【推薦】廣告策劃模板彙編9篇
廣告策劃 篇1
一、背景分析
（一）我國水資源的現狀
1、概述
我國水資源總量佔世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均佔有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯合國列為13個貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。
長期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統價值觀念影響，水資源被長期無償利用，導致人們的節水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續開發利用。水資源日益短缺，合理開發、利用水資源，保護生態環境，維護人與自然的和諧，已經成為二十一世紀人類共同的使命。
水資源問題的原因
⑴自然原因
我國水資源最突出的特徵之一是“總量較多，人均很少”。“南多北少，時間不均”是我國水資源的另一重要特徵。“水質惡化，可用量減少”是指隨著工農業和城鎮化發展，我國水體和水環境汙染越來越嚴重。
⑵社會原因
①認識不足：我國人民群眾對節水的認識普遍不高，節水往往只停留在口頭上。
②投入不足：節水工作面廣、量大，情況複雜多樣，需要大量投入和一定的先進技術。
③機制不力：當前節水工作還沒有一套適應市場經濟的執行模式。節水並沒有真正變成企業、農戶的自發行動，節水工作處於被動狀態。
④法制不強：節約用水涉及各行各業，千家萬戶，單靠“一隻手”，節水必然難見成效。
（二）此次公益廣告策劃的必要性
我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶曉。總量是很大，但在基數很大時，人均資源量很少，遠遠低於世界人均資源佔有量。在物質極大豐富的今天，有節約是世界上最富有的財富，倡導節約的品質和精神勢在必行。
二、市場調研
（一）客觀條件
據調查，我校公益廣告標誌牌很缺少；校園中的公益廣告標誌牌已經為數不多…… 為了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，共同保護與節約我們有限的水資源等內容。
（二）主觀條件
隨著人們生活水平的日益提高，環保已然成為一個人們普遍關心的熱門問題，也更成為一個沉重的話題。而作為當代青年中佼佼者的大學生們的環保意識的強弱也是人們關注的一個社會問題。
現狀一：大學生的環保意識比較強
現狀二：大學生的行動能力還有待提高
現狀三：其他因素會影響環保意識
現狀四：校園環保教育有待加強
三、廣告文案
（一）廣告目標
透過廣告宣傳，把環保意識植入大學生的大腦，讓人們感覺到環保的重要性，樹立一種環境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福後代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅動人們自覺的保護環境和地球資源。
（二）廣告物件
環保意識是本次廣告的物件，人的意識決定行動，行動是意識的反映。透過對現在環境的環境危機的呈現，讓人們產生危機感，進而喚醒環保意識，促使其自覺保護身邊的水木土等資源。
（三）廣告主題
節水為榮，浪費可恥，節約用水，從我做起
（四）廣告策略
1、廣告目標物件：大學生（主要在本校就讀的）。這個年齡的階段的人具備相當的理解力，可以理解平面廣告的訴求，從小處著手，以實際行動來保護環境。
2、廣告區域：在本校校園的教室及公共場所，網路、電視、報紙、雜誌能到達的地區。
（五）廣告創意
1、對比篇
鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）
鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準備午餐，洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音）
鏡頭三：水沿著下水道排入了一條已經嚴重汙染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連線）
鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著髒東西的小龍捲風（鏡頭從河面往上推到天空，風聲）
鏡頭五：天空中依然還是一陣風，但是風的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風聲）
螢幕打出：為了你的明天，請節約用水（有旁白）
鏡頭六：已經維修一新的水管的不遠處，一隻手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）
鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
鏡頭八：花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強到弱，螢幕慢慢變黑）
2、哭聲片
第一場：
鏡頭一：一隻手在運球，籃球在地上上下跳動。（固定鏡頭）
鏡頭二：男生在運球。（全景）
鏡頭三：男生低著頭，大汗淋漓。（特寫，伴著急促緊張的呼吸聲）
鏡頭四：男生雙手高舉著籃球，準備投籃，並且投出球。
鏡頭五：籃球落入籃框，順利進球。（全景）
第二場：
鏡頭一：開著的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）
鏡頭二：男生在洗臉。（近景）
鏡頭三：男生的一雙手又在接水。
鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來）
鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫）
鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）
鏡頭七：男生的手拿著手機。（插入一個女孩微笑的畫面。背景虛化）
鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫）
鏡頭九：男生在接電話。（近景）手機貼著耳朵。（男生：“喂，xx。”電話那端傳來女孩的哭聲。）
鏡頭十：男生接著電話快步離開的背影。
鏡頭十一：開著的水龍頭嘩嘩的流著水。（漸漸地淡入廣告語：難道就聽不見我的哭聲嗎？）
3、臉盆篇
鏡頭一：水龍頭滴著水，滴在臉盆裡。（固定鏡頭）
螢幕上打出水資源浪費現狀（水龍頭滴著水，滴在臉盆裡。）
鏡頭二：伴隨著水滴聲，片名一個個彈出。
鏡頭三：寢室門口貼著公告：停水一天。（全景——特寫）
鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來一樣。（固定鏡頭）
螢幕上打出：這是最後一滴水了
鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現在
鏡頭六：把水倒得滿地都是的衛生間——曾經（放在牆邊的臉盆（特寫））
鏡頭七：漱口——現在
鏡頭八：洗澡——曾經
鏡頭九：用勺子把所剩無幾的水往杯子裡盛——現在
鏡頭十：把杯子裡的水往臉盆裡到了一些出來（特寫）
鏡頭十一：一邊開著水龍頭，一邊洗著衣服，水嘩嘩的流——曾經
鏡頭十二：臉盆已經空了，到不出任何一滴水滴——現在
螢幕上寫上：如果這是最後一盆水…）
四、預算和效果
（一）廣告預算
1、具體媒體選擇
網路：人人網、微博；
報紙：《都市快報》；
雜誌：《綠色科技》；
電視：cctv，浙江衛視
2、頻率分配
網路長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長期投放。整個廣告宣傳為一學期。
（二）效果評估
採用抽樣調查的方式，在不同的學院和年齡、專業裡進行抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對大學生現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇2
廣告主題：
保護環境
廣告目的：
1、引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高
廣告物件：
1、廣大公眾，尤其是環境意識低下，對環境破環嚴重的個人以及企業。
2、廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的政府部門;
背景簡介：
作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。20xx年3月5日，朱鎔基總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。
廣告創意：
一男生給他女友發簡訊說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生髮簡訊，簡訊內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
廣告策劃 篇3
一、前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處於產品生命週期的匯入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，並向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場分析
1、市場前景
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業自90年代高速發展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉為買方市場，人民生活水平不斷提高，產品種類繁多，市場競爭激烈。消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉為心理上的，消費呈現多樣化。
在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示，雪花和西湖市場佔有率大，佔據杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場佔有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費者。
2、消費者分析
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現雪花銷量排1位。對於現有啤酒市場已出現了飽和狀態，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。
三、產品分析
1、產品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場上佔的重要地位，於是採用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。
2、產品策略
在產品口感上，迎合杭州消費者口味，儘量清甜爽口。只有消費者喜歡的產品才有市場。
加大錢江啤酒的個性化，創造獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標誌，價格的高度在障礙著人們的購買慾。
錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：
產品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個性魅力：有魅力好交際有活力
3、產品優劣勢
問題：
(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。
(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不瞭解。
(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下工夫。
機會：
(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長
(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。
(3)不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高階。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。
2、廣告物件定位
追求時尚、樂於嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閒、有品味的白領一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場佔有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題透過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，透過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標
（1）力求成為中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
（2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。
（3）前期目標：透過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。
長期目標：佔據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。
3、廣告創意
主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒創意說明：錢江啤酒屬於杭獅產品，作為本地產業推出市場。同時杭州一直強調打造成為一座品質之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a、電視廣告文案：
（1）人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A遊覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之後忍不住誇道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”
（2）辦公室內，兩三個年輕人在做一份創意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放鬆，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質；品味不凡，倡飲錢江
六、價格策略
定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。
正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰。總之，雖然不會直接採取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時採取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場佔有率，進一步開拓市場的目的。
價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；採取全國統一價的方法，允許存在小範圍內的地區差價。七、媒介策略
1、物件媒介接受習慣
有品位的白領消費者：較關注資訊性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜誌、網路。
年輕一族的消費者：比較關注悠閒，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江範圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網路作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經費預算媒體選擇先後順序：電視、網路、報紙、雜誌、燈箱、車身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛視優勢分析：浙江電視臺與浙江衛視釋出，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關的促銷活動資訊，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網路媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通訊及移動增值服務公司，是中文世界強勁的網際網路品牌。最有價值的使用者；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：網易擁有133，000，000註冊使用者，日平均訪問量超過315，000，000。極強的現實購買力：在網易註冊使用者中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經濟發達的商業化城市，據統計80。01%的網易註冊使用者擁有大學或大學以上的教育程度。極強的消費慾望：85%的註冊使用者年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試慾望，是消費的中堅力量。
★報紙媒體：
媒介優勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區發行量最多銷售量最好的報紙，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區。
★戶外媒體：
媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺衝擊力強，能即時給受眾資訊的輸送。選擇路線比較遠並透過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。
八、廣告經費預算
電視廣告預算：大約300萬。
網路廣告預算：大約需130萬。
報紙廣告預算：選擇1種地區性報紙，大約需20萬。
雜誌廣告預算：選擇2種地區性雜誌，大約需20萬。
戶外廣告預算：大約需20萬。
促銷活動預算：大約需30萬。
其他：大約需10萬。
總共：530萬左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，並以江浙地區為主進行市場抽樣調查。
(二)以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。
(三)委託各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。
透過廣告宣傳，在6月內錢江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入本地市場前三名，逐步擴張到國內市場。
廣告策劃 篇4
摘要
隨經濟的發展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付佔總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速佔領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業去屑”形象早已深入人心。但近年來，儘管海飛絲洗髮劑銷售量不斷上升，但是佔香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的衝擊。本文通過了解洗髮水的行業概況，結合海飛絲的市場現狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望透過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎上，讓更多的人認可和忠實於去寫海飛絲。
前言
寶潔公司始創於1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生著三十億親密接觸。
一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。
作為國際的去屑美髮護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌於1963年帶來了全球第一隻含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗髮露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。
市場分析
1、 營銷環境和行業分析
（1） 宏觀環境因素
① 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
A．總體的經濟形式；
洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場的洗髮水品牌超過20xx個。中國的洗護髮品市場是一個趨於成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
B．總體的消費態勢；
洗髮水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質的提高，洗髮水的作用已經遠遠超出了起初清潔去汙的功效，營養美髮，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗髮水的目的。
C．產業的發展趨勢。
從市場需求看，消費購買量穩步提高，產品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在需求較大。
從市場供給看，市場集中度高，市場規模穩定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。
從品牌結構看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌藉機介入。
從產品價格看，主要品牌產品單價穩定並可能微幅調整，其他產品極有可能以價格優勢維持市場份額。
從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。
② 市場的政治、法律背景
A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場；
B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。
③ 市場的文化背景
A．企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處；
B．目標市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。
（2） 微觀環境
① 企業與供應商的關係；
供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、裝置、能源、勞務、資金等等。
② 企業與中間商的關係。
營銷渠道是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。
（3） 市場概況
① 市場的規模
A．當前市場的銷售額；
賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護髮品市場銷售額達300
億。
B．消費者總量；
任何一個家庭都有購買洗髮水的基本需求。
C．市場規模的發展趨勢。
中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規律模最大的，
市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。
② 市場的構成
A．當前市場的主要品牌
第一陣營：擁有洗髮水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)
第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤髮及蜂花、安利等全國新產品
B．市場上居於主要地位的品牌
市場前四大品牌市場集中度超過60%
寶潔旗下三大品牌佔據半壁江山，聯合利華、絲寶緊隨其後
C．與本品牌構成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯合利華、絲寶等品牌
D．市場構成的變化趨勢
隨著新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護髮市場產品
及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。
③ 市場的特性
A．市場有無季節性
洗護產品，總體來說，無太大的季節性。隨著消費者需求的多樣化，產品的功能也隨之更加多樣化、複合化，絕大部分產品不具有季節性。
B．市場有無暫時性
這個因素與消費者所處的階段性環境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。
C．市場有無其他突出特點。
洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。隨著近年來經濟的發展，洗護髮品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
（4） 營銷環境分析總結
D．機會與威脅
機會：洗護髮用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護髮用品市場發展情況來看，中國的洗護髮市場還有較大的發展空間。中國洗護髮用品人均消費量較低，仍有很大發展前景，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高以及洗護髮習慣的改變，對洗護髮用品的潛在需求還很大。
威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
E．優勢與劣勢
優勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。
劣勢：洗髮水行業品牌太多，魚龍混雜，產品出現嚴重同質化、虛擬化和復
合化。
F．重點問題總結
中國洗髮水市場是一個數個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業發展起關鍵作用的資源條件並透過戰略規劃與已配置的公司，自然存在獲取高於平均利潤的可能性。洗髮水市場競爭的實質就是圍繞著戰略性營銷資源開展的爭奪。
2、 競爭分析
（1） 企業在競爭中的地位
① 市場佔有率
20xx年市場佔有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所佔據，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。
② 消費者認知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗髮水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業績非凡。
③ 企業自身的資源和目標
寶潔一旦確立了一個細分市場新產品，往往會不遺餘力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。
（2） 企業的競爭對手
① 對主要競爭對手的確認清揚
② 競爭對手的基本情況
清揚是法國技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在於“維他礦物群”去屑，並擁有全球專利及臨床試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標智慧財產權註冊。在過去的10年，聯合利華研發中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多瞭解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。
20xx年2月28日，被外界譽為聯合利華10年來收款去屑洗髮水清揚品牌在全國正式上市。
③ 競爭對手的優勢與劣勢
優勢：據20xx年中國保健協會發布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》資料顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗髮水男女混用、洗護髮習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。
廣告策劃 篇5
前言
隨著中國社會老齡化程度的加劇，老人越來越多。據民政部統計，目前我國老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個別老城區“空巢老人”家庭已達到70%，20xx年達到80%以上。“空巢老人”問題已不僅僅是個人問題，而是全社會亟待解決的社會問題。
本策劃深入分析總結了此現象出現的原因、現狀及後果，號召關愛老人，並希望媒體配合宣傳。
現狀分析
空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動關愛、幫助空巢老人，那麼每一個付出愛的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛包圍，不再孤獨。對空巢老人來說，他們需要的並不是物質上的滿足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場，聽他們講積攢了一輩子的故事，或者過一個並不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛溫暖老空巢人，是社會發展的需要，我們每個人都能做到。
他們通常比較沮喪、鬱悶、孤寂、食慾低、睡眠失調，愁容滿面，常常流淚、自責，認為自己沒有完全盡到做父母的責任，同時也會覺得子女不關心自己。
原因分析
經濟的飛速發展帶來了優越的物質生活，同時，地區發展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開家鄉到外面打拼，導致老人只能在思念兒女中渡過，而且一代又一代的生活方式不同導致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧願選擇搬離父母。
後果分析
由於沮喪、鬱悶、孤寂、食慾低、睡眠失調，愁容滿面，自責，最終導致了老人們難以與人好好相處的現狀，併產生心理危機感，如：失落感、孤獨感、衰老感、抑鬱感、焦慮感等。
目標市場
鄭州市地區及其郊區、遠郊區，並逐步擴充套件只全省乃至各地。
廣告目標
隨著社會的發展和人們意識的增強，廣告越來越被人們關注並出現在各類媒體上，而且此類廣告在媒體上出現的次數不多，定能引起人們關注。
定位策略
1. 廣告定位
以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說服向目標傳達廣告概念。
2. 廣告物件定位
外出打工的子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒體策略
1. 接受習慣
老人獨自在家沒有兒女陪伴，只能以報紙、電視為主。
外出打工的子女，商業資訊類的報紙、雜誌、網路等。
在外上班的子女，娛樂性、時尚性強的媒體，電視、雜誌、網路等
2. 廣告媒介
電視，河南電視臺，採用動態畫面，生動活潑，有很強的視覺衝擊力，突出個性，易懂並傳達資訊。
網路，點選率較高的網站，如百度，新浪網等。
戶外媒體，公交車身廣告，廣播。
報紙媒體，鄭州晚報。
廣告效果預測
準確的回饋資訊，一起人們的重視，最終打到關愛老人的目的。
廣告語
關愛空巢老人，就是關心你自己
關愛空巢老人，從精神贍養做起
廣告策劃 篇6
第一部分市場分析
一、 營銷環境分析
鞋市場總體規模及消費態勢
安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。
二、消費者分析
隨著技術的進步，鞋子的效能已由幾年前單純的交通功能擴充套件到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三、 產品分析
鞋暱稱：百變鞋。
使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。
適用範圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的資料再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。
第二部分 網路廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產品定位戰略
今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網路廣告實施計劃
一、廣告目標：配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發線上和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區域：北京、上海
四、廣告活動內容——互動網路廣告活動
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網路互動的優勢，使用者點選頁面上的百變鞋就開始旋轉，滑鼠放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作為獎品。
六、網路廣告形式選擇以及相應的創意說明
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點選。進入連結後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網路廣告宣傳活動選擇了在綜合入口網站的新浪和上海熱線，搜尋入口網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。
廣告策劃 篇7
廣州XX工程有限公司 - 資料員
起止日期： 20xx年2月至20xx年1月
企業名稱： 廣州港浚工程有限公司
從事職位： 資料員
業績表現： 跟過兩個專案，工作內容主要是根據規範編寫資料表格，工程質量檢驗及彙報工程進度。
企業介紹： 公司規模：100 - 499人公司性質：私營企業所屬行業：施工單位所在地區：廣東-廣州市-番禺區
廣州未影錦勝廣告有限公司 - 策劃專員
起止日期： 20xx年2月至20xx年6月
企業名稱： 廣州未影錦勝廣告有限公司
從事職位： 策劃專員
業績表現： 做過三個影視廣告策劃案，給兩對新人設計過婚禮佈置，負責在任期間的微信微博管理及客服推廣。
廣告策劃 篇8
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關係
產品的營銷中間商與企業的關係
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分佈
（2）現有消費者的消費行為：購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的.態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
廣告策劃 篇9
一、策劃導言
經濟狀況對餐飲業具有舉足輕重的影響。在中國，隨著經濟的發展，人們生活節奏的加快，人們越來越傾向於在外就餐以節約時間。雖然出現了席捲全球的金融危機，經濟蕭條，國內企業紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業將是一個不斷髮展的行業，可以說，餐飲業是一個受金融危機影響很小的行業。餐館可以按照多種方式進行分類，包括風格，選單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設定多種多樣，從傳統的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務型別劃分，有全方位服務餐廳，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。如何保持百年餐館持續下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。
二、目標分析
在一個經濟不景氣的大環境下，普通餐桌服務餐廳是一個很好的選擇。
1、經濟因素：經濟因素對餐飲行業者有直接而廣泛的影響，對於全方位服務的餐廳尤其如此。在學校，學生追求的就是經濟而且實惠，而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數人並不認為去餐廳是什麼奢侈的事情，所以，即使是在經濟低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現門前冷落的局面。而像在學校這樣一個特別的環境下，消費更不會受到社會經濟水平的影響，反而隨著全國人民經濟水平的提高，學生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報。
2、企業環境因素：我們的優勢在於我們的歷史悠久，往往時間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價值，在裝潢上、創意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背後，還有最先進的技術支援，做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優勢，而且也將成為長久優勢。根據調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價格戰，但是給人的感覺就是在我們的餐廳裡吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然後再利用先進的技術，把一些傳統上認為是奢侈食品的菜餚降低價格，以便大眾化。總之，在餐廳出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場並牢牢佔領市場，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。
三、目標市場
1、市場分析：根據人口、地理、心理以及產品使用等特點對目標市場進行描述。 如今，我們得益於長期的人口趨勢，餐飲業必將會繼續發展下去，而且會發展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。
目標市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心，對在方圓兩公里內的工作和學習人群提供送餐服務，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學生經常需要在寢室訂餐，因為有些學生往往更樂於在寢室玩電腦而不願下樓吃飯，準時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。
目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早，但是我們是透過 在開張之時發放優惠券和名片來聯絡新客戶，擁有這些優惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發成本要比新顧客的開發成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關係管理是在顧客和你聯絡時，運用你所擁有的顧客資訊對其採取不同的，有針對性的服務，給這種關係添加價值。
目標市場3：:中餐對於年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在我們餐廳就沒有這種通病，歷史悠久的百年餐廳採用了和其競爭者不同的戰略，在追求迴歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開發中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜餚，使年輕人願意嘗試並喜愛嘗試。
目標市場4：從現在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買我中心的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。 目標市場5：減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關費用。顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了，我們要做提供給營銷部賓客檔案進行合理的日常拜訪與溝通。
四、營銷策略：
1、產品策略
我們百年餐廳的菜餚是根據全國不同的知名菜系所設計，正宗美味，按照不同的菜系，我們
劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設計，並且將市場細分，將菜餚劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次，對經濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務和與眾不同的感覺。並根據顧客的不同需求，創新菜餚，給人一種創新菜品的感覺。
2、定價策略
影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是佔有市場，我們的單位產品價格不低於可變成本之下，要制定儘可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然後設計三個檔次的菜餚，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，透過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。我們也會透過適當的方式來了解競爭者的產品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠佔據優勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利於我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規。經營人員要認真學習相關政策。並利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優惠定價來提高競爭優勢。
3、促銷策略
打造外觀一個復古又帶有現代元素為主題的餐飲業模式，有很多的競爭者，當選好人流量較大的地址之後，餐廳招牌在吸引顧客具有戰略上的意義。打造外觀的目標是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內的建築和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個理想的就餐場所。總之是要給人一種深刻的印像，是好的印象。
五、小結
以上的計劃切實可行，這些戰略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個餐飲市場中有立足之地。 計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力，招來顧客，提升其價值。如果上述的措施都能夠實施，並且在預定的期限內，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計盈利越來越高。由於餐飲業的銷售變化無常，而現今的經濟狀況十分動盪，種種因素將對餐飲業有相當的影響。我們將此營銷策劃作為戰策劃，並會隨著環境和自身條件的改變做出適時的自我調整。
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