2021年業務試用期工作總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的2021年業務試用期工作總結，歡迎大家分享。
2021年業務試用期工作總結1
20xx年xx月我被公司派往這個新的工作環境裡，在xxxx的指導和幫助下開始了工作。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領下逐漸的瞭解到這些工作的重要性。
在我熟悉了這些基礎工作以後，xx又在現場耐心的教我------從開始慢慢的發現問題，排除問題，到後來的解決問題，心中的自信也一天天的增強。 20xx年xx月，我在做xx專案，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題。沒想到在接下來xx專案，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。
從20xx年的xx月到現在一年多，xx月有餘，xx多天，我深深感覺到我已與光一結合在一起，因為公司的進步而喜悅，因為公司的強大而自豪，今天我寫下這份申請報告，願為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。與光一共發展，與光一同努力
轉正之後，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系，爭取在今後的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。
2021年業務試用期工作總結2
我來公司有三個月了，在這期間中我和同事相處非常融洽，透過領導和同事的幫助我很快勝任了該職位工作。
作為一個初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為我負責的主打業務公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業的工作。但是這三個月以來，在公司寬鬆融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了兩種工作的相互學習提高，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
在這裡對三個月的工作和生活做一下總結，可從中發現自己的缺點和不足，在以後的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。
x月xx日，我正式成為xxx新員工，參加了公司組織的新員工入職培訓。透過這次培訓，瞭解了xxx公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，學習如何成為一個優秀的技術指導人員。通過幾個學時的培訓，我感受到公司對每個員工的關懷，感謝公司領導們為幫助新員工走好踏上工作崗位所做的努力。
x月份，我參加了公司新產品的開發，我極積配合公司領導和開發工程師們開發改良產品。並多次提住有效的意見並採納。剛到公司，部門主管xxx多次指導並給我推薦了大量的相關資料和文件，並指導我儘快地適應公司的工作，與教會我如何去與相關部門溝通處理問題。
從x月份開始，我開始接觸三樓生產部的生產指導，xxx安排同事於海生帶我進入熟悉新工作，並適當給予支援指導。以後的時間裡部門根據我的實際情況，合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，並逐步深入地接觸工作流程，鍛鍊了我的工作能力，增加了我幹好工作的信心。
我主要負責生產線日常的跟進和資料上報、報表填寫，裝置的除錯。由於我們的工作對生產非常看重，所以在xxx的帶領和指導下我們開動腦筋想盡方法，爭取把工作做到最好。最後生產部對我們的工作表示滿意並，我們的工作得到了肯定。其間我還負責既將投產的邦定生產線的設計，規劃，並極時安排人員裝配，除錯。現只等相關輔助裝置到位就可投產運作。
在這三個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導佈置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況瞭解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對於這些不足，我會在以後的日子裡虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
這裡我要特別感謝公司領導和我的入職老師主管xxx、同事xxx對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在工作中難免出現一些差錯需要領導的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面，慎重，對侍問題更加嚴謹。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
2021年業務試用期工作總結3
我叫xx，畢業於xx，自20xx年1月20日進職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了很多人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。加進xx以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都獲得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的進步，現將我的三個月來的工作情況總結以下。
一、工作情況
剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進進工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，固然外貿部的同事給了我很多幫助，從熟習產品到開發新客戶，一步步走來，程序固然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟習，到網路營銷的展開，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進進狀態。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度；另外一方面，吃苦刻苦、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事展開工作。
2月份：主要是熟習產品知識，學習操縱阿里巴巴外貿平臺
3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操縱，陸續收到詢盤，學會如何處理，及時回覆，跟蹤客戶。
4月份：在已有阿里平臺的基礎上，註冊其他免費B2B外貿平臺，推廣產品，宣傳力文，並透過谷歌的搜尋引擎蒐集客戶資訊，嘗試著寫開發信，努力開發新客戶。
到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位xx個，詢盤xx個，有效詢盤xx個；韓國外貿平臺EC21，上傳產品xx個；沙烏地阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。三人行，必有我師，公司中的每位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對我來講就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。由於我學的不是英語專業或國際貿易專業，所以對外貿行業知識知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我逐步熟習了外貿的操縱流程。雖然我只是進門，但是我和其他年輕人一樣對工作佈滿著熱忱。為儘快進步自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業餘時間找來了相干的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操縱阿里巴巴阿里平臺，並獲得明顯效果，這為今後的工作打下了基礎。
在xx的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道甚麼叫人事。不管是社會還是單位為人處事都是一門精深的學問。思想彙報專題對這門精深的學問，我這個門外漢只能說：老實做人、努力工作！
一路走來，我前後參與了產品RoHS化學檢測和產品資料翻譯等工作。在跟隨xx經理、xx經理學習的程序中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛！
三、思想情況
作為一位年輕工作者，我今後的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開闢，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希看透過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、下一步的工作計劃
1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，並保持和客戶的聯絡狀態，獲得客戶的信任。
2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好後期建設工作，拓展推廣平臺。
3、化被動為主動，應用網際網路搜尋客戶資訊，努力進步自己寫開發信得水平，爭取把xx推向全球。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、進步自我的機會。在整個工作程序中，我以為自己工作比較認真、負責、仔細，具有較強的責任心和進取心，勤懇不懈，極富工作熱忱，能完成領導交付的工作。並積極學習新知識、新技能，來進步自己的綜合素質，重視本身發展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在平常工作中有時不夠幹練，言談舉止沒有重視束縛自己，離領導的要求還有一定的間隔；但這些缺點與不足，在以後的工作中，缺點加以留意和改正，不足的透過學習充實自己。
在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希看公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、進步自我的機會，使我的思想境地、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的進步，同時也鼓勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。
2021年業務試用期工作總結4
兩年前進入保險公司，聽到的印象最深的一句話就是：複雜的事情簡單做，簡單的事情重複做。在這句話的指導下，我又在收展部度過了平凡卻又不平靜的一年。
這一年的收展部在公司領導的關懷下，在全體收展夥伴的共同努力下得到了飛速的發展。以五個小組，一個直轄為依託，發展業務及組織，從1月1日到12月17日截止，收展完成期交xx元。短險xx元；一越成為xx地區第二團隊，同時也是xx收展的龍頭老大。
作為收展的一名組訓，我一直以部門的發展為己任，主要是在幾個舞臺上演繹好自己：
一、早會，早會是我們教育培訓的重要場所，作為一名組訓其實就是公司和業務員之間的橋樑，所以隨著在組訓工作崗上的經驗越來越豐富，我對早會的安排在這一年中也越來越遊刃有餘。首先，對每週的早會提早做好安排，能緊跟公司大方向的安排，讓部門和公司的步調相一致。在跟職場經理的良好配合下，宣導好公司的政策；做好專業知識的培訓，從基礎的險種培訓，話術演練到深層次的客戶二次開拓，讓夥伴們能切實掌握保險的知識，為自己的展業打下良好的基礎，根據自己兩年的經驗，最近一年來，我在早會上最主要採取的是研討的形式，儘量多的要求收展夥伴的參與，因為只有參與才會記憶深刻，只有參與才會有成就感，當然在這基礎上，針對各個時段發生的外界事宜也能儘快的整理出跟保險相關的專題，跟所有收展的夥伴進行分享。在早會的形式上也力求多樣，開展不同主題的早會，讓夥伴對早會充滿興趣。
二、二次早會、主管早早會，加強對主管的管理，每週兩天的主管早早會和例會，最主要幫助主管增強對團隊管理的能力；二次早會是我們抓活動量管理的主要陣地，一直以來收展就以會中會的形式進行自己獨特的二早經營，但經過一段時間後，略顯疲軟，在10月開始全市推行後，我們抓住契機，加大改進力度，根據《團隊手冊》的指導，讓各位主管先進行如何開二早的學習，然後再加大對他們運作二早的觀察力度，讓二早增添新的活力，真正解決收展員展業過程中的問題。
三、考核、獎勵業績追蹤，平常的時候我最注重的就是對夥伴們的各類考核的追蹤，收展一直以來就有嚴格的基本法考核，這一塊到目前為止都是由我們自己完成的，所以每個季度對不同職級的收展員我都密切關注，做到每個月都通報，每個人都通知到位，跟主管做好溝通，跟業務員個別瞭解，瞭解他們每個時間段的進度。在各類紹興市公司獎勵和諸暨公司的獎勵中對每一位夥伴做好追蹤工作，確保每一位夥伴都能拿到自己可以獲得的獎勵。並且透過對夥伴們的業績分析，檢查出他們現階段的問題，協助他們解決問題。切實做好激勵，樹立他們做保險的信心。讓老收展員在業務上更進一步，讓新入司的夥伴感受到收展是一個大家庭，在這裡上班有歸屬感。做個真正能給夥伴幫助的職場組訓。
四、做好客戶服務工作，收展除了業務最大的一塊工作內容就是對續期老客戶的服務，20xx年是服務工作最重的一年，從開門紅結束後，我們感覺都沒有輕鬆過，首先是於開門紅同步的雙鴻給副工作，收展承擔著公司大半的工作量，到後來收展的永久性失效保單和失效保單的清理工作，以及市公司每天下放的會辦單處理；在這兩塊重點工作中，我所擔負的重要責任是督促好下面的收展員，讓他們儘快處理自己名下的一個永久失效和失效保單，另外對一些目前已經離開但還沒有離司的人名下的失效保單作一個統籌分配，有時候由於離開人員過多，造成保單無法分配時，就只有我和趙晨經理來消化剩餘的失效保單；另外還有一塊收展跳槽人員的清單回訪，基本也是由我來承擔回訪工作；目前失效保單處理雖然進度不是很快，但也算有條不紊，為公司解決了很多的後顧之憂。從10月份開始，根據總經理室的要求我們積極配合公司1+N客戶服務工作，全力提高手機覆蓋率，要求每位收展從十月開始每月的手機覆蓋率都要保持在60%以上，在趙經理的領導下，我們發揮人盯人的戰略，每一天的二早都持續地做追蹤，甚至每個月都安排一到兩個早會中的若干時間，專門讓我們的收展員填寫1+N卡，經過我們的努力和收展夥伴的積極配合，在10月、11月兩月中，收展新添手機號碼20xx多單，成為全紹興更改手機號碼最多的公司。12月我們更是提出目標，要當月新增手機號碼2800單，最大限度提高全年手機覆蓋率。目前工作一起順利。在剩下的10天時間裡，我們也會加大跟蹤力度，並且將這與目前的客戶拜訪積累工作聯絡，將服務工作與新單開拓作有效的結合。
五、教育訓練，收展雖然在20xx年增員上沒有大規模的行動，但是陸續的還是有新人進如，培養這些新人也是我的責任，因此每週，我都會安排一定的時間，指導這些新人，在工作上，特別是在專業知識上給他們打基礎，在生活上作為一個朋友去關心他們，平常也經常和他們去拜訪，瞭解他們的實際困難並和他們一起去克服，因為知道他們怕見客戶，所以在對他們的培訓中以話術演練分享為主。
六、自我成長，在保險公司兩年，我一直覺得是這一年進步最大，在這裡首先感謝胡總的悉心教導，在他的身上我學到了很多。當然我也為我這一年的成長付出了很多的努力。
平時我在家都有晚上學習的習慣，在所有的事項中我最喜歡的就是出海報和做膠片，做海報是為了快速的更新職場佈置，讓夥伴們有一個視覺的衝擊，我兩年來一直在收展在某種程度上來說，收展真的像我的家，時刻讓家保持新鮮，那也是我的職責所在；做膠片是一個組訓的專業素養，能更清晰的解決夥伴們所碰到的困難，很遺憾，現在我面對事情的時候還沒有深刻的認識度，所以在整理自己的思路的時候總是顯得有些慌亂，在這方面我以後一定會再改進。以後還是會更加虛心的向前輩領導學習，以提升自己的能力。今年下半年我著重培養自己接觸市場，瞭解市場，所以也下了工夫，有時跟老收展去拜訪客戶，有時候陪新收展員去拜訪。這樣也讓我積累了很多的專題的素材，因為只有瞭解業務員有什麼困難，才能真正去為他們解決困難；為了更好的開展工作，利用以前培訓的積累和自己在網站上的建設，我也結交到了一批志同道合的保險從業人員，在保險行業中資訊也是非常重要的，很高興能與各地、各家的公司一起討論關於保險的相關話題，這樣也加快我成長。
七、除了作為一名收展組訓，我清楚自己也是屬於營銷部的一分子，所以在這一年中，我也能很積極的去完成營銷部分配給我的任務，配合其他部門的工作，參與公司組織的各類活動，作好公司及部門產品說明會以及相關大型活動的後勤、主持等工作。當然在這中間我也學習當了足夠的統籌，策劃能力。再次還是感謝各位上級領導能給我這樣鍛鍊的機會。
當然，我知道離一個優秀的組訓我還是相差太遠，因為我的自身也帶著很多的缺點。首先，心還不夠沉下去，對工作的安排，還是缺少持續性，工作計劃時常被自己打亂。有時候讓自己都不知所措。其次，還是比較的情緒化，這個問題是我本身的性格造成的，所以老是覺得對領導提出的六不要求很難做到。另外，在專業上也是有所欠缺的，進保險公司兩年，連吉祥卡住院津貼最多隻能有90元，都還是前段時間沒事翻閱自己的保單才發現的，跟業務員溝通後發現他們也不知道，為此我很汗顏，造成這樣的局面完全是我的錯，當初學習的時候就是屬於沒有學透；今後一定加強自己在實際操作中的學習力度，這邊過去成為收展員們展業路上最好的導師。
做一個組訓是簡單的，但做一名優秀的組訓是不容易的，希望在不久即將來臨的9年，我能夠更好的工作，為領導排憂解難，同時在自己組訓的道路上能向前一大步。
2021年業務試用期工作總結5
在公司做業務員的試用期已經結束了，這幾個月以來，對於我的工作我有著很深的體會和感悟，也漸漸的上手了我的工作，現在我轉正了，以後我也會更加努力的做好這份工作。下面我就針對這幾個月的試用期的工作，進行下簡單的工作總結吧。
一、良好的態度
要想成為一個好的業務員，首先就要有好的態度。態度的好壞是做一件事情的前提。不論做什麼工作，良好的態度是基礎，當然業務員也不例外。業務員顧名思義就是要把公司的產品推廣出去，想要對方接受公司的產品，除了產品本身以外，推廣的業務員的態度也很重要。跟顧客推廣的時候，要有好的態度，要面帶微笑，要熱情開朗的跟顧客介紹產品，提高顧客的購買慾望，這樣才能更好的將產品推廣出去。
二、專業的形象
作為一個業務員，專業的形象也很重要。專業的形象可以增加顧客對於公司對於產品的信任感。想要顧客購買你的產品，首先要顧客對產品需要，對產品有信任，那最開始得對推廣這個產品的業務員有信任感。那這個信任感才哪來呢？最先映入顧客眼簾的就是我們業務員的個人形象了，那此時有個專業的形象很重要。
三、科學有限的方法
業務員想要提高自己的業績，將自己手上的產品能更快更多的推廣出去，我覺得最重要的還是要講究方法。在我看來，我們針對的顧客分兩種型別，一種是有購買需求的顧客，一種是沒有需求的顧客。對於第一種型別的顧客，我們只要及時的抓住顧客的需求點，快速的推進成交環節就可以了。主要的是第二種顧客。很多人說這種顧客都沒有這方面的需求，那還怎麼推廣呢？其實很簡單，沒有需求就創造需求，舉個例子，推廣按摩椅，對於年輕人來說，按摩椅對於他們真的不是那種必需品，尤其是在外上班的年輕人，都會覺得這東西又重又佔地方，大部分人都不會考慮。那我們這樣說可以給父母買，這是一份孝心，也可以送給長輩之類的，這就是在創造需求。所以方法對於業務員來說，還是很重要的。
以上就是我對這幾個月工作的總結，我也漸漸喜歡上這份工作，可以和不同的人打交道，說服他們購買我的產品，每成交一單，我就會很有滿足感，每天都熱情洋溢的開展我的工作。現在我轉正了，我也會繼續努力增加我的業績，壯大的我的錢包。
2021年業務試用期工作總結6
我叫***，畢業於*******,自20xx年1月20日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入**以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我的三個月來的工作情況總結如下。
一、工作情況
剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟悉，到網路營銷的開展，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作。
2月份：主要是熟悉產品知識，學習操作阿里巴巴外貿平臺
3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續收到詢盤，學會如何處理，及時回覆，跟蹤客戶。
4月份：在已有阿里平臺的基礎上，註冊其他免費B2B外貿平臺，推廣產品，宣傳力文，並透過谷歌的搜尋引擎收集客戶資訊，嘗試著寫開發信，努力開發新客戶。
到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位***個，詢盤***個，有效詢盤**個;韓國外貿平臺EC21，上傳產品***個;沙烏地阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業或者國際貿易專業，所以對外貿行業知識知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿的操作流程。儘管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為儘快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業餘時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺，並取得顯著效果，這為今後的工作打下了基礎。
在**的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什麼叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對於這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”
一路走來，我前後參與了產品RoHS化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨*經理、*經理學習的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛!
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今後的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望透過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、下一步的工作計劃
1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，並保持和客戶的聯絡狀態，取得客戶的信任。
2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好後期建設工作，拓展推廣平臺。
3、化被動為主動，運用網際網路搜尋客戶資訊，努力提高自己寫開發信得水平，爭取把**推向全世界。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。並積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠幹練，言行舉止沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以後的工作中，缺點加以注意和改正，不足的透過學習充實自己。
在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。
為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我願同**一道努力!努力!!再努力!!!
此致
敬禮！
20xx年X月X日
2021年業務試用期工作總結7
20xx，是我加入xx司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
工作成績與收穫
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝xx事長、xx經理、xx總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裡能學到最多的知識和資訊，並得以提高。當我進入xx第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx司有了更深刻和完整的認識。xx司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向專案業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是xx事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通訊息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。xx對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的專案資訊進行了拜訪，已經和一些專案的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的專案有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇專案，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯專案，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚專案等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在xx的'幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的xx（產品）專案對方將向業主推薦我們公司。在化三院裝置採購部入網並透過稽核，今後三院總包專案中如有xx（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫專案xx（產品）系統。在專案招標前四天接手，積極向xx術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間裡詳細瞭解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯絡，瞭解了該專案的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支援，到達山焦後，積極配合xx經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支援。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支援。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了膝上型電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查詢專案和介紹產品資訊提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。專案資訊是業務工作的前提條件，勤奮查詢專案資訊，總結、交流查詢專案的心得，使得自己能更好更多地得到專案資訊，更大機率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善於對工作過程的事物進行總結思考，對專案資訊總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作並能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的資訊，思考成功的關鍵所在，並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查詢專案資訊，再去跑甲方的工作，而是一個透過長期工作經驗而換來的經過多種方法查詢到有效資訊，並透過各種方法獲得專案成功的關鍵所在，並結合我公司企業情況和xx（產品）系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得專案的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結材料作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今後的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個專案從開始到結束完整的過程。從專案的前期溝通、招標、合同簽訂、製作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不苟的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司資訊來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種資訊是，要及時將資訊反饋回公司。
優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善於總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛鍊成了心細認真的性格，對於業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善於發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對xx（產品）系統技術細節的瞭解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx專案的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫xx（產品）系統的製作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節瞭解的更為全面。
2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。製作標書時，按照招標要求製作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時檢視和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。
改進措施：：透過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今後的投標工作，自己會準備的充足。
2021年業務試用期工作總結8
XX年x月x日，是我加入Xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入Xx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、Xx總經理、Xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裡能學到最多的知識和資訊，並得以提高。當我進入Xx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我Xx公司有了更深刻和完整的認識。Xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及X(產品)系統知識，熟練掌握了X(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個X(產品)系統詳細、順利、條理地向專案業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通訊息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的專案資訊進行了拜訪，已經和一些專案的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的專案有X集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇專案，Xx工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯專案，X新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚專案等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了X工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責X(產品)的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的X(產品)專案對方將向業主推薦我們公司。在化三院裝置採購部入網並透過稽核，今後三院總包專案中如有X(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標X股份有限公司10萬噸苯加氫專案X(產品)系統。在專案招標前四天接手，積極向Xx技術總經理，X技術部部長，X電氣工程師學習苯加氫X(產品)知識，在最短時間裡詳細瞭解技術方案。立即與山X有限公司的相關負責人取得聯絡，瞭解了該專案的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支援，到達X後，積極配合Xx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支援。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
2021年業務試用期工作總結9
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結
一、20xxx年銷售情況
2x-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的x牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網路版速達3000財務管理軟體，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x-x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部資訊都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部稽核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網路，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以x本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局。
四、關注行業動態，把握市場資訊。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部透過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎資訊的.收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2x-x年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
福牛迎春，祝我們x-x科技有限公司在2x-x年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
2021年業務試用期工作總結10
三個月是時間說快也快，在這段時間裡各位領導給予了我足夠的寬容、支援和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業的一份子而驚喜萬分。
初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對於施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。
剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪裡做起。在專案經理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什麼，我能做什麼。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝。現將我的個人工作總結如下：
1、經過我每天下工地的努力，我瞭解了在工程施工中應該注意的事項（比如配筋、澆築混凝土等注意事項），知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節省材料等等。
2、到了這裡我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，透過他們我瞭解了這個工程的大體概況以及各個專案的的情況，我知道了這些專案的具體施工步驟。
3、由於平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程式，工作內容以及培養了仔細認真的工作態度。同時我也接觸了預算和結算等方面的知識，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。
4、在工地上我不僅學到了土建的知識我還透過現場觀察、操作對於室內裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的瞭解。
5、由於原來做過測量，來到這裡我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。
6、其他方面，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事，閒暇之餘我就會向他們請教一些和工作相關的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們。
7、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時候後不夠主動，由於剛接觸這個工程對於一些細節方面處理的也不是很完善，我相信以後我一定會努力做到更好。
以上是我這3個月來取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領導的要求還有很大的差別，在今後的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領導滿意，在平時的空閒時間裡我會溫習理論文化知識，爭取早點考到建造師等相關資格證書，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功。我會充分的發揮個人所長，為公司做貢獻，謝謝！
我於xx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下彙報
來公司以前，離開大學後的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司後，我知道在試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。我在公司的工作暫時是協助xx經理和xx經理處理業務事務。事情小到影印傳真，往來銀行，製作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收穫。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對於這些不足，我會在以後的日子裡虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。
xx年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力
1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。
2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。
最後也希望請領導和同事對我多支援，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
2021年業務試用期工作總結11
我於xxxx 年xx 月xx 日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司 的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間裡，在領 導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將 我的工作情況作如下彙報：
來公司以前，離開大學後的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識， 因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公 司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司後，我知道在試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，是我的當 務之急。
我在公司的工作暫時是協助x 經理和x 經理處理業務事務。事情小到影印傳真，往來銀 行，製作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。 在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去 瞭解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時 間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了 不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作 能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒 和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我 不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和 能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收穫。但與其同 時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現 生澀，工作經驗方面有待提高；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分 析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對於這些不足，我會在 以後的日子裡虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己， 充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己 業務素質和工作能力進一步提高。
xxxx 年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足， 朝著以下幾個方向努力：
1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來 不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。
2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克 服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。
最後也希望請領導和同事對我多支援，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己， 更好的適應工作需要。
公司業務員試用期工作情況總結
我進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月裡感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。
1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然後是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項資料統計，做好月工作總結。
2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。
3、正確對待客戶需求並妥善解決。
瞭解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。
4、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。
客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以開啟每個客戶的大門。
學習了公司的拜訪八步驟後我才發現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
5、在今後的工作中我要作好以下兩方面的內容：
在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥倖心理。
培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。
加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。
在以後的工作中希望繼續得到大家的支援和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！
2021年業務試用期工作總結12
時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由於經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛鍊的態度來到這裡的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什麼大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。
在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。
走出學校，步入社會工作後，發現一切都比在學校的時候正規化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現在的業務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。
首先，先總結一下我半年來的工作情況。
這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網路釋出這一塊。記得剛來時不懂得如何釋出，經過這段時間的釋出，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品資訊，並不定期地將一些新的產品釋出到網站上去，充實我們的產品資訊。半年下來，雖然並沒有什麼實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫並沒有白費。因此以後還是會繼續努力維護這些B2B網站。
其次是對產品的瞭解。
記得剛來時經常會下到生產車間瞭解裝置，為此主管也為了讓我們儘快對產品有一個大致的瞭解，讓我們每週瞭解一臺裝置，彼此之間互相交流。現在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的瞭解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今後一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。
除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回覆，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出去的信件都得不到回覆，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回覆以給客戶留一個好印象。都說做業務員要有耐心，要有恆心，大概就是體現在這裡吧。
半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外（內）貿流程也有了一定的瞭解。客戶詢盤——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產裝置——發貨——除錯——售後服務，每一個環節都至關重要。
當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本瞭解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我瞭解到工作並不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什麼事也辦不成了。
我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出裝置，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然後就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年裡，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品後波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常執行的裝置。
都說成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在於誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群並擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的裝置只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今後在產品質量方面一定要把好關。
在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什麼都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在B2B上釋出資訊，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回覆。
這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校裡是學不到。當然以後的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。
2021年業務試用期工作總結13
20xx年x月x日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規章制度
上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
二、主動學習
儘快適應，迅速熟悉環境，瞭解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責
透過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯絡，就梅墟專案與政府各相關部門積極溝通和徵詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據專案情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與專案有關的事務提前進行並完成。
4、盡所能和所掌握的關係，配合並幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為專案正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文字和製作，為下一步工作做好充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯絡，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，並在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為專案進行提供了有利保障。
8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責範圍內所能進行的工作。
9、利用個人關係，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支援，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法
1、由於在原單位主要從事行政、經營和專案管理工作，對於房產公司的工作內容及流程還需要進一步的瞭解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過於自信，對有些複雜工作估量過於簡單，造成了工作上的被動，有急於求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間裡，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格並予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
2021年業務試用期工作總結14
20xx年xx月我被公司派往這個新的工作環境裡，在xx的指導和幫助下開始了工作。最初接觸的是xx慢慢的在xx的帶領下逐漸的瞭解到這些工作的重要性。
在我熟悉了這些基礎工作以後，xx又在現場耐心的教我——————從開始慢慢的發現問題，排除問題，到後來的解決問題，心中的自信也一天天的增強。 20xx年xx月，我在做xx專案，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題。沒想到在接下來xx專案，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。
從20xx年的xx月到現在一年多，xx月有餘，xx多天，我深深感覺到我已與光一結合在一起，因為公司的進步而喜悅，因為公司的強大而自豪，今天我寫下這份申請報告，願為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。與光一共發展，與光一同努力
轉正之後，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系，爭取在今後的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。
2021年業務試用期工作總結15
20xx年即將結束，我進入X公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。X園X庭，X閣開盤期間的現場跟進。X村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。XX花園II-9,X-3,X-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了X廣場，X花城，X新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了X月份的“房展會”，“X園國慶看房專線車”，X節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每週銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，傳送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程式，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等
近三個月的工作中，我透過實踐學到了許多房地產的相關知識，透過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今後的日子裡，我希望透過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
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