【推薦】廣告策劃範文七篇
廣告策劃 篇1
摘要：《廣告創意與策劃》作為廣告學專業的核心課程，對學生的創新意識和動手實踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實踐教學為研究物件，探討廣告教學實踐方法改革。
關鍵詞：廣告策劃與創意；模擬情景式；實踐
《廣告策劃與創意》是廣告學體系中實踐性較強的一門課程，該課程旨在讓學生了解廣告策劃的全過程，重點在於鍛鍊學生的廣告調研、合作溝通、專案策劃、團隊運營等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專業素質的核心指標之一，而實際操作能力和創新能力的訓練是廣告策劃課程的關鍵。模擬情景式的廣告教學方法能夠為學生營造較為真實的廣告公司環境，提供學習、訓練、競爭平臺，讓其打造屬於自己的廣告公司，激發其實踐創造的慾望，使課堂教學與廣告創作的實際需求緊密結合，提升學生適應廣告市場的真實能力。
一、模擬情景式教學實踐實施流程
模擬情景式教學是教師根據所教授課程的內容和目標，進行針對性的情景設計。對廣告專業的教學而言，模擬情景式教學是模仿廣告公司實戰環境的實踐教學方式，讓學生組成團隊，模擬小型廣告公司的日常運作流程，讓學生扮演廣告公司中的一員，根據其自身的特點承擔廣告公司中的某種業務角色，讓他們在高度模擬模擬的環境中獲取知識和應對市場的綜合能力。老師作為策略引導者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識傳授變為以客戶真實需求為導向的教師與學生之間、學生與學生之間的多向思維交流和碰撞，實現了理論與實踐的接軌。
（一）成立廣告公司，讓興趣“動”起來
對廣告專業的學生而言，興趣是創造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對學生而言有新奇性，意味著從課堂內容走向了真實市場。根據社會群體穩定性的相關調查研究，要求學生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門各職位的要求，讓學生依據自身的興趣、專業特長及未來的職業規劃來選定自己在廣告公司中所承擔的業務。其中廣告公司總監一名，除外有客戶部、市場部、創意部、策劃部以及媒介部等，根據選擇分別負責廣告公司運作中不同環節的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強調廣告是團隊合作的工作，廣告公司總監需要做好團隊管理工作，培養成員的協作能力，職位選擇亦能為其進入職場做鋪墊。在本次教改的實際運作中，學生對為自己所建廣告公司確定名稱表現出極大的熱情，從數十上百個組合中最終選擇能代表其公司理念和企業文化的名稱。廣告公司的定位是要在客戶、潛在客戶、員工和公眾中建立其獨特的形象。學生在定位過程要根據公司的人員組成結構來考慮能為客戶帶來什麼樣的傳播服務、解決何種問題、想得到哪一類客戶以及公司的實力。在確定公司的定位後，建立自己的宗旨，並把它寫出來，作為企業CI系統設計的基礎。CI系統的設計工作能夠加強學生對其所述團隊的歸屬感，學生經過多次討論、頭腦風暴、無數次的推翻再來，最終將每一位公司員工的精神匯入理念識別、行為識別和視覺識別系統中。由於經費的限制，有些學生選擇用手工的形式將其公司的名片、信封、筆記本等製作出來，別具匠心創意頗多。在廣告公司形象展示環節中，有58%的小組主動拍攝2-5分鐘的企業形象宣傳片，從指令碼設計、拍攝、出演及後期剪輯等環節均由其公司成員完成，在自編自導自演的過程中學生的學習積極性明顯提高。另有33%的小組以動漫、場景應用的形式來表現其所在公司的定位、理念和企業文化，在這個過程中學生主動學習新知識，培養深厚的技術功底。
（二）校內外橫向合作，讓學生“動”起來
模擬情景式實踐教學應建立在對真實廣告環境瞭解的基礎上，所以我們以學院為依託，利用各種資源尋找企業或相關社會機構，進行校企橫向合作，給學生提供真實的創作需求和廣告環境。目前本學院已與四家社會單位二家廣告公司初步達成合作意向，分別為甘肅莫高實業股份有限公司、娃哈哈集團有限公司、甘肅一建集團、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤廣告有限公司、臨夏永和廣告傳媒有限公司。學生可依託此資源展開進一步的業務聯絡，包括產品、包裝設計、平面廣告的製作、企業形象廣告的方案設計及品牌推廣方案的設計及執行等。除學院資源外，更鼓勵學生自主的尋找和開發廣告實踐專案。學生以模擬廣告公司的運作流程與目標單位聯絡，獲取客戶需求，並進行理解與分析，透過分組討論然後由教師總結分析，進入創作環節。學生在一個相對自由，充分發揮個人創造性的動態環境中學習、實踐，希望最終能形成面向社會，自負盈虧的專業性廣告團隊，由此實現真正的教、學、研一體化。
（三）提案設計，讓創意“活”起來
在廣告主營銷策略的指導下結合市場調研、消費者洞察，找到其產品在推廣過程中的問題所在，根據問題確定策略繼而透過頭腦風暴進行創意思考，鼓勵多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產品的特性。創意亦要求體現在最後的提案環節中。首先在課堂中用例項講述“如何做好一個提案”，以“你的故事如何設計”開頭，告訴學生提案時的結構邏輯簡單明瞭，要將所學理論與所作策略結合起來，考慮提案結束後想要客戶記住的什麼。要將幾十天甚至幾個月努力的內容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來說明，將觀點視覺化。其次要確定客戶的組成，由老師、業界代表和學生模擬客戶代表組成。由各廣告公司的代表進行提案陳述，老師、業界代表和學生模擬客戶代表可提問質疑，學生需根據客戶的反應來調整自己提案的狀態以及對提案現場的控制。透過提案的實踐環節，學生學會了感性的說故事更需要透過理性的設計；學會了將方案大聲說出來配合語音的起伏效果更好；學會了把握陳述時間，因為要預留足夠的時間來討論；學會了熱情是提案中最生動的部分，要自信的說服客戶；學會了適當的玩笑會調節提案氛圍，讓整個會場輕鬆起來，能更好地的掌控提案節奏。
二、模擬情景式教學實踐評價體系
（一）引入監督和評估機制
根據小組成員所承擔的工作量、工作進度、完成質量，團隊的協作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來評估，可採用老師、學生共同打分的模式。透過整個學期的實踐教學，分別評出“最佳策略獎”、“最佳創意獎”、“最佳文案獎”、“最佳提案獎”、“最佳實效廣告獎”、“最佳團隊獎”、“最具潛力廣告人獎”（個人）等多項大獎，激發學生的參與熱情，肯定學生的實踐能力。
（二）依託行業資源，共建評價體系
依託學院與具有實力的廣告公司合作。前期組織學生去廣告公司參觀，對廣告實戰的關鍵問題進行講解，後期有請業界人士參與模擬情景式的教學實踐活動，從廣告創意、策劃撰寫、方案執行力、廣告的效果測評等方面對學生提交的廣告作品進行打分，在保證方案執行力的情況下結合教師評估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評價體系，進一步檢驗實踐教學模式與社會需求相結合的程度。
（三）利用新媒體，搭建網路廣告模擬平臺
利用新媒體技術建立網站為學生提供廣告資訊的釋出平臺以及優秀廣告作品庫，擇其優者或被企業及相關機構採納的作品，既可激勵學生又可吸引更多的合作單位，進一步擴大橫向合作的範圍，為廣告學專業的教師和學生提供實踐創新的機會。
三、模擬情景式教學實踐教學的侷限
在本次廣告策劃與創意的授課及實踐方式的改革中，模擬情境式教學模式雖然能提升學生的實踐經驗，為學生走向專業廣告公司提供了可貴的經歷，但在教改方案首次實施過程中仍存在一定的侷限性：第一，單一的客戶資源降低學生的創新程度。本校地處夏官營鎮距離城市商圈較遠，學生能夠接觸到的實際客戶資源十分有限，且客戶運營規模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學生在實踐過程中的創新性。且由於合作商家可提供費用的有限性使得大部分的創作依舊只能停留在方案層面，無法付諸實踐。第二，單純追求方案的創意效果而忽略廣告執行力。廣告業界的實戰過程須在廣告公司、媒介和企業內部才能發生發展，難以被搬進課堂，學生進入實踐環節難免會發生與理論脫節的現象。學生無法模擬完全真實的媒介運營環境，在方案討論與製作過程中一味強調創意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執行層面以及廣告效果的測評，無法體會廣告行為的複雜性對廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發現，模擬情境式的廣告策劃與創意教學實踐模式，實現了理論與實踐的接軌，可使課堂教學與廣告創作的實際需求緊密結合，培養出適應廣告行業各崗位需要的複合型營銷應用人才。
參考文獻:
[1]肖建春.廣告策劃與創意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報（社會科學版），20xx.
[2]張瑞.《廣告策劃與創意》課程教學改革與實踐[J].青年記者，20xx.
[3]朱平.《廣告創意》課程實踐教學模式研究：模擬、參賽、實戰[J].雲南財經大學學報（社會科學版），20xx.
廣告策劃 篇2
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望透過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的瞭解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；
2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、效能、生命週期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：透過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網路與重點地區。
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支援市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：
戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；
3.銷售物件：分析產品的主要購買物件，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；
6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場佔有率方面應達到的目標。
3.廣告物件：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告物件的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什麼是廣告的最好物件。
4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞資訊的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，透過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與物件，選擇效果最佳的'媒介來到達廣告物件，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告製作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或指令碼，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃 篇3
一．公司簡介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始於1903年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構 的最佳化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、佈局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑藉良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。
二．產品分析：
首先說特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統的白酒領域，大麴較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場佔有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上遮蔽了小企業、小品牌的介入，有利於純淨特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200
元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們採用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。
三．環境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。
東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷著新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約佔全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想佔領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似於晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以藉助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒
有品嚐過郎酒的，對郎酒的口感並不是很瞭解，這就導致了大部分人為了規避購買風險，不願意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對於經濟相對落後的長春來說，這個價位有些偏高。
3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是並沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以透過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣；在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個母品牌為依託，透過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，儘快佔領市場。
長期目標：透過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典範；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。
八. 廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜誌廣告。
1.電視廣告
一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嚐，最後說出“品味成功味道，體會文化積澱，郎牌特曲。”的廣告語
2.報紙廣告
3.雜誌廣告
4.戶外寫真
九.廣告計劃：
在電視廣告方面，我們以最具權威，最有影響力的中央電視臺為依託，選擇中央2套財經頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經頻道我們主要是在《環球財經連線》這個節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以有一定影響力，有一定經濟實力的成功商人和公司白領為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群；在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。
在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環球時報》，《人民日報》投放廣告，這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經濟實力，價格敏感度低，注重品質。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。
在雜誌廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。
十．廣告預算及分配：
人員費用：文案人員，創意人員，設計人員，製作人員等方面大約花費1萬元。
廣告製造費用：電視廣告製作費用（包括相關演員的費用）大約花費70萬元；報紙廣告和雜誌廣告的製作費用大約為5000元。
廣告投放費用：電視廣告方面，在財經頻道投放費用大約在150萬元，在軍事頻道投放費用大約在100萬元；報紙廣告方面，《環球時報》投放費用大約在20萬元，《人民日報》投放費用大約在25萬元；雜誌廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬元，《財經》投放費用大約在35萬元。
宣傳品製作費用：在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。
總共費用合計：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8（萬元）
十一．廣告效果評估：
廣告效果的評判標準主要看短期內對產品銷量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產品動銷超過1000萬元/月，這就說明廣告效果比較理想；如果廣告使產品不能銷售500萬元/月，這就說明廣告效果不佳。
廣告策劃 篇4
採取以下是幾種做法：
(1) 採用旗幟廣告
對於企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什麼都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它連結。
(2) 選擇合適的網站釋出廣告
首先，釋出廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，並最好組合多個站點。其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。另外，不管使用何種網路廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖示中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點選，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經常更換廣告的圖片。
如果你已經有了一個很好的旗幟或圖示廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以後，點選率開始下降。而當更換圖片以後，點選率又會增加。
(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。
企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點選率會大大降低。
廣告策劃 篇5
一、工作總結：
一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支援幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下彙報：
舉辦各項展會是今年主要工作重點：
1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案准備策劃和參展商招商工作以及展會前後期間的各項工作，
2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯絡商家，後期現場協調、夜間值班等工作。
3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，透過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。
4.秋季車房展結束後，為了繼續多開闢收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，透過前期招商，後期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由於是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。
透過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以後的工作能力有極大的幫助。
在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：
1.一月份參加年貨下鄉活動。
2.五月安徽石臺出發，陪同考察富硒礦泉水原地。
3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。
4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄製，現場做輔助工作。
廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯絡方正古玩城製作網站業務。
二、工作計劃：
1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設專案。
2.春季車房展招商方案計入日程，透過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。
3.透過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設專案，總結上次經驗來看，儘量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。
4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。
5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。
廣告策劃 篇6
一、市場背景
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在於它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然對映到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園裡面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可為。
結合上述觀點，所以我們決定針對大學生為消費物件開設獨具風格與文化氣息的咖啡連鎖店。
二、市場分析
目前高校周邊分佈有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以南師為例，中北學院的咖啡店，就開在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是並不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費物件是校內大學生和教職員工，並且店面位於大學城中心，距離教職員工宿舍，和大學生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優勢；在價格上，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價格大眾化的飲料食品；本店的位於校園，學生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價的兼職，可以降低成本。
三、經營理念
㈠：挖掘顧客價值
1. 咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2. 你不是在經營一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關係不是老闆和顧客，而是朋友。
㈡：不斷提高企業的核心能力
1．將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動讓其他人去做，從而發揮本公司優勢資源，節省不必要的成本。
2．以全世界的最佳咖啡企業作為標竿、學習的物件。不斷創造出新的競爭優勢。著名戰略大師、哈佛商學院終身教授邁克爾·波特教授極力主張：應創造持續的競爭優勢。因此，我們可以透過認知並回應不斷改變的顧客需求和價值來持續為顧客尋找並創造新的價值。
3 .以“年輕，可以品味”作為廣告標語。
㈢：同時涉足“市集”和“市場空間”
把網際網路當作一種銷售管道，或者當作一種提升企業形象的媒介，透過網路的宣傳，和利用，得到外部環境資訊，從而提高產品的品質，滿足消費者的需求。
四、廣告訴求物件
㈠：學生消費群體
由於主要客戶群為學生，因此要定價適中，方便學生的消費。如果靠近女生比較多的院校，可以設定女性特區，放置女性雜誌等；也可以設定情侶區，設定成帶有隔間性質的浪漫區。
本店主要消費物件是校園學生和一些附近居民，透過調查，選址在地段處於離中華女子學院不遠處世紀村周圍，周圍居民區比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐為主價格在15---30元之間，咖啡定位在10----30元一杯咖啡為主。
㈡：教師消費群體
1．年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處於學生和教師角色 的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易於接受新事物，追求自己的生活方式。
2．其他教師：相對於年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
㈢校園咖啡店特點:
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園裡面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可為。
五、廣告宣傳策劃
㈠、宣傳意義
現開業在即，如何確保“首戰必勝”是所有新生專案的首要問題，對於“YoungCafe”來說，開業時的興衰決定了他的命運。為了確保“首戰必勝”，不同的專案遇到的癥結也有所不同。“YoungCafe”開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於開業前期的廣告渲染。我們的開業活動是否別緻新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新並最終一炮打響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以後各項的開展會造成相當的被動。另外，任何一家咖啡連鎖店的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“YoungCafe”開業慶典上成功的同時，同時也讓它有很好的營業佳績，是擺在我們面前的不容忽視與迴避的問題。
因此，本次“YoungCafe”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面效果：
1、 在本地各大高校都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“YoungCafe”開業慶典的成功舉辦。
2、 完善和樹立“YoungCafe”的品牌形象。
3、 適時地宣傳“YoungCafe”的服務設施和產品。
4、 做好“YoungCafe”的招聘宣傳及員工的培訓工作。
5、 提升 “YoungCafe”宣傳的主題及社會形象和影響力。
㈡、 宣傳策略
1、 開業前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。
A、預熱階段：在整個開業前期的宣傳預熱期，作好“YoungCafe”的員工招聘宣傳工作，組織若干臺宣傳車進行“YoungCafe”的車身包裝，深入各大高校進行資料發放，進行品牌形象宣傳。到達指定地點，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯絡，可作為當地的一大新聞熱點進行渲染。
B、初期階段：本階段對“YoungCafe”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的業務培訓。
C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：本階段對“YoungCafe”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。
D、高潮階段：本階段根據“YoungCafe”的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。
E、結尾階段：本階段總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“湘中休閒”正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。
2、 空間上進行輻射式宣傳，形成衝擊波效應：主要在媒體選擇上，全市電臺、紙質媒體、互連網媒體相結合。
3、 立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網、EMS郵政快遞、戶外廣告等全方位衝擊
4、 在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。
㈢、宣傳突破點（廣告創意）
1、 以“年輕，可以品味”為主題，進行開業前期的渲染造勢。
2、 透過到全市各大高校進行宣傳招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“YoungCafe”品牌效應和服務形象
3、經過系列宣傳攻勢，在全市的消費者心目中，初步建立“YoungCafe”品牌的知名度和好感度，促進、保證“YoungCafe”在正式開業時一炮打響，並且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。
4、 透過宣傳，使“YoungCafe”經營理念和品牌形象深入消費者，
5、 透過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“YoungCafe”，與我們共創偉業。
6、 著重宣傳體現“YoungCafe”的社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。
7、 突顯出群眾性、參與性強的要點，把“休閒有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。
8、作為本地區上規模、上檔次的咖啡連鎖企業，宣傳“YoungCafe”的品牌形象及影響。
9、做好“YoungCafe”正式開業的慶典剪彩儀式等開業後系列活動的宣傳預告。
㈣、新聞釋出會
1、 第一次：-
時間：待定
內容：對“YoungCafe”進行整體介紹，宣佈正式開業資訊。
目的：主要是透過新聞界向社會各界傳遞資訊，對“YoungCafe”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。
2、 第二次：
時間：待定
內容：重點介紹“YoungCafe”的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。
目的：為開業拉響前奏並進行深入報道，提供強大宣傳攻勢。
㈤、媒體宣傳策略
以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、宣傳單等）、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網路、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。
廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開特色宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、綵帶、空飄、掛旗等）全面支援，渲染“YoungCafe”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進行“YoungCafe”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重於全市的宣傳。
具體媒介：
可以選擇《XX廣播電視報》、《XX晚報》、《XX報》等報紙宣傳。
廣告策劃 篇7
一、吉木薩爾縣旅遊資源概述：吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書
1、北庭古城：位於烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這裡建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師後國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建於唐貞觀年間，長安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至鹹海，縱橫數千裡的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前後雄踞天山北路600年，15世紀初毀於戰火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位於北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯絡的紐帶。歷史古蹟全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000餘千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前後兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通訊息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，後人稱為車師故道。
5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息於蒙古和中國準噶爾盆地，現已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優雅的風姿給每個前來參觀的遊人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這裡的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑑定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點形成了吉木薩爾縣旅遊資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅遊開發的現狀分析：
吉木薩爾具有旅遊資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨著繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅遊資源開發落後，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：
1、吉木薩爾縣旅遊業基礎差，起點低。規模與其旅遊資源不相稱，而且近年來，旅遊業的發展資金投入遠遠落後。因而，旅遊基礎設施落後。除少數進行建設外，大部分未開發建設。
2、旅遊資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅遊資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅遊業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。
3、旅遊產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡;二是產業體系不健全。其結果造成旅遊景點建設、旅遊商品生產、旅遊娛樂業嚴重滯後於賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅遊市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅遊業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多遊客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅遊資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限於很一般的瞭解，沒有更深入的瞭解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強;同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅遊開發的市場分析：
1、吉木薩爾縣的旅遊資源以歷史古蹟、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅遊景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對於愛好歷史研究和歷史文化的遊客比較有吸引力，而這部分旅客遍佈世界各地，在遊客中佔一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅遊景點除歷史遺蹟外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅遊、山嶽森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅遊比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。3吉木薩爾縣旅遊景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅遊景點集中豐富的地區之一，應該成為今後行將旅遊業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅遊的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地遊客。
四、吉木薩爾縣旅遊的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。
2、凸顯北庭旅遊資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅遊資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。
五、吉木薩爾旅遊的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這裡是野馬的故鄉，這裡是車師古道的源頭。
3、這裡有古海水溫泉，這裡是烏魯木齊的後花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅遊的新天地。
六、吉木薩爾縣旅遊廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會
七、吉木薩爾縣旅遊廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標誌性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅遊廣告的播出時間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅遊廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告製作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。
十、吉木薩爾縣旅遊廣告的監控：
透過絡和群眾調查監控。
【廣告策劃】相關文章：