創業策劃方案(集合15篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編精心整理的創業策劃方案，希望能夠幫助到大家。
創業策劃方案1
為了進一步加強我們創業協會的管理，促進協會的健康發展，從組織上保證創業協會的正常運轉，充分發揮成員的主體作用，為社團工作注入新鮮的血液，使社團更高效地開展工作，本著公平、公開、公正的競爭擇優原則，經本協會幹部及成員研究決定對本協會進行換屆選舉。方案如下：
一、參選人員範圍及要求
1、 範圍：本協會xx屆所有新成員
2、 要求：有下列情況者只有選舉權、沒有被選舉權。
（1）、在校期間曾受學院通報批評或校紀校規處分者
（2）、在協會列會期間有早退現象及三次列會均不到者
（3）、有明顯拉票等不正當競爭行為者、經核實後取消資格
（4）、不按照本方案競選執行或出現競選期間遲到等相關行為取消競選資格
二、選舉職位
會長：1名 副會長：1名 幹部：8名
幹部包括：秘書長1名，人事部部長及副部長各1名，財務部部長1名，網路部部長及副部長各1名，文藝部部長及副部長各1名。
三、各職位責任
1． 會長及副會長
會長：管理協會內部工作及外聯活動，包括對協會內部各項議案的審批，對各個幹部及成員工作的監督，全面主持本協會列會工作方案，接受社團聯合會的全面領導，傳達社團聯工作安排及訊息給本協會成員及本協會每一筆金費支出、收入的簽字。
副會長：除協助會長處理以上任務外，並管理好社團各幹部及成員的工作和出勤。
2． 秘書長：整理本協會的所有列會會議記錄及本協會的所有資料管理。
3． 人事部部長及副部長
部長：管理本協會所有成員的出勤率，包括請假、打考勤及對外活動時的人員調配，並帶領成員一起參加所有對外活動。
副部長：除協助部長處理以上工作外，還得對內人員調配，及是每個部門的人員調配及管理本協會出勤資料，並另存一份到秘書處存檔。
4． 財務部部長：管理好本協會的所有財務，包括本協會所有金費支出，收入，管理好所有金費的收據。並定期向協會所有成員傳報金費的支出情況，並上交資料到會長處儲存。
5． 網路部部長及副部長
部長：對外收取一切工作資訊及對各個高校的聯合並傳達給成員
副部長：對校內所有社團的資訊活動傳達及聯合。
創業策劃方案2
一、活動主題：我的夢想，大學生創業能力大賽
二、活動時間：12月4日——12月23日
三、活動目的：本次創業能力大賽的舉辦意在透過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，並透過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生透過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。
四、活動佈置：主辦：校團委 學生科協
承辦：商學院（待議）
協辦：活動贊助商家
五、活動形式：海選： 創業知識考核＋團隊合作能力考核 -------12月9日、10日（週六、週日）
第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（週五）
第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（週日）
第三輪： 選手風采拉票會＋網路人氣投票----------12月18日－12月22日（週一至週五）
創業展示及現場融資會------------------12月23日下午（週六）
六、活動具體內容:
（一）前期宣傳、大賽的組織發動（11月27日－12月8）
1、在全校範圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵並發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網路平臺。
具體實現：A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
B、製作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
C、印製大量傳單，於中午或晚上人多時散發出去並投至各棟宿舍樓。
傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核”的考核範圍。
D、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼於校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。
E、製作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
F、聯絡昇華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其透過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。
各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。
（提前兩週11月27日左右發通知）
（二）大賽海選
大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。
其中，“創業知識考核”得分佔70％，“團隊合作能力考核”得分佔30％。
1、創業知識考核：
時間：12月9日 週六下午
形式：A、在商學院老師指導下，我們出一份關於“創業知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。
B、考核題目儘量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷後由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。
C、創業知識考核佔海選總分的30％。
2、團隊合作能力考核：
時間：12月10日 週日下午
地點：立德廳或立功廳
形式：A、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。
B、安排一個團隊合作類遊戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。
C、該團隊最後得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。佔海選總分的30％。
將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。
並且佈置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。
（三）第一輪：創業策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動之後確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手佈置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。
評審會時間：12月15日 週五
形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。
（創業策劃方案書寫要求見附錄）
（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽
讓選手在校園範圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督並拍攝DV，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最後一輪。並選出前十名選手的DV上傳至網上，供網友投票。
時間：12月17日 週日
內容：A、給進入這一輪的30個選手佈置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。
B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。
C、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最後成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。
D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網上（大賽活動網頁），即日起開通網路人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支援喜歡的選手。
（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用於購置大賽獎品。並可單獨設定本輪比賽“最佳營銷獎”等。）
（五）選手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網路人氣投票。
其中，投票所得票數最終將被折算成分數，佔大賽總成績的20%。
1、選手風采拉票會
時間：12月18—22日（週一至週五）
地點：本部和南校食堂門前
形式：A、在週一至週五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一製作投票箱。選手可自己製作創意宣傳海報，並可貼於各自展臺前。
B、所有10位選手同時出席“拉票會”，統一站在展臺後。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。
C、投票會將在本部和南校各辦兩場。
D、最後我們統計每位選手的得票數。
2、網路人氣投票
時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）
形式 ：A、在大賽活動網頁上為每位選手建立個人風採欄，並上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。
B、網友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網路得票。
現場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分佔大賽總成績的20%。
（六）創業展示及現場融資會
邀請我校MBA及校外企業家作為評委，模擬風險投資商，然後由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現場所有觀眾推銷自己的創新服務或新型產品，現場評委及“大眾評審團”根據比賽規則對他們認為可行且有投資價值的產品或服務進行投資。最後綜合之前“人氣投票”環節的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創意獎”，“最具人氣獎”等獎項。
時間：12月23日下午（週六）
地點：立功廳
內容：1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業方案。每位選手給時5分鐘。
2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀眾展示自己的創業方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘。
3、製作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創業策劃進行風險投資。“大眾評審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。
4、現場評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”。並且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手。
5、最後，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分佔大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。
大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優勝獎4名。
同時根據選手的綜合表現及觀眾評價，還可評選出大賽的“最佳創意獎”、“最具人氣獎”等獎項。
（七）大賽頒獎
大賽最終所有獎項可安排在“科博節”閉幕晚會上由校領導統一頒出。
頒獎具體形式待定。
七、活動經費預算：
（一）前期宣傳
傳單 3500份*0.06=210元
展板 2塊*40=80元
彩色橫幅 2條*75=150元
手繪海報 100元
彩色噴繪海報 40張*5=200元
合計：740元
（二）海選
試卷印製 100份*0.2=20元
團隊遊戲所需材料 20份*3.00=60元
合計：80元
（三）創業策劃方案評審
材料費 10元
*評審費 3*100=300元
現場費用 30元
合計：340元
（四）室外營銷比賽
選手參賽標誌 20個*1.00=20元
工作人員工作證 20個*1.00=20元
*租借DV 5部*20=100元
推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜誌”
合計：140元
（五）風采拉票會
背景宣傳橫幅 1條*30=30元
投票箱 10個*5=50元
傳單（即選票） 800份*0.06=48元
海報選手自己設計
合計：128元
（六）創業展示及現場融資會
展板（公佈決賽名單） 4塊*40=160元
宣傳橫幅 1條*30=30元
傳單（決賽宣傳） 1000份*0.06=60元
校內宣傳小標籤 100元
彩印小冊子（現場發） 200份*1.00=200元
室內裝飾 50元
現場費用 200元
*評委評審費 4人*100=400元
展板（公佈大賽結果） 2塊*40=80元
獲獎證書 15張*10=150元
*獎品（也可由贊助商提供） 10份*20=200元
合計：1630元
本次活動預算總計：3058元
打*項的預算可考慮縮減
創業策劃方案3
(一)摘要
專案名稱：H&n(health&nutrition)營養餐廳
使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲服務，並且為移動餐廳，哪裡有需要，我們就往哪裡去。
創業專案的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對於趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校裡也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校裡買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑑於當前學校的狀況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，並進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，並要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業場地並不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪裡有需要，我們就往哪裡去。
我們的營業時間也並不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業時間主要是在上課前和上課後，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對於資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的專案需要的資金不會很多，如果家裡有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。
我們創業團隊首先在我們學校―北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，併成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的專案進行宣傳，吸引對我們專案感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支援和同學們的喜歡。
(二)公司概述
北京林業大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。
所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品新增劑，全面啟動食品健康、無汙染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關係。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的讚譽和認可。
樹立品牌意識，創立屬於自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬於自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對於我們公司的發展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產品的研究和分析
產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1.鬆弛神經-幫忙鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。
2.提振精神-可增強身心活力、並助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助於美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，並且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
並且蒐集各種花草茶功效的知識做成精緻小冊子，供顧客翻閱。
相信瞭解花草茶的同學將成為我們的常客，不瞭解花草茶的同學也能透過我們的餐廳瞭解花草茶愛上花草茶。
水果汁
水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應攝入的。對於不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。
我們的水果汁要求鮮榨且無新增不兌水。但由於水果運輸並不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。並且，水果汁並非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。
水果撻
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底鬆軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產品/服務
產品/服務描述：本公司產品目前處於策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。
本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關係，為餐廳的發展帶給寬鬆有利的經營環境。
1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關係。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應商帶給市場資訊，進而開拓市場空間。
2學校消費群眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應用心參與維護社群環境、用心支援社群公益事業。尊重顧客的合法權利，帶給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和推薦。
3學校投資方的關係。及時瞭解並遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯絡，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續廣緊密關係;向其帶給本行業的真實資訊。
本公司特色營銷將側重於以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品
3、預期成立時間：
4、預期註冊資本：
初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。
主要消費物件：北京林業大學校在校學生。
(五)管理與團隊
1、擬定的企業名稱：H&n(health&nutrition)
2、企業基本狀況：本公司正處於初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等
4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
5、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預期註冊地點：北京林業大學
7、企業主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。
8、企業內部部門設定狀況：
1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。
2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
9、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安排)
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析
校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由於學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什麼超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充飢，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立採購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印製傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯絡，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對於學習就業壓力越來越大的高校學子來說十分重要。並且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。
原因三，我們學校有眾多的家屬區。在週末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會採取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額後，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優惠。
我們在本校拓寬我們的市場後，還會在附近的高校、社群逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落後。
財務分析和融資需要
一個好的創業團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校裡給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以後還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的專案成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的專案需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種裝置，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
(七)風險與規避
外部風險
隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈。
同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，並且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。
市場風險
市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和償還債務。
(3)專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。
原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。
應對措施
1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3.專案開發階段進行嚴格的專案規劃，減少專案風險。
4.進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，用心開發更新食品。
5.與原料供應商建立長期並持續長期的合作關係，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
初期(1-3月)
主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠佔食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發，產品的研製、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。
中期(1年)
鞏固、擴充套件已有的市場分額，擴大銷售服務網路;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，並著手誠招個人或企業加盟。
屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再侷限於北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象徵的使用、經營技術、營業規範)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時用心進行品牌宣傳，強化規範經營，用心培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。
創業策劃方案4
一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯絡，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務專案，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。
經營理念側重於以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
優勢與劣勢：
優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務專案等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯絡，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，透過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元（其中包括場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等）。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。
八、營銷組合策略
有形化營銷策略：由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。透過選單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員資訊反饋系統，實現營銷承諾：
1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特徵，餐廳透過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，透過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。透過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重藉此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。
十、重視搞好一系列的企業公關活動
本餐廳將透過一系列的公關活動，處理各方面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社群群眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社群環境、積極支援社群公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯絡，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關係；向其提供本行業的真實資訊。
十一、發揮綠色餐廳的價格優勢
本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。
十二、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1）在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
（2）專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。
內部管理風險：餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。
原料資源風險：本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。
十三、應對措施
1、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。
4、與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）：主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過積極有效的營銷策略，擠佔中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期（1年）：鞏固、擴充套件已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長期（2年）：屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。
十四、店面設計
視覺識別
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。
店面佈局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分割槽佈局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
創業策劃方案5
一、培訓物件
廣東省普通高校本、專科在校大學生。
二、培訓目的
培養大學生創新精神和創業意識，提高大學生綜合素質和創業能力，使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持，助其走上成功創業的道路。
三、師資力量
聘請國內外知名公司的高階管理人員，以及對創業有資深研究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。
四、教學方式
透過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣，啟發學員深入思考和操作實踐。
●案例教學：透過真實案例的講解與分析，啟發學員思考，提高學員的創新能力和創業能力。
●實踐教學：透過角色扮演、創業實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創業體驗。
●互動教學：透過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有創造性地參與教學環節。
五、課程設定
創業能力培訓內容主要包括五門課程：戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐，同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。
1、課程名稱
2、課程內容
3、學時
4、體驗課程
學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，瞭解課程內容和授課形式。
5、戰略定位
學習如何透過調查分析找到市場需求，如何選定客戶，如何透過選擇合適的產品與服務滿足客戶需求。
6、商業模式
根據選定的客戶、產品或服務，學習如何建立可以持續運營的商業模式和盈利模式。
7、資源整合
學習如何透過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業競爭能力，提高效率，降低成本。
8、銷售技巧
學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品與服務快速獲得客戶關注並認可，讓企業獲得較強的銷售能力。
9、實戰演練
透過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。
10、活動
透過講座、座談等活動，讓成功的創業者與學員分享經驗，學員可以體驗更多的真實經歷。
11、參觀
參觀考察企業，瞭解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感受企業真實氛圍。
創業策劃方案6
一、開店地點
開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對於剛畢業的我們，拿出那麼高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那裡不僅僅房租便宜，而且離校園和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對於服裝款式比較容易選取。
二、店面裝潢
第一：門口的廣告必須要明確，讓飄過的人一目瞭然店內是賣什麼的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。第二：燈光等硬體配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。
三、進貨
進貨必須要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數。由於我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客更的阿選取空間。
四、人員分配
由於資金不是很多，我們暫時不想僱傭工人，先有合夥人一齊照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌後，再思考擴張店面的問題。
五、資金預算
房租：xx元/月；
裝修費：xx元；
第一次服裝貨款：xx元；
其他費用：xx元；
廣告費：xx元；
預留費用：xx元；
總計：xx元。
六、銷售策略
一切事情就緒後，選取一個吉利的日子就能夠開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要儘量滿足，並且態度必須要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。
對於剛踏入社會的我們，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恆心，肯付出就必須能有回報。
創業策劃方案7
第一章 摘要
店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高雲小區，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。
管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，並採取了科學有效的管理方式。
主要產品和業務範圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
產業背景及前景描述：大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處，三味書屋
的市場前景很好。
營銷策略： 營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡製作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面採取保守預測以及正常預測。
風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。
第二章 企業介紹
2.1 企業簡介
企業名稱：三味書屋
企業地址：長沙理工大學南門高雲小區
企業理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。
企業戰略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的
舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處。
2.2 主要產品和業務範圍
主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業務範圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
第三章 產業背景及專案描述
3.1 產業背景
1)當前實體書產業收到電子書籍的衝擊，繼續改革創新打破夕陽產業的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書後就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。
2)針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查詢麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學生反映圖書館自習室環境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。
3)理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，並不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環境優的書店是沒有的。
3.2發展前景
1)電子書大力發展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，新增筆記，也更好收藏。
2)大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，並且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發展前景的。
3)大學生對於消費環境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優雅、精緻，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創造前景。
4)三味書屋特色在於不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為儲存(無時間限
制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業中是缺乏的，產業競爭力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結構圖
4.2管理工作分配
1)店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營、人事報告，管理進貨、成本、盈利，併發放工資，本店;
2)副店長：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調換班，並向店長進行每月彙報總結。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;
3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛生清潔，並直接接受副店長的管理;
4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;
5)店員，主要負責衛生方面的分配，每日進行輪流制衛生清潔，並檢查衛生是否合格，填寫衛生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。
4.3 管理計劃
1)副店長採取表格考勤積分制度，並將總榜張貼在店內，每月向店長進行彙報總結;
2)店長輔助副店長履行監督責任，嚴明紀律，愛護員工;
3)建立一個分工合作，友愛互助的合作環境，員工之間互相監督，認真完成各項任務。
第五章 營銷策略
5.1宣傳策略
利用網路手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;建立三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態，宣傳活動。
5.2產品策略
1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;
2)溫馨美味的飲品;
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發的明信片。
5.3服務策略
1)本店堅持以微笑服務顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;
2)店內設定 “心牆”，即反饋牆，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在牆上;
3)顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。
5.4促銷策略
1)開店第一週推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;
2)會員優惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);
3)正式執行後：A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動，吸引顧客;
B.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀並贈送飲品或唱片;
C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數目);
D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;
E.適當在微博上搞轉發並@好友有獎活動;
F.書籍可參加團購，並且價格更優惠。
5.4渠道策略
1)可採取電話訂書;
2)官網預購，送書上門。
第六章 財務計劃
6.1投資預算
租用門面：每月小於等於100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元
桌椅、書架：4000
室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右
書籍選購：20xx0
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小於20
會員卡製作：300
紙質宣傳單：300
總計：61000元
6.2收入預測
1)書店圖書批發折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;
2)出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業額為80—240，保守估計100元，正常150元;
3)黑膠唱片批發價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。
4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業額保守估計240，正常280。
以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個月可收回全部投資;
正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。
第七章 風險預測及退出
7.1存在風險
1)書籍選購過多，銷售量小;
2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;
3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，衝制飲品技術需加強，
4)因網路發達，唱片銷路可能不是很好，
5)店面較小，所能容納的客源不夠，
6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足。
7.2 風險退出
1)撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出採取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。
2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
創業策劃方案8
一、組織機構：
1、組委會
主任：史天林
副主任：高興樂
成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤
2、組委會辦公室
主任：國俊卿
成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑
二、參賽物件：
參賽物件為會計學院20xx、20xx、20xx級學生
三、參賽形式：
報名參賽者可分為四類：商業計劃書類、實體創業類、電子商務類、在校大學生校園創業體驗類、創意類
1、商業計劃書類
參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同專業，報名截止4月4日。
2、實際創業類
指在校大學生實際從事創業等商業活動三個月以上，取得一定成效的大學生創業者。以實際創業人員參賽。報名截止3月24日。
3、電子商務類
指在校大學生以本人身份在各類網上註冊開店，經營三個月以上，店鋪信譽良好、取得一定業績的大學生創業者。以實際創業人員參賽。報名截止3月24日。
4、創業體驗類
指在校大學生在組委會劃定的校園內區域，圍繞大學生校園消費的特徵，展開創業實踐體驗。每個團隊由1-2名學生組成。報名截止3月24日。
5、創意服務類：指在校大學生圍繞產品或服務產生創意，產品設計、廣告創意和其他專案的設想規劃，提供設計作品、創意方案和設計規劃。報名截止4月1日。
四、參賽專案
1、參賽專案類別不限，包括農林牧類、輕紡食品類、生物醫藥類、化學化工類、電子資訊類、材料類、機械能源類、服務諮詢類、文化藝術類、建築交通類、教育培訓類等。
2、參賽團隊在深入研究、充分市場調研的基礎上，圍繞產品或服務完成具體、完整的商業計劃。產品與服務包括：團隊成員的發明創造、專利技術；經授權的專利，引用其產品；可行性強的概念產品或服務方向；針對區域經濟提出的優勢論證方案。
五、活動形式：
初賽：參賽同學自己確定設計的領域和方向，充分展開市場調研及設計成果製成方案。參賽同學應在規定時間內提交團隊方案（創業計劃書簡本，A4紙不得超過5頁）。我院將會組織邀請評委對作品進行評比，並將擇優選出30支團隊入圍複賽。
複賽：複賽將本著“優中選優”的原則，在入圍複賽的30支團隊中選拔20支隊伍進入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以透過評委會提出的點評意見對作品進行更進一步的完善和最佳化。
決賽：進入決賽的隊伍可以在得到組委會發出的決賽通知起到決賽方案提交截止之日前，對決賽方案進行修改。透過初賽與複賽的方案，結合專家的建議與要求，重點準備現場答辯與陳述，現場陳述要用PPT文稿進行演示，陳述時間不得超過15分鐘。陳述後參賽團隊要接受評委會給予的質詢，並在規定時間內給予回答。
六、獎項設定
大賽設一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優秀獎十一名，優秀組織獎五個。
獲獎團隊將代表我係參加學院“誠得杯”山西大學商務學院第六屆創新創業大賽。
七、注意事項：
1、參賽學生以輔導員為單位提交電子報名表到就業服務站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現違規或侵權行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。
4、參賽學生若在比賽期間變更聯絡方式，應及時通知大賽辦公室。
5、所有參賽團隊成員均可在課外學分“創新與創業”一項中記相應分值。
本次活動由會計學院就業服務站負責解釋。
創業策劃方案9
一．專案概述
首先透過收購即將畢業的學姐學長的腳踏車，然後賣給需要的學弟學妹，相信這個市場很大，一個願賣一個願買，可以快速積累自己的啟動資金。然後透過整合夏天的用品（涼蓆，USB迷你創意風扇）來使盈利更上一層樓，（期間登記好客戶的資訊，主要是聯絡方式），最後透過已有的客戶群與游泳館和健身房聯絡，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優惠，從中收取一定的提成。
（一）.市場概述
1.即將畢業的學長學姐有大量的腳踏車要處理，可以從中低價收購，然後賣給有需要的學弟學妹，關鍵看能收上來多少腳踏車，市場很大，資金流轉也快
2.炎熱的夏天即將到來，大一的同學很多沒有準備涼蓆，這是剛性需求，而學校超市賣的涼蓆偏貴，可以從低價格好服務方面作為自己的優勢。
3.USB迷你創意風扇。大二大三大部分人有膝上型電腦，有USB創意電風扇的人比較少，透過其奇趣可愛的造型，豐富的色彩以及越來越多實用的`功能，USB迷你風扇超越了原有的功能，是電腦一族桌面上的亮麗擺設，上網的好伴侶。
（二）產品定位
1.涼蓆：面向大一，進貨價在12元左右，定價在20—30之間，視市場而定
2.USB迷你創意風扇：3—5個種類，進貨價依種類而定，但不超過10元，定價在10—20之間
（三）進貨渠道
主要從網上訂貨，其次是大衚衕
二．營銷策略
主要分前期，中期，後期。前期做鋪墊，營造氛圍；中期主要是協調銷售和進貨；後期主要是客戶的轉介紹
1.二手腳踏車
對於收購二手腳踏車，首先可以透過自己的熟人入手，然後透過到宿舍樓挨個挨個向學長學姐說明，登記資訊，附帶貼一些廣告，發一些傳單；賣的話，可以再人人，BBS上釋出資訊，附帶貼一些廣告，發一些傳單
2.USB迷你創意風扇和涼蓆
前期：在人人網上發軟文，相簿，相簿中包括各種USB電風扇的星級指數，如：創意度、可愛度、經濟度等，發動同學投票選出自己最願意買的迷你風扇
中期（銷售）：a.擺攤（創新）：圖片展，顯示人人網上的投票結果，併發起現場投票，投票就獎勵書籤後者小扇子（上面印有夏天防暑養生的有關資訊和唱片的購買聯絡方式，主要體現其價值）
b.和舉辦活動的社團聯絡合作
（注意留下客戶的聯絡方式）
後期：主要是客戶的轉介紹，發簡訊詢問其產品使用情況，並適時提醒其轉介紹
3.在有一定的客戶群的時候與游泳館和健身房聯絡，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優惠，從中收取一定的提成。
三．預期盈利
先從二手腳踏車積累資金，預計收購30輛，每輛盈利涼蓆預計賣30條，每條盈利10元
USB迷你風扇預計80個，每個盈利5
預期盈利1000
創業策劃方案10
大學生創業群體主要是在校大學生和大學畢業生群體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬於高階知識人群，並且經過多年的教育以及揹負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，大學生應該提前掌握充足的創業知識，為以後獲得較高的工作崗位或者自己創業打造堅實的基礎。
一 活動宗旨：
以提高大學生創業知識，增強大學生就業、創業能力為主要宗旨。
二 活動目的：
1、促進大學生激情創業;
2、促進大學生知識創業;
3、促進大學生技術創業;
4、促進大學生理智創業。
三 活動內容：
(1)活動時間：20xx年11月12日
(2)活動地點：逸夫樓401教室
(3)活動形式：a、b、c分組答辯
四 主辦單位：
機電工程學院 機械0808
五 活動負責人：
XX XXX XXX
六 活動準備：
1)a、b、c三個小組分別整理關於大學生自主創業方面的知識，以作辯答。
2)參賽人數：機械0808班全體同學
3)時間安排：
(1)11月6日下發通知。
(2)11月7日寫好策劃書。
(3)11月12日下午正式進行活動
七 具體流程：
1) 主持人致開幕詞。
2) 主持人介紹比賽的規則、評分細則。
3) 比賽開始，答辯手根據比賽前的抽籤順序進行答辯比賽。
4) 其間主持人向觀眾及選手公佈結果分數。
5) 待所有的選手比賽完後，邀請評委代表上臺發言，工作人員進行統分。
6) 評委發言完後，主持人上臺宣佈比賽結果。
7)主持人宣佈比賽結束，全體觀眾、評委、答辯手合影留念。
八 評分標準：(滿分100分)
儀表形象：
1)著裝整齊，大方得體。(10分)
2)姿態自然，動作適度。(10分)
答辯內容：
3)主題鮮明，符合主題內容。(20分)
4)內容充實，事例動人，知識豐富，有說服力。(20分)
5)行文流暢，用詞精練，詳略得當。(10分)
語言藝術：
6)發音標準，流利。(10分)
7)節奏處理得當，技巧運用自如。(10分)
8)表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。(10分)
評分規則：評委明確給出每部分評分(評分為整數)，由專門人員進行最後加總，取平均分為答辯手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎由評委票選得出(如票數相同則得分高者獲獎)
九 活動目的及意義：
透過活動，充實同學們的業餘生活，豐富同學們的就業、創業知識，增強同學們的就業、創業危機感，讓同學們提前掌握充足的就業、創業知識和技能，以良好的姿態面向未來的社會。
創業策劃方案11
一、基礎情形：
1、企業名：飄香奶茶店
2、行業型別：零售
3、組織情勢：個體工商戶
主要經營範疇：工程學院的貿易街，這裡是人流的核心聚集處
4、經營地點：濟南市章丘區工程學院
面積：佔地大略100平方米
抉擇該地點的理由：由於學院裡沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通便利，市場遠景異常遼闊。
５、創業者個人情況：
姓名：張璐性別：女年紀：20文化水平：大專
相干工作閱歷：曾經在奶茶店裡兼職過，理解一點怎麼經營，購買書籍，但在日後的日子裡本人會增加社會實際的，學習與這方面的常識的。
6、成員組成：操作工一名，服務員兩名
二、破項概述：
我是一名大學生，專業是物業設施管理，從小對經營方面感興趣。當初將要大學畢業了，憑著自己對經營的喜好和憧憬，始終盼望能夠開一家眷於自己的奶茶店，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟發，使我對此發生極大的興趣。根據自己的經驗，資金情況及對當今社會的懂得，決定要謹嚴從事，三思而行，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓不足。隨著居民生活程度的一直進步，現在大學生的消費越來越高。尋求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產品，為大學生供給休閒娛樂的場合，顧客至上，這是我們的主旨。
三、市場調查
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收獲本快，而且門面非常好找的創業專案，正常除了儲存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營治理不必太多週轉金，非常適合小本自主創業。
奶茶，發展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力。但是，要注意幾點：
1、經營必需有特點。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、品德要好，口感是否保持一致。透過接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。
四、對其它奶茶店的考察：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結構、經營設施配置等方面的調查。2、店堂擺設佈局調查。主要包含：競爭店的樓面形成、平面佈局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調查。3、商品才能調查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供給等情況進行調查分析。4、店鋪經營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
五、經營策略
1、營銷策略剖析
1.1品牌策略
奶茶店建設初始，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題，源於贈人玫瑰手留餘香。以奶茶的飄香與各位交友！
1.2價錢策略
奶茶店在原料，包裝，服務等方面力求盡如人意，努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價格路線，又走質量路線，滿意不同檔次消費者的需要
1.3促銷策略
⑴宣傳策略
印刷小手刺進行投送
大學校園住宿比較集中，學生根本上都在寢室內，所以此方向可以得到非常好的宣傳效果
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳
網路宣傳
可在本校學生較集中網站進行宣傳
口碑傳遞
可透過同窗，老師先容增添花費人群
⑵服務方面
奶茶店的服務必須是一流的，並且是微笑服務。
六、奶茶店裝置的選購
因為我不是加盟別人的店，所以所有貨色都要自己親身採購。由於我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價廉的貨源，而且洽購不到好的裝置，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事，可能會讓我因而失掉好多的長期顧客，千萬不可粗心。詳細應用程序中應注意的事項有
1、封口機
（賣炊具機械、封口裝備的店裡有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有不接通，是一種機械計數。其餘不帶計數器的更廉價一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下嚐嚐，把溫度調到170度左右，按下大概一秒多鍾，掏出看有沒有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不結實，有沒有封得不壯實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。
2、封口膜
（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，電子圖書網站。使勁過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌，太厚的普通都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
（賣塑膠製品、塑膠袋等的店裡有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裡也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，當真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下，然後買的時候拿在手裡感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，要害是用料要勻稱，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質量的同時，一定會猜忌奶茶的質量。
4、吸管
（賣塑膠製品、塑膠袋、杯子等的店裡有賣。賣的店不是許多，要細心找，究竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只，每一大包裡又有100只的小包，可以買幾小包，不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感到有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不論是資料還是執行時間等，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點，價格也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裡買，售後服務比較好。
6、飲水機
為了節儉本錢，我們能夠選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器，所以咱們沒必要買什麼名牌的，只有留神內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候須要的熱水多，我本人著手做了一個另外的裝置來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適合的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購置，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或熔化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的取捨。
七、奶茶店選址
奶茶是一種疾速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現在還是一名大學生，沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的，畢竟學習是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段後，我只好廢棄了這個主意，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點性格也沒有，於是，只好找次一點的地方。
在學校開家奶茶店絕對而言還是不錯的，學生是主要的消費群體，跟著經濟的發展，學生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微不足道，甚至是每天必備的消費。學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢裡出，但他們的零花錢卻彷彿老是花不完。學生每個週休息兩天、每年有兩個假期，這些假期裡，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的。
現在看來，在學校開店要注意如下幾點：
1、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人釋懷，好好地在衛生高低點工夫，決不吃虧。比方牆壁，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯
2、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完整看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃重的興致。另外，飲水機、封口機，都不能排在背眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒暢的東西。這其中，還會有很多人會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣答覆。第四，學生愛好湊熱烈，所以你一定要構成一個熱熱鬧鬧的局面。電子圖書網，第五，有的學生趕時間，服務一定要簡練敏捷不要讓客人久等。總之，在學校賣東西，一定要讓學生感覺到舒服自由，東西不重要，癥結是那種感覺。
彌補一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方，毫無疑難是好地方。
八、奶茶食譜
（1）珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有玄色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。
工具：烹煮用具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
製造工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機
黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進去哦，不然馬上就消溶成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟），時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況。時光到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌平均後置約30分鐘。
創業策劃方案12
一、活動名稱
“贏在校園”大學生創業大賽
二、活動主題
我的世界，我的夢想，我創造·
三、活動宗旨
讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神，贏在校園大學生創業大賽策劃書。
四、活動背景
這是一個需要激情和夢想的時代；
這是一個需要信仰和責任的時代；
這是一個需要個性和創新的時代。
勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平臺，山東農業大學特舉辦“贏在大學”創業大賽。
五、活動目的
為了豐富我校學生生活，提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛鍊平臺，使廣大同學能夠理論聯絡實際，使學以致用，不斷強化知識，深化知識，最佳化知識，本次創業大賽意在使廣大同學更瞭解創業，有更好的創業想法。力求透過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
六、參賽要求
面向全校在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新。
分為兩種報名方式：個人報名或院裡推薦。
七、活動流程
前期宣傳：
1、展板：在生活橋利用展板進行為期一週的宣傳
2、利用人人網、，下發通知，並及時釋出比賽資訊
3 給各院班級下發舉辦＂創業大賽＂的飛信通知，要求各院鼓勵學生積極響應和參加。
第一階段：市場調研
參賽選手針對“如何提高創業聯盟——圓夢驛站的營業額”這一問題進行市場調研，可以採取調查問卷，街頭採訪等形式，並對多方面的資訊進行採集與整合，最後用PPT的形式呈現，展示階段團隊先以PPT或影片形式介紹自己團隊人員、團隊名稱、口號，再展示調研成果，PPT展示之後還有一個問答環節，評委根據選手呈現的作品隨機提問，並對每組的市場調研成果和選手隨機應變的能力進行評審打分。
第二階段：產品校園營銷實戰
在生活橋進行指定商品的銷售，根據每組的銷售業績和盈利情況來進行排名，規劃方案《贏在校園大學生創業大賽策劃書》。參賽隊伍應該公平競爭，若出現惡意競爭則取消比賽資格，比賽進行時會安排實創的人員全程監督。
銷售產品包括：
⑴必選產品
創業聯盟系列：書籤，明信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤，農大帽子
生活用品：衛生紙，杯子，水壺，暖寶寶等
文體用品：球拍，本子，筆等
⑵任選產品
創業聯盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋果醋，茶葉
參賽者自備產品
（備註：參賽者必須選擇本金相同的必選產品，根據自己的需求選擇適量任選產品，出售自備產品時可選擇與必選產品捆綁出售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）
第三階段 ：模擬求職
模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應聘者的身份進行自我營銷，評委作為HR來向選手提問，並根據選手的現場表現，綜合考察選手的運營策劃、領導管理、人際交往、組織協調、臨場應變等各方面能力，評委進行現場打分，組委會根據選手的綜合成績進行評定。按照三個環節的得分綜合評出一、二、三等獎，併為獲獎選手進行現場頒獎。
分數評定方法：第一環節佔百分之二十，第二環節佔百分之五十，第三個環節佔百分之三十
第四階段：
後續服務階段，大賽組委會，將入圍決賽的創業專案製作成宣傳片進行宣傳推介。
八、比賽時間推進表
市場調研：xx月xx
實戰營銷：xx月xx
模擬求職：期中考試周之後
九、獎項設定
1.設冠軍1名獎金1000元
亞軍1名獎金500元
季軍1名獎金300元
優秀獎4名
2..獎勵設定：頒發榮譽證書和獎金
活動郵箱：xxxx
經費預算：xxxx
創業策劃方案13
一、成立目的
大學生創業協會旨在高校內營造良好的創業氛圍，鼓勵大學生在自身能力的基礎上經營具有文化品位和科技含量的消費市場。同時培養大學生創新意識、提升創業素質和能力；激發大學生創業熱情、鍛鍊團隊協作能力；促進大學生創業群體的溝通和交流。並使大學生創業管理體制和運作機制進一步規範化、專業化、制度化。使大學生在進入市場、接受市場的檢驗以前，得到有效、先進的創業培訓，實現大學生和社會之間的互動、知識的實用性轉移。
二、活動範圍及內容
（一）組織協會成員進行與創業相關的技能和素質培訓。
1.組織成員進行創業素質能力測試。
2.邀請才書記，佟老師，我院自主研發的黑木耳負責老師對創業協會進行木耳介紹和創業指導；
3.聯絡我院木耳基地的負責人對我院木耳培育基地參觀，考察，學習；
4.採取“上一門課”、“聽一場創業政策或者關於領導藝術的講座”、“參觀一個創業典型”等靈活多樣的培訓方式，培養學生的創業意識、拼搏精神。
5.定期召開創業經驗交流會，把近期的協會工作總結，互相學習，共同進步。
（二）組織成員成立創業實踐團隊進行真正自主創業，並提供相關的支援與指導（主要是針對木耳的出售）。
（三）如果有機會盡量參加全國、全省“挑戰杯”創業計劃大賽以及牡丹江師範學院創業計劃大賽等素質拓展活動。
三．活動專案
（一）活動背景
當前大學生自主創業的現狀為參與者少、旁觀者多；大部分創業者從事規模小的個體經營的行業，成功率低，存在的問題較多，這與長期缺乏創業教育有關。西方國家的大學生創業教育已經發展了幾十年，而我國才剛剛起步。以培養適應
未來經濟和社會發展需要的創新性人才為己任的大學教育，一定要使創業教育成為大學生的重要課程。
（二）專案特色：
我生命科學與技術學院自行研發栽培的食用菌，黑木耳，靈芝等食品、藥材是純天然無公害的產品，含有大量有益成份，對身體有很大的好處，而且安全，美味。是我們學校的一大特色。
（三）活動目的、意義和目標
在目前學年制條件下，創造條件讓學生邊學習、邊操作、邊實踐，形成相對開放的彈性教學系統，始終把創業教育作為大學教育的一部分，給學生在學校學習創業技能的機會，鼓勵和允許學生走出去創業，培養出一批具有良好創業素質技能的大學生。
四． 組織機構：
指導老師：佟亞輝
會長：張立垚
副會長：顏浩博、劉璐
秘書長：宋瑩盈
會員：20xx級各班長、團支書
五．結束語：
磨練創業技能，激發創新動力，勇於創業實踐，造就創新人才。學生科技創業協會將秉承其宗旨，堅持開拓創新的工作姿態，全力以赴響應學校號召，為科技創業這一利國利民的國策做出微薄貢獻。本協會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創業知識、瞭解就業資訊、實現自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關就業與創業問題，為你將來就業之路鋪上堅固的基石。
相信，我們這個團隊屬於你，你也屬於我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進“大學生創業協會”，打造一個成就未來的。
創業策劃方案14
前言
當代大學生群體正處於社會漩渦之中，即是社會變革的直接受益者，也是社會矛盾影響最大的人群。
為了加強大學生的審美教育，學風建設綜合素質培養等方面的教育引導，使學生“內強素質，外樹形象”。
為了與時俱進，培養出一批能很快適應社會的複合型人才，為了加強學生對市場的瞭解，為同學們今後創業打下基礎，也為了培養學生創業創新能力，經研究決定，開展“贏在明天”創業創新系列活動 暨機械工程系首屆創業文化節。
本次活動主要包括創業計劃大賽、動手大比拼以及面試大賽三大塊組成，在這三大比賽以外我們還在開幕式上安排了觀看電影《當幸福來敲門》，這部電影是根據美國百萬富翁克里斯·加德納的真是傳記而改編的。我們還安排了每個班級以“創業創新”為主題開展一次主題班會。
本次活動主要面向機械系大一各班，對優勝者我們將頒發榮譽證書以及相應的物質獎勵。希望廣大同學踴躍參加，提高自身的價值。
目錄
一、前言
二、系列活動
1、當幸福來敲門
2、創業計劃大賽
3、創業創新主題班會
動手大比拼
5、模擬面試大賽
6、創業論壇
開幕式
地點：6#5xx
時間：11月21日（星期五）晚上6點30分
流程安排：
1、宣讀本次活動目的
2、介紹本次系列活動的具體專案及各項活動的具體事項
3、輔導員老師做活動致辭
4、宣佈本次活動正式開始
5、觀看影片《當幸福來敲門》
創業計劃大賽
一、大賽時間
20xx年11月21日-12月10日
二、參賽物件
機械系大一、大二各班（要求每班至少上交1份）
三、大賽流程
第一階段：專案的選擇與創業計劃的構思
要求每位參賽者進行簡單的市場調查，並選定一項可以實施並且能夠盈利的專案，組成創業團隊，對這個專案進行分析，並填寫一份《專案申報書》。
第二階段：創業計劃書的上交
要求每個創業團隊在12月10日之前上交一份書面的《專案申報書》，上交到至機械系創業實踐部。
第三階段：評比階段
輔導員老師以及大賽評審組將根據各參賽隊伍上交的專案申報書進行評比，我們將從上交的各專案中選出一個最可行利潤最高專案，請其入駐溫職院創業園，評比結果將在本次系列活動的閉幕式上宣佈。
創業創新主題班會
一、活動時間
20xx年11月21日-12月5日（具體時間各班自行安排）
二、活動物件
機械系大一各班
三、活動內容
1、要求各班以“創業創新”為主題開展一次主題班會。
主題班會的內容各班自行安排。
各班安排主題班會，並提前通知記者團，記者團對各班的主題班會內容進行拍攝。
主題班會結束以後，各班班長、團支書寫一份書面總結，在12月5日前上交學生工作辦公室。
輔導員老師以及大賽評審組對各班上交的書面總結以及記者團拍攝的照片進行評比，評比結果將在本次系列活動的閉幕式上宣佈，並且頒發榮譽證書以及獎品。
動手大比拼
一、參賽時間
20xx年11月29日 下午13：30-16：30
二、參賽物件
機械系大一全體新生
三、參賽地點
6號樓（具體地點待定）
四、活動內容
本次比賽以組為單位，每個班挑選4-6人組成一個隊伍參加比賽，每個對選出一個隊長在11月26日前上報給創業實踐部。
本次比賽需要各參賽隊自帶工具，包括剪刀、小刀刻刀、水彩筆等。提供材料我們將在比賽開始前3天（11月26日）通知各參賽隊，各參賽對可在這三天內查詢一些資料。
本次比賽13：30正式開始，要求各參賽隊提前20分鐘到場，比賽開始後20分鐘未到的視為棄權。
比賽開始後各參賽隊在規定的教室利用規定的材料進行創作，並書寫一份書面的說明書。
製作完成後打掃好教室教室衛生，然後上交作品以及書面說明書。
本次比賽的時間為3小時，提前上交可以加分，延遲上交扣分。每提前3分鐘加一分，最多可以加10分，延遲3分鐘扣一分，延遲半小時未交的視為無效。
本次比賽採用百分制，滿分100分，其中製作分50分，創新分40分，教室打掃10分
輔導員老師以及大賽評審組結合各組上交的作品說明書對上交作品進行評比，評比結果將在一週後公佈，並且在本次系列活動的閉幕式上頒發榮譽證書以及獎品。
提供材料
一次性筷子 5雙
易拉罐 2個
礦泉水瓶 2個
彩色紙 1包
光碟 2個
透明膠 1個
卡紙 1張
膠水 1瓶
502膠 1瓶
泡沫 1塊
（面巾紙 2包）
模擬面試大賽
（一）大賽宗旨
也為了進一步推進機械工程系 “學生素質教育培養方案”的實施，也為學生提供一個鍛鍊自我與展現自我的機會。經機械工程系創業實踐部研究決定，特此開展面向全系的“面試大賽”活動。
為提高學生的就業面試能力。提供一個鍛鍊自我與展現自我的機會。同時為當代大學生樹立正確的價值觀、人生觀方面，弘揚積極向上、努力奮鬥的精神，提高自身涵養。
（二）面向物件
機械系大一新生（要求每班至少10人參加）
（三）比賽形式及流程
比賽形式：此次大賽採用逐輪淘汰制，對每位參賽選手進行打分，我們將根據評委打的分數對每位選手經過層層篩選進入最後的決賽。
1、初賽：分兩天進行，每天6個班級，每兩個班級分到一個教室進行面試。評委將針對每位參賽選手的表現進行打分，根據分數的排名，篩選出24人。
2、 複賽：我們將對篩選出來的24人分成兩組進行面試，每組12人。評委將針對每個人的表現進行打分，根據分數的排名，篩選出10人。
3、 決賽：我們將對餘下了10人進行面試，評委將針對每個人的表現進行打分，最後選出6人為最佳面試者。
（四）賽事時間及地點安排方案
初賽：
時間： 12月3日（星期三） 下午 xx：00
地點與班級：
6號樓XXX 機械0801班與機械0802班 z
6號樓XXX 機械0803班與機械0804班 z
6號樓XXX 機械0805班與機械0806班 z
6號樓XXX 機械0807班與機械0808班 z
6號樓XXX 模具0801班與機制0802班 z
6號樓XXX ZJ機制0801班 z
複賽：
時間：12月10日（星期三） 下午xx：00
地點：6號樓XXX-XXXX 每個教室一組（12人）進行面試
決賽：
時間：12月12日（星期三） 晚上18：30
地點：團學組織辦公室
評委組成
機械系團學組織各部門部長、副部長、大二、大三各班班長，決賽時我們將會請輔導老師參與評比
（五）獎項設定
最佳面試者六名： 榮譽證書+精美禮品
面試大賽評分表
編號姓名性別
面試內容所佔 分值評分標準
具體指標優秀 100%～90%較好 90%～800%一般 80%～70%較差 70%～60%很差 60%以下
身體 外貌20健康程度10
氣質10
知識 經驗20知識水平10
實際經驗10
能力 方面40社交能力10
口頭 表達能力10
應變能力8
創新能力6
處理 難題能力6
性格 方面20工作熱情6
自信心6
開放性4
態度4
小計
綜合評語
錄取與否 的決定
閉幕式
地點：行政樓報告廳
時間：12月18日（星期四）晚上6點30分
流程安排：
1、作活動總結
2、宣佈本次獲獎集體及個人
3、頒發榮譽證書及獎品
4、獲獎者做本次活動的看法以及收穫
5、輔導員老師對本次活動評價
6、宣佈本次活動結束
經費預算
前期宣傳通知的列印 200元
開、閉幕式場地佈置 200元
動手大比拼提供材料 200元
獎品 元
浮動資金 200元
各負責人及聯絡方式
創業策劃方案15
1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。
2.開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。"僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什麼、在哪裡、什麼時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經驗之談。"你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式"，評審專家在淘汰一項創意時如是說。
3.從各方面人士那裡獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。
4.分析顧客：他們在尋找什麼？
5.分析競爭對手：你有什麼他們不及的長處？
6.展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主智慧財產權，使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處"，一位往屆評審專家如是說。
7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會。
8.制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。
9.不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。
10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。"如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。"
第二階段 創業構思
作為創業家，你（們）現在應該認真思考：
1、市場機遇與開發謀略：社會面臨什麼問題？你準備以什麼產品或服務來解決這個（些）問題？你的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你的首批顧客何在？
2、產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。
3、競爭優勢：誰將是你的競爭對手？你的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類相容等方面有何長處？
4、經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。
然後，認真思考和回答下述問題：
· 所說的業務是否具有高速增長的潛力？
· 所說的業務能否抵禦競爭對手的競爭？
· 所說的業務需要多少前期投資？
· 所說的業務需要多長時間才能將產品推想市場？
· 所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力？
· 所說業務的創意目前階段開發得如何？
· 經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何？
· 憑什麼說此項業務在今後五年能夠茁壯成長？
第三階段：市場調研
1、顧客調研
在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關資訊的最快辦法，就是向知情者請教。你可以採用採訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到採訪和調查物件，可以翻閱電話簿的黃頁。
至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有藉助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，並對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果儲存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視資料計量，如現有顧客數量、他們願意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要蒐集的資料包括顧客購買此類產品的時間週期、誰在決定是否購買、如何防範別人模仿你的產品或服務、為什麼你的產品或服務對於目標市場中的消費者或是使用者具有應用意義。
2、競爭對手調研
要找出你的競爭對手，分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什麼樣的難題？是否有可能結成戰略聯盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。
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