心理學讀書筆記
當閱讀了一本名著後，大家一定都收穫不少，為此需要認真地寫一寫讀書筆記了。為了讓您不再為寫讀書筆記頭疼，下面是小編精心整理的心理學讀書筆記，希望能夠幫助到大家。
心理學讀書筆記1
讀書筆記之《普通心理學（第四版）》
主編：彭聃齡
北京師範大學出版集團
北京師範大學出版社
版次：20xx年5月第4版
印次：20xx年8月第17次印刷
第一編緒論
第一章心理學的研究物件和方法
一、問題
1、人如何調節自己的心理活動，進而改變自己的行為？
2、人有哪些需要？
3、人的需要如何轉化為行為的動機，進而推動人進行各種各樣的活動？
4、人的氣質和性格是怎樣形成的？
5、遺傳和個體在心理發展中起什麼作用？
6、心理學研究什麼？
7、心理學如何進行研究？
第一節心理學是研究心理現象的科學·Part A
一、筆記
1、心理學是研究心理現象的科學：既研究動物的心理，也研究人的心理，並且以人的心理現象為主要研究物件。
(一)個體心理
1、個體心理：個人所具有的心理現象，包括：認知、動機和情緒、能力和人格三個方面。
2、認知（cognition）
（1）認知：指人獲得知識或應用知識的過程；也稱作資訊加工的過程(information processing)；這是人最基本的心理過程。
（2）認知過程：人接受外部資訊，並將資訊經過神經系統的加工處理，轉換成內在的心理活動，進而支配人的行為。
（3）感覺：是對事物個別屬性和特性的認識。
（4）知覺：是對事物的整體及其之間的聯絡與關係的認識。
（5）記憶：人透過感知覺所獲得的知識經驗，在刺激物停止作用後，並沒有馬上消失，還被保留在人腦中，並在需要時能再現，這是積累和儲存個體經驗的心理過程。
（5）思維：人不僅能直接感知個別、具體的事物，認識事物的表面聯絡和關係；還能運用腦中已有的知識和經驗，間接、概括的認識事物，揭露其本質及其內在聯絡與規律，使人形成對事物的概念，進行推理判斷，解決問題。
（6）語言活動：利用語言吧自己認識活動的成功與別人進行交流，接受別人的經驗，傳達自己的感情，這就是語言活動。
2、動機和情緒。
（1）人類的認知和行為是在動機的支配下進行的。
（2）動機（motive）：指推動人的活動並使活動朝向某一目標的內部動力。
（3）動機的基礎：人類的各種需要，即個體在生理上和心理上的某種不平衡狀態。
（4）情緒（emotion）：人在加工外界輸入的資訊時，形成的對事物的態度。
（5）認知是情緒的基礎；情緒對認知產生影響，成為調節和控制認知活動的一種內在因素。
（6）自覺能動性：人不僅能認識世界，對事物產生肯定或否定的情緒，而且能夠在自己的活動中有目的、有計劃的改造世界。
（7）自覺的能動性是人和動物的本質區別。
（8）意志：自覺地確定目標並未實現目的而自覺支配和調節行為的心理過程。
3、能力和人格
（1）個性（個性心理特性）：穩固而經常出現的心理特性。
（2）心理特性：能力（ability）、人格（personality）。
4、心理學的主要研究物件：個體心理的三個方面——認知、動機和情緒、能力和人格。
（二）個體心理現象與行為
1、行為（behavior）：指有機體的反應系統，由一系列反應動作和活動構成，在一定的刺激情景下產生。
2、刺激（stimulus）：引起行為的內、外因素。
3、引起行為的刺激常常透過心理的中介而起作用。
4、行為的複雜性由心理活動的複雜性引起。
5、心理現象是一種主觀的精神現象。
6、行為具有外顯的特點，可以用客觀方法進行測量。
7、心理學研究的基本法則：從外部行為推測內部心理過程。
8、庫恩（20xx）：心理學——研究行為和心理過程的科學；透過對行為的客觀記錄、分析和測量來揭示人的心理過程規律。
心理學讀書筆記2
這周早讀老師帶著我們學習《人人都是產品經理這本書》。這是3月都要學習的一本書。在這周里老師每天拆解一個概念，認知水平不高的我，只能按自己的理解去學習，但透過這周的早讀發現老師的心理學功底很深厚，產品經理的書居然能拆解出作用於生活的心理學知識。
一、憤怒
第一個概念是憤怒，是指感覺到自己的邊界被侵犯，進而反擊。自己有時也會憤怒，但過一會就沒事了。如果說是因何種心理邊界而被侵犯而產生的憤怒，可能就是由於別人還不夠了解自己吧。總之，很少真正的憤怒過，一切都是過往雲煙。
二、恐懼
恐懼就是感覺到自己的邊界被侵犯，但無能為力。自己的恐懼就是怕黑。覺得漆黑的夜想到的都是恐懼的事情。白天的光明都被黑夜所侵犯，每天都會有黑夜，在這件事上自己是無能為力的。因此面對黑夜的方式選擇的就是開燈睡覺；隨身攜帶有光的東西；戰勝自身的恐懼，人最大的敵人是自己，學會去戰勝內心的恐懼，不看恐怖片，人最大的敵人是自己。
三、心理防禦
心理防禦機制是我們與自己或他人相處時產生問題的根源。與他人相處中建立起的一個防禦機制就是不願意敞開心扉面對面的交流，比如在工作上，自己內心深處是不想分科的，但是卻在這件事上建立起了自己的防禦機制，因為我要尊重他人的選擇，在這件事上，我們的心中都建起了一道牆。但更多的想到的都是為同一個目標而做事，所以這樣的防禦機制自己也不想去改變，不要忘掉原本的初衷就好，不管是怎樣的決定，只要自己的心不要改變就好。
與自己建立的防禦機制就是覺得今年要考試，這才是最重要的事。魚和熊掌不可兼得，只能選擇做一件事，意味著就要放棄其他的事。除了考試，我還要閱讀、還要寫作、還要拆書、還要治病、還要外出遊玩、還要考試、更重要的是我還要去實現自己的夢想目標，那麼多的事總覺得自己兼顧不了，與自身因多種矛盾的事也建立起了一道心理防禦機制，更重要的事，我要好好愛護自己的身體，如果說擁有了一切時，那就意味著年齡的遞增，在這個年齡裡，我應該盡情的享受這個年齡所帶來的快樂，覺得做自己喜歡的事就好，如果能兼顧的去做自己喜歡的事就更好的，這樣的心理防禦機制我想協調，因為這些對我都很重要。
四、透過一張圖的看見
以前師父說高效能人士的七個習慣和關鍵對話之所以被那麼多人接受並應用，是因為它們都有一個強大的模型。而感覺這張圖也是一個模型。跨過心理邊界，圈內會注入痛苦和焦慮，在這個圈裡也有可控的因素，同時也有不可控的因素。就算痛苦、就算焦慮在心理邊界的這個圈內它依然是可控的，可以由心去主導和改變，而心理邊界之外的不可控因素才是無法主導的。痛苦、焦慮、恐懼憤怒等都是跨過心理邊界進入圈內的情緒，這些都是可控的，因此調節情緒改變自身是可以做到的，難的就是那道心理邊界之外的那些不可控的因素，那是無法主導的。
五、總結
《人人都是產品經理》這本書，透過早讀老師的講解，尤其是對以上概念的拆解，讓自己的內心也更加趨於平靜，知道該做什麼，遇到心理邊界之外的那些因素也懂得如何運用拆解多種知識的能力去解決。早讀帶給我們的不只是知識，更是一顆心的明淨與求索，謝謝早讀老師！
心理學讀書筆記3
從人文的角度重新釋義心理學
用精神分析學的觀點來看文學作品是一種很有趣的現象。
首先，我們跳出“文學評論”這個“廬山”，以一種內觀的或者更深層的思想來重新看待我們稱之為世界文學名著的作品。
文學創作或藝術創造的過程，不僅受人的生理過程影響，更主要的是一切作品的產生也是像人們的夢境一樣，它的潛在內容和本質性的價值，可以透過精神分析來看破。因此文學作品的分析如同夢的解析一樣，精神分析學的知識起著“解剖刀”的作用。
偉大的藝術作品是人類永遠共同的夢。
精神分析使我們對夢、神經症、繪畫、詩歌、音樂、小說等進行深入地理解，從中發現共通的深層心理因素，而藝術家們提供給研究人員眾多的與臨床案例研究相匹配的內心體驗和素材，這對於心理諮詢工作者或文學批評愛好者來說都是極其珍貴的資料。
從精神分析學觀點來看，人的的心理活動過程，或者說是人的精神世界展示的過程。所有的文學作品，很慾求不滿及內心挫折,到後來往往成為個人藝術創造的動力。個人在生活中受到內外阻礙，在本能及欲求得不到滿足(例如愛情問題、性的苦惱等)的情況下，會透過藝術或文學創作來昇華，將內心的價值轉移到文學作品中去，因此文學藝術作品是人的本能欲求的代償品。
文學藝術，將個人在生活中被剝奪的東西，作為代償品又還給了個人。另一方面，從歷史上看，如果一個藝術家在生活中沒有欲求的挫折或精神的外傷，其文學才華往往難以開花結果。
文學創作對個人的精神衝突和生活挫折起到了補償作用。遭遇痛苦的人們，如果沒有藝術創造才能，他會加倍感受到藝術享受的必要性，文學作品給他的印象和感動，能起到同文學藝術創作同樣的心理安慰作用;受到痛苦生涯襲擊的個人，即使缺乏偉大的藝術才華，如果將其壓抑的本能釋放出來，也會出現一些令人耳目一新的原始、樸素的藝術作品。
但如果他是一個真正的藝術家，那麼這種痛苦將催生出傑作。中國歷史上的 屈原和曹雪芹等，就是極好的例子。因此精神痛苦的因素，經常給藝術創造以靈感，並且與人對藝術的享受欲求緊密地聯結在一起。
精神分析學認為，人的本能中有二重性，一是以原始的姿態、以衝動的傾向或攻擊的傾向出現，所以需要社會的規範和道德來加以約束和管制。另一是對潛意識的壓抑， 或對沖動的禁止,這一般是透過超自我的檢閱傾向使之走向社會化。但這本能的二重性 ，常常會發生衝突，文學作品使這種衝突昇華,起到補償的作用。
一般來說，正常的成人在他們的本能衝動中，有三分之一被壓抑到潛意識，三分之一得到昇華，三分之一在現實生活中得到了滿足。但如果過度的壓抑或在現實中得不到滿足，將這種均衡的比率破壞了，人就會產生重大的欲求挫折，出現心理障礙、精神疾患，或者變得瘋狂。
本能過剩的人或神經症患者所顯示的精神衝突傾向特別強烈的人，其補償欲求的傾向也會特別強烈。而個人的昇華和補償常常有兩條基本的途徑:一是宗教，另一個是文學藝術。
心理學讀書筆記4
麥克盧漢曾經說過：“如果說19世紀是編輯稱霸的年代，那麼我們這個世紀就是精神科醫生的天下。”這句話預示著心理學將來會有長足的發展，然而回望過去心理學的發展也是充滿艱辛。由於心理學自身的那種不可測量性、主觀性的元素太多，使得心理學在由哲學通往科學的路上佈滿了荊棘。
1879年，德國心理學家馮特首先開創了心理學實驗室，這標誌著心理學的誕生，第一個心理學的流派——構造主義，也隨之誕生，作為第一個將心理學始者，首先要考慮到心理學會不會被人們所認可、心理學會不會只是某個學科的分支、有沒有必要獨立出來等等，正是基於種種問題，馮特提出“心理學與自然科學一樣，研究的是人類的經驗，只不過是研究人類的直接經驗”。這一點說明了心理學既順應了當時社會的主流，又區別於其他自然科學，這是當時萌芽中的心理學要成長的必要條件。其追隨者鐵欽納也是主張研究直接經驗，並提出心理學屬於自然科學範疇。
正是由於構造主義的誕生，使得其他心理學派如雨後春筍般產生出來，圍繞構造主義的不同觀點進行批判，並獨樹旗幟，這一現象加速了心理學的成長。其中意動心理學就是一個很好地例子，它反對馮特的“實驗研究下的經驗”，覺得這樣的經驗不可靠，於是主張“體驗的、直覺的經驗”，看見什麼說什麼，不要推論。布倫塔諾認為心理學的研究物件是意識的活動，而不是意識的內容。這一觀點體現了心理學人本主義的思想，為其他學派的的誕生起到了很好地指引作用，繼而的機能主義的研究物件正是對意動主義的延伸，機能主義研究的是意識活動的功能，這一觀點更實用，更貼近生活，我想這可能與《物種起源》一書的出版有關，《物種起源》一書出版後，人們的觀念遭到了衝擊，在知曉了自己的身世之後，人們更加關注如何使自己更好的適應這個社會，而詹姆士可能是受這方面的影響，提出了——機能主義，研究意識對有機體生存的作用，從實用出發使得他多了很多追隨者：芝加哥學派的狹義機能心理學、哥倫比亞學派的廣義機能心理學等等。其中芝加哥機能主義強調“意識活動在人類的需要與環境之間的中介作用”與“意識的實用性”。而哥倫比亞學派在研究物件上，使意識的成分逐漸下降，這就為後續的行為主義的誕生，奠定基礎。哥倫比亞學派中的桑代克首創用實驗法研究動物心理，並建立了聯結主義心理學，這與行為主義的經典條件反射如出一轍。
隨著心理學的研究物件行為化，行為主義應運而生，開山鼻祖華生把行為主義極端化，他主張環境決定論，不考慮意識成分，他把人看做機器，犯了機械主義錯誤。這就催生了新行為主義，新行為主義對早期行為主義進行改造，主張對整體進行分析，而不是簡單的分子行為，提出了“符號學習理論”與“假設演繹法”，這將“行為”一次更加充實，不再是侷限於簡單的聯結。而第三代行為主義的出現，加深了認知與行為的聯絡，講求認知對行為的發生有重要的影響，其代表人物是“從結果中學習”的斯金納、“社會學習”的班杜拉，他們都為後來的認知心理學發展添上了濃墨重彩的一筆。
從研究物件上可以看出上述心理學派在朝著“意識——行為——行為、意識”的方向發展，研究內容也從“理論——實踐”轉移。
在研究方法上，從構造主義的“內省法”，到意動主義的“內部知覺”，再到詹姆士的“內省觀察”，方法是在一步步的改進，但是其本質都是對內心世界的探索，不具有可觀察、可衡量等性質，這是由於其研究物件重點是意識所導致的，研究物件的抽象導致無法用客觀的方法去衡量它。到了後面的行為主義，便催生了多種多樣的試驗方法，這些方法普遍都是客觀的、科學的。可見行為主義為心理學提供了不少研究方法。
心理學讀書筆記5
當今社會資訊化發展迅速，知識的容量和麵呈現出大爆炸的狀態。生物發展規律當中有著生物進化大爆炸現象，當生物量變到大爆炸，必然會出現新的物種和時代的到來。在《教育心理學》的研讀過程當中，我覺得作為資訊化變革時代中做教師和班主任要學習的東西很多。
皮亞傑說“生物適應性的一種特殊表現”是智慧或思維的本質，那麼在這個基礎上我們的課堂教學與班級管理上要不斷積累與學生交流的智慧，形成自己的智慧。學生在跟隨教師和班主任的學習和管理中也會形成自己的智慧，在資訊化發展過程中，這一智慧在不斷增長。對於學生來說，這是一種成長和進步，是好的。而我們的教師與班主任也要去快速成長與發展，才能去適應這一變化。否則，就會出現“現在學生怎麼越來越難管了?”這樣的疑惑。尤其我們看學習成績不太好的學生，他們獲取資訊的能力可能更強，他們的思維也更激進，我們就要不斷的去發現和適應，並與之交流，以達到對這一部分學生的轉化。
教育學的發展和進步需要心理學的支撐，我們在做好教學和管理的過程其實就是在學生心理上去做精神引導。這個的效果好不好也會直接影響我們的教學和管理效益，改變學生的學習興趣和學習成績。我覺得維果斯基給我們的啟迪是巨大的。首先，確定每個學生的兩種水平：一是他們能夠獨立而有效地完成作業的水平，二是他們在指導下能夠有效地完成作業的水平。這其實是對學情充分分析基礎上採用什麼樣的教學思路和方法，也就是和合高效課堂所倡導的的獨學、群學基礎上的精講點撥，維果斯基把這一教學基本規律早已上升到理論水平了，對我們教育工作者來說，要更加深入的去學習和理解，並加以運用。其次，定期與每個學生一起探討那些能提供“教學支架”(指學生試圖解決超出他們當前知識水平的問題時，教師所給予的支援和指導)。這樣是要知道學生學習當中的困惑與難點，對學生給予學習方法上的指導，也是教師對學情的掌握和了解，在課堂教學中才能有的放矢。最後，把班級營造成為學習者團體。改變傳統的教師指導學生的主導方式，代以學生相互之間的指導。這一方式也就是我們和合小組學習中的兵教兵、兵帶兵的方式，強調小組內的學習，以期達到快速領會，並形成良好學習氛圍的目的。從中我們也就能看出和合高效課堂構建的重要意義了。對學生的成長和發展有利，更對我們教師的成長和發展有利。
可以說，教育學與心理學的結合給了我們教師和班主任更多學習與思考的空間，讓我們多一點對教學與管理的理解和方法的學習，我在學習的過程中不斷的感覺資訊化時代下教師與班主任要堅持教育心理學的學習和理解，並把它應用在自己的教學和管理當中來。
在每個人的成長過程當中都會遭受到大大小小的挫折，能否經受住並能戰勝它，取決於我們如何來對待它。如果能正確得面對挫折，認真分析受挫折的原因，努力去改變，最終就能戰勝挫折，成為一個成功的人。但是，如果一碰到挫折就感到自己無能為力，從而產生輕視自己的消極情緒喪失原本的信心，就可能讓自己自暴自棄，最終成為一個失敗者。所以，幫助學生戰勝各種挫折，是教師對學生進行教育的一項十分重要的工作。
在高三的學習過程中，學生受到挫折往往是最多的。曾經任教的班級一個女同學，腿有點殘疾走路不太方便。所以這個女孩子變比別人少了很多玩耍的時間，她每天坐在教室除了上廁所就是做作業、看書，多了學習的時間她的成績在高一高二一直是班級的一二名，在年級也是前列。正是因為這點，進入高三以後她比別人少了去問問題機會，題目比高一高二時的難度和綜合性提高了很大，使得她的成績下降了很多，一模考試她沒有上線，她沉默了;二模考試她沒有上線，她有史以來哭了。她幾乎是拐著帶跑著到辦公室找我說：“班主任，我還有希望嗎?”我看著她，沒有思考就說：“有!老師相信你!”並和她一起分析考試的每科得分失分情況，告訴她從哪些方面去改變這些。三模考試，她又一次沒有上線，當她哭著過來的時候，我都為之動容“老天怎麼能這樣”。但是我強忍著自己的情緒，迅速恢復過來和她說：“孩子，請你相信，老天對每個人是公平的，它給了你一個不完整的身體，就一定會給你一個完整夢想。只要你咬牙堅持下去，你一定會成功!勝利就在眼前!”她使勁的點點頭回到教室去了。那年高考她是班級裡面上本科分數最高的，是學校裡的一匹黑馬。她後來和我說，最後一次模擬她死的心都有了，她輸不起，聽過我鼓勵她才一直堅持走來。是啊!高三一年是所有人人生當中的第一次轉折，大大小小的無數次考試每次對於每個學生來說都是一次不小的挫折，回顧陪伴學生這些年高三學習生涯，深感高三教師對學生的挫折化解和引導是多麼的重要，有時候我們的一句話甚至是一個眼神就能改變學生的一生，他們在那個時候多麼需要有個人對他所遭受的挫折指引!
心理學讀書筆記6
受益匪淺的一本，10月份入職，想做出一番事業。因為每個行業多少都會有銷售性質在，我現在是在百度做網際網路運營的，運營的好壞也會影響到顧客滿意度，顧客滿意了續約率更高了，客情做得好業績也就好了。
不僅僅因為這個原因，人，應該把自己產品化，工作的本質是把自己當成產品推銷出去。產品時代最好的自我約束就是把產品本身做好，做好了產品但還是要學習話術，積累價值。
有的人喜歡用蠻力用時間成本去工作，而聰明高效人士用智慧，在同樣時間內完成更多的事，做更高質量的事。成功是可以預見的，也是有規律可循的。
銷售不是依靠艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動腦，是依靠思考的。
我去面試阿里巴巴的幾個面試官都是從銷售做起，一步一步走向管理崗。包括我現在工作單位領導也是，不得不說銷售崗位磨鍊人意志。
在《財富》500強企業的執行長中，從銷售領域成長起來的人數超出了從任何其他領域成長起來的人數。
二八定律：世界上80%的財富掌握在20%的人手中
“銷售人員中，最頂尖的20%掙走了80%的錢，剩下80%的人只掙到了20%的錢。”
我進百度第一天公司高層找我談話，到現在我還記得：你要是每天渾渾噩噩這份工作也不是做不下來，問題是你不能和公司表現差的人比較。要比就和優秀的人比，再做個佼佼者。
不要跟著那些追隨者，他們只是該行業中表現平平的人；相反，要追隨那些領先者。將自己與那些頂尖的人做個比較。
積極的心態，相信自己一定可以。在溝通之前先給自己加油打氣，潛意識的力量是無窮的，你想你能做到，你就能做到。認可自己，學習自己的產品。
你將成為自己在大多時間裡想象的那種樣子。這正是由於人內心的那股力量。
因此，在建立信任和誠信的步驟中，你所能做的最重要的事情之一就是消除客戶的擔心，直到客戶不再猶豫，接受你推薦的產品為止。
對於銷售的一個最佳定義是：“一種對於熱情的傳遞。”
積極對待自己，無論何時你感到害怕失敗或拒絕，對自己說：“我可以搞定它！我可以搞定它！
學會設定目標：學會給自己定目標且目標是可以量化的。把一個宏大的目標拆解為細碎階梯的目標，並且要有執行力，用行動為導向。一旦將目標融入到自己的生活中，潛意識會發揮這種作用，一旦你講一個目標歸納入自己的潛意識，你就會自然而然的去達成目標。想象的力量是人類擁有的最令人敬畏的力量。潛意識像是黏土，你可以捏成任何你想要的形狀。你要真想要，全世界都會幫你得到。還沒得到因為還不夠想要。
對能幫助自己實現目標的人和客觀因素，他們都逐步將其吸納到自己的生活圈子中。
人與人交往最基本的本質是交換。
業餘銷售人員的最大錯誤是根據自身理由讓他人購買，而不是根據那些真正能激發客戶行動的原因。
人們購買產品或服務是因為他們感覺這樣會讓自己過得更好。
他可以從你這裡購買，從他人那裡購買，或者此時此刻乾脆不買。
每次決定購買時，目標客戶都想得到儘可能多的滿意單位。他想在身體上、情感上甚至精神上都感覺良好。他想在諸多方面都得到滿足。目標客戶並不在乎你的產品是什麼，他只在乎你的產品或服務能為他做什麼。每個客戶都最喜歡這樣一句話：我能從中得到什麼？
當你銷售自己的產品或服務，將其描繪成能夠幫助人們達到更高層次的個人成功和自我實現，你就再一次調動了他們的購買慾望。
他對損失和失誤的恐懼依然超過你承諾帶給他的那些潛在好處。企業家只對銷售和現金流感興趣。
人們只關心利潤，對背後的內部細節並不關心。生意人對如何贏得和節約金錢（或時間）感興趣。
人們對辦公自動化產品、計算機、伺服器、無線通訊、蜂窩電話等諸如此類的東西不感興趣。
在幫助他人的過程中，我們也是在幫助自己，因為我們做出的任何善舉都會迴圈轉圈，再施於我們本人。
弗羅拉·愛德華茲（Flora Edwards）
知道目標客戶背後購買邏輯比一味地推銷付出來的更實際，更有效果。
他需要知道這是否是一個明智的商業決策。
如果你在和一位行政負責人交談，那麼這個人感興趣的是降低成本。如果你在與一個搞市場或銷售的人交談，他感興趣的則是增加銷售和隨之帶來的收入。如果你在和公司老闆講話，那麼他想要的則是改進盈虧平衡點。
如果顧客買，那為什麼買，其中的痛點是什麼，抓住關鍵點並加以分析。如果顧客不買，那什麼事阻礙，提出問題和解決方案
購買或不買的理由
所以說再多自己的產品多好，不如去考慮自己的產品能給顧客帶來什麼實際收益以及解決問題。
質量不足以說明問題。
創意銷售：瞭解產品是第一步，是剛需。只有自己瞭解產品，瞭解能給顧客提供什麼需求和吸引人的競爭力，才能推薦給別人。同樣瞭解對手也非常重要，首先能說服自己才能說服別人。
你的產品可以滿足目標客戶的哪些具體需要？
對銷售人員本人的喜愛完全可以變成購買原因的一部分，這一部分不是全部，所以這部分的分值一定要拿到。（送分題）
有時，競爭優勢是某個特性或益處。有時，競爭優勢是因為客戶喜歡該銷售人員勝過另一家公司的銷售人員。有時競爭優勢在於你第一個向他們說明了，因為你的產品，他們能在多大程度上改善自己的生活或工作。
寫出一個具體的問題，一旦你寫出問題，接著強迫自己寫出20個針對該問題的答案。寫的時候，要用針對個人的、積極的、現在的時態。例如，不要寫“打更多的電話”，而是寫“我每天多打5個電話”。你的答案越細化，這些答案就會產生越多想法。
這是一種激發創造力、提醒新機會到來，進而加速你在銷售生涯中取得成功的最強大方法，稱為“20方案法”
即從你嘴裡說出的最初15～20個字會為你接下來的談話定下基調
記住，你賣的不是一項產品或服務，而是針對某個問題的解決方案，或者是針對一個實際需求的滿足。
《盜夢空間》經典：一顆小小的意念種子，也會生根成形。它可能成就你，也可能毀滅你。潛意識的力量不可限量
無論是什麼，只要我們將它植入自己的潛意識中，不斷想象並注入情感，都會在某一天成為現實。
厄爾·南丁格爾（Earl Nightingale）
之前寫的畢業論文《論電子商務環境下的顧客忠誠度》裡面研究過這一點：如果顧客對某個企業有了忠誠度，可以忍受一定程度上的失誤和瑕疵。
如果客戶喜歡你，細節就不會妨礙銷售過程。但是，如果客戶對你的態度是中立甚至負面的，細節就會成為銷售道路上的絆腳石，並常常讓銷售化為泡影。
更好的方法是，針對不同的購買者做出四種獨立的銷售演示方案——分析/思考型、敏感/關係型、領導/驅動型以及社交/成就型。
時間是每一個人最根本的資源。
時間的乘法運用！學會跨界
①在有效的時間裡創造更大的價值。人在時間上的痛苦是無法因為時間長而可以完全忍耐了的。但空間不同。
②在同樣一段時間產生的收益多元化，獲得更多的價值。
去有魅力的公司，不要選擇錢的維度，不是在替哪個公司幹活，時間花進去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未來能影響我一生的人在協作。
③花一份時間，影印了無數份收益。
例如寫作，演講。特別愛表達，特別愛輸出。
④找未來的時間要價值。未來價值的預期，把自己當成上市公司。做一個靠譜的人：事事有迴音，件件有答案。給周邊人一個確定性預期。
⑤買別人的時間節約自己的時間。
購買服務的本質：買別人的時間。
你的時間是你銷售的全部，也是你的基本資產。
這也是我畢業無論如何要進全國500強的原因之一。考慮到機會成本，一個人越有能力，反而去了一個下行公司，這個人的損失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比別的要厚。
一個人可以去上最好的大學，獲得最好的教育，擁有最卓越的才幹和能力，但是如果他與不成功的人群相處，他同樣也會變成一個失敗者。
傑出人士的標誌是他們按照高標準要求自己，而且拒絕在自己的標準上讓步。
大自然是矇混不得、欺騙不得的。只有在你付出代價之後，它才會放手，把你努力爭取的目標給你。
拿破崙·希爾
總結一下這本書的核心點：1—對顧客充滿熱情，對工作充滿激情，對自己尊重，為自己打氣。
2—知道顧客的痛點，知道自己銷售的產品能給顧客帶來什麼，而不是一味的推銷，沒有人想被推銷。
3—節約自己的時間，變成更優秀的人，與強者比肩。不與弱者對比。
4—給自己定目標，利用潛意識去幫助自己達成目標，努力奮鬥。
5—用行動為導向，簡歷計劃後去具體實施。用高標準要求自己，早點開始、勤奮工作、適當加班、熱愛工作。
心理學讀書筆記7
在讀《認知心理學》之前，一直都覺得心理學是一門很神秘的學科，因為由於它的名字比較突出。吸引我的眼球。所以就決定來看一看。因為它能幫助我們洞悉別人的想法，所以當初就迫不及待地想讀一讀《認知心理學》。
可是當我拿到《認知心理學》，翻開一看，裡面的種種術語就讓我摸不著頭腦。那些模式識別、表象等概念，還有各種各樣的學派，都是以前甚至連聽都沒聽過的東西。由於現實和想象差距太大(其實主要原因是我沒有搞清楚認知心理學是什麼)，使得我當初的“一腔熱血”當即變成了“一溝絕望的死水”，不再有興趣看《認知心理學》了。
但是，既然已經選擇了，那就得對自己的選擇負責不是?所以只好硬著頭皮開始翻看《認知心理學》，不過依舊是一頭霧水。看書的速度幾乎到了一天一頁。過了幾天自己也覺得這樣不行，於是乎，到圖書館的角落裡找了幾本認知心理學方面的書，對照著自己手頭的那本北大出版社的《認知心理學》看。看著看著，真的開始有“傳說”中的“漸臻佳境”的感覺，開始覺得認知心理學有意思了。
本書介紹了認知心理學的基本原則和方法，以及對各種重要認知過程的研究，包括知覺、注意、記憶、表象、思維和言語等。對記憶過程分章闡述了記憶結構、短時記憶和長時記憶。對思維過程則分章闡述了概念、問題解決和推理。書中涉及各種認知過程的多方面的研究成果，將豐富的實驗資料與理論分析緊密地結合起來。著重介紹了各種認知過程的模型，同時指明各種認知模型存在問題和爭論，使讀者可以瞭解認知心理學的全貌，有助於作深入的思考。
認知心理學是心理學發展的結果。它與西方傳統哲學也有一定聯絡。其主要特點是強調知識的作用，認為知識是決定人類行為的主要因素。這個思想至少可以追溯到英國的經驗主義哲學家如培根、洛克等人。笛卡爾強調演繹法的作用，認知心理學重視假設演繹法。康德的圖式概念已成為認知心理學的一個主要概念。認知心理學也繼承了早期實驗心理學的傳統。19世紀赫爾姆霍茨和東德斯提出的反應時研究法，今天是認知心理學家廣泛採用的方法，並已有了新的發展。
認知心理學是反對行為主義的，但也受到它的一定影響。認知心理學從行為主義那裡接受了嚴格的實驗方法、操作主義等。近年來，認知心理學已不專注於內部心理過程的研究，也注意了行為的研究。一般認為，人們使用從環境得來的資訊，結合記憶記憶體儲的東西，指導未來的行為，並塑造生活環境。
認知心理學也是心理學與鄰近學科交叉滲透的產物。首先，語言學對認知心理學的發展有很大影響。喬姆斯基將語言學與心理學相結合所創立的心理語言學，可以說是認知心理學的一個分支。
控制論、資訊理論、計算機科學對認知心理學的發展具有深遠的影響。計算機科學與心理學相結合，產生了一門邊緣學科人工智慧。人工智慧與認知心理學關係極為密切，計算機的出現使人們找到了分析人的內部心理過程和狀態的新途徑。
這本書富有系統性，內在邏輯性很強。很適合專業人員對認知心理學的經典方法和實驗進行系統的瞭解和掌握。但是對於我這種無聊看看的人，實在看不明白，讀完之後，仍然是摸不著頭腦，一頭霧水。不過讀了這本書之後。我學到了好多的東西。更加了解心理學這門學科。令我對這門學科有了好多的興趣。
心理學讀書筆記8
暑假讀了《學生管理的心理學智慧》一書，從中收穫了很多。今年我教六年級，六年級學生正處在身心發展的重要時期，隨著生理心理的發育和發展，競爭壓力的增大，社會閱歷的擴充套件，以及思維方式的變化，就可能遇到或產生各種心理問題。特別是社會上的某些不良誘惑，很容易引導學生誤入歧途。因此，當教師在引導學生獲得知識的同時，便又責無旁貸地擔當起孩子的“心理健康醫生”。要當心理健康醫生，教師自己首先必須保持樂觀的心態。
有這麼一句話：你最後一次稱讚你的孩子是什麼時候？也許大家都不記得了！因此，當老師的不要太吝嗇自己的言語，要善於誇獎我們的學生，表揚我們的學生。畢竟，他們太需要這樣的表揚。
透過閱讀，我知道教師要做到上面那些，就要善於做好自身的心理調節及保健工作，瞭解自我，辯證地看待自己的優缺點：
為了更好地教育學生，教師自己首先必須是心理健康的人。教師的心理健康從根本上說還得由教師自己維護。一個優秀的教師應該能夠處理好兩個方面的關係—既關注學生的心理健康，同時也重視自己的心理健康。優秀的教師在需要的時候能承受巨大的壓力，但他絕不應讓自己一直處於壓力之中以至於身心俱損，影響工作和生活的正常進行。身為教師，只有不斷提高自身的綜合素質，不斷學習和掌握新的知識，儘快適應新的教學觀念，掌握新的教學方法，達到新的教學要求，才能尋求新的發展，也才能真正擁有心理上的安全感。教師不斷地接受新知識，開拓自己的視野，也能使自己站在更高的角度看問題，以更平和的心態對待生活和工作中不盡人意之處，對維護心理健康有重要意義。
我們要以積極的情緒狀態和較強的感染力，對待教育事業要滿腔熱忱，對工作要有高度責任感；對學生要奉獻自己的一片愛心、對所任學科要充滿深厚感情，去感染影響學生。努力做到教態親切、熱情、和藹可親，教學語言要生動活潑、富有幽默感。教學方式、方法要直觀、形象、豐富多樣，富有趣味性。要創設一個團結互助、好學上進的集體風氣，使每一個同學在良好的集體環境裡成長。
我想，教育學生需要耐心和寬容，用真誠的愛心去感化學生，以動之以情、曉之以理的方法去對待學生的錯誤。讓學生靜心去尋找自己錯誤的原因，真正體驗到自己的錯誤給別人帶來的傷害有多深，我想這樣的耐心和寬容教育學生會收到良好的效果。我們何償不用呢？
教師是一個特殊的職業，它和其它職業一樣需要心理疏導。教育是一門藝術，它和生活一樣，不論酸甜苦辣、不論喜怒哀樂都必須去面對去接受。生活需要修行，教育也是一樣的需要修行。
如果，我們能夠很好的學習周弘和鄒越的教育和激勵方式，再加上自己所學的心理健康知識，好好地運用在自己的工作崗位上，相信，我們每一位老師都能成功！
透過閱讀，我也知道了教師除了要深入瞭解學生，更要善於做好自身的心理調節及保健工作，瞭解自我，辯證地看待自己的優缺點；學習心理衛生知識和心理健康知識，掌握心理調節的方法，學會緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力；只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學活動中去。
心理學讀書筆記9
《犯罪心理學》一書中提到，在犯罪心理學當中，研究者從各種立場出發，得到了一些重要的發現。
研究者多次發現，人們對於道德的理解和知識不一定和道德行為一致。也就是說一個人即使有某種道德觀念，也可能做出與此相悖的行為來。
從違法少年的家庭環境研究和教育研究中可以發現，嚴厲地懲罰犯罪者能夠帶來短時間的順從，但是並不能讓道德價值內化，也就是說，懲罰並不能幫助形成道德價值，強化行為的意志力。
精神分析理論重視在異常行為背後的心理動機和緊張心理。希利（Healy）認為違法犯罪者與雙親的情感當中產生的情緒障礙是不法行為的主要原因。如果直接懲罰這種行為，會提高緊張心理和導致更強烈的抵抗，可見簡單粗暴的懲罰是無效的，而且還有一定的害處。
社會心理學的理論中，社會性學習被用於解釋一些現象。社會性學習的'表現形式是社會群體各種交流活動和交流過程，學習內容多樣化，並且可以在群體交流的過程中動態產生。
弗洛伊德認為，犯罪者的超我發展程度不夠，所以不能抑制一些本能的衝動。洞察、淨化、寬容等等概念都是由這一學派首先提出的。但是這種方式對心理學者的要求過高，難以推行。
羅傑斯認為治療沒有必要糾結於過去，主張“非支援性療法”和“來訪者中心療法”。透過談話治療讓患者洞察問題。這種方式是一種個別人格治療，研究者指出，這種方式和家庭的支援有關係。治療的成功率並不樂觀，僅有20%非常有效，42%無效。
或許有些已經根植於人格當中的東西，不會透過簡單的對話就加以改變。但是無論如何，羅傑斯的方法給予了研究者希望。犯罪行為的心理疏導意義大於懲罰。
心理學讀書筆記10
起初購買《怪誕心理學》的目的只是為了京東的滿299減100的湊個單，買了之後略微翻了翻，感覺這本書有點像《啟功給你講書法》，這也是一本點到為止、外行看得糊里糊塗的，覺得作者講得頭頭是道，但是品讀起來卻十分枯燥。不過既然買了就開始讀了，一本書如果讀出一兩點有用的，那也是賺到了。
《怪誕心理學》是英國的理查德·懷爾曼Richard·Wiseman的一本心理學書籍，Richard·Wiseman是“英國大眾心理學傳播第一教授”，同時也是英國媒體最常引用的心理學家。對心理學並不是很瞭解的我，當然也不清楚他是一個怎樣的人，也就不做贅述。從小到大，我只讀過一本心理學的書籍，叫做《教育心理學》，不知道有沒有記錯。
一、扉頁：謹以此書獻給我摯愛的父親和母親
在整本書的第一頁，赫然寫著“謹以此書獻給我摯愛的父親和母親”，一段簡單而又讓人震撼的句子，外國人的率性和真誠流露到了生活的每一處，或許有人會把自己對父母的愛藏在心裡、體現在行動上，卻鮮有開口感謝父母的，但，為什麼不呢？
二、心理暗示的力量
在書籍的第一章裡，作者RichardWiseman對占星學、筆跡學等做了些許的闡述，正如前面所說的，我這個外行看得雲裡霧裡，不過倒是有一點我非常贊同，就是占星學和筆跡學都是忽悠人的，文中提到了占星學和筆跡學對一個人的性格描述都只是泛泛而談，就像在星座書裡隨便翻開任何一個星座的描述都能往自己身上套，併發出情不自禁的驚歎。正如當你肚子疼的時候，對比著胃腸癌的症狀，也能對得上一點兩點，甚至更多。
更有甚者，像星座書裡一般都把白羊座、雙子座、獅子座、天秤座、射手座、水瓶座定為“正向”星座，他們是積極的、樂觀的、向上的，於是這些星座的人就從心底裡高人一等，也就對星座書的預測抱著肯定的態度。那些被定義成“負向”星座的人，則要大聲地喊出No。這就是“諂媚效應”，誰都喜歡被拍馬屁，就算拍在菊花深處上，那也爽了一回。
不過，這並不代表坑爹的占星學一無是處，他還是有用的。因為的確有一些人因為了解過占星學中星座和性格的關係，而在潛意識裡去開發自己這方面的特質，雙魚座的人心想我是一個浪漫充滿幻想的人，於是，成了意淫界的達人。
文章又例舉了一個例子，每一個阿散蒂孩子在出生後都會被賦予一個教名，比如星期一出生的孩子的教名是Kwadwo，這些孩子都會比較安靜和平和，而星期三出生的孩子的教名是Kwaku，這些孩子就會比較調皮搗蛋，最後，在法庭的記錄中，Kwaku的出現頻率遠遠大於Kwadwo。一個名字就會有這麼大的力量，影響著人的一生。
看到這些，作為教師的我不禁想了很多事情。記得在我的一節課堂上，我也曾經對班級裡的每一個學生的名字進行了解析。“李晨楊，你的父母希望你能夠像清晨的楊樹一樣著裝成長”、“林琛，你名字裡的琛字是瑰寶的意思，你的父母是多麼期待你有一天能夠發光”……雖然我沒有鸚鵡史航那種咬文嚼字的能力，能把“腿”解釋出“退一步海闊天空”來於是《神探亨特張》的票房，但是我相信，我這粗淺的解釋也能讓學生從內心裡肯定自己，就像阿散蒂的那些孩子一樣。
另外，我們教師是否也應該多多利用“諂媚效應”呢？或許“諂媚效應”在教育者的口中叫做“賞識教育”吧。多從正面表揚學生，甚至在獎勵他們的禮物上寫上祝福的話語。每一個孩子與生俱來的天賦都是很寶貴的，他們都是天才，而“賞識教育”則是不將他們的才能封印的法器。一個教師做到不封印天才就已經是名合格的教師了，完完全全不需要幻想去開啟別人的天賦。
完了。
額外備註：
一、如何區別真話和謊言
那些跡象能夠揭示謊言呢？由於在說謊的時候，你給出的資訊悅動，就越有可能自找麻煩，所以說謊者的話一般沒有說真話者那麼多，而且提供的細節也相對比較少，這些可以從他的說話字數多少和措辭上面區分。
此外還有遺忘的問題，說真話者一般會很坦率地說出自己已經遺忘了，而說謊者則不會這麼做，說謊者似乎都具備了超強的記憶力。
二、藏在笑容下的秘密
虛假的笑容被研究人員稱作“泛美式”微笑，虛假的笑容只是透過顴大肌把嘴角往上拉起，而真實的笑容會同時牽動顴大肌和眼睛周圍的眼輪匝肌，因此真心的笑容會在眼睛周圍產生線條。
心理學讀書筆記11
由於經常看美國大片的緣故，我對犯罪心理學有很深的興趣。於是在課餘的時間我在圖書館借來一本《犯罪心理學》的書認真的品讀了起來。一讀起來就被深深的吸引，直到全書結局。 犯罪心理學的含義是一門研究犯人的意志、思想、意圖及反應的學科，和犯罪人類學相關連。這一門學科主要深入研究的部分在於有關“是什麼導致人犯罪”的問題，但也包含人犯罪後的反應，在逃跑中或在法庭上的。犯罪心理學家也可以做為證人，以幫助法庭瞭解犯人的心理。精神病學亦有處理到一部分的犯罪行為。
這本書僅僅十萬字左右，但是充分運用了犯罪心理學的知識。其內容真的太吸引人了。讓我在書中的情節中遨遊了很久很久...讀完這本書也讓我感觸頗多。好了，現在我就來介紹介紹這本讓我如此興奮的著作。
剛開始書中所提到的面具殺手，一次次的殺人，一次次的以一種非常變態的方式去善後，並且讓屍體非常快速的讓別人發現，讓我感到有點興奮。畢竟這麼一個變態的殺手的背後肯定有更加有趣的故事。其次，那就是一個個的謎團和斷斷續續的描述，所以情節的跳躍下無法很清楚的弄清楚。這本書的最大特點是同時發生的事情分了好幾個段來描述。故事中的問題一扣接一扣，感覺上看我的思維還是很快就把握住了所有的細節。整本書從一開始就設下懸念，重重的疑問縈繞著我，殺手的一系列反常的動作，一些些點點滴滴的暗示，讓我被書中的情節深深的吸引，迫不及待的去搜尋每一個疑問的答案。直到文章的結局我才明白整個故事的究竟，找到了兇手。整個故事情節相當的精彩，文章結構循序漸進，環環緊扣，不留破綻。不枉費我這麼認真的去讀。令我相當的有感觸。
本書從心理學觀點來探討犯罪問題，儘可能全面而深入地闡述當代犯罪心理學的理論、研究和應用，從罪犯和被害人的角度探討了犯罪的行為、 情緒和認知方面的問題。書中透過緊湊的故事儘可能全面而深入地闡述當代犯罪心理學的理論、研究和應用，分析了犯罪心理因主 觀、年齡、性別、組織形式等而出現的各種差異，反映了當前最新的研究成果，深入討論了財產犯罪、暴力犯罪、毒品犯罪、職務犯罪等不同的犯罪心理。
我很喜歡這類的讀物，電影，看完書我又接著看了幾部犯罪心理學的電影，
比如《沉默的羔羊》《七宗罪》等。在電影裡我運用了書中讀來的知識細細的分析了其中含義跟隱藏的犯罪心理。我希望以後我也能多多閱讀這方面的書籍，豐富我的知識面。陶冶了我的情操。這樣也能讓我在今後的學習與工作中變得更好。《犯罪心理學》這本書真的不錯，強烈推薦大家看這本書。
心理學讀書筆記12
美育心理學是研究美育心理現象及其規律的一門學科。由教育學、心理學、美學等學科交叉而成。美育心理學在發展的過程中，在概念界定、發展簡史、性質、任務、結構、體系等方面已初步定性化，並且在效應方面已有大量的資料。
美育心理學給學生介紹了各種美的形態，並且讓學生知道自然美、社會美、和藝術美都來自於客觀事物和社會實踐。並且詳細地分析了美的存在形態，讓學生進一步探索本的本質。劉兆吉教授認為：“美育心理是探討如何以音樂、美術、文學的藝術美和大自然美、社會生活美和學校生活中的現實美為教育手段，發展他們的美感和欣賞美，創造美，評價美以及識別美與醜的能力，培養他們高尚的情操和文明習慣，促使他們智慧和身體健康發展。
的確如此。在西方，一些偉大的美學家在雄辯地論述美學的心理學基礎的同時，偶爾也會提到媒與心理學。如亞里斯多德強呼叫音樂教育來“發展人們優美的感情和文雅的音樂鑑賞力，美術教育培養人們對於美的形象的欣賞力和對藝術的鑑賞力。”認為“透過音樂或其他藝術可以使過分強烈的情緒因宣洩達到平靜。” “不同性質的文藝激發不同的情緒。”朗吉弩斯注重“作品對於讀者審美趣味的培養。”歌德認為人是一個整體，因此藝術教育必須向人這個整體說話。
看了這本書後，我更加深刻的體會到了美的特徵，美的本質，更加清楚地瞭解了審美觀的形成。美是人類在社會實踐中**創作的生動體現，是主體與客體、自然與必然、真與善、形式與內容的統一，是社會生活中的積極的、肯定的形象。書中詳細地介紹了審美心理的過程，讓我們懂得了如何去發現美、欣賞美、創造美。因為美時刻都在我們身邊。它隨時都會被我們發現或者被我們忽落。
同時，美育心理學自誕生之日起，便肩負著重要的歷史使命，在教育的各方面發揮著巨大的作用：豐富和發展了教育心理學思想，充實和完善了教育心理學體系在美育心理學未提出以前，教育心理學主要涉及到智育心理、德育心理、體育心理、勞動技能教育心理。為美育的具體實施提供了心理學依據。教育的具體施行必須以受教育者的身心發展規律為依據，否則就帶有無目的性和盲目性。美育心理學為素質教育進一步提供理論和實踐依據。質教育是以“全面提高公民思想、道德、科學文化、心理勞動技能素質，發展個性為目的的基礎教育”，具體包括思想政治教育、道德素質教育、知識素質教育、身體素質教育、技能素質教育、能力素質教育、心理素質教育、審美素質教育、勞動素質教育等。是馬克思主義關於人的全面發展教育在當前我國社會主義教育中的具體體現，是當前我國教育改革的目標和主旋律。美育是人的全面發展的一部分，是素質教育中利用情感教育的有效手段，是課堂教學策略改革的方向之一。而美育要滲透到教育的其他四育中去的重要依據就是美育心理規律。
書本中還介紹了語言教學的美育心理，視覺藝術的美育心理，聽覺審美，讓我深刻的懂得了語言藝術的重要性，文學教養對學生審美能力的培養有著很重要的作用。透過對本書的學習，我學到了很多知識，真是受益匪淺。
心理學讀書筆記13
我理解的悲劇——讀朱光潛《悲劇心理學》有感 最早接觸朱光潛先生的《悲劇心理學》這本書是在高中，依稀記得初讀《悲劇心理學》時並不輕鬆，沒有細讀，看完後也只知道先生在敘述“悲劇”這兩個字。這段時間重讀先生的《悲劇心理學》卻帶給我震撼，讓我收穫頗多。
還記得初讀《悲劇心理學》時，那時的我剛剛學完哲學，所以偏重於從哲學角度解讀這本書，看書時多追究書中運用的辯證法，反而忽略書的內容。此次重讀朱光潛先生這本書時便著重於書本身的內容。在《悲劇心理學》這本書中朱光潛先生分析了黑格爾看似樂觀卻不樂觀的悲劇精神以及叔本華的悲劇精神觀，認為“任何偉大的悲劇都不能不在一定程度上是悲觀的，因為他表現得最可怕的方面並不總是讓善和正義獲得全勝，但任何偉大的悲劇歸根結蒂又必然是樂觀的。因為它的本質是表現壯麗的英雄品格，它激發我們的生命力和努力向上的意識。”①悲劇並不像喜劇那樣帶給人們嬉笑和歡樂，但是讓人刻骨銘心卻往往是悲劇，在悲劇了不僅又有怒罵，更多的是感同身受，悲劇總是表現生活中陰暗和醜陋的一面，展示給人們更多是災難和痛苦。這也是人們為什麼會喜歡悲劇的原因之一。
朱先生認為觀眾喜歡悲劇的另一原因則是觀眾的心理，人們往往對悲劇更具有認同感，悲劇能引起觀眾的憐憫，同時也能淨化觀眾的心靈。從人性的弱點來說看著別人的悲劇會給自己帶來快感，也就是人們通常說的“看到別人過的比我還差我的幸福指數瞬間就提高了！”①朱光潛《悲劇心理學》 北京：人民文學出版社，1987
另外一方面，悲劇也在鼓勵人們在遇到挫折時勇敢的向前。就悲劇來說，我想大部分東方人熟悉的還是莎士比亞的四大悲劇，我也不例外，對於西方世界的悲劇，我的認知僅僅是侷限於莎士比亞的四大悲劇。無論是《李爾王》還是《哈姆雷特》都可以稱得上是悲劇的代表作。
在《悲劇心理學》這本書中，先生還引用了大量的神話故事來闡述悲劇，對於古希臘神話，先生分析了三大古典悲劇，我印象最深刻的是《俄狄浦斯王》，先生認為“俄狄浦斯王犯錯並不是有意為之，而完全是因為不知而範，而且這個悲劇是阿波羅預先註定，德爾菲的神諭曾經預言過的”。可以說這個是先生對於希臘神話的創造性見解，書中大量的神話故事，對於我這樣一個東方人來說，往往不能理解西方的神話世界，特別是西方人的神話世界觀，西方神話世系譜對於東方人來說也同樣難以駕馭，無論是希臘神話還是羅馬神話。兩次讀這本書，對於裡面的神話，我可謂焦頭爛額啊，這次讀這本書時，我還特意查詢資料，希望能夠理解西方的神話故事，無奈我是一個徹徹底底的東方人，生活在無神論的世界裡，確實不是很能夠理解西方人的神學世界觀。
《悲劇心理學》這本書，朱光潛先生從心理學的角度對悲劇的快感、悲劇精神進行論述。兩次讀這本書，有不同的感受，這大概也和我自己的知識結構不同有關，作為一名歷史專業的學生，我任然是偏向於書中的哲學思想和神話傳說，對於心理學方面的知識，我覺得自己僅僅是知之皮毛
心理學讀書筆記14
本書會告訴我們心理定律的無窮奧秘，還會教我們輕鬆運用知識幫助自己實現飛躍式的發展。它將深奧的心理學知識融會貫通於一個個妙趣橫生、飽含人生哲理的故事中，形象地分析了行為背後的心理動機，深淺出地提煉了心理學法則給我們的啟示，以指導我們在生活中更好地趨利避害。
全書共解讀了108個經久不衰的心理學法則，娓娓道來工作與生活中的細節和元素。將晦澀深奧的心理學知識融會貫通於一個個妙趣橫生、飽含人生哲理的故事中，形象地分析了行為背後的心理動機。深入淺出地提煉了心理學法則給我們的啟示，便於我們活泛的應用到實際工作和生活。
1.情緒效應：
大抵與費斯汀格法則相同：生活中的10％是由發生在你身上的事情組成，而另外的90％則是由你對所發生的事情如何反應所決定。
2.互悅機制：喜歡是相互的：
正如力是相互作用的一樣，磁場也是如此，你希望他人如何對待你，你就應該如何對待人。延伸到工作中也是如此，用心及良好的態度及情緒對待每個人，那你收穫的也是暖暖的和煦陽光。
3.專精定律：是指做事情要全神貫注，集中於一點
如果人們在做事情的時候能夠專精在一個領域，並不斷地在該領域努力、探索，那麼他在這個領域將會有所發展，更易取得驚人的成績。
4.多米諾效應：一個小小的細節可以影響全域性
俗語有云：“河海不擇細流，故能成其大；泰山不拒細壤，方能成其高”，說的是小細節的巨大力量，正如咱們熟知的"千里之堤毀於蟻穴""蝴蝶效應"一樣，日常中一些小的不在意的失誤，有時卻是大系統失敗的罪魁禍首。所以在工作中要注重對細節的關注，防患未然以免釀成大的損失。
5.塞利格曼效應及跳蚤效應
不要以你現在的能力，束縛對未來的想象。每天進步一點，哪怕只一釐米。人生的高度有多長，沒有人給出固定的標杆。成功的寬度有多寬，同樣也沒有人測量過。
6.讚美效應：人人都渴望被讚美，真誠的讚美如同和煦的陽光，能夠使人心情愉快。所以不要吝嗇你的讚美，人類本性的需求之一是期望被讚美，欽佩，尊重，以及受到重視。
7.蛻皮效應：成功路上充滿了苦難，克服了這些苦難才能夠鍛鍊自我，才能夠讓自己變得強大，鳳凰涅槃浴火重生。熬過了苦難，終會化繭成蝶。
8.青蛙法則：溫水煮青蛙，慢慢加溫，90度的水也無意識，如果是直接丟進熱水會立馬跳起來。對眼前的危險能看見，對看不見的危險置之不理。要學會未雨綢繆
9.馬蠅效應：一匹馬身上有一隻馬蠅，它就會精神抖擻，不懶惰。直面晉升競爭，它將激發你的潛力。一個卓越的對手遠比一個平庸的朋友對你的幫助要大。
書中的每個心理學法則都給予我們完善改變自己心智模式的啟迪，同時也告誡我們每天需要精進的地方還有很多，所以不單單是讀一遍知道，更多的是運用到工作生活中，完善自我，讓未來的你喜歡現在的自己！
生命的意義在於感受，在於過程，在於體驗。在於追求這個意義本身的過程
本書圍繞社交、職場、愛情和成功四個方面展開，將前人總結的心理學法則用現在的事例加以印證，變抽象為直觀，易於理解把握，讀完並不一定能改變誰一生，但確實還是總結很到位，也頗為實用，甚至能正面影響我們的心態，為走好將來的路加入不少能量。
願每一個有陽光的日子都不曾被辜負，願每一個鮮活的生命都有精彩的落幕。
心理學讀書筆記15
今天終於把心理學經典實驗書系之《兒童心理學》讀完了，這是我寒假給自己定得一個任務，在寒假快要結束時完成了，心理很高興。為什麼要讀這本書？緣於自己對兒童心理學的一點喜愛，接觸心理學還是上師範時的事兒，當時就覺得心理學是個挺有趣的學問，於是就喜歡上了。接觸這本書還是20xx年的春天，這本書是《中國教師報》20xx年推薦十大圖書之一，書是學校買的送我們的，當時拿到這本書翻了一下，發現書裡寫得都是些心理實驗，當時就想讀，沒想拖了快一年了，現在終於把它讀完了。
這本兒童心理學寫了8大部分的內容，涉及了兒童心理發展的諸多方面，比如兒童知覺動作的發展，兒童語言與思維的發展，兒童情緒發展，兒童道德發展等。本書的最大寫作特色是所有的關於兒童心理學知識的介紹都是透過一個個真實的心理實驗來實現的。書中一共寫了64個兒童心理實驗，因為有這些有趣的實驗，所以這本書讀起來不算吃力，那些晦澀難懂的理論因為有了實驗作為參照，讓人讀了容易理解。每一個實驗的寫作方式都相似，先寫實驗介紹，再寫實驗應用。
讀完這本書，我感覺似乎這本書的名字應該改為《嬰幼兒心理學》，因為書中很多的實驗都是以嬰幼兒為物件，實驗的內容多為揭示嬰幼兒心理發展的現象和規律。例如整個第三部分《兒童感知覺與動作發展》，介紹的內容都是地嬰幼兒的看，聽，動作等現象的實驗和研究。這些內容感覺對自己的教育教學工作幫助不是太大。自己讀了最有感覺或者說覺得對自己的工作有幫助的是第8部分內容：兒童道德發展。道德的發展是兒童社會化最重要的內容之一，應該是兒童心理發展的高層次內容，第8部分的實驗物件多為學齡兒童，所介紹的知識例如：兒童攻擊性行為的習得與矯正，角色扮演促進助人行為，嚴厲的教育會製造謊言等。與自己的工作還是聯絡比較緊密的，自己也能從書中得到一些育人的方法。
教育學生從善應該是德育的原則之一，也是我們每一個教育人必做的事之一。為了讓自己的學生能夠從善，每一個老師也都絞盡腦汁，“十八般武藝”，“七十二般變化”，老師們都用上了。這些方法有的有效，有的無效，有的對某一個人有效，對其他人無效，有的開始有效，用多了就無效……《兒童心理學》這本書中就介紹了這樣一種教育學生積極從善的好方法——角色扮演。這一方法經過美國心理學家斯陶布利用實驗的方法進行研究驗證了的。具體說來，角色扮演就是引導兒童擔當別人角色的教育方法。它能向兒童提供各種以經驗為基礎的學習情境，透過人際或社會互動，再現兒童現實生活中可能發生的人際或社會難題。它使兒童以參與者或觀察者的身份，捲入這種真實的問題情境中，做出相應的反應。而由扮演所引起的一系列言語或行動、理智或情感反應，又成了他們道德探索的直接經驗。藉助這些以驗，學生可以去探究和識別自己及他人的思想感情，洞察和理解自己及他人的立場、觀點和感受，形成解決人際或社會問題的技能和態度。怎麼樣在自己的工作中應用這樣的方法？其實就是要我們教師在對學生進行道德教育的時候不能光憑一張嘴，而應該放手讓兒童成為活動的主人，將廣闊的彈性空間釋放給他們，學生在活動中收穫智慧，獲得道德品質的提升。
總的來說，《兒童心理學》是一本挺不錯的書，書中有許多理論如果能與自己的教育實際結合起來，應該能使自己的工作能上升一個臺階。
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