個人總結述職報告
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，我想我們需要寫一份總結了吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編為大家收集的個人總結述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人總結述職報告1
我叫***，19**年*年*日出生，中共黨員，大學本科學歷，畢業於北京***金融學專業，金融工作年限22年。於19**年7月在北京市某某區***參加工作，先後從事過儲蓄、人事勞資、科技、信貸、公存、營業部主任、基建、保衛、綜合管理等工作，於20xx年1月到北京農村商業銀行某某支行，主持非管轄支行某某支行工作。
從20xx年1月到今天已在北京農村商業銀行某某支行工作近一年了。在這一年的時間裡我帶領支行幹部職工以奮發向上的工作作風，以團結協作和忘我工作的精神，克服各種困難，在逐步摸清、理順支行的各項工作的基礎上，努力完成管轄行下達的各項計劃指標，使支行在組織管理方面實現平穩過渡的同時，支行各項業務平穩發展，新老客戶群體穩定，保持了良好的經營發展態勢。現將一年的主要工作述職如下：
一、主要經營考核指標完成情況彙報
截止到20xx年末，某某支行考核利潤實現......
二、主要工作情況彙報
1、多聽、多看、多分析，摸清情況，為開展工作打好基礎。
到任之初，為了在短時間內儘快瞭解掌握支行的各項業務發展狀況、管理水平和人員素質等情況，克服困難，平時經常找幹部職工談話,並深入到科室、網點,積極與當地政府取得聯絡和支援，掌握第一手資料，迅速瞭解支行各個方面的情況。白天走訪村鎮和農戶，晚上利用休息時間處理支行事務。
根據某某地區的特點，我及時走訪鎮政府和相關部門，瞭解某某開發區政治、經濟發展狀況和思路，走訪稅務、工商、農辦等部門和企業，瞭解某某地區的金融市場情況,瞭解企業客戶的經營狀況和需求，為今後工作的順利開展打好基礎。
為進一步瞭解支行幹部職工的真實想法，加強支行的經營管理水平，我在3月初透過找員工談話、召開部門負責人座談會、各種小型會議和支行工作會等形式，及時瞭解員工思想狀況，並對員工提出的意見和建議認真分析研究，對合理建議及時採納和總結，並對一些職工普遍關注的問題給予了答覆和解決。使職工看到了我誠懇的工作態度，激發了廣大員工對管理的參與意識,提高了工作積極性和主動性，形成了職工之間談論如何工作，如何努力將工作幹好的良好風氣。同時也使我基本摸清了支行的整體情況，為儘快融入到一個新的工作環境並儘快使工作開啟局面奠定了堅實的基礎。
2、規劃某某支行未來幾年發展方向
根據某某地區未來幾年經濟發展“以工業強區、旅遊富民為主導、以加大基礎設施建設為突破口、以招商引資為重點，增強經濟發展實力，擴大產業規模，提升產業結構水平，實現經濟、社會和資源的協調發展”的思路，結合管轄行關於某某支行發展的指導意見，規劃出了某某支行未來幾年的發展方向。同時，透過發展規劃，充分了解了宏觀、區域經濟走勢，市場變化、同業競爭手段等內容，把準經濟發展的脈搏。
“以強化服務提升農商行形象，以加強培訓提升員工業務素質，以內控建設提升經營能力，以調整資產質量提升支行盈利水平”，並根據支行人員現狀和業務現狀逐步制定相應的制度規定，如支行網點和部室服務工作檢查制度、支行業務技能培訓制度、業務質量考核制度等，用制度手段確保支行近期目標的實行。
3、明確中層幹部工作目標和標準
我清楚地知道，一個支行的發展不僅要依靠高管人員的科學決策和有效管理，還要培養鍛煉出一支過得硬的中層管理幹部隊伍，只有這樣才能形成工作合力，才能使總行、管轄行的政策、經營理念和相關規章制度得以準確有效的貫徹落實。
我感到，某某支行幹部職工整體業務素質、文化素質和政治素質還是不錯的，但也有落後的思想意識和行為習慣嚴重影響著支行業務發展，如認為某某支行歷史上各項業務指標就完成不好，努力也是徒勞的破罐子破摔的頹廢思想;自己的業務和水平比以前強多了，沒有必要再努力學習的自滿自足的思想;大家在一起工作很不容易，能幹的就乾點不能幹的就不幹的懶惰思想。
針對某某支行部分幹部跟不上目前農商行快速發展形勢的現實,提出了衡量中層領導幹部是否稱職的“十條標準”。這十條標準是：一、要有“想幹事、能幹事、幹成事”的慾望和信心;二、要在工作上、管理上有自己的想法和思路;三、要善於從習慣的工作模式中發現問題，並能提出改進建議;四、要言行一致、表裡如一，言必行、行必果;五、要正確處理好“發動大家幹”與“自己帶頭幹”的關係，正確處理好工作中的積極主動與被動應付之間的關係，力求在分工上人盡其才、才盡其用;六、要有全行一盤棋意識，正確處理好個人、區域性、整體之間的關係;七、要正確處理好上下級之間、人情與制度之間的關係，不能因人情放鬆制度;八、要有逐級負責意識，各級幹部都要種好自己的田、看好自己的門、管好自己的人;九、要能夠客觀真實地反映情況，為上級決策提供可靠依據;十、要正確處理好開展工作與承擔責任之間的關係，不能因噎廢食。
“十條標準”的提出，希望使中層管理人員對照標準找到了自身的差距，明確改進目標，也讓一些普通員工看到自身發展和努力的方向，為提高幹部員工的素質奠定基礎。
4、抓文明規範服務，樹農商行形象
銀行的服務形象在很大程度上是決定著銀行整體形象，我們的一言一行，一舉一動都代表著北京農商行的服務形象，能否為客戶提供周到的服務會直接影響我行的聲譽，因此支行班子組建後積極研究如何提高服務質量和效率，制定了服務質量考核制度，將員工儀容儀表、服務規範、環境衛生、服務事故等服務工作細化到27小項，並細化每一小項檢查原則和獎罰標準，力求使員工找出自己的差距，逐步養成良好的文明服務習慣。
同時充分利用中國銀行業協會倡導的銀行業文明規範服務活動，根據管轄行要求精心組織，紮實推進，初步實現了提高服務質量、擴大社會影響力、創造良好聲譽的預期目標，某某支行的文明規範服務工作受到上級領導的好評，所轄某某分理處被總行授予“文明規範服務先進單位”榮譽稱號。
5、梳理業務流程，加強內控建設
在抓服務質量的同時，支行領導班子將業務流程梳理和內控建設放在了同等重要的地位，結合管轄行案件專項治理工作精神深入、細緻、全面的開展支行案件專項治理工作，分別制定了《某某支行20xx年案件專項治理工作實施方案》和《某某支行案件專項治理工作自查小組分工》，詳細明確了案件專項治理工作的範圍、具體時間、各層次的職責分工，檢查的方法等，逐級簽定責任書，落實責任，確保了案件專項治理工作的統一開展，全面梳理了支行的各項制度規定，將各項規章制度力爭作到有的放矢並易於操作，有效的避免了制度形式化，儘量避免有章不循、有章難循的尷尬境界，維護各項規章制度的嚴肅性。
透過案件專項治理，支行加強了監督檢查力度，監督檢查制度得以細化，違規處罰力度得以強化，內控制度體系得以健全，員工風險意識得以提高。員工進一步提高了對案件專項治理工作重要性及意義的認識，使員工在思想上增強了風險防範和遵章守紀的意識。支行案件專項治理工作受到管轄行好評，並將某某支行作為某某支行試點單位。員工的風險意識和內控意識得到進一步提高和強化，為案件防控打下了良好的人文基礎。
6、加強信貸管理指導，注重貸款營銷
為了對支行的貸款質量情況有一個整體瞭解，以防範信貸工作中的潛在風險，我多次聽取信貸部門的彙報，對存量貸款企業進行摸底，並對主要的貸款客戶逐戶走訪，瞭解企業經營狀況，進行認真分析、考察，分析其貸款風險點，判斷其是否為真正應該支援的貸款客戶，是否存在潛在的風險，以確保我行信貸資金的安全。如某家貸款客戶過去一直是我行支援的客戶,在走訪時發現其存在很大的風險因素，我及時與信貸員進行了情況溝通，同時要求制定了符合實際的、切實有效的逐步退出的計劃並實施，以防範信貸風險的發生。
根據支行貸款營銷成效不明顯，客戶經理貸款有畏難情緒，有嚴肅處理不良貸款責任人的心理包袱的狀況，組織全體信貸人員認真學習總行和管轄行相關檔案精神，充分理解在處理營銷和風險的關係上，要堅持盡職原則，即：營銷人員只要做到盡職盡責，依法合規、出現風險，不予追究。要求信貸客戶經理，不要被總行嚴肅處理不良貸款責任人所嚇倒，因為他們都是沒有依法合規做貸款，沒有盡職盡責。同時結合自己的工作經歷現身說法，指出：“工作二十多年來，有我簽字的貸款還沒有一筆發生不良，說明信貸風險在一定程度上是可以防範的。同時也強調並不是符合銀行貸款條件的貸款就沒有風險，只有把銀行的貸款真正當成自己的錢借給別人那樣來琢磨，你才能把所有的風險點都考慮到，才能真正的防範住貸款風險。”
在解決了貸款營銷人員的思想問題以後，我帶領營銷人員走訪鎮政府、某某開發區，瞭解政府基礎設施建設專案計劃，新入區的企業、高科技集團公司，如***有限公司、***廠、***等，為今後儲備新的存貸款資源打下了基礎。同時帶領大家走出區外，對區外的優質存、貸款客戶，積極主動營銷。我深切的感受到某某地區的金融資源有限，要求大家要走出去，要放眼整個某某市場乃至北京市場，要求大家要解放思想、提高素質、敢於競爭、善於營銷、同心協力、紮實奮鬥，使某某支行在較短的時間裡取得較大發展。
7、培養存貸款工作“四營銷”機制
存貸款工作是當前我行重點工作，培養一支營銷團隊和營銷手段是取得成績的關鍵，到任之初，我就結合支行和地區特點，構建存貸款工作“四營銷機制”建設，力圖帶領大家逐步建立一套符合實際的營銷體系，從而培養一支能打硬仗的客戶經理隊伍。“四營銷機制”即：
一是立體營銷，以“抓大不放小，關鍵在於優”的宗旨，按存款規模大小，實行客戶經理、部門經理、行長差別營銷。堅持上、下聯動，各部門協同公關，不拘一格抓存貸款。
二是連環營銷，定期走訪政府職能部門掌握新入資專案第一手資訊，摸準牽頭部門和承辦部門，從龍頭抓起，實行連環式營銷，收到很好的效果。
三是感情營銷，對公、儲蓄個網點建立大戶檔案，幫助解決他們的工作、生活中的實際問題，增加感情投資，來有效地穩定優質客戶。
四是關係營銷，利用郊區注重社會關係、人情關係的特點，利用行內職工與客戶、政府職能部門的社會關係進行資源競爭。
三、明年工作設想和經營思路
1、強化制度執行力建設。
支行幹部職工整體業務素質、文化素質和政治素質是不錯的，但也存在不求上進、自滿自足、違反紀律的思想意識和行為，違反勞動紀律、違反業務操作規程、違反工作制度現象時有發生。這些現象雖然是個別現象，但也嚴重影響著支行各項業務健康發展。所以強化制度執行力建設是明年及今後幾年需要花大力氣去做的事情。這包括考勤制度建設、文明規範服務制度建設、結算制度建設、貸款管理制度建設等多方面。
2、努力改善貸款質量。
目前支行各項貸款質量非常嚴峻，企業貸款時常出現欠息和逾期現象，常常需要用借新還舊方式化解不良，企業還款意識淡薄，我們信貸人員貸後管理水平和手段又較為落後，不能適應日益發展的經濟環境和總行要求。小額農戶貸款也存在同樣問題，農戶貸款本金不能到期收回，需要用借新還舊方式維持貸款的正常形態，同時還存在原農戶貸款手續不正規甚至違規現象。所以改善貸款質量是支行能否健康發展的保證。
改善貸款質量需要從兩個方面入手，一是透過新增優質貸款來稀釋原有不良。二是透過各種手段化解、消化現有不良。說白了就是加大管理和營銷力度。從管理和營銷制度入手，合理制定獎懲辦法促進工作執行力。
3、充分利用某某開發區發展契機，抓住入區企業，營銷存貸款業務。
及時與鎮政府和相關部門聯絡溝通，瞭解某某開發區入區企業情況，從源頭抓住客戶資源，瞭解掌握入區企業的經營狀況和需求，為今後工作的順利開展打好基礎。
四、存在的不足和需要改進的地方
1、經過半年的農商行工作也發現自己的一些不足，如自身業務能力有待加強。初來北京農村商業銀行，對農商行的很多制度、人文環境、業務都不瞭解，需要我不斷努力，儘早融入到農商行新的集體中，在業務學習、管理理念、處事習慣上在以後的工作中都需要加強。
2、在今後的工作中，我要認真總結工作經驗，進一步加強學習，深入開展調查研究，更加全面、準確地掌握和分析支行工作，提高工作水平，為我行的發展做出更大的貢獻。
個人總結述職報告2
尊敬的各位領導及各位家人：大家中午好！
20xx年，是xx鵝火鍋邁向新臺階的又一年，個人在xx路店工作中本著嚴謹、務實的態度，按照公司的管理制度，在店長的分工及給予的工作任務中能保質、保量完成並取得很好成效。其具體內容為以下幾點：
一、培訓：
1、業務技能的掌握（選單規範的填寫、買單程式、應知應會和細節的塑造等）。
2、企業文化的瞭解及運用（服務文化、應知應會、公司的發展史及歷程、包括現階段公司的發展方向等）。
3、利用業餘時間組織飯店員工活動並讓飯店員工懂得團隊的的凝聚力、向心力 從而使團隊更有配合度和默契度。
目的：讓飯店員工瞭解公司的發展，參與到公司的成熟體系當中，在此基礎掌握熟練的業務技能並把xx鵝火鍋的文化正能量傳遞給每一位消費者，讓其懂得“養生從喝湯開始”。
二、對飯店員工定時摸底：
1、針對飯店員工的上班狀態以談心的方法（鼓勵、情感）做一瞭解並達到調整心情微笑服務。
2、從店面出發，以飯店員工為基礎，讓飯店員工提出店面不足之處，並參考其意見作出改善，（目的是讓飯店員工能夠參與到管理當中來, 以店為家、以店理家）。
3、瞭解飯店員工和客人之間的溝通情況，並及時的把客人的一些問題整理出來作為術語加以培訓以運用到服務當中來。
4、對有潛力、有管理方面意願的飯店員工重點培養，作為店面的標兵，為公司內招鋪墊基礎。
目的：讓飯店員工知道公司、店面是一家，讓飯店員工能夠更有歸屬感和依賴感，充分挖掘其潛力，為公司所用。
三、營銷：
1、外部營銷（主要以券的形式對寫字樓、行人、車輛、商鋪、學校、小區等對外發放並定期做以總結）
2、內部推銷（在上課期間多向客人宣傳鵝文化，多向客人介紹產品即酒水、熱飲、冷盤、飛餅、鹹鵝等）
目的：向外宣傳鵝文化，讓更多的食客們瞭解企業、瞭解公司、瞭解我們的養生火鍋，透過內外營銷達到鍛鍊飯店員工的交際能力，引進新客戶的目的並同時增加客源基數達到增加營業額的目的。
20xx年的工作方向：在做好上述四點的同時我們店還面臨著很多工，所以接下來工作中我會不斷完善好的一面和彌補欠缺的工作，下面幾點為本人和工作的不足之處：
1、節能降耗;樹立節能降耗的意識，更加註重對物品的管控，合理的利用好資源，以我為本，從點滴做起，為店面毛利潤的提高努力！
2、向店長學習，瞭解並學習報表的分析，給自己的店面試著去作出評估，用數字說話，給店面提出合理化建議。
3、培養飯店員工的創新能力，做到你無我有、你有我優，向“服務”和“質量”進發，讓飯店員工更多的參與到管理當中來，從管理的角度去服務客人，從家人的角度去關懷客人。
4:衛生：從個人做起，讓飯店員工從儀容儀表做起，飯店員工定期做好衛生管控，管理者及時監督，並把獎罰制度貫徹下去。
5：多組織飯店員工安全隱患的培訓，在自身安全的同時，關懷到客人的身體安全、食用安全以及店面安全。
在新的一年裡我想在現有基礎上更加努力，像公司看起，走向更高的平臺！祝願公司14年更加輝煌，能夠手連手、心連心把老鵝湯變黃金！
個人總結述職報告3
20xx年，在股東和董事會的正確決策部署下，在經營班子緊密協作下，緊緊圍繞年度主要經營目標，帶領財務部全體人員認真領會集團公司及公司工作會議精神，逐項分解部門目標責任，周密謀劃20xx年的財務工作任務，加強學習，規範管理，做實做細各項基礎工作，較好地完成了全年的各項工作任務，突出表現在財務人員在學習、工作、作風建設方面全面提升，財務工作有了新變化，財務管理初見成效，公司經營穩步推進。按照集團公司考核要求，將本人一年來的職責履行及廉政建設情況報告如下，請大家評議。 第一部分：個人基本情況
本人在領導班子裡邊是一個參謀和助手的角色，在工作作風方面，為人正派，工作紮實，真抓實幹，以身作則，顧全大局，團結同志，好學上進，多年來較好地完成了公司各項財會工作任務。 本人注重加強財會人員的業務學習和崗位培訓，以集團會計基礎工作自查為契機，組織公司財務人員對歷年會計基礎工作中存在的問題進行自查自糾，不斷提高本人及公司財會人員的業務素質，提高工作效率。
第二部分：工作取得的主要成績
一、修訂完善財務管理內控制度，理順管理流程，規範財務業務處理程式。
財務管理是企業管理的一重要組成部分，是有關資金的獲得和使用的管理工作，關係到企業的生存和發展。所以，本人就抓緊學習財
務知識，尋找內部控制的薄弱環節，堵絕各種漏洞。在資金的獲得方面，也就是產品銷售方面，積極推行詢價銷售方式，確保每批產品能夠在市場中取得好的銷售價格。在資金的使用方面，更是嚴格把關，堅決維護公司的利益。比如：在物資採購方面，嚴格執行《公司物流管理制度》，會同監察審計部、市場部對物資採購進行嚴格的詢比價以及招投標，本著質價比最優的原則，努力的降低採購成本；在費用報銷方面，修訂並嚴格執行《費用報銷管理制度》，尤其是對管理費用等非生產性支出進行了認真核查，堵決弄虛作假。在制度建設方面，參與並完善了多項有關財務管理方面的制度和檔案，例如：《公司費用報銷管理制度》、《基建工程簽證管理規定》等。在成本控制方面，每月定期召開成本分析會議，對生產中出現的成本異常進行分析和總結，努力減低成本。透過以上等方面的努力，使我公司的內部控制工作更加有效，財務管理水平上升到一個新的臺階。
二、稅收籌劃
稅務法規政策隨時更新，由於每個稅務檢查人員工作責任心不同，業務技術水平不同，與企業的人際關係不同，對國家稅法政策的理解和執行力度也不盡相同。作為公司主要財務負責人，在組織企業會計核算中，在處理一系列稅務關係中，除對稅法需充分理解的基礎上，還要盡力讓稅務檢查時順利透過。目前，國稅20xx年56號文規定的《關於納稅人為其他單位和個人開採礦產資源提供勞務有關貨物和勞務稅問題的公告》設計公司採掘業，勢必造成公司稅負的提高及工程單價的
提高等一系列影響。本人就此問題多方瞭解，並依據各項
政策法規進行充分的測算，努力使新法規對公司影響減到最低。
三、重視職工技能培訓
為貯備公司三貴口專案財務人員，今年吸納了一員財務人員，為確保其派上用場，指定專人對其進行“傳、幫、帶”。在對其灌輸紫金文化的同時，培養、提高其業務技能。以集團會計基礎工作自查為契機，組織公司財務人員對歷年會計基礎工作中存在的問題進行自查自糾，不斷提高公司財會人員的業務素質，提高工作效率。
四、資金的籌集及使用工作
隨著工程全面鋪開，加上今年宏觀政策緊縮調控，資金壓力日益加。本人根據工程建設進度付款的需求，合理的籌集、排程資金。與銀行積極溝通，努力保障公司經營、基建的資金需求。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關係，同時使本人對貸款工作有了全面的瞭解，學到了新的業務知識。全年累計新增融資
1.1億元，置換貸款及總部借款1.8億元。資金的成功籌集運作保證了公司的正常運轉，更是繼續樹立了公司“AAA資信企業”的良好形象。
五、對外協調
本人除了認真負責地處理公司內部財務關係外，還妥善處理外部各方面的財務關係。與外部建立並保持良好的聯絡。本年度友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關
系、與稅務機構建立了良好的稅企關係，並圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。
第三部分：工作剖析及自身剖析
一、工作剖析 “金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以後的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地幹好本職工作，使公司財務管理工作上臺階。目前，工作中仍存在以下問題：
1、財務精細化管理方面，沒能把財務的觸角延伸到公司的各個方面，精細化管理仍然不夠到位。財務管理制度及公司相關其他制度建設仍然不夠健全。
2、國家稅務方面的法律、法規變化較大。雖然能注重稅務方面的法律、法規學習，但部分沒能及時跟上政策變化的步伐。 3、公司未建立財務人員等敏感崗位進行定期輪換制度，今後要制定相關制度並有效執行以減少錯誤舞弊現象的發生。
二、自身剖析
心態平衡，廉政自律。幹著理財事，保持平常心，君子愛財，取之有道，這是我時刻銘記在心的行為準則。財務總監雖然權力有限，但仍然要警鐘長鳴，時刻提醒自己，防止權力濫用，抵制金錢誘惑，杜絕腐敗行為。踏實幹事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。
第四部分：多年來的一點工作想法、做法及體會
1、財務管家，地位重要。企業管理從通俗上講，就是協調人、財、物的關係。財會部門就是企業資金財力的管理部門，相當於工廠的總裝車間。財務資訊，是企業經濟資訊的綜和反映，企業越發展，理財越重要。所以，如何保證企業資金週轉正常，運營高效、運轉安全和依法辦事，企業財務負責人顯得十分重要，在企業領導班子中就是具體的資金運作人和理財人。對下要組織好會計核算，對上要當好領導的助手和參謀，在企業管理中處於十分重要的地位。
2、擺正關係，當好參謀。在企業領導班子中，董事長總經理是當家人、決策人、核心人。財務總監是理財人、策劃人、參謀人。這個基本關係財務總監一定要擺正。在這方面，我一直注意當好領導的助手和參謀，對於董事長和總經理的經營決策，我堅持要從財務角度服從命令，聽從指揮，同心同德，周密籌劃，盡力完成。
3、不說大話，求真務實。財會工作整天跟數字打交道，透過數字來說話。數字工作，講究真實準確，有憑有據，有條有理。因此，我擔任財務負責人多年來，始終堅持實事求是的基本原則，紮紮實實工作，認認真真理財。用事實說話，透過會計帳務、會計報表和財務分析等，利用企業財會經濟槓桿，向公司領導提供真實可靠的財務資訊，反映公司財務狀況和經營成果。提供的每一份財務資料，都能經得起財務審計和稅務檢查的考驗。對此，多年來的財務審計和稅務檢查的順利透過都充分的證實了這一點。
個人總結述職報告4
尊敬的各位領導和各位同志：
根據會議安排，我代表財政局黨委述職述廉，請評議：
一、超額完成政府確定的目標任務
XX年，全口徑財政收入完成56516萬元，比年初計劃超收2216萬元，佔計劃的104.1%，同比增長30.3%。一般預算收入完成25840萬元，比年初計劃超收841萬元，佔計劃的103.4%，同比增長28.5%。財政非稅收入突破億元大關。
二、全力支援經濟社會發展
一是保工資保運轉及時足額。全區所有財供物件工資全保，人平月新增270元津補貼和教師績效工資全額直達到人。預算單位專案資金不斷提標，按進度撥付，預算資金序時撥付。
二是支援園區、鎮區、社群建設，做好打基礎，管長遠工作。共籌集資金2.5億元，支援黃州工業園、禹王高新區、南湖工業園土地報批和基礎設施建設，投入106國道綠化亮化工程資金360萬元，市區街道共同籌集社群資金1430萬元，改善了社群服務條件，保障了社群人員工資和工作經費。
三是支援工農業發展。籌措縣域經濟發展資金3500萬，小額擔保6500萬，支援了60家工業企業發展。籌措財政扶貧、農田水利建設、標準農業、農村環境改造等支農資金5200萬元，支援陶店中低產田改造、白潭湖生態養殖現代農業開發和新建維修小型泵站，全面改善了我區的農業生產條件。落實各項強農惠農政策，良種補貼、農資補貼、家電下鄉補貼等實行“一卡通”發放到位。
四是支援社會事業發展，民生保障有力。籌集1600萬元資金，新建改擴建6所學校，支援了教育均衡發展，整合資金1億多元，支援了人民醫院、中醫院、社群衛生服務中心、鄉鎮衛生院的建設，發放1100萬元社保資金，城市低保、農村低保等優扶物件全部按政策保障到位。李四光紀念館、陳潭秋紀念館、農民畫館、圖書館等文化建設投入不斷加強。
三、努力提升服務水平
一是樹立“公共、服務、效益、勤廉”的財政文化理念。倡導大局在心中、發展在心中、民生在心中的服務理念，重預算，遵制度，講規則，多商量，促進了財政部門與服務單位和諧互動；倡導講求寬嚴有度、和而不同，換位思考，體現以人為本，合作共事的團隊精神，努力塑造熱情高效、積極向上、充滿活力的財政幹部形象。
二是開展系列創先爭優活動。堅持黨建龍頭、文化引領、崗位奉獻，成功舉辦了財政決算彙報演出、愛崗敬業演講賽、業務技能競賽、十佳股室評選、月末講壇等創先爭優活動。讓社會各界瞭解財政、理解財政，充分展現了財政部門優質服務、文明服務、高效服務的良好形象。
三是系統文明建立不斷提檔升級。財政系統連續五屆被評為“區級文明系統”，系統文明建立面連續十年達到100%。
四、認真落實黨風廉政建設制
一是黨風廉政責任制落實到位。堅持“一崗雙責”，落實一級抓一級的責任制網路。
二是認真開展財政風險點排查和“十個全覆蓋”工作。針對各崗位存在的風險，共查詢廉政風險點210個。財政部門牽頭的“十個全覆蓋”工作全面完成，區紀委在財政局召開了兩次推進會。
三是認真接受紀委委員問詢質詢，積極開展“十佳三差”和政風行風評議。在全區四個部門參加的區紀委委員問詢質詢過程中，財政局滿意度名列第一。在“十佳三差”評選和政風行風評議工作中，切實做到邊整邊改、邊評邊改，取得了較好成績。
四是規範了各項管理制度。完善了小車管理制度、經費管理辦法、“三重一大”事項報告制度、述職述廉制度，規範了財政幹部的行為，實現了以制度管人、以制度管事、以制度管權。
我個人堅持以《廉政準則》規範自己的言行，做到不以職權吃拿卡要，不插手工程發包和政府採購，不以資金撥付搞權力尋租，不以個人家庭重大事項斂財。嚴於律己、潔身自好，始終堅持立黨為公、執政為民的思想。
謝謝大家
個人總結述職報告5
尊敬的領導：
您好!
在這一年裡，本人上半年擔任xx年級的美術教學任務，下半年擔任了xx年級的美術教學任務，一年來，在學校領導的關心、支援下，盡職盡責做好各項工作。
一、教學工作
在教學中，根據教學目標和教材的內容，瞭解學生的實際情況透過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃。認真備課、上課，並認真批改作業。為了更好地提高教學效果和學生的學習興趣，自制課件、教具，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。在學期末圓滿的完成了xx個班的教學任務。
二、社團活動
在這一年中，我擔任了我校“青花瓷”社團的教學工作，學生經過一個學年有計劃、有步驟的培訓後，“青花瓷”製作水平有了很大的提高。各方來賓對我校學生的“青花瓷”有著較高的評價。
三、圖書管理
在學校的圖書管理中，完成了新購書的登記、上架和學生、教師的借閱工作。
四、其他工作
除了日常的教學工作外，還負責校內的宣傳工作，今年一年共設計了xx多塊展板。積極參加各種校內校外活動，幫助教導處完成兩基檔案的整理，並能按時完成校領導佈置的各種臨時任務。
在這一學年的工作中，透過和同事共同的努力，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。在今後的教學工作中我要不斷加強自我反思，並做好新學期的計劃，我相信只要樂崗敬業，定會有所收穫。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個人總結述職報告6
在一學年裡，本人在學校的工作安排下，擔任了xx教學工作。一學年以來，在學校領導的關心、支援下，盡職盡責做好各項工作。現具體總結如下：
一、班主任工作
在擔任x班班主任工作中，做到認真完成學校佈置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入瞭解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現都比較好，並在體操比賽中榮獲第一名。
二、教學工作
在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，瞭解學生的實際情況透過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的xx教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育xx教學大綱》的精神，認真細緻地研究教材，研究學生掌握知識的方法。透過鑽研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以"如何培養中學生創造能力"教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，透過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。透過利用網路資源、各類相關專業的書報雜誌瞭解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在於審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在中學xx教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，透過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。
三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優工作。
抓好第二課堂，實施素質教學。根據本校學生的基礎，發掘有xx興趣、特長的學生組織他們在第二課堂進行培養，並按年齡、基礎等情況分為xx興趣小組初級班和創作班。按實際情況採用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓教學。學生經過一個學年有計劃、有步驟的培訓後，xx水平有了很大的提高。在學校的支援下建成本校特色的xx，各方來賓對我校學生的xx有著較高的評價。並在精神上支援我們的做法。並在一定程度上提高了我校的文化氛圍。
四、其它工作
除了日常的教學工作之外，負責校內大部分的宣傳工作，為了能做好學校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。如……
在這一學年的工作中，透過和同事共同的努力，提高了我校的xx水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望於下一學年度為提高我校學生的xx水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質教育的發展作更大的努力！
個人總結述職報告7
轉眼一學年又該結束了，對我來說也意味著我進入中心幼兒園已有近三年的時間了，在這三年中，我伴隨著中心幼兒園從剛開園時一所普通的幼兒園一步步成長為省級示範幼兒園。這是我們大家共同努力、辛勤耕耘得到的最好回報，當然這其中也有我的一份微薄的力量。就拿工作來說，上學年我還是跟在其他老師的後面，而本學期年在領導的信任下也能抵擋一陣，這對於我來說已經是跨出了一大步，這其中主要的功勞是同事對我工作的幫助和支援，在同年級班組的競爭和壓力中，使我使我不斷成長。下面我簡單回顧一下本學期所做的`工作和一點認識。
1、本學年我班有幼兒36名，12名幼兒是插班生，另外，吳賽美小朋友在本學期中因搬家休學。班內男生23名，女生13名。由於孩子中男生較多，因此，班裡的幼兒顯得較為活躍。抓好幼兒各項活動的常規就成了我們的首要任務，只有在建立良好的活動常規基礎上，才能更好的有目的、有計劃、有組織的開展各項活動；在輕鬆、愉悅、溫暖的環境中，使其身心得以健康發展。經過一個學期年鍛鍊，我班幼兒在各方面的常規已經有了較大的提高，基本上能自覺遵守。孩子們的健康狀況也比較好，出勤率一直較高，幼兒身高達表率為100%,只有一位幼兒身高偏高；體重達標率為97%，僅有一位幼兒體重偏重，血色素達標率也是100%。
2、在教學上，由於到了一個新的班級，和蔣老師也是第一次合作，我必須重新認識、熟悉班內幼兒，同時瞭解他們在各方面的情況和差異，在這方面蔣老師給了我很多的幫助。我們針對班內孩子的實際情況調整了教學方法，使每一個孩子各方面都在原有的基礎上有所進步。另外，在本學期中我班又來了一位新老師，這下使我肩上的擔子更加沉重了，但我還是能按時完成預定的教學目標和班級工作。
3、今年本班擬定手工特色的教學計劃，確定了
幼兒動手操作教學的發展目標，並將手工教學滲透到平常的教學活動中，不斷激發幼兒的動手操作的興趣，提高幼兒對剪、貼、捏、搓等的技能，使孩子們的動手能力在原有的基礎上又向前邁進一步。
4、家園聯絡方面：認真、及時的寫好每週、每月的幼兒家園聯絡冊的內容。按時更換家園聯絡欄的保教內容。發現幼兒的問題及時與家長聯絡，仔細詢問原因、相互交流、共同處理。每月做好家訪工作，並寫好家訪記錄表，平時經常與家長交流或電話聯絡，在及時與家長的溝通中幫助孩子健康成長。
5、安全方面：由於我們加強了對幼兒的安全教育和引導，在平時各項活動中充分體現，還請家長配合讓孩子明白安全的重要性。因此，在本學年中我班未發生任何安全事故。
6、不足之處：由於我園已是省級示範幼兒園，這對於教師在各方面的要求又提高了許多，我迫切需要加強自身素質，提高教學水平和英語練習，另外，還有時對孩子們耐心不足，不夠周到。我想已經認識到不足的我會加倍努力，爭取不負領導和同事的信任。
個人總結述職報告8
尊敬的領導：
您好!
時間過的真快，回顧一學期來的工作，我感到欣慰和幸福。因為我生活在一個團結的、充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖，同時也使我在教學中取得了一點成績，現述職如下：
一、思想認識
積極參加各種業務學習，研讀了新課標、案例式分析、陶行知教育名篇。在不斷的學習中，使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到了提高。
二、教育教學中取得的成績
本學期我班加入了高效課堂改革的實驗，一路走來，有太多的困惑和欣慰。期間得到了xx主任的理論引領和xx老師的課堂指導，成績主要有以下幾方面:
(1)我們備課時不再只是關注如何處理教材，而是能注意分析學生的情況，注重從學生的生活經驗出發，考慮如何調動他們的積極性，激發他們的學習熱望，促進他們獨立思考和探究，把知識學習、能力培養與情感體驗結合起來。
(2)學生主動學習、合作學習的方式初步形成。
新課改實驗後，充滿活力的課堂教學已經出現，學生的求知慾、表現欲得到了激發和保護，能積極活躍地投入到課堂教學活動中去，用自己喜歡的方式進行認識、探索學習，為了弄清課內學到的知識，課外還會主動向別人請教，主動蒐集資料，並與他人討論、交流新的發現。
(3)注意分層教學，轉化了部分差生。由於我班留守兒童較多，家庭教育相對較差，為此我加大了對後進生的輔導力度。對他們的輔導，並不限於知識性的輔導，更注重解決他們的心結，透過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，本學期我班的部分差生進步很快。
三、今後的工作方向和目標
1、提高課堂教學效率，形成教師樂教、學生樂學的良好氛圍。
2、搞好教法、學法研究，提高學生的學習品質和能力。
3、根據班內學生特點，改變學生的學習方式。
4、讓學生健康快樂地學習、生活。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個人總結述職報告9
（一）加強學習，擴寬思路，不斷提高能力和水平
加強管理能力和政治理論方面的學習。堅持把管理能力的學習放在首位，不斷提高思想政治站位。結合理賠中心車險分部工作實際，不斷提高工作認識的思想和論斷。透過學習上級領導的講話精神，增強了事業心，提高了工作的管理能力。同時不斷拓寬工作思路，綜合各個理賠環節全方面考慮問題，目前看來合理的工作方法，並不一定是最好的方法，在工作中不斷總結好的經驗，不被陳舊的經驗所束縛，增強創新精神，才能讓自身工作能力得到提升，明確努力工作的方向，從而增強了做好車險理賠工作的責任感和使命感。
（二）進一步加強工作機制改革創新
進一步規範完善理賠中心車險分部管理制度和流程的同時，管理模式的創新意識也逐步增強。今年初，為配合城區三家公司，從公司業務出發，管控方式從公司內部轉移到協合作單位和個人，切實落實協合作單位的管理考核機制，充分調動一切可以利用的資源，圍繞著公司目標開展工作。特別是在市政兩大班子的招、投標車輛以及重點客戶的疑難處理等方面取得了很好的協調，在自己工作職責範圍內，充分發揮積極性、主動性和創造性，提高預見性、超前性和計劃性，在管理成本相同的前提下，為公司創造出了更多的經濟價值。
（三）完善理賠管理制度，依法合規經營
在合規經營方面，總、省公司要求理賠發展要建立在依法合規的基礎上，理賠中心車險分部嚴格按照上級公司內控制度和監管部門的要求操作，定期進行自查工作，對於出現的問題及時彙報、總結，不是藏著掖著，把問題放在桌面上，在依法合規的前提下，共同討論解決方法。同時不僅只要求自己，也要求分部員工共同學習，深刻領會合規工作的重要性。為提升車險理賠隊伍服務水平，年內多次組織分部員工進行《標準化操作指引》統一培訓及書面測試，標準話術場景模擬，結合總公司對車險查勘“四個一”理賠服務的要求，引導查勘定損員在理賠觀念上要有轉變，把理賠服務工作放在首位。把“提升服務質量，用理賠創造效益”的理念帶到理賠一線。
（四）抓好理賠基礎工作，推動公司業務有序發展
在公司業務發展的同時，也要求自身管理能力要不斷得到加強。在制度制定工作方面不斷完善的同時，嚴格按照相關制度的要求安排工作，把工作分解到各個環節，責任到人，確保工作按質按量完成。為配合理賠人員薪酬改革，特制定員工量化考核細則，並每月在公司及中心網站上公示，以此提升員工工作積極性，加強員工理賠資料化管理。三季度隨著理賠服務年活動的推進，車險理賠也把跨越式發展作為下半年的工作重點，按上級公司要求，落實“四個一”理賠服務的同時，還推行“一張紙”理賠、快捷案1小時通知賠付、自助理賠查詢等服務舉措
（五）定期分析總結，發現問題及時跟進解決
定期對分部日常工作進行總結、分析，及時發現工作中的問題，把問題消滅在萌芽狀態。針對個別員工工作不在狀態的情況，平心促談，更多是站在員工立場來分析解決問題，讓員工真正熱愛本職工作。
透過定期對理賠各項指標的分析，發現問題出現的原因和預計可能的結果，為理賠管理決策提供依據。理賠資料分析能夠比較客觀的反映公司理賠情況，為營銷、承保等各個業務環節提供資料支援。
（六）以點帶面，強化培訓，全面提高部門綜合素質
高標準、高要求這是對工作結果的要求，充分調動分部員工工作能力，提高他們工作能動性，才能確保工作結果準確無誤。車險分部工作壓力大、進度快，對新員工進行系統化培訓是不現實的。我們採用的方式是工作中學習，是將工作安排到每個人，由工作責任人先向上級主管彙報此項工作怎樣去完成，需要多長時間，需要怎樣的支援。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見，鍛鍊他們對工作的解碼能力和處理能力。在工作過程中由上級主管不定時督導，避免偏差的出現，逐步增加工作的難度，使其能力在工作中得到不斷提升，員工的工作能力相對初期有了長足進步。
（七）加強廉政和作風建設，嚴格遵守廉潔自律各項規定
努力完善自身道德體系，嚴格執行廉潔自律的各項規定。牢固樹立正確的價值觀和人生觀，自覺抵禦腐朽思想文化的侵蝕。嚴格按照一名優秀共產黨員的標準要求自己，嚴格按照《保險從業人員行為準則》以及《理賠紀律八條禁令》等相關規定要求每一位員工，帶頭遵守公司制定的各項規章制度。認真抓好部門的廉政工作，做到嚴格管理、嚴格教育、嚴格監督。
回顧xx年的工作和學習，在取得上述成績的同時，還有一些在今後的工作中亟待提高方面：
一是要繼續加強車險理賠管控，有效降低賠付成本。具體採取以下措施：加大第一現場查勘力度;加大核損的管控力度;做好未決賠案管理工作，嚴格責任追究制度。要提高估損準確率和結案率。
二是要增強防範保險欺詐意識，要進一步與交
警、經偵等部門做好打假防騙工作。
三是開展“雙整一創”。即整肅車險理賠隊伍、整頓車險理賠質量和車險理賠資料創優活動。
在xx年的工作中，我將進一步強化學習意識，堅持“學以致用，用以促學”的原則，不斷提升自身管理能力，以更好的適應崗位的要求。嚴於律己、克己奉公，在思想上提高認識，行動上嚴格規範，以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，用自身的帶頭作用，使本部門工作再上新臺階
個人總結述職報告10
去年八月，懷著一腔熱血、十二分的激清，來到嶄新的龍都小學，在新的環境、新的崗位工作快一年了，驀然回首，頓覺一年光陰彈指一揮間，往事歷歷在目。為了總結得失，以利今後進一步改進和提高，現將近一年工作小結於後：
一、思想方面
認真學習黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規，深刻領會十六大報告和三個代表重要思想，關心國家大事，熱愛忠誠黨的教育事業，愛校如家，切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。
二、工作方面
本年度，我主要負責教育務日常工作，分管科技、文科教學教研等。回顧起來，主要作了以下工作：
1、抓教學常規，使各項教學工作入正軌。
開學之初，提前作了新生的分班、教師工作安排、編制好各班和教師的課程表，各班教學用書的分發，保證師生到校第一天能夠正常開展教學學習工作。 根據學校實際，制訂了課堂教學常規管理辦法，教學質量目標考核管理辦法，堅持了平常的巡視和檢查，使教學常規有法可依，有章可循，入格到位。本年度，我共檢查教案5068節，作業批改350次，聽課91節。 20xx年秋期，組織學校行政人員對一年級組進行了為期一天的集體視導，對該年級的師資水平、教學工作、常規工作、體衛工作、師德師風、學生狀況等方面進行了較為全面的瞭解，進行了視導工作小結，通報了視導情況，對該年級組和學校的教學工作起到了指導作用。
2、抓培訓提高，促進教師整體水平上臺階。
我校是一所新成立的學校，辦好龍都小學，是領導關心、群眾觀注、社會期盼的一件大事。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。我校教師來自全縣各個學校，年青教師居多，各個學校的素質教育觀、人才觀、學生觀、質量觀的認識和要求不一。為使全校教師緊跟時代步伐，站在素質教育的潮頭浪尖，整體戰鬥力躍上一個新的臺階。我同學校其他領導一起，做了以下工作：
（1）組織每位新教師上一堂經過精心準備亮相課，為教師們提供一個展示自我、相互學習的舞臺。本年共上亮相課32節，可以說，作課教師和聽課教師都有不同程度的收穫和體會。
（2）組織了新課程理論和系列學習，即時傳遞國內課程改革最新理念、動態、研究成果。讓廣大教師運用新課程的思想指導實際的教育教學工作。
（3）組織教師外出培訓學習，儘管學校資金十分困難，還是努力爭取，派教師到重慶、長壽、潼南等地學習，並要求外出學習教師寫了學習心得體會，在全校教師或本組教師會上作了交流，讓有限的資金髮揮最大的效益，讓全體教師都有所獲，有所感。
(4)組織教師寫經驗論文、教學案例。讓教師們把平時好的經驗、失敗的教訓、成功的創意、精彩的片斷進行梳理，輯成文字。每期一篇的經驗，每月一份的教學案例，使廣大教師養成了注意積累、勤於練筆和好習慣。對一般教育現象以上升到一定理論高度加以認識。
（5）組織了每週一次的現代教育技術培訓。教育資訊化、網路化是現代教育發展的必然趨勢，根據我校實際，針對教師特點，組織了計算機操作、文字處理、簡單製作、簡單素材處理、電教裝置使用等培訓。一年來，我校教師的計算機操作能力、現代教育技術使用水平均躍上了新的臺階。全校教師均能進行文字處理、製作簡單實用的，正確操作電教室的電教裝置。為我校爭創現代教育技術示範校打下了堅實的基礎。
（6）成功組織了以“運用新理念、實踐新課程”為主題的首屆說講評賽課活動。參賽教師一場場生動的演說、一堂堂成功的課例、一次次精彩的點評，整個賽課活動高潮迭起、靚點頻閃。是我校教師學習新課標、實踐新課程系列活動的一次集中彙報。該次活動受到教研室田益副主任和教工組吳顯祿組長的充分肯定和高度讚揚，稱讚此次活動“開工新穎、組織嚴密、準備充分、效果良好”。
（7）組織了首屆教師基本功大賽。為了保證該次大賽取得較好的效果，從訂方案、了考題、活動組織等環節，我都精心準備、反覆推敲，做到讓大家在輕鬆愉悅的氛圍裡展示才幹，相互學習。
3、抓教育科研，推動教研教改活動上規模。
教學工作是一個學校的中心工作，教研教改則是教學工作之靈魂所在。為使學校全體教師由經驗型向學者型轉變，本年度，開展了一系列的教學教研活動。
（1）保證了間週一次的教學研究活動。做到每次教研活動有主題、有中心發言人、有活動記載，每組有行政領導參加，確保活動收到實效，不走過場。
（2）積極組織教師參加各級各類競賽活動。大力組織，多方協調，本年度組織50餘篇論文、教案參賽，獲獎20餘篇。並有近10篇送市參評。
（4）努力爭取，精心組織，承擔縣級教學觀摩活動2次。本學年，我校分別承擔了縣小學語文、科學、綜合實踐活動課教學觀摩活動。我認真組織教師們試講、與作課教師一起，多次修改試教案，製作CAI。我還親自上了一堂體現新課標理念的科學課，並在交流會上向全縣教師對科學課程標準作了解讀，受到與會近200位老師的好評。兩次活動均取得了較好的效果，受到與會領導與教師的好評。
4、抓實踐活動，促進學生素質全面提高
（1）認真搞好週六社會實踐活動。每學期初，擬定好週六社會實踐活動回執，對週六活動組別的設定、場地的劃分、指導老師的安排、學生的報名等工作，均認真組織，確保不出差錯。每週督促教師按要求指導學生活動，從而保證了週六活動正常有序的開展。
（2）組織學生廣泛參與社會實踐活動。本學年，我組織教師帶領學生深入社會，開展調查實踐活動，指導學生撰寫調查報告、小論文等。我和杜久德教師一起，帶領學生去調查潼梓園收費站位置的情況，調查銅梁縣水資源狀況，輔導學生的調查報告、環保徵文獲市縣級獎。環保徵文獲獎的級別和數量在全縣小學中名列前茅。
（3）開展“三小”製作，組織學生參加各類競賽。本年度，組織學生參加了縣車模賽，成立了“智慧機器人”課外活動小組，資金積累參加“能力風暴”智慧機器人大賽，組織學生參加了創新科技大賽。學生的想像畫、電子報刊、優秀實踐活動均有作品送市參評。 一年來，透過一系列的實踐活動，豐富了學生的課餘生活，開闊了學生的視野，鍛鍊了學生的能力，提高了學生的素質。
5、抓畢業班工作，確保全體學生順利畢業。
我校畢業班學生生源素質較低，教學難度大。本期一開始，我狠抓畢業班管理，關心畢業班工作，召開畢業班教師、學生會，經常深入畢業班瞭解師生情況，同教師一道分析學生情況，制訂複習措施。經過嚴格組織畢業考試、閱卷工作，我校畢業生畢業考試及格率達100%，全體學生順利畢業。
6、其它工作
（1）積極籌備學校落成典禮，對議程的安排、會場的佈置、裝置的租借等作了大量的工作。
（2）擬定了我校現代教育技術總體規劃方案和建立計算機示範學校年度計劃。
（3）規劃佈置了製作室，並親自動手，將幾臺計算機聯成區域網，達到資源共享，為學校節約經費。
（4）本期，組織召開了家長會，家長委員會會議，實習生見面會。
（5）認真準備資料，順利通過了縣語言文字工作檢查驗收、素質教育督導評估。
（6）草擬了我校申請縣計算機示範校、科技示範校的申報方案。
（7）組織教師到手拉手學校開展支教活動。
（8）培養了部分現代教育技術骨幹教師。現在部分教師已經能夠製作出一定水平的CAI。
（9）作了抗擊非典的部分工作。
三．學習提高
十六大報告中指出：未來小康社會的一個重要特徵，就是要構建一個全民學習、終身學習的學習型社會。當今世界，科技發展日新月異，新知識、新技術層出不窮，我深知，要作好一個現代人，隨時接受新環境、新工作、新崗位的挑戰，必須加強學習，努力學習。因此，我在取得計算機教育專科學歷後，繼續進行本科函授學習，進一步提高自己的學識水平。我還參加了重慶市科學教師市級骨幹培訓，並將所學知識帶回學校，向廣大教師交流。在結業論文答辯會上，我撰寫的論文受到答辯組專家教授的充分肯定和高度讚揚。我的課堂實錄《蝸牛》也深受老師和學員們的好評，學員們競相複製、相互傳閱。
今年，承蒙領導的信任，同志們的關心，來到新的龍都小學，從事教務工作。對我來說，這是一項全新的工作，所以我十分投入、大膽探索、推陳出新、勇於實踐。向有經驗的同志學習，虛心接受同志們的意見和建議，我從陌生到熟悉、從盲目到有序，很快進入角色，各項工作基本上有條不紊。比如：開學之初，排課是一件十分複雜而細緻的工作，我沒有經驗，就到實驗一小向老教導趙培廉主任請教。在他的指點下，我用一個下午時間，完成了全校教師的排課，並列印好課表。又如：教務主任的一項重要任務就是要指導老師的教育教學。由於我從事小學主要學科教學時間短，加之沒有深厚的教育理論作支撐，沒有一線教學的大量素材作背景，因此，對教師的指導就顯得力不從心，對課堂教學的評價就顯得支離破碎、不得要領。所以，我加緊了對現代教育教學理論、課堂教學方法、課堂教學的評價、小學課程的定位、功能、特點等相關理論的學習，經常向經驗豐富的老師們請教，《課程教材教法》、《教學與管理》、《中小學教學》《國外中小學教育》、《教學案例》、《百部教育理論精粹》等雜誌、教育著述成了我的案頭必備。我努力在書中汲取營養，在網上學習他人的先進經驗、交流自己的工作體會，透過一年的努力，我在這方面也有了較大的進步。
四．回顧與展望
一年來，在老師們的大力支援和配合下，我的各項工作完成較好：
共組織上交各種論文、教案50餘篇，獲獎20餘篇，有10餘篇送市參評。
組織CAI12件送縣參評。
學生作品、徵文上交50項，獲獎10餘項，送市參評5項。
楊泓、劉靜老師的說課、講課透過選拔，代表教工組參加縣的比賽。
學校成為國家級課題，教育部十五規劃重點課題《網路教育與傳統教育優勢互補研究實驗學》、語文文字合格學校。
組織了幾基大型的校內競賽、培訓活動。老師們的才藝得到充分展示，素質得到全面提高。
我撰寫的論文獲縣二等獎，指導學生參賽獲市縣級獎。 當然，這些成績的取得，絕不是我個人的功勞。這是各級領導關心、全體教師共同努力的結果，如果沒有大家的辛勞與付出，如果沒有大家的敬業與奉獻，如果沒有大家的支援幫助，這些成績是想都不可想的！我只是在其中起了個穿針引線的作用，用針線把你們奉獻的一顆顆閃亮的珍珠拾綴、串聯起來，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛！ 在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻表示衷心的感謝！ 成績屬於過去，今後還需從以下幾方面努力：
（1）加強學習。進一步學習黨的教育方針、政策，學習現代教育教學理論、先進的管理經驗，深入一線，向教師們學習優秀的教育教學方法，獲取大量一手的教學案例，以利於自身素質的不斷提高。
（2）多動腦筋，開展豐富多彩的實踐活動，讓學生多出作品，出好作品。以彌補今年學生參賽獲獎數量少、車模、智慧機器人比賽成績不理想的不足。
（3）開動腦筋，多想辦法，採取結對子、一幫一、師帶徒、定點幫扶等多種措施，培養一批市縣級年青骨幹教師隊伍。 在今後的工作中，我將一如既往，以“敬業、卓實、誠樸、自強”的幹風嚴格要求，以“為教育無私奉獻，為龍小建功立業”為己任，銳意開拓，不斷進取，為龍都小學的輝煌燦爛作出自己最大的努力。
個人總結述職報告11
一年來，本人以“立足崗位，幹好本職”為基本出發點，注重學習提高，在自己的工作崗位上做到了職責清，任務明，基本完成了上級交給的各項工作和任務。為實事求是的反映工作實績，總結自己的成績與不足，現將自己一年的工作情況呈述如下。
一、主要工作
（一）堅定理想信念，築牢思想防線
本人能夠始終保持政治立場上的堅定性和思想道德上的純潔性，在大是大非面前能夠保持清醒的頭腦，堅持原則，對社會上的一些錯誤言論、不良現象和思潮能夠堅定信念，正確對待，保持思想穩定，安心工作,不計個人得失，勇於奉獻。
（二）夯實理論基礎，獲取前行能力
一年來，我能堅持理論學習與實際工作相結合，不斷提高自身的理論素質和業務水平。尤其積極主動參加市局舉辦的中隊長培訓班和大隊舉辦的各期法制培訓，自覺加強理論學習，不斷提高自身的業務理論修養。同時在工作中向領導、同事們學習，遇到難點和困惑的地方就隨時請教隨時補課，使自己的業務理論水平有了一定提升，為更好地完成任務打下了有力的基礎。
（三）立足本職崗位，認真履職盡責
在分管業務工作中，針對工作難點多、情況雜的特點，我注重打牢隊員的思想基礎，培養隊員愛崗敬業、吃苦耐勞、樂於奉獻的思想品德和政治覺悟。同時注重深入一線，做到身先士卒。1-8月份在街道“五違整治辦”的各項工作中我能積極開展工作，努力配合街道開展整治活動，效果明顯。9-12月在中隊，分管隊伍管理和督查工作，我能積極配合中隊長，抓好管理、帶好隊伍，能率先垂範，嚴格要求、大膽管理，使隊伍管理進一步走上正規化、準軍事化。
（四）注重團結協作，嚴格規範公正
作為一名基層副職，本人始終沒有放鬆自身要求，努力配合中隊長工作，尊重領導、團結同志。平時注重多請示、多彙報，做到不越權、不越位，積極維護班子團結。在日常事務中，能夠嚴格執行城管工作各項規章制度，做到以身作則，率先垂範、堅持原則，處事公正。在敏感熱點事務上，把握尺度不唯權、不唯利、不唯上。
二、存在不足
（一）學習抓得還不夠緊，在學習時間上“擠”勁不夠，學習態度上“專”勁不足，理論水平還有待進一步提高；
（二）在工作中協助領導全面建設思考不夠深，方法不夠多。
三、下步打算
一是立足本職工作，努力學習，刻苦鑽研，不斷提高自身的理論水平和工作能力；
二是要積極動腦筋、想辦法，高標準高質量地完成上級交給的各項工作和任務，認真履行好自己的職責；
三是真情溝通，拉近距離，做好城管執法宣傳工作，努力創造良好的執法為民思想，樹立良好的執法形象；
四是嚴格執法、親情服務，努力提高執法效果。工作中抓重點、突難點，創新工作方法，從而做到以點帶面開創分管工作的新局面。
新的一年即將到來，我將更努力地做好本職工作，不斷提高自身素質，為滿足於人民群眾要求日益提高的市容環境和城市管理服務水平而努力奮鬥。
個人總結述職報告12
尊敬的院領導：
下午好!
非常感謝院領導多年來對我的關懷與信任，也感謝在座各位對我個人及財務工作的支援與幫助!一年來，在院領導的正確領導下，我院財務工作緊緊圍繞醫院總體目標，嚴格按照“規範化、精細化”管理要求，著力加強收支管理、提升資金運營效率，促進醫院各項工作有序開展，財務管理工作取得了一定成效，多次迎接__總公司及縣稅務、物價、醫保中心、農閤中心等部門檢查並獲得一致好評。現將一年來的工作情況彙報如下：
一、完善財務制度，規範工作流程
為規範財務會計行為，提高財務管理水平，做到有法可依、有章可循，進一步建立、健全內部財務管理制度，在不斷參加xx公司舉辦的培訓和總結實踐工作經驗的基礎上，完善原有財務管理制度，收集相關法律法規，整理裝訂成冊，使財務人員的日常工作及操作流程有了更明確的規範與指導。
二、強化成本核算，注重實施成效
按照“統籌兼顧，量入為出、收支平衡”的原則，認真編制和執行醫院財務成本核算。同時，為了使院領導儘早掌握醫院業務發展狀況，財務科實行“月報制”，及時向相關領導彙報科室收入完成情況。按照要求進行成本核算，分析醫院的經濟執行形勢及執行情況，查詢問題，提出應對措施，為院領導決策提供可靠依據，保證了各項工作的順利實施。按照要求在股東會通報財務執行情況，增強財務公開透明度，讓全院職工在關注自身經濟利益的同時關注醫院經濟執行狀況和未來發展趨勢。
三、積極籌集資金，加速資金週轉
透過對資金的合理調配，確保醫院正常運轉，同時協助xx總公司融資。為了緩解資金壓力，財務人員多次與縣醫保局和縣新型農村合作醫療管理中心銜接，按時撥回醫保、農保補償款。並與醫保辦、農保辦等相關科室通力協作，在提高優質服務的同時催收醫保中心、農閤中心欠款，加速資金回籠，確保職工工資、獎金、福利的按時發放。
四、加強資產管理，提高裝置使用效率
隨著醫院競爭不斷增強，在提高優質服務的基礎上我院總資產達到萬元。我們進一步加大了資產管理力度，與相關科室組成清查小組，每年對全院的固定資產進行全面、細緻的清查，並對報廢、閒置資產製訂了嚴格的審批流程和管理制度。同時，強調申購裝置時必須多方論價和成本效益分析;為了減少浪費，堵塞漏洞，財務科將建立貴重耗材監管盤存機制，對裝置和高值耗材的使用進行全程監控。
五、加咳嗽倍遊榻ㄉ瑁岣叻褚饈丁
財務人員隊伍龐大，崗位眾多且分散，特別是收費視窗一直是醫院的熱點和焦點問題。為提高財務人員的綜合素質和服務意識，按時組織財務人員參加xx公司的培訓學習、定期考試，極大提高了財務人員的業務能力和服務水平。
六、完善物價管理，履行服務
為了讓人民群眾便捷、清楚的瞭解醫療價格，增強醫院價格透明度，財務科主動與相關科室銜接，以多種形式將藥品和醫用材料價格、醫療服務收費標準向社會和患者進行公示;透過公開投訴電話、設立價格諮詢服務檯等渠道，認真接受患者對醫療服務收費專案和標準的諮詢，受理群眾舉報投訴、解答患者問題，及時化解各種矛盾。
過去一年，雖然取得了一些成績，但仍有不少困難和差距，財務人員業務能力和整體水平還有待提高，仍需提高認識，創新思維，開拓進取。
20__年的工作思路主要有以下三點：
1、加強資產管理，收集整理資料
對醫院的固定資產進行統計，建立電子檔案，進行成本效益分析和監測，為提高裝置使用效益提供切實可行的依據。
2、合理控制費用成本，加強核算監督
針對醫院目前運營成本較高的情況，我們將進一步細化成本管理，開源節流。財務科將各科室的成本進行資訊化管理，分科室設定臺賬，充分發揮財務工作核算監督職能。
3、科學管理人員隊伍
為有效調動工作積極性，強化服務意識，我們將對視窗收費人員進行績效考核，依據工作量、病人滿意度、日常工作表現等量化指標制定一系列績效考評制度，考核結果與科室績效分配掛鉤。
20__年在企業化管理模式的基礎上，我們將組織財會人員按時參加各種培訓，更新知識，以適應新一輪會計改革需要，用管理會計的頭腦做好前景預測和風險評估，用財務會計理念做好事中控制和運營分析，科學化管理、精細化操作，使財務管理在真正起到出謀劃策的作用。
謝謝大家!
個人總結述職報告13
一年來，我一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關於素質教育的方針政策，著力於培養學生的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢於創新，在教育教學方面取得了一定的成績。
1、積極配合，做好本職工作
辦公室加掛資訊調研科牌子，作為資訊調研科副科長，配合主任做好資訊調研科工作，還要做好辦公室工作。在工作中，盡心盡力，找準自己的位置，做到工作到位不越位、出力不出位。
辦文方面。嚴格按照國家、省、市和區裡有關規定，從快、從速、從嚴、從細辦理，及時交辦、督辦、促辦、歸檔，確保了公文辦理不延誤、辦理完結不丟失。辦會方面。嚴要求、高標準、高質量的完成各項辦會任務為目標，努力做到嚴謹、細緻、快捷、高效。
2、加強業務學習，提高工作能力
辦公室工作處理的事多、遇到的人多、加班的時間多，起到一個上傳下達的作用。一年多來，我感覺，如果沒有過硬的本領是不可能勝任這項工作的。在工作學習生活中，我努力加強業務學習，提高工作能力，以滿足工作的要求。我重要從三個方面開展學習。
一是在勞動保障業務知識上下功夫。勞動保障部門是一個業務性很強的部門。在辦公室，需要面對基層職工群眾，面對區直各部門，事情涉及勞動保障的各個方面。在這一年裡，我一方面透過學習上級和局裡出臺的檔案，學習勞動保障法律法規知識提高自己業務能力；還透過向領導、同志們學習，結合我區實際，如何處理各種問題，工作能力得到了很大的提高。
二是在學習規章制度上下功夫。局裡制定的各項規章制度，對開展工作具有很強的指導意義。認真學習執行局裡制定的各項規章制度有利於規範辦事程式和工作行為，提高辦事質量和效率。將各項制度的學習融入到各項具體工作中去，提高了工作的規範性和準確性。
三是在文字功底下功夫。辦公室工作經常與文字打交道，沒有很深厚的文字功底是不行的。一年來，透過認真學習局裡訂閱的書刊雜誌，分析他們寫作的風格和思路，學習他們的語言，提高了自己的文字水平。同時，還向領導、同志們學習，學習勞動保障工作特有的語言。
3、加強政治學習，堅定理想信念
觀念決定思路，思路決定出路。作為一名機關幹部，如果沒有堅定的政治立場，就會在大是大非面前含糊其辭，就會在貫徹執行黨中央國務院、省市和上級政策、精神和方針、路線上猶豫不決，就不可能實現市委、市政府和區委、區政府提出的奮鬥和工作要求。
一是加強中國特色社會主義理論體系的學習。認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論和三個代表重要思想等理論著作，特別是以胡錦濤等中央領導同志關於中國特色社會主義理論和科學發展觀等一系列講話精神，認真學習黨的十七大和十七屆三中全會精神，提高了自己的理論素養和政治修養。
二是注意集體學習和個人自學的結合。在今年開展的學習教育活動中，認真學習了區委繼續解放思想、推進科學發展學習教育活動領導小組和局學教活動領導小組制定的學習目錄中相關書籍和資料，一次不漏地參加了局機關組織的學習活動，並撰寫了5000多字的學習筆記和數篇學習心得。根據組織安排，今年7月份我到市委組織部進行掛職鍛鍊。掛職期間，我積極參加部裡組織的各類學習活動，參觀了部機關組織工作文化展，撰寫了學習筆記和心得體會等。在積極參加集體學習活動的同時，我堅持一天自學一個小時，一週寫一篇學習心得，一月寫一篇小結，一個季度進行總結回顧，自己的思想境界有了提高、理論水平有了提高、政治修養有了提高。
三是堅持理論聯絡實際的學風。理論聯絡實際是我黨一貫提倡的學風。我堅持將所學到的理論知識應用到實踐中，指導開展實際工作，做到在幹中學、在學中幹，學習工作化、工作日常化。利用理論知識指導改造客觀世界的能力得到了提高。
個人總結述職報告14
各位領導、老師：
大家好！
感謝領導給了我這個機會，讓我能夠靜下心來總結、反思一年的工作，並向大家彙報自己的思想
XX年年，對我來說，是難以忘卻的一年，個人年度總結與述職報告。這一年的8月，我的角色發生了變化——由一名萬紅小學的中層變成了一名實驗小學的校級領導；這一年的9月，我實現了新的跨越，成為了蘇州市名教師
；這一年的11月，我評上了小學中學高階教師……我感謝領導，感謝他們給了我這一份份幸運；我慶幸當機遇來臨的時候，我沒有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽，該付出十一分的努力……
一、修身養德，做個大寫的人
該如何做一名優秀的教育工作者？做一名省實驗小學、省模範學校的優秀教育工作者？我經常問自己，也努力朝著這樣的目標奮鬥：做一個熱愛生活、熱愛事業的人；做一個真心誠意、尊重學生的人；做一個努力學習，不斷提升自己整體素質的人；做一個開拓進取，勇於創新的人……
在我看來，一個優秀的教師，首先應該是一個“大寫”的人。所以，我努力“修身養德”，處處以集體利益為先，時時以孩子成長為重。每次外出聽課、培訓，我總要換好課，有的班級拉下了，我總是想盡辦法補起來。雖然在別人眼裡看來：“科學課不就是副科嘛，有什麼關係？”，但我覺得教師這碗飯靠的就是良心，我要對得起自己的良心；
總是辛勤地來經營自己的這份事業，雖然，離領導對我的期望值還遠了些。但真心地希望自己的認真負責，勤奮務實能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓、還是實小的“端、勤、毅”，都時時刻刻地鞭策著我，讓我絲毫不敢懈怠！
二、不斷學習，做個聰明的人
人們總說，要給學生一滴水，自己必須得有一桶水。可我卻真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點石成金的棒子不是說給就能給的，“如何給”是一門藝術。於是，提高自身的素質就成了必然。誰說理科的老師只能擁有嚴謹的思維？浪漫的情懷、熱愛生活的態度讓我接觸了更多的學科，傾聽到更多學科老師的聲音；也領略到了不同學科的漂亮風景……在我的四周，有一批熱愛學習的科學老師，視野網便是這些科學老師的聚集地，在向同行學習的過程中，我找到了自身的差距，也找到了前進的方向；每學期一次的科學新教材培訓，我都不會錯過；今年，經教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆資訊化研究型教師培訓班，堅持每次寫學習反思；11月，我又有幸成為蘇州市級科學重點規劃課題“小學科學探究式教學策略的研究”的一員，獲得了更多學習的機會……
學習著，收穫著。更重要的是，把收穫的最新理念運用到課堂教學上，努力讓每個孩子都喜歡上科學這門學科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗著“真刀實槍”搞科學的過程；在課堂外，孩子們能積極主動地交流最新科技動態，認真地參與測量氣溫、養蠶等活動……學生的肯定、喜愛，是我作為一名科學老師的最大幸福！
人必須要有奮鬥的目標。我常想：蘇州市學科帶頭人會是我教育歷程的最後終點嗎？累的時候，也想歇歇，可總有新的任務在前頭。5港區小學的市級公開課，07，12第九屆課堂教學展示的亮相……每一次，都是一個新的起點。壓力固然也有，但不必去問結果，一路風塵一路風景，並不是每個人都有機會體驗的。
三、服務他人，做個快樂的人
常記得這麼一句話，“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，作為一名學科帶頭人，我該充分地發揮好自己的示範輻射作用。和很多青年教師結成了對子，有自己學校的，有其他學校的，總是毫無保留地把自己的經驗跟他們分享；每個學期都爭取上示範課，組織徒弟們開展研討活動；儘可能地為他們創造好的環境，真心地希望他們能夠透過自己的努力有所收穫。也常做一個搬運工，把從專家那邊學來的理論搬給他們……能為別人做點什麼，有時候，也是很幸福的。
四、樹立目標，做個有追求的人
在萬紅，我一直負責德育工作。為了把學校德育工作做出實效，我以德育課題為抓手，每學期落實不同的研究重點，工作不斷創新，努力打造快樂品牌：在大家的共同努力下，學校在德育百分考核中年年獲得滿分，XX年年，萬紅被評為了蘇州市德育示範學校……XX年8月，我回到了實小這個大家庭，開始分管教科、體藝衛、資訊科技工作。角色的轉換，生疏的治理領域，讓我倍感壓力的同時，又覺得慶幸。慶幸自己又有機會可以在更多的方面得到提高。作為一個集團型的學校，治理上難度很大，如何做到三校區合一，如何提高治理的效率？我在學習中工作，在工作中思考：體育節活動，讓我體驗到了作為一個治理者該有的組織、協調能力；教科、教研活動，讓我意識到了作為一個治理者該具備的策劃、創新能力；圖書訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學校為教師的成長投入了多大的財力，作為一個分管校長，我要思考：如何帶動老師開展好讀書活動，使更多的老師得以成長……我知道，我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣，（比如，在座的各位副校長）更有治理的專家——蔣校長。他們強烈的事業心，他們的治理方法和技巧，他們的創新精神，……讓我找到了前行的方向。
個人總結述職報告15
201年11月07日，我有幸進入了重慶永軒商貿有限公司這個大家庭，到現在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領導和同事的支援幫助下，不斷的提高和鍛鍊自己，熟悉了自己區域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。
我的專業是醫學，剛實習完就進了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的業務代表就很多，對銷售工作產生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰，銷售工作就是一個很好的挑戰。當時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。
離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學習銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線後才知道它真的是挑戰，心態是第一關，心態不好很容易被淘汰出做銷售這一職業。做了這麼久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收穫。
到我們永軒公司後，同事間相處很融洽，對具體業務流程熟悉後要勝任工作需要領導多多指導，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現將我這段時間來的工作和思想總結匯報如下：
第一，工作總結匯報:
1.我到公司後所屬部門是嬰童部，負責南坪、巴南、九龍坡三個區嬰童渠道業代工作。
2.所負責銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產品。
3.第一步花了兩週左右時間對自己區域終端店熟悉，產品熟悉，一些競品熟悉。
4.梳理出十多個有效終端，並分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。
5.現目前本負責區域專職導購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人。
6.現目前漢臣氏牛初乳產品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來寶。
7.新品嬰舒寶紙尿褲/片產品現目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。
8.我到公司後，嬰童部在陳燕主管的帶領下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產品，搞過幾檔活動，本區域還是有一定效果。
9.活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美奶粉4送1及8折活動，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進貨12贈送4，魚洞媽咪寶貝進貨12贈送4，楊家坪愛嬰堂8贈送2。
10.本區域對貝登奶粉產品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現目前已經沒有該產品鋪貨。
11.公司在我負責區域有一家聖元產品，即南坪孩子王在銷售，現目前不理想。
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