行技術評審,並組織人員跟進裝置製造及安裝除錯,確保新裝置的可靠性,並按計劃順利匯入;

　　5、 新車型匯入時,組織開展裝置適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利匯入;

　　6、 建立裝置相關領域人才培養機制,確保裝置保全體系、裝置安全保障體系及自動線生產保障體系的有效執行。

　　崗位要求:

　　1、 從事衝壓裝置工作8年以上工作經驗;

　　2、 相關專業技術背景,衝壓車間裝置維修經驗;

　　3、 有整車廠衝壓裝置的選型、建設經驗,有效地控制專案建設計劃,能夠及時處理遇到的 問題;

　　4、 具有團隊精神和較強的組織協調能力;

　　5、 具備較強的領導力。

案場銷售經理崗位職責6

　　1、根據部門整體銷售計劃，制定所負責專案的年度銷售計劃與分階段的銷售計劃，負責執行並根據執行情況進行策略調整，確保專案銷售目標的達成。

　　2、執行專案營銷方案，對專案關鍵節點進行把控，帶領專案團隊實現銷售目標，確保客戶滿意度。

　　3、與開發商保持良好的溝通，協助完成各個階段的銷售任務，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關係。

　　4、配合客戶部進行客戶拓展，接待開發商來訪或考察，協助客戶部進行專案洽談，促成專案簽約。

　　5、負責專案銷售團隊管理，為代理業務的長期發展提供持續的人力資源供給。

案場銷售經理崗位職責7

　　職責

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄專案的良性運作;

　　3、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整;

　　6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　任職資格

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業，正規院校專科以上學歷;

　　2、具有5年以上大中型房地產專案策劃和營銷管理工作經驗，擔任過專案銷售經理同類職位2年以上;

　　3、有主持過大型專案的銷售管理的經驗;

　　4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

案場銷售經理崗位職責8

　　職責描述：

　　1、大專以上學歷，房地產相關及營銷類等專業；

　　2、兩年以上房地產銷售管理經驗，並有房地產銷售專案全程管理經驗；

　　3、有較強的組織、協調、溝通等管理能力，具有一定的自我學習能力和自我完善能力；

　　4、很強的責任感、團隊的領隊能力及新人的帶教培訓能力並具有一定市場的敏銳度。

　　我們提供：

　　專業培訓：公司擁有完善的培訓體系，為中原每位員工打造個人職業生涯規劃，專業的時代導師團提供高質量的專業培訓；

　　提供住房：配置床、傢俱、煤氣、熱水器、空調等；

　　有薪假期：享有國家法定假期、年休假、婚假、產假等特殊假期，幫助員工規劃個人生活，達到工作與生活的有效平衡

　　晉升機制：

　　提供公平的晉升平臺，創造良好的晉升環境，實現人生職業規劃。

　　特別之處：

　　公司重視企業文化、團隊建設，公司組織各項團隊活動如慶生會、運動會、親子活動等；同時你還會享有出國旅遊以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學習進修的機會。

案場銷售經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1.按照公司的要求，帶領業務員完成公司下達的各項銷售任務和指標;

　　2.管理案場業務員，加強與開發商的溝通，配合;

　　3.及時做好與公司營銷策劃部門的溝通，反饋;

　　4.獨立制定各項分銷指標，獨立制定銷控計劃，獨立制定定價目標;

　　5.組織、佈置好業務人員進行市調，總結，分析;

　　6.對專案營銷推廣工作以及專案產品設計提出建議。

　　任職要求：

　　1.房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷;

　　2.熟悉房地產市場和房地產政策法規，國家宏觀政策及經濟法規;

　　3.善於把控案場銷售各個環節的要點與內容;

　　4.具備卓越的隨機應變能力，能妥善處理案場的各類突發事件並具備承受業績壓力的能力;

　　5.具備市場調查研究及團隊管理和培訓經驗。

案場銷售經理崗位職責10

　　1、協助銷售總監開展日常的銷售工作，管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；

　　2、配合開發商現場開展各項工作，負責與開發商溝通並彙報每階段的銷售情況，負責提出需要支援配合的各項事宜；

　　3、銷售經理組織晨晚例會，傳達公司下達的工作，負責監督調整售樓中心該組客戶接待的秩序，並保證每個來訪客戶能及時得到置業顧問的主動接待；

　　4、熟練掌握各項銷售業務工作，負責現場業務員的現場培訓，督促檢查銷售人員的客戶追蹤，對業務員的銷售成交提供支援；

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，組織部門開發多種銷售手段，完成銷售任務及回款任務；

　　6、掌握市場動態，熟悉市場狀況，及時總結銷售情況，協助業務員及時解決銷售中存在的問題；

　　7、負責組織置業顧問對市場相關競品樓盤進行調查，結合本專案情況與策劃部及時溝通，並做出階段性總結；

　　8、負責案場銷售資料的統計、稽核，負責專案大客戶的開發與維護；

　　9、協助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客戶滿意度調查。

案場銷售經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、制定銷售方案和執行，制定個人及團隊銷售工作計劃，並能高效執行，創造性的完成工作，達到預期效果;

　　2、按照營銷部要求負責銷售現場的具體工作開展及日常管理工作;按時彙報銷售情況，彙總提交銷售報告，提供日、周、月、季度等日常銷售資料報表;

　　3、定期對案場銷售團隊進行相關業務培訓，提升團隊整體業務水平;

　　4、專案月度、季度、年度銷售任務計劃制定及分解，調動團隊積極性,帶領團隊出色完成專案各階段銷售任務;

　　5、負責銷售過程問題處理，掌握每天銷售動態和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現的問題加以綜合分析,整理並及時彙總;建立、維護與重要客戶的關係，制訂客戶跟進計劃，處理客戶的一般性投訴，併為銷售員解決銷售問題;

　　6、定期組織團隊對周邊專案進行市場調研，瞭解競品專案動態資訊，並實時歸檔。

　　任職要求：

　　1、28-35歲，市場營銷等相關專業專科以上學歷;

　　2、具有三年以上房地產銷售，一年以上案場管理相關工作經驗;

　　3、熟悉掌握產品、營銷、策劃、投資等綜合知識，能帶領團隊在專業知識、銷售技能等方面成長;

　　4、具備較強的執行力，完成公司下達的銷售任務目標;

　　5、有良好的人際溝通、組織協調能力，分析和解決問題的能力及責任心。

案場銷售經理崗位職責12

　　1、完成專案營銷部經理下達的銷售指標任務和回款任務(如有銷售任務、，按制度要求完成銷售人員培訓及考核;

　　2、負責銷售部的日常管理和案場管理;

　　3、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，並監督執行;

　　4、對銷售團隊、分銷商團隊、第三方經紀人進行日常的監控及管理;

　　5、負責管理銷售人員的日常客戶接待、錄入和維護工作，監督銷售人員按規定完成銷售統計及客戶分析;

　　6、按公司制度完成各類報表、報告並提交(日報、月報、銷售專題報告和市場調研報告等、;

　　7、配合策劃完成宣傳推廣計劃並執行，完成活動支援和配合工作;

　　8、組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日常客戶維護工作;

　　9、完善客戶管理制度並建立客戶檔案;

　　10、配合公司客服人員準備客服相關簽約及售後流程及相關資料;

　　11、及時向上級人員反饋銷售管理中的問題，並提出可行性建議;

　　12、完成公司交辦的其他工作任務。

案場銷售經理崗位職責13

　　職責描述:

　　1、收集國內外設計制度、標準與規範,跟蹤瞭解房地產行業及建築、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;

　　2、按照企業的規劃設計理念提出開發專案的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建築、裝飾、園林等)及稽核各種專業設計合約,會同有關部門開展專案設計招標活動;

　　3、組織進行專案設計方案、圖紙的稽核和驗收,參加專案設計評審會並提出對設計方案的修改意見;

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、裝置、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑑和總結經驗,提高創新設計水平;

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

　　7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求:

　　有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依專案需求在華東地區駐點工作。

案場銷售經理崗位職責14

　　1、配合專案總監，制定銷售目標並協助專案總監報董事會審批，並根據銷售目標協助專案總制定相關營銷策略

　　2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對專案總監負責

　　3、並做好相應的指標分解，並下達專案銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

　　5、參與專案廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，並提出合理化建議。

　　6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄專案的良性運作；

　　8、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　9、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　10、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整；

　　11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

案場銷售經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責主持寫字樓專案中心案場銷售業務的整體運作工作;

　　2、有效的做好與甲方的對接工作及與其他各部門之間的溝通協調工作;

　　3、負責專案內人員的管理及帶領團隊完成公司指定的業務目標;

　　4、有效的做好專案內客戶的前、中、後期的各項服務工作;

　　5、完成領導交代的其他工作;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業不限;

　　2、具備較強的溝通分析和判斷能力、執行能力、管理能力;

　　3、有良好的職業道德、敬業精神及創新意識;

　　4、具備3年以上寫字樓招商或產業招商經驗，責任心強、善於帶領團隊工作。

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