酒店銷售經理崗位職責(15篇)
在社會一步步向前發展的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的酒店銷售經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
酒店銷售經理崗位職責1
1、在總經理領導下，全面負責營銷部工作，完成酒店下達的銷售目標。
2、以各種渠道全面尋覓、開發新客戶，做好老客戶的回訪和維護。
3、瞭解和掌握市場資訊，收集業務情報，進行市場預測和分析，擬定酒店銷售計劃，為總經理決策提供相關資料和報告。
4、負責酒店對外業務關係，樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。
5、利用各種機會開展公關活動，做好客戶拜訪、客戶維護工作。
酒店銷售經理崗位職責2
1、負責協助銷售顧問經理完成各項銷售工作
2、負責開發客戶資源，提供良好的售後服務
3、負責維護客戶關係，做好市場相關的各項業務事宜
4、負責制定銷售計劃和銷售方案
5、負責撰寫市場分析報告等工作
6、負責整理銷售部門檔案資料
7、負責銷售部門的日常運營工作
酒店銷售經理崗位職責3
1、負責酒店客房的銷售與管理；
2、進行銷售渠道拓展和客戶關係維護；
3、負責酒店促銷計劃的執行和對外宣傳；
4、負責酒店周邊市場的調研，及時提出市場改進建議；
5、為重要客戶，團體，會議提供優質到位的個性化服務和客房安排。
酒店銷售經理崗位職責4
1、透徹瞭解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。
2、及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。
3、根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客戶資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。
4、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。
5、保持酒店熱情待客的服務水準。
6、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。
酒店銷售經理崗位職責5
1、制定會籍銷售方案，完成公司下達的會籍銷售目標；
2、制定市場推廣策略，維護公司品牌，參與市場開拓等日常工作；
3、定期舉辦會員活動，做好日常會員維護工作；
4、制定年度、季度、月度營銷目標，完成並突破業務指標；
5、監控、檢查銷售系統的有效資料，跟進、評估銷售中的有效資料；
6、負責抓好市場調查、分析和預測工作，做好市場資訊的收集、整理和反饋；
7、負責處理會員售前、售後服務工作，及時處理客戶投訴、提高酒店品質；
酒店銷售經理崗位職責6
崗位職責：
1、根據部門制定的市場營銷計劃，爭取會議、旅行團體、商務散客及商務宴會的銷售工作。
2、制定銷售計劃，確定銷售目標、銷售重點和行動方案；並對市場營銷計劃中所負責部分在執行中所存在的問題提出改進意見。
3、按計劃走訪客戶，瞭解客戶意見，增強與客人的溝通，與客戶及代理機構建立長期穩定的合作關係。
4、正確運用和選擇各種銷售渠道，不斷擴大銷售網路，爭取最佳的營業效益。
5、積極配合有關部門做好客人接待工作。
任職要求：
1、自然條件：性別不限，五官端正；
2、文化程度：大專以上學歷；
3、工作經驗：一到三年高星級酒店相關崗位工作經驗；
4、語言能力：普通話流利；
5、業務素質：具有良好的職業道德，熟悉銷售運作。有強烈的服務意識，具有良好的.組織協調能力和社交技巧。
酒店銷售經理崗位職責7
1、重點負責開發和維護酒店產品的網路銷售渠道；
2、根據銷售計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；
4、負責轄區市場資訊的收集和競爭對手的分析；
5、定期與不定期與他部門溝通協調，使銷售工作能順利完成。
6、整理客人反饋意見，報銷售主管或銷售總監。
7、作好客戶諮詢工作。
8、及時傳遞酒店與客戶之間相關資訊。
9、完成客戶檔案整理工作。
酒店銷售經理崗位職責8
1、根據市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源；
2、提出並參與制定銷售計劃並實施落實；
3、依據具體情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略；
4、負責對銷售人員的酒店產品和銷售技能的培訓；
5、完成上級下達的銷售任務；
6、帶領團隊成員完成個人及團隊每月銷售任務；
7、評估團隊成員的工作業績和銷售業績；
8、對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶；
酒店銷售經理崗位職責9
1、負責國內酒店渠道銷售與酒店渠道開拓
2、負責開發酒店經銷商，並負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務
3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理
4、市場資料蒐集分析，展會規劃執行
5、完成其他業務指示
酒店銷售經理崗位職責10
任職要求：
1 、透過電話溝通/直面約談，對酒店進行考察評估洽談合作，並根據客戶需求，制定合作方案；
2 、完成與商戶合作從簽約到上線過程中的溝通協調、資訊錄入等工作；
3 、處理合作過程中出現的各類活動、價格調整、到期後續籤等日常運營事務，與合作商戶保持聯絡，推動參與促銷活動，並協助客服解決客訴；
4 、協助團隊成員達成業務目標，培養下屬業務能力，針對工作中遇到的問題提出有效解決辦法；
5、協助上級做好酒店業務市場和竟爭對手資訊的收集，維護好重點合作伙伴的長期合作關係。
職位要求：
1、大專以上學歷；
2、優秀的談判能力和溝通協調能力，能熟練運用辦公軟體（word 、excel、ppt）；
3、執行力強，有極強的責任心和服務意識；
4、善於總結和發現問題，有較強的學習能力且特別能吃苦耐勞；
5、有三年以上銷售經驗、直銷工作經驗或酒店行業從業背景者優先；
6、有帶團隊經驗，掌握團隊建設，人員激勵等人員管理方法。
酒店銷售經理崗位職責11
1、負責酒店客房、會議室等的產品銷售；
2、根據目標銷售任務，協助完成門店營收指標；
3、維護好酒店已有客戶，並進行新客戶開發；
4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃；
5、瞭解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態，及時調整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。
酒店銷售經理崗位職責12
1、儲存以前、現有客戶的資料和檔案。
2、監督銷售代表的銷售拜訪。
3、記錄上月所有的銷售活動或其它相關活動。
4、向市場銷售總監提交銷售拜訪報告，提交月銷售拜訪計劃。
5、策劃與組織產品訂貨會，新產品釋出會以及行業展會的市場宣傳等公關活動。
6、每週提交競爭對手情況報告。
7、在酒店接待重要客戶。
酒店銷售經理崗位職責13
1、負責兩家精品酒店的市場運營工作，市場客戶的開發、銷售及管理工作；
2、整合集團超市、康樂、會議等資源，帶動客房的銷售，做好市場調查分析報告，根據市場變化提出改進，提高酒店平均房價和市場佔有率；掌握行業市場動向、特點和發展趨勢；負責制定、編導酒店最新優惠促銷方案，完成月度、年度銷售任務；
3、積極主動與其他旅行社、商務公司、訂房中心、企事業單位聯絡，及時發現潛在客戶，努力擴充套件酒店業務維持良好的合作關係，不斷開拓新市場、新客源；
4、定期拜訪客戶，與客戶保持良好關係；
5、收集客戶對酒店的反饋意見與建議，及時上報總經理處，以便改進工作；
6、建立市場客戶檔案資料，維持良好的客戶關係；
7、協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合作好接待，銷售工作。
酒店銷售經理崗位職責14
1、負責公司商務酒店的銷售工作；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；
4、負責市場資訊的收集及競爭對手的分析；
5、協同總公司開展策劃及執行推廣活動，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期合作計劃；
7、完成上級安排的其他工作任務。
酒店銷售經理崗位職責15
1、負責部門《銷售工作報告》的編制、稽核工作。
2、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。
3、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。
4、協助直屬上級負責部門相關規範化檔案的擬寫工作。
5、完成直屬上級交辦的其它工作。
6、本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。
7、本職責修改權、解釋權屬總經室。
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