電子商務創業計劃書
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的電子商務創業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
電子商務創業計劃書 篇1
電子商務創業計劃書 電子商務創業計劃書 背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一 些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與 一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。 專案：創辦廈門新 思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置等。 我們宗旨是服務專業化、服務規範化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹
一、公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。
目標：將公司 發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向 整個福建市場。
二、公司簡介
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司
業務範圍： 出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置。提供計算機和相關裝置的租賃， 同時提供相應的技術支援服務，收取租金和押金。
租賃產品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo 等。
三、公司管理
1． 管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本， 重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調 合作，求得公司的整體發展，實現 1+12 的效果。
2． 管理隊伍
投資是一項經營人才的 業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡 迎一切有志於謀求本公司發展的人才加入本公司。
3． 管理決策
管理團隊主要由我們 創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司 制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成 為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任 重要職務。
4．團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。
人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業素質：信守承諾；注重規範；遵循公司宗旨理念。
四、場地與設施
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫 地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)
二、市場及競爭分析
一、市場介紹 如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人 來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆 相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
二、市場機會及環境
據瞭解，許多高校高年 級的學生因迫於畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了 電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟體學院學生小黃 在接受我們的市場調查時說，由於所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而 廈門及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。 他說： “大三買新電腦顯然划不來， 而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和影片的處理要求。如果有 電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在廈門各大高校內的校園網 bbs 上，就有 不少求租電腦的小廣告。 因為求租難， 不少學生向自己的同學和校園周邊的網咖租電腦。
三、市場競爭分析
我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦 租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務專案上有租賃電腦一項， 但都表示沒開展過租賃。
電子商務創業計劃書 篇2
一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
（1）、武漢是我國中部經濟最發達的地方，人口眾多，而且分佈集中，有效半徑較大，市場距離小，這便於在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
（2）。武漢是全國性的商業大都市，機遇和挑戰並存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。
（3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利於我們團隊的人才建設，有利於吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
（4）我們團隊對武漢比較熟悉，佔得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利於充分利用難得人和。
（5）武漢位於南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以開啟銷路
2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州
（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發達，人口稠密，居民的享受性消費高。
（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的遊客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。
（3）、這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴充套件到東部沿海城市。
（1）待到在這五個大城市發展到了一定的階段後，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發展已刻不容緩。
（2）、東部沿海地區交通發達，有利於節省交通費用，節約經濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發展到全國。好的企業在發展到了一定的程度後都會謀求更大的發展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發展。
二、市場分析
（1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察、並根據其的價值性和可欣賞性，並結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被髮明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現，她既能給廠家帶來無限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
（2）、據我所知，現在專門關於小吃及土特產、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可佔有的市場份額是很大的，只要我們公司的產品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關，到那時，本企業就能夠迅速發展壯大，很順利的就完成我們的計劃
（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、製做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對於此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。
（4）、我公司的專案投產後所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節，一旦投產，就可以連續的經營、連續的生產。
（5）、那麼我公司將採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標？我們將加強我們的網站建設，並且把它作成一個品牌，至於怎樣把它作成一個品牌這一點將在後面做詳細的介紹，這裡就不說了;我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有後顧之憂，放心選購。
（6）、我們的產品是大批次生產的，又省了很多的中間環節，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優勢。
三、財務預測：
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣
（1）現今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。
（2）網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間裡，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。
4前期網站建設、推廣時間實行購物優惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52。5萬元人民幣，佔總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬元人民幣。鑑於我們都是大學在校生手頭上並沒有資金，但是我們知道這個專案很有發展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情願，所以我們三打算大幹一場。
2、吸引風險投資資金227。5萬元人民幣佔總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果儘快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關係，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣佔總資金的10%。就快要大學畢業了，國家鼓勵大學生創業，設有大學生創業專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創業。
4、吸引別的投資商、合夥人投資35萬元人民幣佔總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕鬆的找到合夥人。
電子商務創業計劃書 篇3
目錄
一、 公司概述 1.1公司簡介 1.2公司組成情況 二、專案概述 2.1專案背景 2.2專案介紹
2.3奇思妙想網的應用前景 三、SWOT分析 3.1潛在內部優勢 3.2潛在內部劣勢 3.3潛在外部機遇 3.4潛在外部威脅 四、網站設計 4.1網站建設目的 4.2網站框架及建立 4.3網站測試 4.4網站後期維護 4.5 會員的支付方式 五、市場營銷（4PS）
5.1.目標市場 (Target Market) 5.2.產品（Product） 5.2.1產品 5.2.2服務
4 4 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20
5.2.3品牌 5.3.價格（Price） 5.4銷售渠道（Plac
e） 5.5.推廣策略（Promotion） 5.5.1媒體策略 5.5.2入口網站合作 六、財務分析 6.1投資計劃 6.2收入形式 6.3收入預算 6.4成本分析 七、風險分析及管理 7.1財務風險 7.2需求方風險 7.3競爭對手風險 7.4宏觀經濟風險 八、未來發展及預測 8.1發展目標 8.2發展預測 九、附錄
9.1關於“奇思妙想網”創意網路平臺的調查報告9.2調查問卷附件
21 21 21 22 22 25 26 26 26 27 29 32 32 33 33 33 33 33 34 35 35 44
一、 公司概述
1.1公司簡介
NBTY網路有限責任公司是一家專門以收集想法創意、銷售想法創意為核心的網路公司。公司以Web2.0技術建立網路平臺——“奇思妙想網”為基礎，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網上銀行等網路支付方式為應用手段搭建經濟橋樑，以此為廣大有思想而苦於無處展現的網民提供一個展現自我的創意環境。
公司入口網站——“奇思妙想網”定位於融線上創意交易、創意上傳、專利申請代理和創意聯盟團隊的綜合性交流互動性網站。公司業務主要定位於那些想法多，但是缺少展現自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網路世界，在展現自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能透過網路交易出售自己的想法創意，實現B2B或者C2B的商業化服務，及網上網下的交流性互動。
1.2公司組成情況
公司的組織結構採用直線職能制，分別設有策劃部、資料收集部、營銷部、網路技術部、財務部五個部門。 策劃部主要針對專案進行構思、計劃和部署； 資料收集部主要對網友上傳的資料進行收集整理； 營銷部主要對網站的推廣，對市場進行調查、分析；
網路技術部主要包括程式設計、網路製作、網路維護和軟體應用； 財務部主要是對資金投資、運用和資金流的分析，並每月編制財務報告。
二、專案概述
2.1專案背景
在當今的經濟全球化社會，無論是哪個行業都越來越注重創新。在國外市
場經濟發達的地區，創意思維一類的課程，不僅大學有，中學同樣有，就連小學也在逐漸普及。在07年的廣交會上，荷蘭公司BurgConsultancy在進口展區擺出的是隻有20多頁的《潮流寶典》圖冊，其售價卻高達15000元。可見，創意思維是多麼的有市場前景價值。有眼光的人們已經認識到，隨著未來社會的高速發展，手藝有可能因為先進技術的出現而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創意頭腦永遠不會枯竭，忠實地為我們出謀劃策。
2.2專案介紹
由於“創意”這一新興產業應用前景的不斷擴大，我們公司一次為契機，計劃打造一個集創意、售創意的網路互動平臺。
我們的客戶群體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團隊公司。
我們針對這些客戶群的不同想法，在入口網站上分設有“奇思百貨” 、“奇思販賣機” 、“奇思國際” 、“奇思創業” 、“奇思會員” 、“奇思聯盟”這六大版塊。網友可以在六大版塊中發帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點子創意，或者透過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網友進行集體創業，也可以進行創新心得交流，或者看看國際上一些創新產品、思維。
公司將透過以上版塊的完美結合，旨在讓網友能夠真正地進入一個奇思妙想的世界。
電子商務創業計劃書 篇4
活動內容：大學生創業新主張，輕鬆開網店講座
活動時間：具體待定（20xx年1x月x日）
舉辦單位：電子商務協會 、中國購購網
舉辦地點：南院多媒體t型教室
活動物件：全院學生、中國購購網代表、、電子商務協會人員。
一、活動背景：
大學生創業主要是在學校大學生和大學畢業生群體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬於高階知識人群，並且經過多年的教育以及揹負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。生活在網路時代，“向網路要效益”已不僅僅是一句口號了。網路是21 世紀人類最大的革命，網路經濟如排山倒海般湧來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短几年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬雲等等。如今，很多大學生開始了網上開店。網上開店漸成時尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經濟壓力，經營的過程也一定能學習不少的知識。但由於大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備，而且急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。
二、活動目的：
讓大家瞭解大學生創業是一回什麼事，須要具備哪些素質。對電子商務有一定的瞭解，知道怎麼在網上開個小店。
三、活動簡介：
電子商務協會計劃於20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座，並藉助此次宣傳關於大學生怎樣創業，對電子商務（網上開店）是個什麼概念。
四、活動地點及負責人：
宣傳活動地點：南北兩院教學樓，南院門口
負責人：電子商務協會宣傳部
五、活動前期準備
1．活動申請 ；
2．設計宣傳板
3．設計及影印海報和宣傳單
4．在學校園51群進行網上積極宣傳；
5．大力開展本院的內部宣傳 讓更多人瞭解電子商務。
注：宣傳計劃 （◎為基本宣傳專案，□為補償）
◎橫幅在教學樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動結束一目瞭然，持續時間長贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
◎海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報，內容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下， 可以體現贊助商的利益。 宣傳活動前一週分2次貼上 **學院西校區的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置於校內外人口較多活人口流動量大的路上， 和宿舍區建議贊助方參與設計海報傳單
◎傳單派發 各宿舍樓的每一個宿舍
◎展板 在宣傳活動前三天進行展板宣傳
□現場介紹show活動前三天 宣傳效果好，形象生動
六． 商家補償計劃 （隨著宣傳專案的增多，宣傳費用有所增加）
□冠名權 本次活動可以由贊助方來命名。 （可商定）
◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現或同時派發贊助方的傳單。（可商定）
◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供（擬定）
◎海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上贊助單位標誌物 （可商家自行設計）
◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在學校內和公寓宣傳欄內張貼
◎橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
□現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
□諮詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生諮詢，從而介紹貴贊助商。 （商定）
□問卷調查 活動當天可在諮詢處進行問卷調查
七、經費預算
電子商務協會財務部預算（商定）
八、講座開展內容：
1、主持人宣佈開幕式開始。
2、開幕致詞
3、介紹“大學生創業新主張，輕鬆開網店講座”系列活動具體流程和詳細情況。
4、觀眾提問。
6、主持人宣佈“大學生創業新主張，輕鬆開網店講座”正式結束。
九、活動中應注意的問題及細節：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支援。獲得領導的認可與支援，是一件非常有必要的事情；
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種資訊；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個rpg遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時排程；
八、進行過程當中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
電子商務創業計劃書 篇5
21世紀，電子商務的發展風起雲湧。電子商務作為資訊時代全新的經濟活動技術手段和方法，已經成為網際網路最廣泛的應用領域。各國政府不遺餘力地在這一領域投入巨資，以促進其發展和完善。美國前總統比爾·克林頓曾指出:電子商務是21世紀的生存之道。它不僅是企業競爭的利器，也直接關係到國家生產力和貿易競爭力。作為新世紀的企業家、政治家或大家，如果不積極面對電子商務，就有落伍的危險。聯合國秘書長安南也指出:現在和未來，通訊革命將最終解決長期存在的貿易問題，電子商務是一場國家財富再轉化之間的革命。自1998年我國資訊產業部成立以來，一場關於電子商務的研究和討論開始了電子商務熱然後在中國開始，xx董事長也對中國電子商務的發展做了重要指示:在電子商務的發展中，不僅要重視民營和工商部門的推動，還要加強政府部門對發展電子商務的宏觀指導，為電子商務的發展提供良好的法律和監管環境。綜上所述，電子商務作為一種商業活動的過程，將帶來前所未有的革命，其對社會經濟和生活的影響將遠遠超過商業本身。
自20xx年以來，由於中國政府頒佈的一系列政策法規，電子商務發展迅速，大量企業擁有了自己的線上銷售渠道。國內知名網店，如Taobao.com，經過多年經營，已經成為線上百貨，商品種類繁多。
為了鼓勵電子商務的發展，我國頒佈了《數字簽名法》和《電子認證服務管理辦法》等。這些法律法規為我國電子商務的更好發展開闢了綠色通道。時代在發展，社會在不斷前進，人們的思想也在不斷髮展。人需要不斷的改變，改變才會有收穫。
中國的電子商務剛剛起步，還有很大的發展空間，現在中國有很多發展電子商務的優惠政策，所以現在是發展電子商務的最好時機。
消費者選擇網購的原因
1.網上購物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送貨給客戶。因為沒有中間商，所以商品的價格比市場上同類商品的價格便宜。
2.網上購物安全性高。由於我國最近頒佈了一系列關於電子商務的法律法規，網上交易的安全性得到了提高，從而保證了客戶的利益。
3.網購不受地理位置限制。消費者無論在哪裡，都可以透過網際網路訂購自己喜歡的產品。
優勢分析；
1.電商行業不需要自己的生產基地，而是利用與廠商的直接接觸作為廠商的一級代理，所以其規模經濟、資源供給、銷售渠道、消費者信任度都是類似的，所以新進入者的威脅比較大。目前，淘寶作為一個虛擬網路，一般需要採用先進的伺服器和高速傳輸速率。線上消費者沒有耐心等待網站開啟，所以我們需要採用先進的技術來解決這個首要問題。
2.由於網店的產品是直接從廠家購買的，所以我們可以透過薄利多銷的方式來吸引消費者。在價格方向上要有自己的優勢，不是說每一種商品的價格都比同行業的價格低，而是在同行業等價的情況下，適當的商品價格比同行業的價格略低，然後推廣這些商品來吸引消費者。如今的電子商務是眼球經濟，吸引客戶是立足行業的根本目標。只有客戶來了，特色、價格等其他方面才能佔便宜。
3.中國網上商店銷售的現狀為我們的發展提供了良好的機會，也為我們的商品和服務提供了廣闊的市場。我們的產品是透過正規渠道供應的，質量絕對可靠。此外，我們還提供換貨和退貨服務。
我們將服務提升到一個很高的水平，認識到服務是建立企業形象和傳播企業文化最直接、最有效的方式。我們為每個客戶建立了一個商品檔案，它真實地反映了我們服務理念。同時，我們可以利用客戶的購買資訊，及時向客戶提供最新的商品資訊，調整服務策略，以達到更好的服務水平。
4.新產品上市時，他們的製造商一定做了很多廣告和促銷活動。作為btoc，電子商務企業應該根據自己的特點為自己的新產品制定網路營銷計劃。為了滿足老客戶的需求，吸引新客戶，需要在適當的時候增加新產品。除了推廣，網路營銷還採用論壇、bbs、浮動廣告等宣傳方式。
銷售計劃
明確的市場目標可以給網店一個明確的服務目標，調查同行業各種商品的整體銷量，根據網店的情況規劃市場計劃:一、一週內推廣網店；然後，爭取消費者購買我們的商品；然後，擴大我們的銷售；最後，提高我們的售後服務質量。
商品定位
根據網店的經營理念和宗旨，確定核心商品，提供能給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要有正規商品一般表現在商品的質量、款式、包裝、品牌、商標、特性、價格等方面；附加貨物顧客在購買商品時獲得的各種附加利益的總和，包括質量保證、使用指導、售後服務等。
品牌和商標
網上商店出售的產品不能直接聯絡。網上商店的產品來自許多製造商和各種產品，所以現實中他們的產品有無數的品牌和商標。為了增加店鋪和產品在網路中的知名度和品牌，使用品牌和商標是必要的。考慮到網路商品並不適合每一種商品都有自己的品牌，根據網店的特點，將每一種商品設定為虛擬品牌，設計出簡潔、醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品風格的品牌。
質量和服務
網上交易是虛擬化的，但我們店絕不會因此欺騙消費者的利益。因為顧客不直接面對商品，所以我們店會嚴格控制商品質量和售後服務，這比我們在現實中做的更有特色。我們會把現實中的售後服務和線上售後服務結合起來，制定出符合網店的售後服務特色，讓售後服務成為我們在同行業中的明顯優勢。
商品質量是企業生存的關鍵，質量是提高企業信譽的重要因素。質量對顧客的重要性，可以從一個消費者能影響到他身邊至少二十個消費者的連鎖反應來理解。因此，企業必須嚴格掌握商品質量，與製造商簽訂質量合同，提高採購人員的綜合素質。
質量風險是指當貨物有質量問題時，商家負責更換或退貨的損失。作為一個誠實的商人，在這種情況下，它必須承擔這個風險。要降低這種風險，只有一個辦法，提高商品質量，保證上乘質量。
商品戰略調整
及時增刪商品，調整商品價格，開展促銷活動，及時提供熱賣商品、銷量排名、最新動態等商品資訊，滿足客戶需求。
銷售渠道
作為電商btoc企業，其銷售渠道一般比較簡單，採用的主要模式有:生產者零售商消費者和企業相當於其中的零售商。企業的銷售渠道是直接渠道或一級渠道，直接從廠家訂貨，直接銷售給消費者，從而減少中間環節，降低商品成本，使線上商品成本相對較低，這就是電子商務的優勢。
銷售步驟
電子商務的銷售步驟相對固定，銷售過程要以消費者為中心。步驟如下:
1.註冊會員；2.選貨；3.選擇支付方式；4.選擇交貨方式；5.企業收錢發貨；6.售後服務。
推銷政策
主要推廣方式採用廣告，其他推廣方式相互配合。
個人銷售
1.在各大大學附近送漂亮的禮物和傳單。
2.充分利用網上資源，尋找買家，傳送貨源資訊。
廣告
群發郵件做廣告，知名網站做浮動促銷廣告，入口網站做超連結，幾個搜尋引擎同時登陸，各大熱門論壇發帖。
公關
計劃以學校的學生為重點。所以在公關方面，計劃聯絡學校團委和學生會，在學校每週召開一次座談會，利用班會和團會時間，以部門為單位進行宣傳，並在學校主頁上進行宣傳。
品牌認證
品牌認證是建立網店良好形象的重要因素。公司的智慧財產權、商標、品牌必須等相應的認證，才能避免這方面的糾紛。域名需要註冊。凡事都要合理化、合法化、科學化；資金籌集和運用分析可以採用現金出資、實物出資和債務資金籌集，比例為6: 4。如果公司的現金實物資金為6000元，則負債作為4000元籌集。現金資金是內部人員籌集的內部資金，負債主要是向學校借款。企業的資產規模和結構分為兩種形式:流動資產，包括現金、存貨和固定資產。對於網店來說，存貨約佔資產的50%，現金約佔20%，固定資產約佔30%。
商品的成本是由每種商品的購買價格和數量決定的，這也包括商品的運輸成本等因素。選擇質量好、價格低、運輸方便的廠家進貨，儘量減少不必要的費用。
根據以上初步確定，費用為:
1.貨物、運輸和庫存的總成本為5000元
2.固定成本(電腦和辦公費用)為3500元
3.流動資金1500元
重要報告預測
預測現金流量表
1.主營業務利潤率=營業利潤/商品淨銷售收入=360/1000x100%=36%。透過這一點，我們可以發現企業財務狀況的穩定性，面臨的危險或可能的轉折點。
2.成本利潤率=利潤/成本=360/500x100%=72%該指標反映了企業主要成本的利用效果，是企業加強成本管理的重點。
3.總資產回報率=稅前利潤/所有資產的平均餘額=460/1000x100%=46%。比率越高，企業資產的效用越好，整個企業的盈利能力越強，管理水平越好。
電子商務創業計劃書 篇6
一、專案企業摘要
*投資安排
*擬建企業基本情況
*其它需要著重說明的情況或資料（可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
*專案技術獨特性/創新性（請與同類技術比較說明，200字左右）
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1. 研究資金投入
2. 研發人員情況
3. 研發裝置
4. 研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*請創業者將自己的產品或服務創意作簡單介紹，主要有以下內容：
1. 產品的名稱、特徵及效能用途（介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 ）
2. 產品的開發過程（同樣的產品是否還沒有在市場上出現？什麼原因）
3. 產品處於生命週期的哪一階段
4. 產品的市場前景和競爭力如何
5. 產品的技術改進和更新換代計劃及成本（利潤的來源及持續營利的商業模式） *生產經營計劃，主要包括以下內容：
1. 新產品的生產經營計劃（生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱
員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等）
2. 公司的生產技術能力
3. 品質控制和質量改進能力
4. 將要購置的生產裝置
5. 生產工藝流程
6. 生產產品的經濟分析及生產過程
*服務創意簡要介紹：
1. 服務介紹
2. 服務物件
3. 服務內容
4. 服務形式
5. 支付方式
四、市場營銷
介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等
*請簡要概述目標市場，應包含如下內容:
例如：細分市場、目標客群、市場份額等
*請簡要概述行業分析，應包含如下內容：
例如：行業發展程度、目前發展動態、該行業發展趨勢等
*請簡要概述競爭分析，應包含如下內容：
例如：主要競爭對手、競爭對手所佔的市場份額和市場策略、核心技術等
*市場營銷，你的市場影響策略應包含如下內容：
例如：營銷機構和營銷隊伍、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設、價格策略等
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1. 公司的管理機構
2. 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *企業共有多少全職員工（填數字）
*企業共有多少兼職員工（填數字）
*尚未有合適人選的關鍵職位
*管理團隊優勢與不足之處
*人才戰略與激勵制度
*外部支援：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務計劃
*請說明您所希望創業基金參股本專案的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益
*若公司有融資計劃，請列表說明公司融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間以及公司融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據
七、風險分析
*企業面臨的風險及對策
詳細說明專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
八、其它說明
*請說明您認為企業成功的關鍵因素
*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業
*關於專案承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人 *媒介關於產品的報道
1. 公司產品的樣品、圖片及說明
2. 有關公司及產品的其它資料
電子商務創業計劃書 篇7
1.執行總結:
◇創意背景和專案簡述
由於目前的大學只統一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬於專業課範圍，實用性較強，努力學好專業知識將會為大學生今後的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。
淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關資訊，而且將這類舊書廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜尋需要的書目，關於這本書的詳細資訊就會顯示出來，然後輸入自己的相關資訊，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。
◇創業機會概述
進入大三大四之後，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學慾望，讓他們能在網際網路上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬於自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，並且我們的團隊擁有JAVA程式設計技術人員，有豐富的實踐經驗，避免了尋找網站專業技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。
◇目標市場的描述和預測
我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這並不是因為他們不願意去買，而是對於大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去影印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今後都不容易儲存，以後若需要用到這方面專業知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。
◇盈利能力預測和預計能提供的利益
據調查，大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人願意購買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年伺服器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。
2.產業背景和專案概述
◇詳細的市場分析和描述
我們所開發的是大學校園淘書網，在校園書網方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網站，所以很有發展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，並且出售的是他們上課所需的教材，這方面的資訊我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處於這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在中南大學南校區試行，這裡有三大院系，數學院、文學院、法學院，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之後就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然後確定去購進哪種型別的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然後為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，並託運回倉庫，然後就是根據網上的購買資訊，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。
電子商務創業計劃書 篇8
當今大學校園內，外出旅遊已經成為大學生的`一種時尚，同時，隨著國家對法定節假日的從新規劃，外出遊玩成為大學生生活的一部分。但是，完全能結合大學生自身特點和消費水平的旅遊產業卻很少，一種專門面向在校大學生的個性化旅遊服務成為了一支旅遊業實物“潛力股”。
一、創業專案
專案：創辦學悠旅遊服務公司，透過學悠網為大學生提供自助旅遊服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業化、服務特色、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
二、公司
1、公司經營宗旨及目標
①宗旨：服務專業化、服務特色化、服務多樣化。創造個性化旅遊服務。
②目標：將公司發展成為大學生旅遊服務的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個全國市場。
2、公司簡介
①公司名稱：學悠旅遊服務公司
②業務範圍：
透過學悠網為大學生提供個性、舒適的自助旅遊服務（網上預訂），包括旅行“聯誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅遊特產、風情飾品、旅行裝備等旅遊相關品，並提供旅遊小貼士和景點介紹等服務。
③組織機構：
財務部：
A。反映和監督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。
B。負責公司工資、各項獎金的計提及發放工作。
客戶部：
A。負責接待客戶，銷售旅遊服務。
B。計劃旅遊方案，推廣“個性化”旅遊。
C。記錄客戶資料，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的遊客提供最新旅遊方案。
策劃部：
A。公司各種活動策劃和參與實施。
B。公司對內對外各種合同、協議的起草。
C。透過各種渠道收集與公司有關的資訊資料，並整理。
D。網站的管理，維護，更新。
銷售部：
A。透過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅遊方案，擴大公司影響力。
B。銷售團體旅遊服務。
業務部：
A。負責聯絡交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，並在每次出遊時隨團伴遊。
B。完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。
C。培訓公司新進入員工。
D。與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。
3、運營方式
網上預訂（客戶下訂單，註明需要的服務）
將遊客送往旅遊目的地。
公司對客戶群進行分批處理
電子商務創業計劃書 篇9
一、創業背景及創業專案
背景：當今大學校園內，外出旅遊已經成為大學生的一種時尚，同時，隨著國家對法定節假日的從新規劃，外出遊玩成為大學生生活的一部分。但是，完全能結合大學生自身特點和消費水平的旅遊產業卻很少，一種專門面向在校大學生的個性化旅遊服務成為了一支旅遊業實物“潛力股”。
專案：創辦學悠旅遊服務公司，透過學悠網為大學生提供自助旅遊服務，以及中介代理服務。我們宗旨是服務專業化、服務特色、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
二、公司
1、公司經營宗旨及目標
①宗旨：服務專業化、服務特色化、服務多樣化。創造個性化旅遊服務。
②目標：將公司發展成為大學生旅遊服務的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個全國市場。
2、公司簡介
①公司名稱：學悠旅遊服務公司
②業務範圍：
透過學悠網為大學生提供個性、舒適的自助旅遊服務（網上預訂），包括旅行“聯誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅遊特產、風情飾品、旅行裝備等旅遊相關品，並提供旅遊小貼士和景點介紹等服務。
③組織機構：
財務部：
A、反映和監督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效
益，不斷改善經濟管理。
B、負責公司工資、各項獎金的計提及發放工作。
客戶部：
A、負責接待客戶，銷售旅遊服務。
B、計劃旅遊方案，推廣“個性化”旅遊。
C、記錄客戶資料，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的遊客提供最新旅遊方案。
策劃部：
A、公司各種活動策劃和參與實施。
B、公司對內對外各種合同、協議的起草。
C、透過各種渠道收集與公司有關的資訊資料，並整理。
D、網站的管理，維護，更新。
銷售部：
A、透過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅遊方案，擴大公司影響力。
B、銷售團體旅遊服務。
業務部：
A、負責聯絡交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，並在每次出遊時隨團伴遊。
B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。
C、培訓公司新進入員工。
D、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。
3、運營方式
4、公司管理
①管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。
②管理決策
管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。
③團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。
人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業素質：信守承諾；注重規範；遵循公司宗旨理念。
三、市場
1、市場介紹
報告顯示，截至20xx年6月底，中國網民人數達2.53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，隨著以大學生為主的校園網民的成長，高校上網率已達95%以上。
近年來，旅遊消費逐漸成為大學生消費的熱點，同時在大學生旅遊細分市場上目前還缺少專業的旅遊公司。20xx年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作為模式清晰的icp，其發展前景一度被廣泛關注，旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。
2、市場競爭
國內旅遊市場空間很大，在短短七八年時間內，就有300個是專門的旅遊網站。在國內我們將主要或潛在競爭對手分為三類：
第一類：依託傳統的旅遊企業而建立的建立起來的旅遊分銷商，如遨遊網、芒果網等；第二類：新興的旅遊資訊搜尋公司，如去哪兒，萬里旅行搜尋網等；
第三類：其他旅遊產品超市公司，如旅之窗、行遊天下網。
競爭者分析：
①第一類的傳統旅遊分銷商在傳統業務人才、供應商關係等方面具備一定的優勢，但其在資金、品牌、服務網路方面的劣勢也同樣明顯，在向線上業務的轉變過程困難比較大。
②第二類網站的前途似乎跟其本土化過程相聯絡，這類搜尋引擎的商業模式在中國的開展似乎是困難重重。
③第三類和旅遊搜尋引擎本身不參與實質性的旅遊產品的交易，避免了在服務網路和產品體系方面的巨大投資，但這對他們同樣是個劣勢：對服務流程和客戶服務沒有任何控制力，其服務商如果無法保證服務質量或者及時處理客戶投訴會給這類搜尋引擎帶來聲譽和品牌上的不良影響。
3、目標市場
業務內容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，透過學悠旅行社服務專案在寧波各高校的宣傳，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年後可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用學悠旅行社服務後的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。
4、開發大學生旅遊市場的可行性
①大學生旅遊動機強烈
大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養都較高，易接受新事物，旅遊動機十分強烈。據調查顯示，被調查者中80.8%的人對旅遊興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅遊已是大學生最為喜愛的休閒方式之一。
②大學生閒暇時間較多
我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47%。因此，大學生有非常充裕的時間旅遊，並且在旅遊時間的選擇上有很大的自由度。
③大學生旅遊可支配收入日益增多，以往由於大學生的旅遊消費水平較低，旅遊企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅遊市場不受重視。現今，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出遊的經濟條件。據新華網報道，旅遊消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅遊費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
四、產品與服務
1、產品與服務規劃
主要提供大學生團體旅遊服務包括組織班級春秋遊，學生組織出遊，好友自助出遊以及
校園旅遊中介代理服務。同時依據當前大學生出遊需求，我們還提供自助遊裝備租賃，單車騎行活動，聯誼旅遊活動，交友旅遊活動等特色服務，為了方便客戶及讓客戶在旅遊之後留下美好回憶，推出了土特產、風情飾品銷售和訂購，旅行紀念冊等活動。
①團體旅遊
面向寧波大學生主推的短途經典路線旅行，提供散客組團和集體包遊業務。當其他省市
的大學生想到寧波遊玩，我們可以設計一系列的遊玩路線，或者如果人數眾多（在10人以上），我們提供遊客自主選擇遊玩景點，我們按照遊客所選景點進行行程的安排。團體旅遊非常符合大學生出遊的特點與需求，同時又可以將分散的大學生旅遊配套資源有秩序和組織的結合起來，形成一個立足寧波的地域性旅遊服務體系，為日益增多的高校旅行學子提供專業且具特色的服務。
②中介代理
為開拓高校遊的公司提供集中的網路平臺和校園宣傳組織服務，便於各個學生團體或個
人的旅行、郊遊活動的訂票，同時，提高了安全性，以防學生因資訊不完全而上當受騙。如景點門票代理，旅遊中介（與專業旅行社合作提供本公司未開發旅遊線路和長途旅行）等。
③特色服務
A、自助遊裝備
為自助遊愛好者提供帳篷，戶外炊具，對講機等專業戶外裝備。
B、單車行
組織單車騎遊活動，感受行與游完美結合，為大學生提供最親切自然的旅行體驗
C、交友旅遊
以報名的形式，把各高校想交友的大學生集中起來，每月推行一次交友旅遊。
將人數較少或男女人員不協調的兩個團體，在雙方有意願的情況下，提供聯誼旅遊服務。
D、旅行紀念冊（紀念冊銷售）
以旅遊景點為背景對照片進行專業處理的結合旅遊主題打造專屬旅行紀念冊，為您記錄歡樂時光。
E、土產、風情飾品的銷售和訂購
客戶可以在預訂遊時，事先說明需要本專案，也可以在旅行結束時向本公司購買（本公司代銷各類土產和風情飾品）。
④網路服務
登陸公司網站可以免費獲取旅遊資訊，包括景點介紹，路線推建，近期旅遊活動以及旅遊論壇服務，同時接受線上旅遊諮詢和旅遊線上預定。
⑤旅遊產品
出售旅遊裝備，遊玩紀念冊，熱門景點門票，旅遊特產、飾品等。
2、服務細則
①在遊客抵達目的地後，遊客自行旅遊，旅遊公司不組織遊客參觀任何一個旅遊景點。
②在旅遊目的地發生的一切門票、購物、飲食均與旅遊公司無關（如遊客要求旅遊公司負責的話則在合同和價格上體現），賦予遊客最大限度的自由許可權，自行決定遊覽時間、順序。
③雖然目前社會資訊化、透明化程度提高，但是關於旅遊細節的問題，旅客掌握資訊肯定不如具有專業知識的旅遊公司豐富。所以，公司在出團前會給旅客詳細而豐富的旅遊目的地資訊和資料，（包括：地圖、旅遊景點介紹、小吃索引、購物指導、主要公交線路、急救電話、重要市政設施地點等等）。遊客在旅遊過程中有任何的疑問都可以聯絡當地的公司分部市場部求助或投訴。
五、網站建設
1、網站設計與規劃：
①網站名稱：學悠網
②主題定位：服務類網站，以自助旅遊服務和旅行中介，並對旅遊相關產品銷售，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的特設理念。
③域名選用：
中文實名：學悠網英文域名：
④整體風格與欄目規劃：簡潔大方的介面，體現網站的便捷性，同時迎合現代大學的品味。欄目主要有：網站首頁、團隊介紹、聯絡方式、城市和景點介紹、旅遊路線、網上預定、尋找遊伴、網友遊記、行遊指南針等。
2、技術
①訂票系統：為客戶提供網上訂票及其相關服務。
資訊查詢，線路預訂，更改預訂，取消預訂，旅行社管理和維護
②旅遊線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的線上旅遊資訊服務。
③搜尋系統：讓客戶能夠方便、快速的找到所需的服務。
④留言系統：客戶可以發表自己的遊後感和對本網站的寶貴建議。
3、訪問者得益
透過訪問本網站，瀏覽者可以看到豐富的旅遊資料及專門為大學生設定的旅遊導向，可聯絡到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地後的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在服務方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。
六、營銷思路
大學生旅遊市場潛力巨大，又具有自身的特徵，旅遊企業應根據其特徵，結合現有和潛在的旅遊基礎設施，對大學生旅遊市場進行合理的開發。
1、特色個性的專案
針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如修學旅遊，體育旅遊，休閒旅遊，生態旅遊等，也可將它們進行組合。
①修學旅遊
許多大學生把閒暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅遊，其目的之一就是練習英語口語。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察遊、少數民族地區的文化採風遊等等。
②體育旅遊
大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、衝浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅遊的賣點。
③生態旅遊
新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。
④休閒旅遊
純粹為了放鬆心情及遊玩的旅行。
2、推廣
①平面廣告：在學校發行的報刊雜誌上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。如《常青藤》，
《新生導航》，以及社團發行的期刊。在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
②利用手機通訊裝置：點對點簡訊群發，根據號碼段的不同，來得知不同的年級的學生資訊。來有針對性的對不同的群體群發旅遊資訊。
③網路促銷：利用大學生偏好網路，追求新奇的特點，在不同時段結合各地推出的旅遊專案在網站上推出以時尚旅遊、戶外運動等為主題的網路動態營銷活動，以吸引廣大學生的積極參與。在各大高校的論壇，BBS上租用廣告位置，長期投放廣告。如有條件可以開設旅遊專版。
④培養學生直銷點：在不同的社團，班級，學生會等集體組織尋找代理，這樣就能夠掌握他們的出行計劃，以便能夠接下更多的旅遊專案。
⑤媒體促銷：透過電視，廣播等進行網站和公司業務的宣傳。
⑥logo營銷：一個清新活潑的公司logo，吸引客戶目光，加深顧客對於網站的關注度。
3、品牌建設
以最優的服務和最優惠的價格，樹立學悠的品牌。提供多種旅行方案，滿足不同客戶群體的需求，給以客戶人性化的服務。
4、客戶關係建立
對於接受過公司服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯絡。將我們公司的詳細聯絡方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。
七、資金需求及籌措方法
1、財務報告
投資預算：30~50萬
投資方式：分期投資
資金來源：風險投資
2、財務分析：
①裝置購買
電腦10臺4萬元
伺服器一臺10萬元
電腦桌椅1萬元
②辦公樓租用5萬一年
③團隊註冊5萬
④人員招聘
網站開發技術人員2名2000~3000元/月
推廣策劃1名3000元/月
網頁廣告設計師2名2000元/月
策劃經理1名4000~5000元/月
財務1名
網路公關1名
業務3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成
初期投資預算：辦公樓租用，團隊註冊以及裝置購買共需4+10+1+5+5=25萬
工資預算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月
投資者可以進行分期投資，前期啟動資金不少於30萬。後期用於擴充裝置和人員的費用、以及宣傳產品的費用。可以根據實際情況進行協商投入。
投資回報方式：以股權方式，固定回報方式。
投資回報期限：以1年為單位進行結算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）盈利目標：到20xx年初實現贏利。
八、風險分析
1、外部風險
①國家對旅遊行業的政策法規的影響。
②集團市場購買決策過程複雜，產品對推銷技巧要求比較高。
③潛在競爭者的加入。
④市場變化轉折快，容易被更加新興的旅遊方式所取代。
⑤因第三方或不可抗力引發的安全問題。
2、內部風險
①因為對新的旅遊方式不瞭解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。
②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。
③公司內部運轉機制的建立，健全。
3、應對策略
①熟悉該行業的法律、法規，健全公司合同，分清責任。
②完善公司代理模組和分部模組，建立廣大全面的市場網路，豐富旅遊線路。
③建立及時有效的資訊反饋渠道，隨時瞭解市場動態。
④秉承“創新”理念，開發新鮮旅遊方案，始終保持在思想創意上領先行業水平。
電子商務創業計劃書 篇10
根據艾瑞諮詢調研資料顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的湧現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷湧現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
網店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬元相應權益無
2、網店基本情況
網店名稱
法定代表人
電話
地址
郵編
網店性質□國有 □有限責任網店 □股份有限網店 ■合夥網店 ( )其它
網站營銷模式實體店與網店同時運營
網店註冊日期20xx年10 月09 日
網店的主營產業女裝
3、人員分工表
人員工作內容備註人數
營銷總監監督指導淘寶工作。
經理主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員，做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網路需求，隨時調整運營方案。
網店店長主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作，統計網店資料。完成經理制定的淘寶推廣方案1
企劃部文案對淘寶網店本公司產品，隨時上網檢視，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長，加以更正1
客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定;
模特試穿衣服
網上推廣在個大論壇發貼!做廣告
市場調查概況分析
21世紀是數字資訊時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公佈的資料，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，透過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人採用。
網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對於網購，點選滑鼠，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裡便宜得多(因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端使用者調查，瞭解終端使用者真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，佔整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由於在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對於買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就佔據了較大的市場份額。更因為我是女性，瞭解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網路的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將採用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由
1) 規範的經營環境
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業使用者。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播
依賴網際網路強大傳播力量，輕鬆打造網路知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量
與淘寶網共享9800萬註冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜尋機率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細
獨有的店鋪銷售資料報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理並提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。
5)個性化促銷方案
滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定製，系統實現一步到位。
省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點滑鼠，輕鬆搞定
——更專業培訓體系，幫商家輕鬆上手，快速入門電子商務
省心：——更規範的經營環境，更高的品牌起點，讓商家輕鬆賺大錢
——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存資訊，生意不打烊
省力：——憑藉強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界
——數個店員，分工合作，節省高額賣場費用，化成本為利潤
淘寶商城功能亮點:
1)個性店鋪模板：
更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!
2)免費活動推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。
3)獨享貨到付款：
只對商城賣家的貨到付款服務，打破網路購物障礙，客戶源源不斷。
4)各類賬單明細：
積分、佣金、保證金明細，隨時查詢，輕鬆下載，幫商家算好生意賬。
5)全新評分體系：
順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!
6)免費圖片儲存：
更大的圖片儲存空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。
價低是淘寶商城優勢。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極推動作用。
由於淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
電子商務創業計劃書 篇11
(一)專案綜述
1.1專案背景
現在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作!但是20xx年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使使用者對本地資訊需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。
隨著鄭州市政府的大力支援和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城彷彿在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網路寬頻的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網路覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬體的價格不斷走低，學生購買電腦的機率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個資料將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物並不是什麼新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。
1.2專案總體目標
在近幾年內，“為你來”將以龍子湖大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。
1.3專案商業模式
b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻佔整個龍子湖大學城市場。
(二)、目標市場
2.1市場描述
“為你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力於龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。
2.2市場大小和發展趨勢
龍子湖大學城是一個正在快速發展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施並不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足使用者的需求。
那麼，以區域經濟為依託的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。
2.3目標顧客
2.3.1、一般特徵：
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特徵：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
2.3.2、主要顧客群體
學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。
2.4市場細分
網上購物行為分層：
學生
1、收入：透過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為物件，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生佔多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
(三)競爭分析
3.1外在的市場競爭
與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、噹噹，京東等。“為你來”不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性。
3.2本地競爭
目標市場的競爭
目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的佔有率。
而真正的競爭來源於實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：
各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。
3.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷髮展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。
3.4競爭優勢
為你來超於競爭對手的優勢主要體現在：
a、 目標市場尚未開發，市場處於真空。
b、 大學城相應配套設施還未健全，不能滿足使用者的需求。
c、 由於自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
d、 利用自身的平臺優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式
e、 為你來將憑藉網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，並將物流做到最快最貼心。
f、 為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。
g、為你來將商品單一化銷售擴充套件為多元化網上銷售模式。透過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網路優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應
h、 我們的團隊具有富於創新，敢於挑戰，並能體會到主要客戶的心理及其需求。
3.5戰略機遇
對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質量的可靠。
品種的多樣，更接近生活(日用品)。
目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴充套件提供了非常難得的機會
(四)戰略定位與風險評估
為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：
品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。
確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰略定位是基於以下因素的評價為基礎的：
A、 行業趨勢;
B、 我們的目標市場;
C、 競爭環境;
D、 我們的優勢;
E、 風險;
風險：
對我們構成的潛在威脅是處於日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的並存;隨著網際網路的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，複製性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴充套件方面的競爭，如：廣告業務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他型別目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
戰略定位
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，儘管我們打算在每個高校都設定物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶佔這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以後的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶佔市場。
儘管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對於我們出色運營策略
充滿了信心;(五)、營銷策略;5.1網站市場推廣;A、登入搜尋引擎與網站最佳化：;統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營銷：;郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾;(1)目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分;(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：透過大學城;C、網咖廣告;並不是每個學生都有電腦，因為網咖的使用者基本
充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由於快節奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時間，並且價格低廉，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高為你來的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，資訊，交流，娛樂，休閒為一體的綜合性區域性的電子商務，並且，我們時刻以消費者切身利益為出發點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。
(五)、營銷策略
5.1網站市場推廣
A、登入搜尋引擎與網站最佳化：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜尋引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程式高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜尋引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜尋引擎最佳化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網路營銷型網站的方法
B、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒使用者使用本平臺提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：透過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取使用者的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供註冊服務，需使用者填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新資訊發給使用者，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯絡網站訪客，提高使用者忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。
C、網咖廣告
並不是每個學生都有電腦，因為網咖的使用者基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網咖的使用者，我們採取另一種推廣方法。將利用這個使用者集中上網的特點，將網咖的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網咖使用者一上網就能看到我們的艾伊網站。
D、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開闢一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站執行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與使用者開展各類戶外活動，由網站提供物質支援和獎勵。
E、網站合作：
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站連結或活動內容介紹與連結。利用各網站的管理系統，將我們為你來的活動以公告的形式或簡訊息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛徵求友情連結，擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
F、人口密集，學生經常去的場所(如：網咖，商業街)
在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果
H、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
I、外媒體宣傳
網站自身宣傳
J、網站定期向會員發放網路優惠卷。
K.購買產品可以獲得一定比例的積分，透過網站系統可以用積分換取禮品。 L、 其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子透過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。
5.2產品策略
5.2.1產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網路推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。
5.2.2品牌和商標
透過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
5.2.3.質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。
5.24.產品策略的調整
根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
5.3、銷售策略
A.銷售渠道
網路，實體店鋪，網站聯盟。
B.銷售步驟 1.註冊會員=》2.線上下訂單=》3.郵件或電話確認資訊=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據實際情況4、7條可以另選一種)
5.4分銷物流策略
以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。
電子商務創業計劃書 篇12
隨著社會的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著網際網路的飛速發展，我國網民數量從20xx年的xx萬人猛增至現在的xx億，而且隨著xx後的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網路將會迎來下一個飛速發展的時代。
根據CNNIC中國網際網路絡資訊中心報告顯示，截至20xx年底，中國網民規模達到xx億人，較20xx年增長xx%，網際網路普及率達到xx%。繼20xx年x月中國網民規模超過美國，成為全球第一之後，中國的網際網路普及再次實現飛躍，趕上並超過了全球平均水平。截至20xx年底，中國的域名總量達到xx個，較20xx年增長x%，依然保持快速增長之勢。截至20xx年底，中國的網站數，即域名註冊者在中國境內的網站數包括在境內接入和境外接入達到xx萬個，較20xx年增長x%，是20xx年以來增長最快的一年。20xx年我國電子商務交易額達到破紀錄的近x萬億元人民幣，而同期的中國消費品零售總額為x萬億元人民幣。相比20xx年，B2B電子商務交易額在20xx年保持x%左右的增長速度，B2C/C2C在20xx年保持約x%的增長，表明中國電子商務經過x多年的發展已進入高速增長期。
一、專案的產品介紹
主要產品名稱：在線團體購物組織平臺（團購網）
我們提供的服務：為消費者提供團購服務（主營），為商家提供廣告宣傳服務。
本平臺前期主要的客戶群體為xx後，所以剛開始運作的主要區域為高教園區，服務物件的群體當中學生佔了xx%以上，所以在初始階段我們的服務應當儘量圍繞學生這個群體。
應當儘量讓我們的服務物件享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。
要讓我們的服務群體透過我們的網站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。
二、專案成功的關鍵因素
（1）強化網站的品牌信譽度，並努力得到消費者與商家的認可。
（2）確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家提升銷量並有一定廣告宣傳效應。
（3）是否能在最短的時間內建立起全國營銷網路。
三、專案的市場定位
前期（半年到一年）主要客戶群：xx市80、90後（主要集中在xx市的中學和大學生）、公司職員
中期（一年到兩年）主要客戶群：xx市等全國x個省會城市的80、90後學生及公司職員
後期（兩年到五年）主要客戶群：全國一級和二級城市的80、90後學生及公司職員
四、專案實施目標
前期目標：與x家x商家簽訂合作協議，平均為每個商家組織xx次團購，平均每次組織xx人參團。實現銷售總額xx萬以上，公司獲得收益xx萬以上。
中期目標：與全國xx家商家簽訂合作協議，實現銷售總額xx億，公司收益x—x萬。
後期目標：與全國xx家商家簽訂合作協議，實現銷售總額x億，公司收益x—x億。
五、專案競爭情況
目前主要競爭對手：、xx團等，這些團購網都屬於初創期網站，較我們而言並無多大優勢；並且銷售模式單一，所售產品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是採取多樣性的銷售模式，同時線上推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。並且我們前期的主要客戶群體是針對80、90後的學生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現在的團購網都是採取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業務範圍就要到其他城市設立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。所以我是想用一種類似於淘寶的模式，當人們在我們的網站註冊成為會員後，就會有一個自己管理後臺，在這個後臺可以管理自己的賬戶；如果你是一個商家，只要你在網站提供身份證、營業執照及稅務登記證書的照片，在透過我們的稽核後你就可以免費成為我們網站的合作商家，你將可以每天在我們的網站上釋出一個你的商品來進行團購（這就是我們網站團購商品的來源）；我們會從商家的銷售金額中提成x%-x%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售範圍擴充套件至全國。我們的優勢就是不受商品種類及銷售範圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內讓我們的銷售範圍覆蓋全國，從而達到迅速佔領市場的目的，到目前為止我只發現有個叫拉手網的團購網覆蓋的城市最多，但我們採取這種方法是可以將我們的商品資源擴充套件至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記註冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬於自己的網路營銷平臺。
六、專案的資金需求
第一年，房租xx平米，每平米不超過x元每月。
人工工資：技術人員一名x元+獎金（主要負責網站的安全，網站程式的修改或二次開發，上傳商品等）；財會一名保底x+提成+獎金；營銷+推廣人員x名（主要負責聯絡商家釋出團購商品和做網站的線下推廣）保底x+提成+獎金+年終獎；客服人員x名（主要負責給消費者介紹我們的業務和網站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題）保底x+提成+獎金。
推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預計x萬元。網站建設費用：包括域名，主機，資料庫，定製網站程式，公司硬體設施等預計x萬元。
透過預算：專案啟動資金需求x萬。一年內後續資金需求約x萬至x萬元。
電子商務創業計劃書 篇13
一、創業概念：
餐飲店 民以食為天，足見食之重要。 本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。
餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。
快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務於顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖哩咖哩快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等於無。
二、競爭對手分析
在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是隻為吃而吃，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。 隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化程序將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。
四、店名
本店裡菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學院附近
因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這裡會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋資訊。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裡的清潔和裝飾。七、組織機構
由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裡的清潔和裝飾。
八、產品和服務
本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
緊跟潮流，適時推出新產品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用於購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、定價策略和經營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
5 、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店！
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特徵。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嚐到他們心儀的菜品。
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