【實用】廣告策劃錦集9篇
廣告策劃 篇1
為充分展現房地產策劃人的精神面貌，分享日常工作內容，使社會各界能夠進一步瞭解房地產策劃工作的方方面面、點點滴滴，特此建立屬於房地產策劃人的自媒體微信平臺，藉此進行資訊、資訊的傳遞與交流，為房地產策劃人在社會上發聲。
? 微信賬號基本資訊
1) 微信名：待定
2) 微信賬號型別：訂閱號
3) 微信賬號：[email protected]
4) 微信密碼：100860
? 1) 第一關注物件：中地行內部員工
2) 第二關注物件：中地行內部員工微信通訊錄，包括髮展商、同行、業主、私人朋友等
3) 第三關注物件：資訊再推廣，社會各界人士
? 從運營方向出發
1) 蒲：房地產策劃行業的相關資訊，例如專業技能培訓、優秀方案分享、創新營銷方式分享、市場資訊共享、其他行業資訊分享（金融、政策）等
2) 型：前期適當展示中地行策劃部成員精神面貌，透過微電影的亮相、照片的釋出、工作中點滴抓拍、事件分享每個人都有可能成為每週主角
3) 搞：運用生動有趣的語言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點，展示輕鬆積極的一面，例如每週一默、搞笑影片分享、微電影等
4) 潮：把握潮流動態，跟上時尚步伐，展現策劃人的潮流觸覺，分享“潮資訊”，收集最新潮流資訊（服飾、養生、運動、書籍、科技、旅遊等）
5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅遊（景點、機票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關
? 內容規劃（主要展現策劃知識，搭配生活小幽默）
1) 蒲——“至愛夜蒲”：
吹水堂：專業知識、專業技能培訓
Show time：優秀策劃方案分享
來自星星：創新營銷渠道、手段分享、創意廣告分享
小腳板：踩盤日記分享
一句話新聞：市場新動態、新資訊，例如宏觀政策、金融動態等
百科全書：其他行業專業資訊普及分享
2) 型——“型男索女”：
微電影：透過策劃部微電影展現策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍
策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平臺上推送，展示各人特性，對於單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用
3) 搞——“智障兒童歡樂多”：
每週幽你一默：收集搞笑影片、故事、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意
熱點翻炒：昔日熱點時事改編、調愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語言進行解讀
4) 潮——“每週一show”：
每週時尚推薦，例如服飾、養生、美食、科技、菜譜、運動、旅遊等諮詢
5) 筍——“筍嘢易求”：
每週推介生活周邊筍嘢資訊，例如價效比高的美食、服裝打折、旅遊攻略、打折機票酒店資訊等
? 主要寫手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅
內容審查挑選/工作監督：方奕思
主題選定：每週一下班後利用半個小時敲定本週推送主題
上交時間：每週三下班前
獎勵措施：連續三週內容被選中並推送的，申請獎勵紅點一枚
懲罰措施：連續兩週不能按時提交內容的，申請懲罰黃點一枚
連續三週內容不被選中推送的，申請懲罰黃點一枚
? 下一週：7月17日（週四）
推送主題：我是策劃“新”人類
內容：新、舊同事講述進入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調愷的方式介紹策劃工作
操作：7位新人每人撰寫一篇，結合新舊同事的工作感受，選取最優者推送
下下週：7月24日（週四）
推送主題：微電影製作團隊成立
內容：宣佈策劃微電影製作團隊成立，預告微電影內容以及上映時間 配合：物料——策劃部藝術照一副
人員——具備專業攝影能力的人士一枚（例如彭俊傑）後期ps人員一枚（待定）
備註：若攝影專業程度不夠，可申請找專業攝影機構拍攝部門形象照 照片完成時間：7月21日（週一）
創意參考:
廣告策劃 篇2
一、活動前言
青清水吧是經濟與管理系學生實戰實訓基地，同時也是全院大學生課外實踐基地。管理人員和服務人員全部由學生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點為主營，旨在為全校師生提供高雅休閒空間。水吧環境優雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學習的良好環境，同時也是同學感情交流的好去處。水吧有空調並提供免費Wi-Fi。
二、活動目的
提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。
三、廣告語要求
（1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點，並契合華夏學子的精神風貌；
（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過20字；
廣告語須原則，需要附有文字說明（不少於100字）。
四、活動流程
（一）投稿
1、投稿時間：9月28日到10月28日
投稿地點：青清水吧（圖書館1樓）
注：稿件寫明作者、班級、聯絡電話。所有投稿者可當場獲贈水吧代金券一張。
（二）評審
評審分初評和複評兩個階段。由經管系工商管理教研室負責初評，複評由經管系負責。
五、獎項設定
一等獎：1名（200元水吧代金券 證書）；
二等獎：2名（100元水吧代金券 證書）；
三等獎：3名（50元水吧代金券 證書）；
優秀獎：6名（20元水吧代金券 證書）；
宣傳方案
1、橫幅宣傳：需1條，掛於各教學樓前的主幹道；
2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設計大賽
——創新創業協會
3、張貼時間：10月22日—28日；
4、宣傳單宣傳：預計500張，採用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個宿舍一張，教室集中於經管類，預計覆蓋20個教室，每個教室5張左右（採用兩個人一講一寫合作方式，對比賽進行簡單說明）
5、傳單內容：
6、宣傳時間：
7、媒體宣傳：透過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學的時候播放相關比賽的事情；
8、透過本協會微博不斷同步比賽資訊來達到宣傳的目的; 同時充分動用協會各方面資源，借用本校其他平臺進行宣傳（關於此比賽的微博每天釋出不少於3條）
9、宣傳內容：比賽的相關事宜
10、宣傳時間：與宣傳單發放時間同步
七、費用預算
1、橫幅 30元
3、膠紙 12元
4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元
7、策劃書紙版及申請書 3元
8、總計30 12 10 3=55元
廣告策劃 篇3
隨著經濟的發展，開封市規劃的越來越富有綠色生態和旅遊觀光的特色，很多大學生大學生的課餘時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅遊已成為時尚的現代高校，開家腳踏車出租公司大有益處。對於喜歡旅遊休閒的現代大學生來說，無拘無束的旅遊休閒方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車遊玩。這樣，腳踏車出租公司就有了一定的運營基礎。
第一部分 營銷環境分析
(一)市場概況
大學很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅遊景點和名牌高校遊玩，但由於開封市公交車過於擁擠的特點很多大學生不願乘坐公交出行，再者很多大學生喜歡結伴遊玩，喜歡休閒，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，腳踏車可以隨時出動，即可以鍛鍊身體，有十分的環保、休閒、方便實用，目前我校大一以及河南大學、開封大學、開封教育學院三所大學的學生擁有腳踏車的並不多，周邊也沒有腳踏車出租店，每到週六、週日，腳踏車應該會有一定的市場需求。
校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內進行宣傳活動，本公司可利用腳踏車為其進行宣傳活動。
(二)SWOT分析
S(優勢):
1、四所高校，學生眾多，人流量大
2、開封作為國家級旅遊城市遊玩的地方多， 9
4、可為學校外各個商家進行宣傳
W (劣勢):
1、騎腳踏車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、開封車多路窄，容易產生交通事故
O(機會):
1、 各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎腳踏車是最好的選擇，鍛鍊身體又減肥。
2、高校外地學生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎腳踏車。 T(威脅):
1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨著電動車的普及，騎腳踏車車遊玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
腳踏車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅遊的外地學生。他們對開封的風景區和各大名牌高校好奇，騎車去遊玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎腳踏車。因此，腳踏車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對於不會騎車的學生也可借腳踏車出租店的車去學習，最終成為腳踏車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都願意自己的宣傳具有流動性，利用腳踏車搞宣傳活動正好滿足商家的意願，可在腳踏車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。
第三部分 具體實施細則 (一) 選址分析
選擇好腳踏車出租公司的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可把公司總部設立在黃水利職業技術學院內部，再在其他高校內部設立相關的出租部門由我公司內部人員擔任部門經理聘請所在大學的學生為職員進行腳踏車出租業務。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應
(二) 腳踏車的來源
可將我院內部的廢舊腳踏車進行回收利用。
1、把損壞較輕或無人認領的腳踏車回收，稍作修理、統一噴漆後進行出租.。
2、損壞較重的腳踏車可請較為專業的學院內部人員進行組裝後統一噴漆在進行出租。
3、開業時至少保證百餘輛腳踏車供出租。
(三) 從業人員及出租手續及廣告代理
腳踏車租賃店的從業人員至少得兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修腳踏車。且一定要專業，因為腳踏車容易損壞。
腳踏車出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學生證抵押並讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將腳踏車返往原領取點，檢查無損後返還押金。 對於廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協商簽訂合同
第四部分 營銷策略設想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單，最好是去學校每個寢室發幾份。
4、在校園內部舉辦宣傳活動
(二) 促銷策略
1、 每天對第一位或第八位腳踏車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使腳踏車出租店的生意更火。
2、 可以購買兩臺數碼相機用於出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益
3、 免費提供風箏等一些娛樂裝置
4、 在每輛腳踏車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此腳踏車出租店在出租腳踏車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、 對於長期租用腳踏車的同學可以進行一定的優惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。
6、 對於長期利用我公司腳踏車進行宣傳的商家可在合同上籤訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。
第五部分 費用預算
專案 費用(元) 數量
腳踏車維修費 3000 100
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
腳踏車修理裝置 300
公司內部辦公裝置 800
數碼相機、風箏 1500 數碼機購買2臺
廣告宣傳所需工具 100
合計 6000元
第六部分 效益預測
1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元。或者
1.5元半天。
2、相機出租，每次30--40元 風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛腳踏車、3元每月每輛)
總投資。預計6千元
還會增加其他專案收益
收益預算:
店內預計有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車
3臺數碼相機、20只風箏、各種飲用水等
預計每天平均有一半的出租:
50輛車*5個小時*0.5元一個小時=125元
2臺數碼相機*30每次=60元
4只風箏*5元每次=20元
100輛腳踏車的廣告宣傳*3元每輛
每天的收益為255元 當月收益為:2550元
全部出租:430元 當月收益為:4300元
策 劃:水利系齊志強、姚繼祥
時 間:20xx年3月26日
廣告策劃 篇4
策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度佔據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在於發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場佔有額，引導21世紀奶類消費，併為企業以後的穩步發展打下堅實的基礎。
一、企業及總體市場分析
廣州風行牛奶有限公司始建於20xx年7月，隸屬於廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。
二、市場分析
一)市場背景
1.現代乳品是食品工業的重要支柱，為國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。
2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。
3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨於多樣化。對奶製品要求便於食用。
4.奶製品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。
5.廣東人堆奶製品的需求一直處於上升期。
二)產品情況
牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利於鈣的吸收。產品型別:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。
三)競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業專案
2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多
3.國內奶源小而分散，難以統一管理
4.國外品牌進駐國內市場
三、企業分析
風行作為廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。
四、產品分析
一)產品的個性內涵
隨著廣東地區經濟的高速發展，人們更加註重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。
二)產品的精神意義
牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場
2.牛奶專賣店的經營概念
3.在中小學生裡形成強大的品牌效應
四)競爭問題
(1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標籤，而受到廣泛青少年的熱捧。為什麼風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?
(2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。
(3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜誌、網路還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告資訊。
五、銷售分析
1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業營銷策略
一)企業營銷重點
主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二)產品定位
1、風行牛奶是奶製品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。
2、高鈣高營養，增強免疫力。
3、時尚潮流飲品。
三)銷售目標
主要面對中大城市的市民。銷售物件從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。
四)包裝戰略
學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。
五)定價戰略
與市場上同類產品大致相同。
六)建立pop系統，在售點形成統一風格。
七、廣告策略
一)廣告目標
此計劃執行期(一年)，旨在提高風行的銷售額。
二)廣告地區
珠三角等經濟發達地區。
三)廣告物件
目標城市收入中等及以上人群，注重保養身心，追求營養健康生活的人群。
四)廣告創意及訴求
廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。
訴求：注重情感影響。
五)創意策略
在雜誌、電視、廣播、網路以及戶外等投放廣告。
六)廣告實施戰略
分為引入期、生長期、延續期
1、引入期：三個月。主要在雜誌、報紙投放廣告，在網路上附上提示性廣告。目的在於打響品牌知名度。
2、生長期：六個月。加大雜誌、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。
3、延續期：三個月。在雜誌、報紙、網路的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的
消費慾望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一)媒體組合策略。
利用雜誌、報紙、電視、網路等多種不同媒體結合的方法。
二)媒體選擇
雜誌：《家庭醫生》、《消費指南》等
報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。
電視：廣州電視臺、TVS等。
九、公共關係和促銷計劃。
一方面爭取獲得媒體的支援，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。
十、廣告預算及效果評估(略)
十一、方案說明
此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。
1、各媒體廣告的具體建立設計。
2、公共關係活動的詳細計劃。
3、廣告預算的細目表。
4、各階段廣告及公共關係活動的協調與監控等。
廣告策劃 篇5
每一份工作，都有著不同的工作心得體會。在告別大學生活後，從進入廣告公司第一天開始，我已經知道自己已經踏入一個充滿競爭和壓力的工作環境裡面，面臨我的，是真正廣告公司裡面的工作，不是大學期間的實習，也不同與以前的實習。在這個環境裡，我探索到了自己所要追尋的價值，同時在學習和摸索的過程中我也有了很深的工作心得體會。
對每一個進入新環境的成員而言，最初的是陌生和生澀，但是一旦進入工作狀態後，我知道只有經歷過不斷的學習和汲取，才能更快的適應新的環境，才能替代最初的茫然和不知所措。對於一個剛畢業的大學生來講，理論知識的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經過挑戰和磨練的新成員又怎能算得上是一個優秀的工作人員呢，所以在工作的過程中，我一直堅持不懈的學習和反思，在思考的基礎上，融入自己的觀點和看法，在實踐的過程中，以更新穎更有創造力的方式提高工作質量，不斷學習、不斷實踐，更不斷收穫。也正是因為自己的領悟和堅持，在兩個月後的考核期，我的進步和表現取得了領導們的一致贊同和認可，同時也在長期的磨練和學習過程中，我一步步努力和創新，用自己的實力說服了公司，也證明了自己，同時收穫得更多。
追求你想要的，執著於你的追求，堅持你的執著。這便是我最大的工作心得體會，我始終相信，一分耕耘一分收穫，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會讓自己的路越走越寬。
廣告策劃 篇6
第一部分：前言
1.廣告商品 ：
保潔公司—洗髮水海飛絲
2.產品簡介：
始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護髮品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在於全面激發了“鋅”的活性狀態，使它在去屑產品中更好地發揮作用，更快速有效去屑，讓秀髮盡享無屑的新生。
新海飛絲洗髮水已經形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔淨呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤髮精華露七大系列。
第二部分：市場分析
1.營銷環境分析
中國洗髮水市場容量巨大。中國總計有20xx餘家洗髮水製造商生產的3000多個洗髮水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費者分析
整體上，中國人習慣每週洗髮1-3次。據調查結果，每週使用洗髮水3次以上的消費者僅佔全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗髮水洗髮的頻率明顯高於女性;從地域來看,南方人使用洗髮水洗髮的頻率比北方人高。
據調查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗髮水。20-50歲這一年齡層的消費者佔了89.1 % 的購買分額。在購買洗髮水消費者中,女性佔71.8%, 起決定作用.她們的購買慾相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。
3.產品分析
海飛絲洗髮水一直定位非常明確，是去屑類洗髮產品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗髮水產品的銷售還不錯，但是可以加大產品的開發，現在的寶潔公司產品都是透過向產品里加其它不同成分來實現差異化，其實去屑產品不必如此，可以透過對不同髮質的人，去屑程度要求不同來細分產品，比如油性發質人適合的去屑，乾性髮質適合的去屑產品，中性頭髮的去屑產品。就是透過外包上對不同髮質的人去屑強度的不同來細分產品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產品透過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產品較多，有怡神舒爽型、深層潔淨型、絲質柔滑型等。
產品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產品價格要高。
4.企業和競爭對手的競爭狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎佔領近70％的市場份額，而在剩餘約30 ％的
市場份額中，聯合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業品牌又佔去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。
飄柔洗髮水一直是中國洗髮水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。
5.企業和競爭對手的廣告分析
飄柔的最大利益點在於用後能使秀髮“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產的產品，很適合中國女性的特質，用此贏得了許多中國女性的喜愛。
飄柔的廣告以女性為主要物件，突出秀髮的柔順和自然，廣告語是“發動，心動，飄柔”。
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標
①讓更多的人購買
②主要表現海飛絲洗髮水的特徵
③讓不瞭解的人瞭解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮農村地區發展
⑤針對女性的洗髮水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告
2.目標市場策略
人群：
海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要物件是青中年人群，收入中層。 區域：
地區是面向全國各地，但最好是資訊流通好，交通好的發達城市地區。 地點：
海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產品，所以面向超市大量批發是很好的途徑
3.產品定位策略
海飛絲定位於去屑功效，男性佔的人數較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。
4.廣告訴求策略
（一）明確訴求物件
中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑
（三）明確訴求資訊
海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道並開始使用這個品牌
5.廣告表現策略
進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如
①在人多的地方貼上海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專櫃，讓銷售人員推薦。 ④名人現場表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現場表演 產品促銷活動
第四部分：廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。
2.廣告活動的時間
20xx年10月——20xx年5月
3.廣告的目標市場
全國各地，以大城市為主，試著向農村發展
4.廣告的訴求物件
廣大居民使用者，重點城市地區青年人群（男性為主）
5.廣告的訴求重點
以男性成功與時尚為主題
6.廣告活動的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個成功氣派的老闆出現，打扮成熟而穩重，頭髮烏黑髮亮，老闆要出去，坐進車
裡發現重要檔案忘記了，老闆要他的男司機進他辦公室幫他取回，男司機進入老闆辦公室找檔案時發現了海飛絲。
鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭髮，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老闆質問司機：“我的海飛絲怎麼不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗髮水出現，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。
7.廣告媒介計劃
透過電視廣告來表現，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。
8.其他活動計劃
請名人現場表演、唱歌等 現場曾送或降價促銷活動
9.廣告費用預算
十萬元人民幣
第五部分：廣告效果預測
1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監控
廣告策劃 篇7
某服裝廣告策劃書
19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裡淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。 當1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裡，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。觀念
讓每一個擁有levi’s的人覺得levi’s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題透過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，透過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi’s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。廣告實施計劃
廣告目標：開啟國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網路廣告：全屏，連線，電子郵件（針對主要人群）
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12 2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網路：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、製作費用：？
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）
身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。（留下男人在後面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的'背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有levi’s，就擁有整個世界。範文網平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情（只有levi’s才是結實耐磨的牛仔褲）
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告策劃 篇8
個別有眼光的企業，能夠在不影響廣告銷售力的同時兼顧品牌形象的建設，從而得以長久的支撐產品銷售的高價格和大規模，使企業業務持續增長。
對消費者心理和廣告策劃方式進行深入的研究，可以發現國內廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對人性先天的弱點、後天的特徵以及二者兼顧。
在當下全民皆談品牌的時代，我希望透過本文澄清人們對消費者洞察和廣告作用的認識，對廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業健康成長
廣告策劃有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
國內小企業和大經銷商的廣告，大多屬於第一重境界;
大部分外企和少部分國內大企業的廣告，大多屬於第二重境界;
個別企業(目前僅發現一家外企)的廣告，屬於第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特點：洞察人類醜惡的本性並糾纏不休
廣告策劃直接針對人性的弱點，後者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇蹟發生等內容，都是人類本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點和地域、民族、職業、收入、年齡等因素沒有直接相關性，而是和社會閱歷以及知識結構密切相關。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點，引發共鳴，就能產生無窮的力量。
操盤密碼：
近年來在醫藥保健品界流行的七連環手法(恐嚇、概念、功能承諾、權威機構認證、專家認證、消費者證言、打折優惠)操作模式就是針對人性弱點的“魔鬼”廣告。
用恐嚇激發人的恐懼感，用概念、權威機構和權威專家使人迷信，用消費者證言激發從眾心理，用“保好”“根治”“永不復發”等過度承諾滿足人們渴望奇蹟的心理，用一上市就打折促銷來滿足人們貪婪、佔便宜的本性。
大量投放是成功的另一個保證，每段廣告片的時間要夠長，每天的總體播放時間也要夠長，資本雄厚的打衛視，資金少的打地市級電視臺，總之要做到聲音最大，糾纏不休。
實踐證明，魔鬼經常能取得巨大成功。
典型案例：
(一) 電視購物。開啟電視一看就知道，長時間反覆迴圈播放，片中充斥恐嚇、誇張和勸說，“30分鐘內打進電話，您還可以獲得價值498元的……一部”。
電視購物廣告的效果非常好，商務通手機在20xx年以每月出貨三萬臺，單品年銷售額超越十億的業績證明了這一點。
(二)天平天國起義。1843年，洪秀全在當時社會矛盾激化的背景下，發展了一個“拜上帝會”，不但給自己創造了一個“上帝之子”的概念，還用了基督教進行權威機構認證，用建立一個人人平等、天下一家、共享太平的“天國”進行承諾，用實現“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢同使，無處不均勻，無人不飽暖”進行打折優惠……
結果，洪秀全領導的太平天國農民起義，歷時20載，縱橫18省，是中國歷史上農民戰爭發展的高峰。拋開後期因為價值觀和文化願景的原因以及管理失誤造成的破產問題，單純就廣告策劃來看，洪秀全取得了空前的成功。
魔鬼規則
魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個規則：
1、驗證承諾的週期比較長
2、承諾不容易被驗證
3、承諾經得住驗證
洪秀全的承諾因為驗證週期比較長，所以造就了他創業早期的成功。
OTC和保健品因為驗證週期比較短，過度的承諾經不住驗證，所以失去公眾的信任，造成了現在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。
廣告策劃 篇9
摘要：《廣告創意與策劃》作為廣告學專業的核心課程，對學生的創新意識和動手實踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實踐教學為研究物件，探討廣告教學實踐方法改革。
關鍵詞：廣告策劃與創意；模擬情景式；實踐
《廣告策劃與創意》是廣告學體系中實踐性較強的一門課程，該課程旨在讓學生了解廣告策劃的全過程，重點在於鍛鍊學生的廣告調研、合作溝通、專案策劃、團隊運營等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專業素質的核心指標之一，而實際操作能力和創新能力的訓練是廣告策劃課程的關鍵。模擬情景式的廣告教學方法能夠為學生營造較為真實的廣告公司環境，提供學習、訓練、競爭平臺，讓其打造屬於自己的廣告公司，激發其實踐創造的慾望，使課堂教學與廣告創作的實際需求緊密結合，提升學生適應廣告市場的真實能力。
一、模擬情景式教學實踐實施流程
模擬情景式教學是教師根據所教授課程的內容和目標，進行針對性的情景設計。對廣告專業的教學而言，模擬情景式教學是模仿廣告公司實戰環境的實踐教學方式，讓學生組成團隊，模擬小型廣告公司的日常運作流程，讓學生扮演廣告公司中的一員，根據其自身的特點承擔廣告公司中的某種業務角色，讓他們在高度模擬模擬的環境中獲取知識和應對市場的綜合能力。老師作為策略引導者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識傳授變為以客戶真實需求為導向的教師與學生之間、學生與學生之間的多向思維交流和碰撞，實現了理論與實踐的接軌。
（一）成立廣告公司，讓興趣“動”起來
對廣告專業的學生而言，興趣是創造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對學生而言有新奇性，意味著從課堂內容走向了真實市場。根據社會群體穩定性的相關調查研究，要求學生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門各職位的要求，讓學生依據自身的興趣、專業特長及未來的職業規劃來選定自己在廣告公司中所承擔的業務。其中廣告公司總監一名，除外有客戶部、市場部、創意部、策劃部以及媒介部等，根據選擇分別負責廣告公司運作中不同環節的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強調廣告是團隊合作的工作，廣告公司總監需要做好團隊管理工作，培養成員的協作能力，職位選擇亦能為其進入職場做鋪墊。在本次教改的實際運作中，學生對為自己所建廣告公司確定名稱表現出極大的熱情，從數十上百個組合中最終選擇能代表其公司理念和企業文化的名稱。廣告公司的定位是要在客戶、潛在客戶、員工和公眾中建立其獨特的形象。學生在定位過程要根據公司的人員組成結構來考慮能為客戶帶來什麼樣的傳播服務、解決何種問題、想得到哪一類客戶以及公司的實力。在確定公司的定位後，建立自己的宗旨，並把它寫出來，作為企業CI系統設計的基礎。CI系統的設計工作能夠加強學生對其所述團隊的歸屬感，學生經過多次討論、頭腦風暴、無數次的推翻再來，最終將每一位公司員工的精神匯入理念識別、行為識別和視覺識別系統中。由於經費的限制，有些學生選擇用手工的形式將其公司的名片、信封、筆記本等製作出來，別具匠心創意頗多。在廣告公司形象展示環節中，有58%的小組主動拍攝2-5分鐘的企業形象宣傳片，從指令碼設計、拍攝、出演及後期剪輯等環節均由其公司成員完成，在自編自導自演的過程中學生的學習積極性明顯提高。另有33%的小組以動漫、場景應用的形式來表現其所在公司的定位、理念和企業文化，在這個過程中學生主動學習新知識，培養深厚的技術功底。
（二）校內外橫向合作，讓學生“動”起來
模擬情景式實踐教學應建立在對真實廣告環境瞭解的基礎上，所以我們以學院為依託，利用各種資源尋找企業或相關社會機構，進行校企橫向合作，給學生提供真實的創作需求和廣告環境。目前本學院已與四家社會單位二家廣告公司初步達成合作意向，分別為甘肅莫高實業股份有限公司、娃哈哈集團有限公司、甘肅一建集團、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤廣告有限公司、臨夏永和廣告傳媒有限公司。學生可依託此資源展開進一步的業務聯絡，包括產品、包裝設計、平面廣告的製作、企業形象廣告的方案設計及品牌推廣方案的設計及執行等。除學院資源外，更鼓勵學生自主的尋找和開發廣告實踐專案。學生以模擬廣告公司的運作流程與目標單位聯絡，獲取客戶需求，並進行理解與分析，透過分組討論然後由教師總結分析，進入創作環節。學生在一個相對自由，充分發揮個人創造性的動態環境中學習、實踐，希望最終能形成面向社會，自負盈虧的專業性廣告團隊，由此實現真正的教、學、研一體化。
（三）提案設計，讓創意“活”起來
在廣告主營銷策略的指導下結合市場調研、消費者洞察，找到其產品在推廣過程中的問題所在，根據問題確定策略繼而透過頭腦風暴進行創意思考，鼓勵多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產品的特性。創意亦要求體現在最後的提案環節中。首先在課堂中用例項講述“如何做好一個提案”，以“你的故事如何設計”開頭，告訴學生提案時的結構邏輯簡單明瞭，要將所學理論與所作策略結合起來，考慮提案結束後想要客戶記住的什麼。要將幾十天甚至幾個月努力的內容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來說明，將觀點視覺化。其次要確定客戶的組成，由老師、業界代表和學生模擬客戶代表組成。由各廣告公司的代表進行提案陳述，老師、業界代表和學生模擬客戶代表可提問質疑，學生需根據客戶的反應來調整自己提案的狀態以及對提案現場的控制。透過提案的實踐環節，學生學會了感性的說故事更需要透過理性的設計；學會了將方案大聲說出來配合語音的起伏效果更好；學會了把握陳述時間，因為要預留足夠的時間來討論；學會了熱情是提案中最生動的部分，要自信的說服客戶；學會了適當的玩笑會調節提案氛圍，讓整個會場輕鬆起來，能更好地的掌控提案節奏。
二、模擬情景式教學實踐評價體系
（一）引入監督和評估機制
根據小組成員所承擔的工作量、工作進度、完成質量，團隊的協作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來評估，可採用老師、學生共同打分的模式。透過整個學期的實踐教學，分別評出“最佳策略獎”、“最佳創意獎”、“最佳文案獎”、“最佳提案獎”、“最佳實效廣告獎”、“最佳團隊獎”、“最具潛力廣告人獎”（個人）等多項大獎，激發學生的參與熱情，肯定學生的實踐能力。
（二）依託行業資源，共建評價體系
依託學院與具有實力的廣告公司合作。前期組織學生去廣告公司參觀，對廣告實戰的關鍵問題進行講解，後期有請業界人士參與模擬情景式的教學實踐活動，從廣告創意、策劃撰寫、方案執行力、廣告的效果測評等方面對學生提交的廣告作品進行打分，在保證方案執行力的情況下結合教師評估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評價體系，進一步檢驗實踐教學模式與社會需求相結合的程度。
（三）利用新媒體，搭建網路廣告模擬平臺
利用新媒體技術建立網站為學生提供廣告資訊的釋出平臺以及優秀廣告作品庫，擇其優者或被企業及相關機構採納的作品，既可激勵學生又可吸引更多的合作單位，進一步擴大橫向合作的範圍，為廣告學專業的教師和學生提供實踐創新的機會。
三、模擬情景式教學實踐教學的侷限
在本次廣告策劃與創意的授課及實踐方式的改革中，模擬情境式教學模式雖然能提升學生的實踐經驗，為學生走向專業廣告公司提供了可貴的經歷，但在教改方案首次實施過程中仍存在一定的侷限性：第一，單一的客戶資源降低學生的創新程度。本校地處夏官營鎮距離城市商圈較遠，學生能夠接觸到的實際客戶資源十分有限，且客戶運營規模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學生在實踐過程中的創新性。且由於合作商家可提供費用的有限性使得大部分的創作依舊只能停留在方案層面，無法付諸實踐。第二，單純追求方案的創意效果而忽略廣告執行力。廣告業界的實戰過程須在廣告公司、媒介和企業內部才能發生發展，難以被搬進課堂，學生進入實踐環節難免會發生與理論脫節的現象。學生無法模擬完全真實的媒介運營環境，在方案討論與製作過程中一味強調創意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執行層面以及廣告效果的測評，無法體會廣告行為的複雜性對廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發現，模擬情境式的廣告策劃與創意教學實踐模式，實現了理論與實踐的接軌，可使課堂教學與廣告創作的實際需求緊密結合，培養出適應廣告行業各崗位需要的複合型營銷應用人才。
參考文獻:
[1]肖建春.廣告策劃與創意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報（社會科學版），20xx.
[2]張瑞.《廣告策劃與創意》課程教學改革與實踐[J].青年記者，20xx.
[3]朱平.《廣告創意》課程實踐教學模式研究：模擬、參賽、實戰[J].雲南財經大學學報（社會科學版），20xx.
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