實用的廣告策劃合集十篇
廣告策劃 篇1
一. 市場分析
(1).營銷環境分析
1.宏觀環境分析
a 總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾係數為37.2%.(日本家庭用於食物支出的佔家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出佔56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾係數相當於老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾係數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,並按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.
b 總體的消費態勢
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
c 產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.
d 相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環境因素
a 市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。
在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(佔總原料40%以上)，採用下面發酵法釀製的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便侷限了他們的市場範圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮效能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命週期來橫量，小麥王處於，匯入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性佔據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來複。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌衝擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合範用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現有消費者態度。
1. 消費者對本產品認識還比較低。
2. 對本產品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 並不
6. 是很高，
7. 在多數酒店裡，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產品使用以後，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業和競爭對於競爭狀況分析。
1. 企業在競爭中，
2. 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌XX年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支援，不斷的收購，兼併啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼併了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產品預期定位
中檔，適合已成功或嚮往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。
(4)廣告物件定位
年齡在25-45歲的公司白領。
二 廣告計劃
(1)廣告目標
年齡在25-45歲的公司白領。
經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜誌廣告、新聞報道支援，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)
結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場降溫期 XX年4-6月
電視
創業艱辛成功美味 一篇
創業艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格
公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者瞭解白皮小麥製成的啤酒。
2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過後，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
4)行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非資訊傳播給消費者。
4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支援。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民瞭解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
三 廣告表現
a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味
訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創業堅辛成功美味
攝影 地點(場景) 畫 面 語 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著檔案面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將檔案遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃
2秒 鏡頭切換到檔案上《開發南方市場方案》 無聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把檔案仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司裡的人才但你們想我把檔案送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎麼辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走檔案。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個人轉身，將檔案拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節目前放一半，而另一半在節目後放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節目後，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
廣告策劃 篇2
廣告策劃書對於廣告行業來說是非常重要的，當要進行新品釋出的時候，很多的企業還有公司都會要求廣告部寫出一份廣告策劃書出來。讓這樣的廣告策劃書可以有效地宣傳著新品，讓這樣的新品可以被更多的人所知道。在某種程度上來說能夠達到這樣的一種效果，那麼就是公司或者是企業所追求的目標了。那麼廣告策劃書要如何去進行撰寫比較好?接下來讓我們一起去看看吧：
廣告執行，表現方面和訴求內容。根據前期確定的各策略大方向，進行廣告表現的方向及其理性或感性的訴求點論述。稽核其是否與前期的策略方向關聯吻合。其次是創意策略。圍繞表現方向開發的多套創意方案論述，稽核中注意其廣告策劃書在媒介中如何相互運用和組合。其次是創意表現方式基調。創意方案對錶現形式、主題、視聽覺等基調進行說明。此部分屬感性內容，需要依賴講解、演示等形式進行。如有形象代表則應審視其是否具有權威性、親和性、信賴、傳播性等並與企業形象個性吻合。
還有是創意表現作品草案。完整的廣告策劃書中應包含創意表現作品的草案、效果稿。電視廣告創意則應有指令碼文案及畫稿，審議時不應注意表現形式而應注意內容的準確。當然還要做到媒介策略組合。媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標主次物件，在月度、季節上如何分配投放預算，要細化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。
當然還要注意媒介選擇。從成本效益和企業產品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標向企業予以論述說明。並且也要注意媒介釋出時機及週期。此內容為很複雜的專業問題。應結合其是否根據企業產品的上市時機、購買週期、廣告作品風格、競爭態勢等綜合因素來考慮廣告發布的分配密度、釋出間隔、時間長短等。並且也要注意效果預測評估。本部分內容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應從產品知名度、廣告認知度、產品偏好度、購買慾望、銷售量等指標對廣告活動實施前的情況做出分析。提出在一定階段內的效果達成的目標預測，廣告活動實施後進行對照評估。在策劃書中對其效果指標、評估時間、方法等應予以充分說明。
廣告策劃 篇3
經過了四年的理論學習，使我們對平面設計有了基本掌握，對於平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握。我們即將離開大學校園，作為平面設計專業的畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。
設計管理這個專業在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業走向成熟後必然要出現的新的研究領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅透過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。
實習目的：透過社會實踐，熟練專業技能，瞭解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。網名大全並從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。
實習時間：20xx年3月6日――4月6日
實習地點：xxx廣告有限公司
實習內容：20xx年3月6日，我應聘進入到xx廣告有限公司進行了為期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在新鄉，xx廣告有限公司屬於典型本土小公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和牆體廣告、cis策劃匯入等幾部分業務組成。
從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。
固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期.公司內部設定大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理;下設業務部、製作部、設計部、以及安裝部等。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計專案的工作狀況。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，qq分組 超拽一進公司便能參與的設計專案之中，正好鍛鍊一下自己。於是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看後比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由於經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。
還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。
廣告策劃 篇4
一、活動背景：
3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環境的美觀，下雨後掉色、整堵牆又髒又難看、為了加強對校內廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進校園的精神文明建設、提升校園的文明形象，給同學們創造一個良好的學習、生活環境。將牆壁上的“牛皮癬”廣告清楚乾淨，讓同學們有一個乾淨整潔的生活環境。
二、活動目的：
透過實踐活動，培養學生們關心校容校貌、美化校園環境的意識和責任感；透過參與校園公益活動，培養學生的勞動觀念和奉獻精神。以“文明禮貌月”為契機，提高大家的環境意識。提高同學的合作團隊精神和勞動的積極性。
三、活動主題：
樹文明新風，創和諧宛職。
四、可行性分析：
在餐廳外的牆壁上有大量小廣告，影響校園形象。
1、3月1日上午考察活動地點，並準備工具。
2、3月1日下午帶領班級10名同學，前往餐廳外面，開展勞動。
3、勞動中徹底清理牆壁上的廣告，注意到細節的地方，不留死角。
4、清理結束後站隊帶回。
五、注意事項：
1、所有參與者要愛護公物，儘可能不傷及公務的底漆，將剷下的廣告不要隨便亂丟，裝進垃圾袋、再投到垃圾箱。
2、參與者不要大聲喧譁、嬉笑打鬧，不妨礙行人的活動，保持良好的形象。
3、注意本班帶的勞動工具，不把工具遺失。
六、在處理過程中及時發現問題，解決問題，注意總結經驗。在結束後及時總結，以更好的進步。
廣告策劃 篇5
【摘要】：教育部《關於深化職業教育教學改革 全面提高人才培養質量的若干意見（教職成[20xx]6號）》一文中，提出職業院校要結合自身優勢，科學準確定位，緊貼市場、緊貼產業、緊貼職業設定專業，要圍繞人才培養質量的提高構建專業體系。因此，我校應該立足創意產業特點與發展，以人才培養質量為核心，構建起廣告策劃專業人才培養方案的動態調整機制。
【關鍵詞】：高職;廣告策劃;人才培養;機制
一、課程體系要體現人才培養與行業能力培養規律
按照廣告策劃崗位、以及廣告運作的一般流程與規律，為了循序漸進地塑造學生廣告策劃的相關能力與素養，20xx級專業人才培養方案在幾大教學模組不變的前提下，把主幹核心課程在學年、學期的順序做了調整，讓課程體系更系統、更符合崗位能力的需求與學生學習的規律。如《廣告學概論》由原來的第三學期調整到了第二學期，這樣可以讓學生儘早地接受廣告專業知識的洗禮，明確專業方向，找準自己的定位，為制定未來的廣告人職業規劃做好思想準備;廣告策劃創意工學模組幾大核心課程則按照廣告運作的規律與流程調整編排課程在學年、學期的順序，《廣告調研》、《廣告文案》、《廣告創意》、《品牌推廣》、《廣告媒體》、《促銷策劃》等課程的安排都體現了這一理念。
二、根據人才培養需要有課程更新或替換機制
廣告與策劃專業，不僅要培養學生系統化的策劃理論，更要求學生能把系統化的策劃理論嫻熟地運用到具體的類別專案策劃中，從畢業生的工作情況反饋中，策劃的實際運用能力與其崗位工作能力成正比。希望透過《地產策劃》這門課的開設，讓學生能舉一反三，知道如何把所學專業廣告策劃知識與具體類別專案策劃有效融合，同時為畢業生的工作找到更多的崗位結合點。
在基本素質模組中，原來的《設計素描》和《設計色彩》調整為《基礎設計素描》和《基礎設計色彩》。廣告與策劃專業的生源結構一直比較複雜，從近幾年的班級學生構成來看，有美術基礎較好的美術生，有愛好美術並且有一定美術基礎的文理生、體育生、音樂生，還有相當一部分是毫無美術基礎的各科學生。雖然，廣告與策劃專業對學生的美術基礎，不似其它如裝潢、電美等純設計類專業的要求那么高，但基本的美術素養還是必須的。因為，良好的美術素養，不僅能為本專業學生學好廣告創意、廣告設計等課程打下良好的美感與設計感基礎，也是進一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環。現實問題如何解決，原來的《設計素描》和《設計色彩》課程從教學內容與對學生的素質要求來說，不太事宜美術底子薄、甚至沒有美術基礎的本專業學生學習，學習效果差強人意，而《基礎設計素描》和《基礎設計色彩》課程，不僅兼顧了美術基礎好的學生，也能兼顧美術基礎薄弱的學生，特別對後者，我們覺得更會激發他們的學習興趣，取得較好的教學效果。透過課程的調整，廣告與策劃專業這么一個現實問題存在，即一方面，學生普遍美術基礎差，另一方面基本的美術素養又必須讓學生掌握的矛盾就得到了很好解決。
三、課程名稱更加確切規範
《地產策劃》修訂為《地產廣告策劃》，這樣更明確了這門課的主旨與課程定位。這門課黃璜老師是實踐者，20xx級大三上學期第三單元已經上了這門新課。上課前，透過與黃璜老師溝通，感覺短短的四周實踐詳盡地把地產策劃的內容講解到位不太現實，所以當時的課程內容主要放在了房地產廣告策劃與創意上。現在這門課明確命名為《地產廣告策劃》，可以在內容架構上更具有廣告策劃專業定位的針對性，而且實踐上也更容易操作。
四、課程替換更符合崗位工作需要
在廣告設計工學模組中，向量圖形設計處理軟體課程調整為《Illustrator》，替換了一直教學的《CorelDRAW》課程。替換的依據，一是Illustrator以其強大的功能和體貼使用者的介面已經佔據了全球向量編輯軟體中的大部分份額，一線設計師當下多采用Illustrator進行設計，一些從事廣告設計的畢業生的反饋也證明了這一點，這種背景下，CorelDRAW略顯不合時宜了，也不能滿足學生畢業後從事廣告設計崗位對相關軟體的要求;二是其他設計專業軟體教學已經完成了《Illustrator》課程取代《CorelDRAW》課程教學的變革，如我係裝潢藝術設計等專業。所以，無論從時代的對技術提升的要求，還是專業學科應該順應時代變化而變革的層面上來說，《Illustrator》取代《CorelDRAW》勢在必行，這本質上也是為了提高學生專業技能與提升畢業生就業競爭力的一項舉措。
五、課程教學大綱更加強調新媒體背景下的專業與崗位能力的'銜接
眾所周知，網站、電子商務、智慧手機等新媒體出現，改變消費者與廣告主的認知與溝通方式，諸如電視、報紙等傳統媒體對消費者而言魅力不再，消費者的偏愛開始逐漸轉移到新媒體上，這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態，廣告營銷進入了社交媒體時代。那么在這種背景下，廣告公司傳統的廣告業務也開始轉向依託新媒體的整合營銷傳播上來，對廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識的複合型人才。為適應新媒體的變革，一些課程在教學大綱上要加入有針對性的新內容。如《廣告創意》課程，原來的課程內容大多重點放在平面與影視廣告的創意上，以後可以新增互動式新媒體廣告的創意;如原來的廣告文案崗位，文案人員寫出的文案只需考慮傳統媒體釋出的適應性即可，那么現在更多的文案是用在新媒體上傳播的，針對新媒體消費者的文案創意就要針對性、引導性與簡練性，這樣才符合電子商務的品牌新媒體傳播特點，。在原來的廣告文案教學大綱裡，沒太重視新媒體廣告文案的創意，所以，20xx級廣告文案的寫作，就要加入新媒體廣告文案的創意與寫作的內容，增加適合網路傳播與手機平臺傳播的文案內容;《市場營銷》課程，要加入社交媒體時代下事件營銷的內容，讓學生明確新媒體廣告營銷活動互動性當下的價值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強化新媒體融合的內容。
廣告策劃 篇6
每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產品和服務。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。
當今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體、、電臺媒體、報紙報刊媒體、網站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網咖桌面媒體。
那麼，到底哪種媒體的宣傳效果價效比最高呢，我們來做個分析；
首先我們大概瞭解下各個媒體的宣傳方式：
電視媒體：
優勢：將廣告直接插播在電視劇當中，是強迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由於小孩在懵懂的成長時期，易於接受顏色絢麗，變換節奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原因。
劣勢：隨著網路的發展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優勢在日益削減。當今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續劇的受眾逐漸衰減，由於年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉換頻道，避開廣告的衝擊。
電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清楚了。
對於報紙報刊的廣告，相信只有那些閒了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。
至於網站的廣告，相信很多人會在電腦上設定軟體直接將其遮蔽掉。網站的廣告過多也會直接影響到受眾的心理，進而降低其網站的競爭力。
其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的名次（受眾派名基本和費用排名一致）：
電視媒體——戶外廣告——網站媒體——報紙報刊媒體——電臺媒體
最後來了解一下最新的網咖桌面媒體。
桌面廣告的優勢
1、目標受眾群體針對性強
網咖媒體的受眾主要是年輕一代，接受其資訊的多為在校學生（大學生居多）和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費群體範疇。選擇網咖廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在使用者。
2、100% 的廣告有效送達率
網咖電腦顯示屏廣告位基於對網咖的上網環境及網民上網習慣的充分調研而設定。電腦顯示屏廣告介面是網民登陸後預設當前介面,任何網民,無論其上網聊天或玩遊戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。
3、受眾數量更加巨大
目標受眾規模大，透過對全國大中城市的網咖進行抽樣調查，據統計，每臺網吧電腦每天的使用人次為4－6人，在節假日和週末還有30％左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的使用者數量即為4萬－6萬，一個月的累計使用者數量即為120萬－180萬人次，也就是說網咖廣告的受眾為 120 萬－ 180萬人次/萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
4、更加有效的廣告記憶的強制性、反覆性、抗干擾性
我們在製作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多隻能釋出三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利於廣告資訊的傳播；網咖廣告是在其內上網者登入網路後必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強制上網者接受廣告資訊；透過上述兩方面因素的結合，最終讓目標受眾產生有效的廣告記憶力。
廣告策劃 篇7
一、前言
隨著我們的生活水平不斷提高，旅遊消費變得越來越熱，出外旅遊已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅遊的次數也隨著增加，特別是情侶出外旅遊。而近幾年來情侶出遊風氣盛行，帶動了整個旅遊市場的發展。旅遊業作為一個產業，發展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅遊消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人遊的消費者。年輕消費者由於學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅遊散心，增進情感等。年輕人易於接受新事物，旅遊動機十分強烈。
二、市場分析
1、市場環境分析：
旅遊市場營銷是透過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程，以旅遊消費需求為導向，協調各種旅遊經濟活動，從而向遊客提供旅遊產品和服務，實現旅遊產品交易，在使遊客滿意的同時，使旅遊中間商和旅遊產品與服務供應商獲利。影響旅遊業發展的經濟因素包括旅遊業的總體發展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅遊業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，情侶旅遊業發展具有美好的發展前景。
2、旅遊環境分析：
清遠雨量充沛，水系發達，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅遊資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為幹流的河體系極為發達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。 清遠市更有著廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分佈面廣，地熱溫泉水質優良、型別多樣，能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅遊度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州後花園”發展到現今的“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著清遠旅遊強勢崛起，吸引著世界目光。
3、競爭情況分析：
今朝清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小夥子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。
4、旅遊消費者分析：
1)、注重價格，講究經濟
相對更加重視旅遊經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅遊的經歷和旅遊過程中的經歷和感受。
2)、旅遊景點以短期、自然風景類為主
年輕人由於資金有限，所以一般選擇短期為主，並且會選擇與自己平時生活反差較大的旅遊路線已享受旅遊的樂趣
3)、出遊方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。
4)、年輕人從眾心理顯著，資訊傳遞迅速
大學生作為集中的旅遊群體，旅遊決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由於市場集中，群體間聯絡廣泛，旅遊資訊傳遞迅速。
5、企業經營情況分析
自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是裝置還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業有一顆雄心鬥志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用服務、真誠去做到最好。
三、廣告地區
根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。
四、廣告受眾
清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領，3000—4000元/月
情侶旅遊的消費特點
1、消費能力較強
情侶一般比普通旅遊者有更多的可自由支配收入，愛情旅遊的人的消費力比普通旅遊者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅遊消費上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅遊市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅遊上，以達到他們散心、放鬆、增進感情的目的上。
3、對目的地的環境要求較高
情侶選擇愛情旅遊的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向於充滿陽光和沙灘等極具休閒特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅遊的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那裡有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，於是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最後畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。
促銷活動：
活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業額。
活動時間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。
活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要物件—清遠市的各地情侶
活動內容—在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，並贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠，並贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅遊路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。
2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高階技校廣播。
3、在清遠市的報紙、雜誌宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。
七、廣告預算及分配
電視廣告費用： 20xx元每月，24000元
廣播宣傳費用： 1000元
報紙宣傳費用： 500元
雜誌宣傳費用： 1000元
戶外廣告費用： 15000元
戶外廣告維修費用： 1000元
其他費用：20xx元
總費用：44500元
廣告策劃 篇8
國內同類問題的研究現狀
高等職業教育在我國已經經過了十餘年的發展歷程，課程的建設早已摒棄了學科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務要求的課程體系，與之相適應，相關的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學院的嚴亞，20xx年12月發表在《當代職業教育》上的文章《以工作過程為導向的高職院校廣告策劃類課程實訓體系構建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓體系的構建問題，具體包括實訓目標、方法、專案、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴亞發表在《新疆職業教育研究》上的文章《廣告策劃活動的專案化趨勢——廣告策劃類課程實訓體系的創新前提》，主要探討了課程實訓體系構建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業技術學院的盛立強老師發表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業院校廣告策劃課程教學設計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。
本研究的理論意義和實踐意義
本研究可以填補高等職業院校廣告策劃課程教學設計研究的不足，具有理論意義。傳統的課堂教學的推進和引導力量主要是教師，透過教師的講授帶領學生進入專業領域，而學生常常是處在被動接受的狀態。課程改革後，學生需要面對的是每一個專案任務，課堂推進的主導力量是學生對完成專案任務方法的尋求，教師只是學生的引導者和課堂的組織者，是導演。每一專案均透過提出問題、分析問題、解決問題三個環節，開展專業技能的講授與演示，同時完成專案實操及創意執行，圍繞著技能訓練和理論知識的配合，使每一課題專案都能講授、示範、訓練同步進行，學生邊學邊做。學生按照專案制課程管理的要求完成對應的教學內容，以真實的專案訓練獲得實際的工作體驗，實現課堂與實訓室的一體化。透過本研究的成果可以豐富高等職業教育課程改革和建設的相關理論。
近年來，廣告策劃課程的教學組織形式不斷革新，主要方式包括與企業聯合開發廣告策劃課程，從企業聘請教師進行授課和實訓指導，與企業合作完成廣告專案。師生透過共同實施一個完整的“專案”工作而進行的教學活動，與廣告公司合作開發專案，透過確定專案任務，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業技能的學習，同時對學生的職業關鍵能力的培養也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業教育廣告策劃課程的教學設計具有顯著的實踐意義。
高等職業教育廣告策劃課程設計理念
高等職業教育的課程對應著相應職業崗位的職業工作領域，專業核心課程應當著力培養學生的關鍵能力和職業技能。要求學生“在做中學”，“教、學、做一體化”，因而課程設計理念也要與之相適應。
（1）以職業能力為核心。以平面廣告設計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關職業能力為核心進行課程設計。八把相應的職業能力培養作為課程設計的基本理念。
（2）以工作流程為導向。
（3）對課程進行專案化改造。與合作企業聯合進行廣告策劃學習專案設計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實專案的平臺，透過完成真實的廣告策劃專案構建學生的職業能力。
.高等職業教育廣告策劃課程設計方法
（1）與企業聯合開發。“四個合作”是高等職業教育校企合作的基本要求，應當與企業聯合開發課程，把企業真實的工作任務改造成為適合學生學習知識和掌握技能的行動領域課程。
（2）組建課程開發小組。要把企業專案真正轉化成為適合學習的課程專案，還需要教學專家和課程開發專家參與完成，因而必須組建由企業一線策劃人員、本專業實踐專家、教學與課程開發專家、課程組教師等人組成的可乘開發小組，承擔具體的課程開發任務。
高等職業教育廣告策劃課程教學設計
課程教學設計需要根據課程設計理念與方法具體進行，具體來說高等職業教育廣告策劃課程的教學設計應當遵循以下思路。
（1）企業真實專案驅動。與合作企業聯合開發課程學習專案，引進真實企業專案，進行改造。企業人員把策劃的要求向學生說明白，學生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導，最後企業人員進行驗收。在這個教學過程中進行過程考核與成果考核。
（2）專業大賽促進。選擇性參加教育教學指導委員會和行業協會舉辦的企業真實命題的廣告策劃大賽，企業人員和行業評委來評判作品。專業大賽中的營銷策劃專案也是真實專案，並且還有全國同類專業學生的比拼。因而也非常適合作為課程學習專案。
（3）透過學生社團向課外延伸。在課程沒有開設的學期和時間，如果合作企業有合適的專案，我們需要透過專業學生社團來承擔具體工作，實現向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983—），男，河北平鄉人，本科，保定職業技術學院傳播技術系，講師，研究方向：廣告學，傳播學。
廣告策劃 篇9
一、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
二、雙十一促銷的過程
1、打基礎：時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚划算活動和店鋪優惠傳送活動，當然這段時間也不侷限於只是聚划算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣許可權的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
2、預熱：預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣。
3、雙十一當天：雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：
三、制定促銷方案
1、會員、積分促銷：
2、折扣促銷
3、贈送樣品促銷：
4、抽獎促銷：
5、紅包促銷
6、拍賣：
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
⑶贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
⑷抽獎促銷：
這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!
廣告策劃 篇10
一、實習目的
為了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。
二、實習時間
三、實習內容
中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑藉對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。
我很榮幸能夠在這樣的公司實習，並在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作並在自己所承擔的職責範圍內表現優秀。
初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。
我們這次實習主要是給20xx年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會（簡稱”義博會“）”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：
這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由於我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品製造公司進行了溝通，透過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由於我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的瞭解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最後把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到製造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。
在實習單位確定後，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細緻的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的資訊。設計問卷的目的是為了更好地收集市場資訊，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的資訊資料。然後在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便於填卷人合作併產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用於實地調查以前，先初選一些調查物件進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。
由於天氣炎熱，被調查學生不願配合，這給我們的資訊採集帶來很大的困難。同過我們與被調查者的積極溝通說服，終於比較順利的完成問卷的調查工作。
在調查工作完成後，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同於以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品製造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由於小商品製造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想透過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰的。
本策劃方案的任務是在新學期開始透過設計一系列活動，吸引人氣，並提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。
首先是進行市場環境分析，透過公司自身以及周邊環境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷售推廣成為他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業形象的推廣。
在對企業自身進行分析時，我們要透過商品在多家超市瞭解到，由於好多超市裡面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經營理念，堅持優質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學校大大小小超市中，很多開業時間比其他超市晚近一年，面對著校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地採取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑藉“先入為主”的優勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。
在消費者分析方面，我們與市場調查結合進行。透過調查我們可以知道同學們的購物習慣，並對好多多提出指導性意見和建議。同時，我們透過SWOT分析，對好多多超市的環境、優勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，透過促銷來擴大產品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者；藉助公關活動改變其在現有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象；改進超市的佈局，使陳列設計瞬間打動消費者，提高產品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤；規範員工管理，提高服務質量等等。
最後是封面設計，一份完整的廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在策劃文字中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
四、實習總結
在實習的這段時間裡我感受到了要生存於社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習，我瞭解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以後的方向選擇提供了一個具有借鑑意義的依據，為我走好下一步做好了基礎。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯的，“運用之妙，存乎於心”。
同時作為大學生，我也瞭解到自身存在的不足，就是缺乏社會經驗。那麼對於還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那麼對於我自己來說，我擁有的專業知識也是很有限的，但是我對自己的專業投入了很大的熱情。對於將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今後的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似於對於廣告設計的相關軟體的運用，對於一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業知識，我想這才可以使自己做的更。
實習也在四十天後匆匆結束了，但這還只是進入社會的一個前奏。10月份又重新回到新的校園，感覺學校很溫暖，熟悉的同學、老師，熟悉的大學做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內的生活！才感覺到千言萬語道不盡對學校、對老師的感謝；我們把美好的回憶珍藏於心，把未來的希冀緊握手中。因為美好的南方實習，我更加熱愛我的專業；因為有學校的關愛，我自己對未來充滿信心！
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