【精華】專業實習9篇
專業實習 篇1
(一)公司概況
略
(二)具體情況
首先，在第一週時間裡，我對公司業務流程的內容有了一定的瞭解。xxxxxxxx。
其次，在第二週的時間裡，我認真、仔細學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調節表，向主管計學習財務報表的編制和財務分析。xxxxxxxxxxxxxxxx。
最後，在第三週的時間裡，我學習和了解了公司的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識。xxxxxxxxxxxxxxxxx。
二、公司在財會方面成功的主要經驗
一、財會人員是企業效益的創造者之一
隨著市場經濟的發展，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和“企業管理以財務管理為中心”的提出，對企業財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再侷限於簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業知識和政策法規，積極參與企業生產經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業效益最大化發揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創造企業效益中處於極其重要的核心地位，真正發揮著“內當家”的作用，在對企業效益的創造過程和結果進行全面核算與監督的同時為企業直接或間接的創造效益。
二、財會人員為企業創造效益的幾個方面
(一)、會計人員基礎工作。
會計核算是會計最基本的職能之一，透過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計資訊，客觀的反映經營成果，為公司領導的決策提供可靠的依據，既是會計人員勞動價值的體現，也進而成為企業效益間接的創造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監督與參與管理。以資訊化(erp)為手段，結合財務軟體的使用，加強稽核與對會計人員的考核監督，來規範我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業創造效益。
(二)、資金管理。
資金是企業的血液，資金流貫穿企業生產經營的每一個環節，資金既是企業正常生產經營的保障，也是企業創造效益的最終體現。透過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業創造效益，是資金管理的根本。
1、融資籌劃。合理確定籌資規模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業信譽及內部相互擔保的方式進行融資，降低融資成本，為企業的生產經營提供資金保障。
2、採用有利的支付方式。
(1)積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。
(2)採用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規定每週一次，對材料款及大宗裝置款規定每月兩次等，有利於增強集團對資金的調控能力，提高現金流的質量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業在銀行的信譽;同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。
3、資本經營。(1)根據企業特定的生產經營週期，資金有時也會出現剩餘，財會人員透過股票、
專業實習 篇2
實習生：馬元明
指導老師：崔執應劉萍桂霞
時間：xx年6月
校外的實習就這樣結束了，現在回想起來只一週校外實習給我們帶來好多影響，讓我們感覺對我們的專業有了更進一步的瞭解，首先我感覺我們學習的專業在社會上有一定的價值，透過我我們學習的專業知識可以創造社會的需要，從而也是社會對我們化工專業的認可，化工是我們生活中重要的一部分，也是不可缺少的一部分。非常感謝學校能給我們這樣的一次機會讓我們去三個不同性質的有關化工的工廠去實訓，讓我們親自去感受我們的專業在社會中的位置，和生活中的需要。更重要的是讓我們有對我們專業認識的念頭，讓我們對化工專業產生強烈的興趣，讓我們對我們學習專業有了明確的方向。首先介紹一下化工行業在中國的現狀。
化工行業現狀：.
化學工業是一個多品種的行業，許多產品產量小，生產企業多。絕大多數產品低水平重複建設嚴重，生產過剩，使國內市場長期嚴重供過於求，給我國化工產品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿體制改革的不斷深化，越來越多的企業獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿易的增長。但是，由於我國市場經濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由於企業缺乏外貿人才和經驗，因而在我國對外貿易中也出現了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。
化工是新材料產業的重要組成部分，我國已把發展精細化工作為戰略重點。在剛過去的xx年裡，由於受金融危機的衝擊，國內各類化工品價格全年跌幅都超過20％，其中跌幅最大的是硫磺，跌幅高達82.50％，精細化工類的草甘膦跌幅在76％。化工品價跌的同時，xx年下半年我國整個精細化工行業發展明顯放緩。目前我國精細化工生產企業約8000多家，主要分佈在長江三角洲、珠江三角洲和環渤海灣地區，生產的產品品種數達30000種以上，年產量約1300多萬噸，年產值約3900億元，精細化率約為40%。然而，我國的化工技術水平僅相當於發達國家20世紀80年代末、90年代初的水平；企業規模小，產品品種少，市場精細化工產品僅能滿足需求的45%，很多產品需要進口，精細化工的新領域亟待開發。
精細化工細分領域主要產品方面，xx年1至11月份，醫藥全行業收入完成6561億元，同比增長26%，完成利潤總額645億元，同比增長29%，增速較XX年同期下降32個百分點；農藥全行業總產量173.7萬噸，同比增長14.9%，產品銷售率達到97%，同比提高0.97個百分點，產銷兩旺；塗料製造業全行業產值688133萬元,同比增長19.3%；油墨行業產值39.7萬噸,同比增長12.8%；染料全行業收入659117萬元,同比增長2%；專用化妝品製藥業產值4384909萬元，同比增長30.5%。xx年國內日用化工產品消費主流轉向國產品牌，由於生產成本提高，國內外日用化工產品價格大幅上漲，xx年各類化妝品稅率大部分同時下調至5%。隨著我國宏觀調控的政策改變，以及國內經濟形勢的變化，精細化工細分領域各產業市場前景依然看好。
農藥、染料、塗料等傳統精細化工領域快速發展的同時，一些新領域精細化工產品的生產和應用也取得了巨大進步。
展望未來，我國十分重視精細化工的發展，把精細化工、特別是新領域精細化工作為化學工業發展的戰略重點之一和新材料的重要組成部分，列入多項國家計劃中，從政策和資金上予以重點支援。《十一五化學工業科技發展綱要》將精細化工列為十一五期間優先發展的六大領域之一，並將功能塗料及水性塗料，染料新品種及其產業化技術，重要化工中間體綠色合成技術及新品種，造紙化學品，油田化學品，功能型食品新增劑等列為十一五精細化工技術開發和產業化的重點。可以預見，隨著我國石油化工的蓬勃發展和化學工業由粗放型向精細化方向發展，以及高新技術的廣泛應用，我國精細化工自主創新能力和產業技術能級將得到顯著提高，成為世界精細化學品生產和消費大國。
透過對化工行業在中國形式的觀察，讓我們很清楚化工行業在生活中的重要性，然後就是我們在實習中親自觀察化工行業的發展，首先我就敘述一下我們去參觀的三個化工廠，具體情況如下；
我們實習的第一個工廠合肥立昌電鍍表面處理有限公司
實習時間：6月9日
實習地點：合肥立昌電鍍表面處理有限公司
1.公司概況
該公司創立於XX年，主要從事電鍍加工，金屬材料表面處理，機械加工。主營產品或服務：電鍍加工，金屬材料表面處理，機械加工。主營行業：金屬表面處理及熱處理業。
2.工藝流程
零件→化學去油→清洗→熱水洗→電解去油→回收→清洗→酸洗→清洗→電鍍→回收→清洗→出光→鈍化→回收→清洗→熱水洗→脫水→老化→檢驗包裝
電鍍分為掛鍍、滾鍍、連續鍍和刷鍍等方式，主要與待鍍件的尺寸和批次有關。掛鍍適用於一般尺寸的製品,如汽車的保險槓,腳踏車的車把等。滾鍍適用於小件，如緊韌體、墊圈、銷子等。連續鍍適用於成批生產的線材和帶材。刷鍍適用於區域性鍍或修復。電鍍液有酸性的、鹼性的和加有鉻合劑的酸性及中性溶液，無論採用何種鍍覆方式，與待鍍製品和鍍液接觸的鍍槽、掛具等應具有一定程度的通用性。
在電鍍時，每個廠家對機械器件度層厚度的技術要求不一，電鍍廠主要是通
在該廠我們主要參觀了電鍍鋅的生產工藝流程（是利用電解，在製件表面形成均勻、緻密、結合良好的金屬或合金沉積層的過程。）與其他金屬相比，鋅是相對便宜而又易鍍覆的一種金屬，屬低值防蝕電鍍層。被廣泛用於保護鋼鐵件，特別是防止大氣腐蝕，並用於裝飾。鍍覆技術包括槽鍍(或掛鍍)、滾鍍（適合小零件）、自動鍍和連續鍍（適合線材、帶材）。目前，按電鍍溶液分類，可分為四大類：1．氰化物鍍鋅；2．鋅酸鹽鍍鋅；3．氯化物鍍鋅；4．硫酸鹽鍍鋅。
在電鍍生產過程所排出的各種廢水。電鍍和金屬加工業廢水中鋅的主要來源是電鍍或酸洗的拖帶液。汙染物經金屬漂洗過程又轉移到漂洗水中。酸洗工序包括將金屬（鋅或銅）先浸在強酸中以去除表面的氧化物，隨後再浸入含強鉻酸的光亮劑中進行增光處理。該廢水中含有大量的鹽酸和鋅、銅等重金屬離子及有機光亮劑等，毒性較大，有些還含致癌、致畸、致突變的。這些劇毒物質，對人類危害極大。因此，對電鍍廢水必須認真進行回收處理，做到消除或減少其對環境的汙染。
電鍍廢水處理裝置由調節池、加藥箱、還原池、中和反應池、ph調節池、絮凝池、斜管沉澱池、廂式壓濾機、清水池、氣浮反應，活性炭過濾器等組成。
專業實習 篇3
在學校安排的實習期間我在濟南槐蔭新龍運汽修修理廠實習。在這一個多月的實習期間，我對汽車的構造、維修和維修的零件供應、以及汽車周邊產品等有了一定的理解和深刻的體會。該廠是一個很好的修理廠，有寬敞整潔的業務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環境，充分滿足維修作業的需要、規格齊全、優質純正的配件是一汽大眾系列車輛的安全保證、以及使用於維修業務的計算機網路和很多一流的維修裝置。
一、實習目的
1、透過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情。
2、熟悉汽車修理環境、修理工具，為將來工作打下基礎。
3、透過現場維修實習和企業員工的交流指導，理論聯絡實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為以後的專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。
4、維修實習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個實習過程中充分調動我們的主觀能動性，深入細緻地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。
二、實習內容
該廠不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技工，而且從國內外購進一批先進的汽車維修檢測裝置。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。
該廠擁有完善的維修服務流程，流程如下：
（一）汽車保養
汽車保養是十分重要的，該廠的維修人員對客戶的車輛認真負責。
1、汽車換機油的五個步驟：
①正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別，捷達和寶萊所用的機油是四季機油，該機油級別為5W／40。紅旗488發動機所用的機油也是四季機油，機油級別為10W／30。紅旗世紀星所用的機油也是四季機油，機油級別為10W／30。
②選用正規廠家生產的高質量機油濾芯，防止濾芯質量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。
③換油時要在發動機出於正常工作溫度時關閉發動機，擰開加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然後用專用工具擰下舊的濾清器。（注意：擰下舊的濾芯時，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上，否則在下次換濾時很難擰下。）
④裝配濾芯時，要在密封圈上塗抹上一些潤滑油，以防止在安裝時造成損壞。
⑤機油濾芯裝好後，擰緊放油螺絲。注意：擰寶萊、捷達車柴油的油底螺絲時，一定要用力矩公斤搬手。擰緊力矩為30N.m。然後按要求向發動機曲軸箱內加註一定量的新潤滑油。寶萊、捷達車所加註的機油為原裝的桶裝機油。紅旗488發動機原裝機油為5.8L，但只能加入5L。紅旗世紀星發動機原裝機油為4.3L，加油時只能為3.5L為標準。機油且不可加得過多或過少。過多會造成潤滑油消耗過快，發動機運轉阻力增加，行駛無力，燃油消耗增加；過少會造成油壓太低潤滑不良等後果。
2、各個零部件的更換時間
①汽車機油的更換里程一般在50007500公里。因為機油發動機起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防鏽、防腐的作用，若沒有機油或機油失效，汽車的心臟就不能很好的運轉。
②轉向液和剎車液的更換為2年。
③防凍液更換週期為2年。
④汽油捷達、寶萊、紅旗正時皮帶更換的里程是6萬公里，柴油捷達正時皮帶的更換里程是9萬公里。正時皮帶對於發動機的運轉是非常重要的，正時皮帶要是斷了，就可能把氣門頂了，損失非常的嚴重。
⑤火花塞的更換里程：
捷達、寶萊1.6、寶萊1.8、紅旗為每3萬公里換一次火花塞。寶萊1.8T為10萬公里換一次火花塞。因為這種火花塞是白金的。火花塞不正常更換很容易產生漏電現象，這樣可能會發生聳車現象。
⑥變速器油分手動變速器油、自動變速器油，每6萬公里必須更換一次。
3、自動變速器具有以下特性：
①較高的氧化安定性：自動變速器在工作中其離合器等零件溫度高達300攝氏度，在高溫下油液與空氣作用生成一種膠質粘附在閥體及各運動零件上，影響系統的正常工作。
②防腐防鏽性：零件腐蝕或鏽蝕會造成系統工作失靈以至損壞。
③良好的抗泡沫性：油液的泡沫影響傳動油的正常迴圈，並有可能使離合器在各檔一直處於不能徹底分離或不能接合的狀態，使自動變速器無法正常工作。
④抗磨性：要求ATF能良好的潤滑各運動副，但摩擦係數又不能太小，否則離合器難以接合。
⑤剪下穩定性：液力變矩器中，傳動油受到強大的剪下力，如油的剪下穩定性差，變矩器則會出現打滑，不僅降低了變矩器的傳遞效率，而且會出現換檔不平衡，脫檔等現象。用於自動變速器的油液應透過嚴格的臺架試驗和道路試驗。
4、ATF的功用在自動變速器中，ATF有下列功用：
①透過液力變矩器將發動機動力傳遞給變速器，透過電控，液控系統傳遞壓力和運動，完成對各換檔元件的操縱；
②冷卻：將變速器中的熱量帶出傳遞冷卻介質；
③潤滑：對行星齒輪機構和摩擦副強制潤滑；
④清潔運動零件並起密封作用。
在更換自動變速器時，一定要檢查油質、顏色、氣味和雜質。加變速器油時不能加的過多或過少，因為油麵的高低對變速器效能影響很大。若油麵過高，旋轉機件時劇烈攪動油液併產生氣泡，氣泡混入ATF內，會降低迴路的油壓，影響控制閥的正常工作。同時，還會引起離合器、制動器打滑，加劇磨損。若油麵過低，油泵吸入空氣或油液中滲入空氣，同樣導致產生前述類似的問題。另外，油麵過低還會使潤滑冷卻條件變差，加速ATF的氧化變質。一般加入自動變速器中的油液數量，應保證在液力變矩器及操縱油缸充滿以後，變速器中油麵高度低於行星齒輪等旋轉件的最低點，高出閥體與變速器殼體的接合面。捷達、紅旗、寶萊都用專用的原裝變速器油。捷達手動變速箱換油量為1.8L。寶萊手動變速箱必須使用專用的自動變速箱差速器油，換油量為1.8L。寶萊自動變速箱換油量為3L。紅旗手動變速箱換油量為2.5L。
寶萊自動變速器每換一次ATF油時，都要換一次濾芯。
（二）汽車四輪定位
汽車一般在發生碰撞後都應及時做四輪定位。車輪正確的定位可能保證轉向靈活、乘坐舒適、維持直線行車、延長輪胎壽命，減少路面引起的震動等。四輪定位不在標準範圍內會導致輪胎不正常、磨損方面不穩、發抖、跑偏。影響四輪定變化的主要因素有：在不平路面上高速行駛；前輪受外力衝擊，如過凹坑、上人行道臺階等；經常在原地打死方向；輪胎氣壓超出標準範圍。
要進行四輪定位，就需要用到四輪定位儀，它主要由兩大部分組成，一部分是計算機軟硬體，計算機是我們常的PC機，這部分的關鍵是車規資料庫，另一部分就是感測器插頭。做四輪定位的步驟：
①讓汽車行駛到四輪定位機上。
②開啟定位機。
③掛上機頭，插上感測器插頭。
④校正機頭之後，用方向盤夾子固定方向盤。
⑤首先調主銷內外傾角，其次調前束。
汽車行駛時的正確操作方法：透過障礙時，儘可能緩慢、繞行；防止輪胎與油脂和燃油接觸；前輪輪胎花紋必須保持一致，這樣可能保證最佳的行駛效能，防止漂滑、附著力不足、噪聲和偏磨的發生；更換新的輪胎後，必須進行輪胎動平衡。
在車輛執行時發現行駛跑偏、行駛穩定性差、輪胎偏磨或發生尖銳的聲音等情況時，使用四輪定位儀對有問題車輛進行測量，就會發現車輛主銷內傾角、前輪前束、後輪前束等數值都已改變，只是數值的偏差憑肉眼無法判斷。其實這些偏差角度，決定了車輛的轉向和行駛效能。正確的四輪定位可確保車輛直進性及操控性，傳送車輛轉向性並確保轉向系統之回覆性，避免軸承不當受力而受損及推動精度。更可確保輪胎與地面緊密接合，減少輪胎不當之磨耗及吃胎，確保轉彎時的穩定性。車輪定位與懸掛系統元件的角度有關，車輪是以懸掛系統所設定的角度與地面接觸的，要充分利用胎面上的胎紋，使車輪與地面保持垂直。這些角度可以讓輪胎壽命達到最長，車輛行駛時的穩定性，轉向操控性最好。如果沒有這個偏轉角度，輪胎與地面保持垂直會使車輛的操控效能降低，當車輛轉彎時，會覺得方向沉重並且靈敏性降低。因此，只有車輛的定位資料準確，它的操控效能、穩定效能才能達到最佳狀態，輪胎的壽命也才能達到最長。
三、實習總結
在整個實習過程中，我不僅更進一步的學習並掌握了汽車發動機、底盤的構造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用方法。透過同師傅們共同學習、探討有關汽車方面的知識，使我學到了很多在學校裡從未學到的東西，並對汽車行業有了更進一步的瞭解。由於我們在企業裡瞭解到很多企業文化和企業管理體制，使我們不僅在自己的專業上有了突破，也學習到許多關於企業管理方面的知識。總體來說我成功的完成了這次實習，這對於我以後的工作道路起著很重要的作用。
專業實習 篇4
東北石油大學 實習總結報告 實習型別 實習單位 實習起止時間 指導教師 所在院(系) 班 級 生產實習 XXXXX 20xx.6.25 - 20xx.7.6 ** ** 經濟管理學院 工商管理 12XXX XXX 學生姓名 學 號 20xx 年 7 月 5 日 生產實習總結報告 光陰似箭，時光如流星般逝去，我們大二的生活即將結束，迎來 了我們的生產實習。這次我們的實習單位是大慶市安博瑞有限公司。
在這裡我們進行為期兩週的實習工作。 一、實習單位概況 大慶市安博瑞有限公司是由英國AMBIRAD 有限公司於大慶雙能 搞科技有限公司共同組建的，於 20xx 年，正式成立。安博瑞(大慶) 有限公司嚴格按照產品的國際化標準， 以先進的生產工藝和完備的檢 測手段，使其成為英國 AMBIRAD 公司海外唯一的生產基地。產品除滿 足中國市場外實現了對歐美市場的出口。
20xx 年 10 月大慶雙能高科技有限公作文司將安瑞博產品引進中國，大慶長垣管業公司成為了我們在國內的第一個客戶。20xx 年 12 月大商集團與大慶雙能在面積將近3.6 萬平方米的四層框架式新東風購 物中心採用了安博瑞產品， 這是目前國內對層次框架是商場第一個也 是 唯一一個使用燃氣紅外線輻射採暖裝置的案例。20xx 年 12 月英 國 AMBIRAD 有限公司與大慶雙能高科技有限公司合資組建了安博瑞 (大慶)有限公司。大慶雙能和英國 AMBIRAD 合作收到了雙方政府的 廣泛關注， 採用紅外線輻射採暖裝置促進了國內採暖技術的開發與革 新，同時也促進了中外的合作與交流，從而為該企業以及國內外的發 展提供了引擎。
在該實習單位中我的實習的主要任務是參與原材料的 採購流程及其庫存管理，對其現狀進行分析和總結。 二、大慶市安博瑞有限公司採購及庫存分析 我在大慶市安博瑞有限公司進行了為期兩週的實習工作。
對該公 司的採購流程及庫存方面做了一些調查，並且蒐集了一些相關的數 據，利用統計手段對這些資料進行整理分析。
1、公司的採購及庫存狀況分析 透過對大慶市安博瑞有限公司的市場採購及庫存資料分析， 我發 現該機構具有強有力的供應鏈，並且庫存成本資金佔用率非常有優 勢。
(1)該公司透過多年的打拼建立了強大的供應鏈，使原材料的 採購變得唾手可得。
現在很多公司需要在原材料的採購方面下非常大 的功夫。由於原材料是一個企業進行生產不可缺少的必要條件，沒有 原材料其他方面的生產工作就無法進行。
因此一個企業要麼有一個非 常專業並且強大的採購團隊， 要麼與供應商進行戰略合作建立雙方供 應鏈，爭取雙方的共贏。這兩種方法一種會耗用大量的人力成本，增 加成本，造成人力資源利用效率的地下，而另一種方式是以一種互惠 互利的手段來順利完成採購流程，節約了資源成本以及資源的浪費， 從而挺高了產品效益。 圖 1 固定供應商和非固定供應商的比例 圖 2 比例餅狀圖 (2)該公司的庫存管理效率高。這種故那裡的高效率得益於已
經建立的高效的供應鏈，使庫存管理的成本大大降低，提高了資金的 利用效率。庫存管理是生產、計劃和控制的基礎。透過對倉庫、貨位 等賬務管理機出入庫型別、出入庫單據的管理、及時反映各種原材料 的倉儲、流向情況，為企業的管理和成本核算，提供依據。關於庫存 管理方面，在美國有些公司的庫存週期只有八天，而有些中國企業的 庫存週期長達 51 天，僅運輸成本意向，佔銷售額的比就高達 30%。
從物流成本的構成看，中國物流管理成本佔總成本的 14%，而美國的 只有 8%。物流作為供應鏈上的一部分，無論對庫存進行管理還是降 低成本都有十分重要的意義。
公司名稱 庫存週期 公司 A 45 天 公司 B 38 天 表 1 各公司庫存週期對比 本公司 15 天 公司 C 29 天 2、公司採購及庫存中出現的問題 (1)採購管理方面的問題 庫存管理較其他國際公司有著很大差距。
我們眾所周知的聯想公 司，其庫存的數量一般為零，這大大的降低了公司的庫存成本，提高 了公司的資本運營效率，資金是具有時間價值的，我們不能將大量的 資金放到庫存資金的佔用，這樣會是公司的流動資金的壓力增大，對 此會造成資金的短缺。本公司的庫存資金的佔用比例比較高，因此可 以猜測本公司的資金流動性並不是很好， 公司的財務狀況可能也會受 到一定的影響，因此我感覺要提供本公司的生產經營效率，庫存管理 的加強非常重要。
(2)該公司在採購管理方面存在的問題。
該機構在採購管理方面已經做得比較與國內企業已經綽綽有餘， 但是其採購的供應鏈條中仍然有不穩定的因素。例如：該公司有多少 個固定的供應商，如果該供應商沒有貨物或者貨物短缺，是否會有其 他的供應商進行供應。這是一個非常重要的問題。
3、解決問題的主要對策 (1)建立更加強大的供應鏈條，發揮供應鏈的優勢。要加強與供 應商的溝通，像聯想公司的庫存管理系統進行參考，聯想公司與其供 應商建立了長期的供應關係和戰略伙伴關係， 聯想的庫存管理系統是 對其供應商事透明的， 據資料顯示聯想公司的庫存只夠其兩個小時的 生產，其供應商可以對其的庫存進行檢視，如果顯示庫存不足就進行 供貨，這樣也減少了採購的成本，大大減少了資金的佔用。我感覺安 博瑞公司可以參考聯想公司的庫存管理的經驗， 利用已經存在的強大 供應鏈，盡最大可能減少庫存成本，來提高資金的使用效率。
(2)建立高素質的管理團隊。一個公司的管理層的素質直接影 響到一個公司整體的形象。
對於公司一方面的專業問題一定要聘請專 業的人才， 例如對於採購和庫存方面的問題一定要利用專業人才的知 識，才能做好這一方面的工作。高素質的管理團隊會大大提高一個公 司的管理水平和管理效率。管理要向效率看齊，同時管理也要向公平 看齊，只有這樣才會留的住人才。
(3)實施庫存管理精細化，儘量做到零庫存。首先大宗的物料 逐項、逐品種落實到庫存。其次配合子公司和分公司盤活現有庫存， 根據物料供應區和運輸特點核定合理庫存週轉天數。
加強與生產廠家 的溝通協調，及時掌握生產配比變化，最佳化進料結構。並且加強市場 分析，掌握走勢。加強與有實力的供應商的直接合作，與國內外一流 的供應商建立戰略合作伙伴關係。最後要發揮大物流的作用，對內部 資源進行有效地挑撥。 三、實習體會 我透過在大慶市安博瑞有限公司進行的為期兩週的實習， 讓我有 了質的改變，在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣 處理之間的關係。
利用這次難得的機會， 也打開了視野， 增長了見識， 為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。實習期間，我從末出現 無故缺勤。我勤奮好學、謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別 人提出的工作建議虛心聽取。
並能夠仔細觀察、 切身體驗、 獨立思考、 綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做 到理論和實際相結合的最佳狀態， 培養了我執著的敬業精神和勤奮踏 實的工作作風，也培養了我的耐心和素質。
在這兩週的實習期間，我學到了很多在課本上學不到的東西，這 些東西使我們在以後的工作中不可或缺的，在實習期我認識到，一個 團隊的是否優秀， 首先要看它的團隊精神， 在追求個人成功的過程中， 我們離不開團隊。而且在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己知 識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過，在學校總以為學的不錯，而一旦接觸實際，才 發現自己知道的是多麼的少， 這是才真正的領悟到書到用時方恨少的含義。
這次實習，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理， 也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不 可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站! 單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實 際工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。我 知道工作是一項熱情的事業， 並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞 的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裡，我第一次真正的融入了 社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能。
其次，還要看這個團隊的創新精神，在經濟領域，創新是勞動的 一個重要的階段性成果，是生產力發展的階段性標誌。其是社會經濟 發展的前置因素，形成規模性效益的源泉。創新與積累勞動形成經濟 發展的兩大矛盾性勞動根源。
創新的價值在於以新的生產方式重新配 置生產要素形成新的生產力， 創造新形式的勞動成果或者更大規模的 生產。
其在於創新成果社會化過程對於經濟領域的路徑選擇或者創新 的路徑。
在這次生產實習中我學到了許多知識， 也瞭解了一些我們平常認 為很高深的問題，對自己的實習成果也比較滿意，希望自己以後再接 再厲爭取在工作崗位上去的更好的成績。 指導教師評語及成績評定： 成績： 指導教師簽字：
年 月 日
專業實習 篇5
xxxx年x月xx日至x月x日學校安排暑期建築施工生產實習，我和xxxx三人聯絡到了xx區xx的xxx商住樓工程處實習。
一：工程概況
本工程位於xx市南明區二戈寨的富源南路，工程名稱為富源天地商住樓，承建單位是中建四局，設計單位是鋁鎂設計院，房開公司是xx金匯房地產開發有限公司，工程總面積是45600平方米，規劃面積1萬平方米，規劃建設樓盤5棟，其中包括中高層、小高層幾種型別的建築群體。
實習內容：
1.熟悉有關設計圖紙，學習施工企業編制的施工組織設計或施工方案以及施工管理檔案，掌握其實際實施情況。
2.參加主要工程如基礎工程、鋼筋工程、模版工程、混凝土工程施工過程中的實際工作，掌握其施工方法。下面對各項內容作簡要的總結。
一：基礎工程
工程的基礎採用人工挖孔灌注樁，具有機具裝置簡單，施工方便，佔用施工場地小，對周圍建築物影響小，施工質量可靠，可全面展開施工，縮短工期，造價低等優點。人工挖孔灌注樁適用於土質較好、地下水位較低的黏土、亞黏土、含少量砂卵石的`黏土層。可用於高層建築、公用建築、水工建築做樁基，作支承、抗滑、擋土之用。對軟土、流砂、地下水位較高、湧水量大的土層不宜採用。
我們到工地的時候，已經開始人工挖孔。我們先在資料室裡看了關於建築物場地工程地質和必要的水位地質資料，以及樁基礎的結構施工圖、地下管線地佈置、樁基礎所用建材資料和施工樁基的施工組織設計或施工方案。然後才到工地上觀看孔樁的施工。
孔內設應急爬梯，供人員上下井;施工人員進入孔內必須戴安全帽;使用的電葫蘆、吊籠等應安全可靠並配有自動卡緊保險裝置。每日開工前必須檢測井下的有毒有害氣體，並應有足夠的安全措施挖出的土石方應及時運離孔口，不得堆放在孔口四周1m範圍內，機動車輛的通行不得對井壁的安全造成影響。
孔樁護壁採用鋼筋混凝土護圈，每挖下一米九澆築一段護圈。採用直徑為6mm的鋼筋作骨架。修築鋼筋砼井圈護壁應保證：護壁的厚度、配筋、砼強度符合設計要求;上下節護壁的搭接長度不得小於50mm;每節護壁在當日施工完畢;護壁模板在24h後拆除;發現護壁有蜂窩、漏水現象時，應及時補強以防造成事故。挖至設計標高時，孔底不應積水，終孔後應清理好護壁上的淤泥和孔底殘渣、積水，然後進行隱蔽工程驗收。驗收合格後，應立即封底和灌注樁身砼。
挖孔樁的同時，就製作鋼筋籠並驗收。接著就吊裝鋼筋龍進入已經挖好的孔樁進行安裝。鋼筋籠搬運和吊裝時，應防止變形;安放前需再檢查孔內的情況，以確定孔內無塌方和沉渣;安放要對準孔位，扶穩、緩慢、順直，避免碰撞孔壁，嚴禁墩籠、扭籠。應該特別注意鋼筋籠的標高，到達設計位置後應採用工藝筋(吊筋、抗浮筋)固定，避免鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。
鋼筋保護層的厚度為無護壁時70mm、砼護壁時35mm。保護層用水泥砂漿塊製作，當無砼護壁時嚴禁用粘土磚或短鋼筋頭代替(磚吸水、短鋼筋頭鏽蝕後會引起鋼筋籠鏽蝕的連鎖反應)。墊塊每1.5-2m一組，每組3個，每組之間呈梅花形佈置。保護層的允許偏差為±10mm。在灌注砼前，應進行清孔工作，要求孔壁、孔底必須清理乾淨，孔底無浮渣，孔壁無鬆動。接下來就是混凝土的澆注與養護。
二：鋼筋工程
各種鋼筋在運進場地之前要驗收，要有質保單，並要求作力學效能試驗和焊接試驗，合格後才能啟用。各種鋼筋加工機器如鋼筋冷拉機、調直機、切斷機、彎曲機、電弧焊機、電渣壓力焊機等都必須運到工地上。
鋼筋製作之前必須透過施工圖紙得出鋼筋加工表，以便以後進行鋼筋的各種加工。
專業實習 篇6
作為一名對外經濟貿易大學金融學專業二年級的學生，在過去的一年中我透過對《貨幣銀行學》《金融市場學》等學科基礎課程的學習對商業銀行的體制，運營機制有了初步的瞭解。但是在學習中，我也認識到所學習的基本上是西方發達國家的理論知識，與中國現階段銀行的實際情況有一定的不同。因此，在人民幣業務即將全面放開，銀監會的獨立設定與巴塞爾新資本協議簽定的背景下，我認為十分有必要到中國的商業銀行去實習，瞭解一下中國商業銀行的發展現狀，同時也有利於下一階段專業課的學習。華夏銀行，作為一家92年成立的國有控股的股份制商業銀行，既保留了國有銀行的性質，又具有股份制銀行的朝氣與活力。所以，我很榮幸能到華夏銀行玉林支行實習，獲得了一次寶貴的鍛鍊機會。
信貸部是我實習的主要部門，粗略的學習瞭解以下四個主要業務：貸款業務，銀行承兌票據業務，銀行承兌票據貼現業務與保涵業務。
由於中國商業銀行的利潤主要仍為存貸利差。因此，信貸部在銀行起著重要作用，來自上級分行的內部與央行的外部監管十分嚴格。當企業申請信貸業務時，銀行先對該企業進行信用評級同時根據信貸的具體額度上報相應級別的分行、支行或者總行。再由其信貸稽核部門批覆最高信貸額度，即受信。最後銀行根據上級回覆再結合實際情況給予業相應的貸款。而每一筆業務都會透過商業銀行信貸系統上報到央行的資料庫中，既便於上級的複核，也使其他銀行能瞭解該企業的信貸情況，資源共享。對於信貸的監管主要好處：
1. 加強了對銀行信貸的控制，減小了風險。信貸的額度越大，所需稽核單位的級別越高。也就減少了違規貸款的可能，也方便銀行進行行業間的信貸調控。
2. 加強了商業銀行間的資訊溝通。因為每一個企業在申請信貸業務的時候，央行就強制給其規定了唯一的貸款號碼。而根據該號碼，企業的詳實資料和每一筆信貸業務都被記錄在央行的資料庫內，任何商業銀行可以透過客戶提供的號碼與密碼隨時查詢其信用資訊，避免了企業重複貸款。
3. 利於央行對過熱或過冷行業的政策調控。例如最近鋼材，水泥或者電解鋁行業的過熱，使得央行緊縮相關行業的信貸。所以各個商業銀行的在面對該行業企業信貸時，就不會重視企業的信用評級，而著重考慮中央政策，慎重貸款，抑制行業過熱。
4. 加強了對貸款回收的力度。透過實行貸款的五級分類加強了監管，把信貸的情況具體分析量化，減小了道德風險，避免了呆、壞帳的產生。但是，我國商業銀行的不成熟也是顯而易見的話：暑假是一段漫長的時光，除了休息之外我們是否也應該嘗試著走入生活?
專業實習 篇7
根據學校的實習計劃安排，我從三月底到六月中旬，到嵊泗縣市場局實習。嵊泗縣市場局共有幹部職工75名，下設辦公室、財務科、市場管理部和菜園、嵊山、黃龍市場管理所。主要職責是擔負全縣菜市場的管理工作。
一、實習崗位：三月底到五月底在財務科實習，六月初到六月中旬在市場管理部實習。
二、實習過程：
1.市場局財務科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導我的是科長劉阿姨，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象小學生都會做的事，可重複如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯並不是隨便使用筆塗了，或是用橡皮擦塗了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對於數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。並且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程式讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣而已，這是關係到一個單位的賬務，是每一個單位以後制定計劃的依據。
所有的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少資料，好在科長劉阿姨教我先用鉛筆寫資料，否則真不知道要將賬本塗改成什麼樣子。
除了做好會計的本職工作，其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除熟知每項業務要怎麼和銀行聯絡以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天的就往銀行跑，那就不是件容易的事。
隨著會計制度的日益完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作操作能力。
作為學習了差不多三年會計的我，可以說對會計已經是耳目能熟了，所以有關會計的專業基礎知識，基本理論，基本方法和結構體系，我都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。淌若將這些理論極強的東西搬上實際上應用，那我也會是無從下手，一竅不通。
下面是我透過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那麼，當一名會計人員，應該總沒事了，現在才發現會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。
其次，就是會計的規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式，步驟都得以會計制度為前提、為基礎，體現了會計的規範性。
登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然後，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
會計本來就是煩瑣的工作，實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。越錯越煩，越煩越錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生，因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。
2.市場管理部是市場部的一個重要部門，它有正式職工15名，市場協管人員20名，我跟著市場管理部的方經理瞭解熟悉整個市場服務、管理的一些基本做法和過程。並對市場周圍非法攤位進行撤消。但是往往情況卻不盡人意，比如說經營者的物品擺放情況，有些經營者東西往往亂擺亂放，多次勸說也沒什麼效果，其中有2點原因：
(1)經營者往往考慮自身利益，而不重視市場管理整體的需要，有一種只顧自己，不顧全域性的思想。
(2)我們市場部能夠提供的攤位數量不能滿足經營戶的實際需要。在市場局實習期間，經常能看到我們管理部門與經營戶之間發生矛盾的事情。
專業實習 篇8
3月19日，老師帶上班上的同學一起去張家界烈士公園實習。主要是運用所學的園林藝術知識去認識和欣賞園林。這次實習感受挺大的，領略到了烈士公園的園林美的同時，也看到其不足之處。
張家界烈士塔公園有傳統園林的美麗，也不失現代園林的特徵。公園裡茂密的樹木，很容易讓人聯想到森林公園，一種綠色的自然美。這兒空氣清新宜人，交通方便，有完善的生活福利設施，適合園林的文化娛樂活動和美麗安靜的休息環境；有可遮陰避風雨及休息就餐和觀賞相結合的建築物，體現了公園的生活美。園裡的塔和亭等都帶給了遊人重溫歷史之感，讓人肅然起敬，但並不壓抑沉悶。這些就是以自然美為特點，與藝術美和生活美高度統一而來的園林美的體現。烈士公園是紀念性園林，是開敞的外向的環境，它以植物為主組織，林中的建築密度不高，體現了其現代的特徵。
實習途中，我們用仰視、平視、俯視進行觀賞。如在上石階時，我們會仰視高高的烈士塔，這樣對的高度的感染力特別強烈，形成雄偉、莊嚴、緊張的氣氛。這在園林中有很大的用處。在園林中為了強調主景形象高大，可以把遊人視點安排在離主景高度的一倍內，不使人有後退的餘地，借用錯覺使景象顯得比實際高大，這是經濟的藝術處理手法之一。一路上左右平時著四周的風景，尤其是裡層及遠處的樹木，距離愈遠樹木愈小，色澤愈灰，反映出了景物的遠近與深度。可見平視對景物的深度有很強的感染力。站在塔的四周，可以眺望下方的樹木階梯，可以鳥瞰都市，居高臨下，讓人感覺目光遠大，心曠神怡，這就是俯視景觀帶來的強烈的空間垂直深度感。當然仰視、平視、俯視有時不能截然的分開，因為風景是遊賞空間，是連續的立體畫。
然而這美麗的公園也有不足之處。紀念性園林的主景是紀念塔，雖然處在最高處，但是並不在主軸線—石階的端點上。其次，在植物配置方面也有不妥之處，如紀念性園林應該多植蒼松翠柏，尤其是在塔的周圍。在我看來，似乎種類不夠豐富，栽種的樟樹頗多，特別是在行道周圍。最後臺階的規劃也不是很佳。一眼望去幾乎可見最高的那個臺階，上了很多個臺階，累得氣喘噓噓好哦啊不容易才有了個休息平臺。所以我認為每隔一定行的臺階就應設一個休息臺，這樣既能邊休息養精蓄銳邊觀賞首位的風景。
透過此次實習，我對園林有了更好的認識。我們一定要好好的學習園林知識，更要用心的去觀察實踐真實的園林風景，做到學以致用。透過園林，把美麗的大自然規劃建造得更美麗。
專業實習 篇9
一、實習目的
實習是教學計劃中的一個重要環節。透過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習知識，瞭解一般的操作過程，同時鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，.然後鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊能力的目的。最後透過實習能夠走向社會，接觸實務，增進群眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業心和責任感；透過實習可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高自己的能力，為今後走向社會，服務社會打下基礎。 透過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。能早一點接觸今後可能遇到的實際工作，並透過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的為我未來的學習和生活奠定初步的基礎。
二、背景介紹
1. 實習時間：20xx年7月19日~20xx年3月1日
2. 實習地點：瀋陽世聯興業房地產顧問有限公司
3. 實習崗位：置業顧問
4. 實習單位簡要介紹：世聯地產成立於1993年，是國內最早從事房地產專業諮詢的服務機構。20xx年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。
截至20xx年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立並運營的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數超過14000人，基本完成代理顧問業務的全國佈局。其中代理業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產專案提供了高品質的綜合服務。 世聯地產以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“諮詢+實施”獨特的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到專案開發、銷售以及二手房租售的綜合服務，並憑藉本地智慧和全國共享的知識平臺。
三、實習內容
我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了瀋陽世聯興業房地產顧問有限公司，從事房地產置業顧問一職。
第一天進入公司心情是很複雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，總監接待了我並告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。
學習專案說辭及基本資訊——瞭解專案在售產品——學習戶型圖及銷控——瞭解專案周邊市場——學習算價及借款相關事宜——學習銷售技巧逼定技巧
首先我們要做的是學習專案說辭以及專案答客問等內容，要求將專案說辭達到可以熟練順暢地講出來的程度，答客問的內容頁需要完全掌握，能夠順利應答客戶的每一個問題。 然後我們要做的是瞭解專案在售產品，瞭解專案周邊環境，把園區周邊的配套了解清楚，例如:商業，教育，醫療，車站，公交站牌等等。對照園區的規劃圖，把在售產品的位置找到，記清楚，背熟。之後要學習戶型圖，要求能夠畫出來，並且把房間的尺寸記住。再把在售產品的均價記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場資訊，總結出打擊競品的說辭，對比自己
專案找到優劣勢。接下來要學習算價，瞭解辦理借款的流程以及所需材料等等。最後要掌握銷售技巧，談客技巧以及逼定技巧。
後一階段就是在營銷中心接待客戶，給客戶介紹樓盤的資訊，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時幫客戶分析，給出客觀的建議，幫助客戶選擇一個適合自己的房子。同時配合文員進行客戶資訊的錄入。.
房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業服務。
剛剛上崗的時候因為是新人沒有什麼客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有 透過親朋好友的介紹或者透過陌Call來尋找客戶。
而我們要做的第一步是透過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以透過網路上的QQ好友，或者微信朋友圈等透過一切途徑來尋找客戶。
當然也可以Call客，公司會給我們提供很多陌生客戶資源，而我們負責的就是透過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。
當然也有自然到訪的客戶，那就對其進行現場接待，當然我們在接待客戶的時候面對不同的客戶我們要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面衝突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動客戶。然後客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭借款的方式，可能有的優惠折扣，物業服務等。
在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果有優惠折扣的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。
同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間，然後給客戶介紹房子的戶型，包括客廳的開間，進深，以及陽臺在南向或是北向的優勢，南北通透的好處，離高速公路遠噪音比較小等等優勢。讓客戶放心來買我們的房子，在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手資訊資料，透過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動客戶來買我們的房子。最後簽約，簽約時雙方必須在同意的條件下進行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭借款等，如果客戶需要按揭借款的話必須講明按揭借款的流程。
四、實習體會
時間過得很快，很快大學生活就要結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學，踏入社會面對的是社會上形形色色的人。
因為我做的是置業顧問所以前一個階段多在外面跑市場，瞭解周邊的環境。就這樣讓我意識到了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天在專案附近找各個園區，天氣特別熱，有時候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調研的時候經常招到小區保安負責人的拒絕，那時候我特別的無奈和無助，後來在Call客的過程中經常會碰到態度很差的人，有很難說的通的，有對你愛理不理的，我需要不斷調整自己的心態。但是我最後還是堅持了下來我覺得收穫頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的瞭解，不會再那麼無助，能更好的適應這個社會了。
同時我也認識到了目前大學生就業形勢很嚴峻，我在學校參加了很多招聘會都沒被錄取，最終選擇了去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一份工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基礎。
同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，為自己和他人的工作建立一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就註定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯幹、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！ 雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們都能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給我很大的啟示，讓我認清了自我的價值。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實，為我們今後的人生做下了充分的準備。
五、實習總結
這次實習，我真正感覺到步入社會後我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切都是陌生的，我什麼都不懂，其實有些知識在學校裡也是講過的但是因為沒有去深入的瞭解和體會，到了工作中就出現了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。
同時我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，有針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己瞭解得更多懂得更多。
明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以，不要老去抱怨公司不願招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以後進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業奠定堅實的基礎。
當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心裡有害怕有彷徨，但是我最後堅持了也得到了老闆的讚賞，我認識到了無論做什麼只要你努力去做了，對自己有信心，那麼很多事情都是可以獲得成功的。對於目前的就業形勢還是存在著一定的危機意識，但是不再自卑，不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實習也讓我對社會有了很大的瞭解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今後更好的就業提供了很好的平臺。這次實習讓看到了自己的不足，並努
力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第一步，有著很重要的意義，也學習到了很多的東西。
最後，我要感謝這一段曲折的時光，感謝企業領導以及上司給予我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支援，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝瀋陽建築大學，讓我在短短的三年多時間裡認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位實習老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰！
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