銷售人員的面試技巧
銷售人員的面試技巧1
第一個問題是：談談你的經歷。
這是個很粗的題目，非常能夠考驗人。回答這個題目有三個重點：首先這個題目太籠統，你要迅速組織語言，歸納重點，將你的工作經歷有條理地講出來;其次，你要突出自己的成績，針對招聘方可能感興趣的地方，最好有細節或案例;第三，如果你有跳槽的經歷，要把跳槽的原因講明白。
能夠做到第一點的人就已經不多了。講一件事，起碼要有時間地點人物事件吧，許多人的講述裡不是沒有時間就是沒有地點，如果小學語文都不過關，怎麼在我這裡過關?將來又怎麼在客戶那裡過關?語言簡練、條理分明、重點突出，這是做銷售的基本功。
一篇文章如果全是大道理和空話，肯定沒有人喜歡看，有故事有細節的文章才吸引人。談話也是這樣。你的經歷怎樣吸引人?要有細節和案例：我在開拓某某市場時遇到了什麼難題，後來想了個什麼辦法，然後怎樣怎樣，諸如此類，你講得眉飛色舞，我也會聽得津津有味。我面試並不限制時間，這樣一可以讓你充分展示自己，二也可以看出你是不是羅裡囉嗦沒完沒了。可惜極少有人懂得這個道理，大都是泛泛而談，白白浪費了機會。
為什麼跳槽也很重要。有一個人兩年做了五家公司，我一看簡歷就不想要了，隨便問了一下他跳槽的原因，結果是，不是公司管理有問題，就是上司有問題，唯獨他自己沒有問題。這樣的人，在哪裡都幹不長的。還有一個人，嫌他以前的工作太簡單，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上過大學的。我問他：你們公司的經理也都是高中生嗎?回答不是。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎?回答不出來了。
關於這第一個問題其實很好解決，如果你事先做好了準備，一定會談得至少比較有條理。這樣的人我也很歡迎，面試懂得事先做準備，見客戶也一定會事先做好準備。所謂臨場發揮，也一定是在有充分準備基礎上的發揮。
第二個問題，不是一個問題，而是問問題的方式。我會抓住一個問題追問細節，一直追問下去。
面試一個人，我看重的是你以前做過什麼，業績怎樣(這是整個面試的核心內容)。前一份工作如果做得很差，我是不會要的，至少要達到行業內的中等水平吧。當然你說的當時無法證實，所以我會圍繞你所做的工作不斷追問細節，很少有人不現原形的。這個我不舉例了，更多是經驗的東西。
銷售人員的面試技巧2
首先，銷售員必須知道企業想了解什麼
對於招聘銷售人員，企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬體”外，更注重“軟體”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。
其次，招聘企業愛用的招數
企業在招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理遊戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面，以下是銷售人員面試指南。
銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好
面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說，著裝應與企業性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什麼公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態的細節，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對於初次求職者或剛出校門的大學生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭髮、指甲、配件等都應乾淨清爽，顯示出幹練精神的良好印象。
銷售員面試技巧二：千萬不要緊張
面對掌握“生殺予奪”權力的面試官，多數人都會表現出緊張來，這是面試的大忌。對大多數人來說，面試時的緊張多半是由於太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法：面試前努力全身心放鬆；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放鬆，如在心裡默唸“我很放鬆，我盡力就行了”。只有放鬆，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放鬆、心態平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利於保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷售員面試技巧三：自我介紹
重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的資訊，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們讚賞有加的。
銷售員面試技巧四：如何應對面試提問
下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：
請告訴我你最大的優點，你將給我們公司帶來的最大財富是什麼？
你最大的缺點是什麼？
如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？
人們購買產品的三個主要原因是什麼？
關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你瞭解多少？
關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
若受到獎勵，你有什麼感想？
你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
電話推銷和麵對面的推銷有什麼區別？為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？
在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的？
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？
你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
如果你願意的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你透過電話向我介紹了你自己。然後你設法讓我相信，你所推銷的產品是值得我花時間聆聽的。
銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數
肢體語言有什麼妙用？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統,比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象徵,你會用肢體語言表達你的意思被認為是有涵養的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內容佔7%，肢體語言佔55%，剩下的38%來自語音語調。因此，在面試中，不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明瞭、精神風貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍！
銷售人員的面試技巧3
汽車銷售面試技巧一：準備。
不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環節也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括資料的準備：
1、汽車行業市場簡單情況。
2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。
3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對於行業的看法等。（以備面試官的提問）
做好面試前的形象準備：
1、掌握服裝面試技巧，個人著裝方面，乾淨、大方、利落。
2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。
汽車銷售面試技巧二：實戰
沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的僱員的，很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來！“中國職業諮詢網的資深職業顧問吳斌說，”特別是有些條件不是很好，很容易因為學歷或者某些硬體資格沒達到要求而被刷下來的同學，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的瞭解和肯定。可以自己開闢多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩“。
除了上述的幾點以外，吳斌還特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：
1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的；
2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意；
3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說”依據公司規定“是較妥當的回答。
汽車銷售面試技巧三：結束
面試結束後，並不意味著你的面試整個過程結束了。
1.在面試後的一、兩天內，你必須給某個具體負責人寫一封簡訊。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種資訊。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣，你有關的經歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。
2.如果兩星期之內沒有接到任何迴音，你可以給主試人打個電話， 問他”是否已經作出決定了？“這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。
3.面試看起來很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數的主試人都儘量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今後改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋並不容易。
4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最後決定尚未作出，那你就在一、兩個星期後再打一次電話催催。
5.每次打電話後，你還應該給他人寄封信，哪怕他們已經暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：
a）你覺得有必要重新強調一下自己的優點。
b）你又發現了一些新的理由、成績或經驗，有必要讓他們知道。 得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。
銷售人員的面試技巧4
據統計，銷售崗位在整個求職比例中是40%的市場佔比，銷售人員是許多企業都急需的人才，如何成功應聘到銷售崗位，面試技巧就成了必須溫習的功能，下面專家為大家介紹一些的面試技巧，希望可以幫助廣大銷售員找到理想的工作。
銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好
銷售員面試技巧二：千萬不要緊張
銷售員面試技巧三：自我介紹
銷售員面試技巧四：如何應對面試提問
銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的'變數
要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司資訊，同時，還要清楚的對自身做一個整體瞭解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。之後要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官，對於求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。
1、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對於企業後一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。
2、找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢(主要是與企業有關的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態度，即使被宣傳退出。
銷售員面試中的一些注意事項：
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
2、與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了!
4、現場面試結束，並不代表整個面試的結束。結束以後的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的後續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰鬥，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，瞭解了公司需求和自身發展的契合度，並使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。
面試，對於每一個銷售人員來說，都是通往另一階段的必經關卡，而銷售面試技巧，就成為順利過關的法寶，因些，各中技巧不得不有所掌握。
首先，必須知道企業想了解什麼。對於招聘銷售人員，企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬體”外，更注重“軟體”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。
其次，招聘企業愛用的招數。企業在招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理遊戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。
求職指導：要辭職？談話如何開始
你不必成為職場培訓師或資深的人員就該瞭解你並不想要在辭職後過河拆橋。但是，如果你考慮跳槽，你可能會把談話弄糟。可能會尷尬--或更糟，可能會有衝突也可能損害你的聲譽?
好訊息是在大多數情況下都不會像20xx年的電影《在雲端》中所描繪的那樣有戲劇性的場面。如果你苦苦尋找合適的措辭，可以用下面專家提供的一些開頭方式。
安排預約。讓你的經理為這次談話感到措手不及，只會讓事情以一個不好的方式開始。相反，在他們的行事曆上新增上這次談話，這樣你就能表達出你所想要說的事情，給她或他時間來處理問題，來自華盛頓的管理顧問約翰海恩斯三世(John Hayness III)說。
表達你的謝意。位於紐約的城市就業服務的金伯利施耐德曼(Kimberly Schneiderman)說一句誠懇的“感謝您給我了工作的機會”對你是有很大幫助的。她還建議說一些像是“我非常重視我在這邊獲得的經驗。能夠為企業目標作出貢獻，發展自己的專業技能，總體來說對於進入這個行業來說是非常有益的。我很感激。”這類的話。
避免討論無關的細節。這可能包括你的新公司以及你的職位。“相反要說，‘我接下來尋找的是一個比較適合我正在調整的職業目標的工作機會。一旦我定下來新的職位了，我會很高興的跟您分享我的新公司的資訊的，’”施耐德曼建議說。這會防止讓這個談話拖得比它其實需要的更長時間--而且會有令人感到不舒服的可能性。
分享你為了交接工作而做的事情。避免過河拆橋的最佳方式是你的離開能儘可能讓留下來接手你的工作的人感到輕鬆。這就是為什麼《基本效能評估手冊》的作者莎朗阿姆斯特朗(Sharon Armstrong)會建議要說，“我正在整理完成我的所有專案，並會對每個狀態留下詳細的註釋。如果遇到什麼問題隨時給我打電話。”
關注積極的一面。位於馬薩諸塞州的研究生職業培訓公司的創始人克里斯汀博爾贊(Christine Bolzan)說要使用“問題不在你，是我的錯”這樣的語句。“關注談話中擺在你面前的機會，瞭解為什麼那是你職業生涯和繼續發展的一次最佳的行動，”博爾贊建議說。“避免討論與公司、老闆和同事之間的負面經歷。”發洩出來可能會讓你暫時感到舒暢，但是這其實是過河拆橋的一種表現。(請注意，這與在最後階段的離職談話中提出建設性意見是不同的。)
感謝你的同事。雖然你只需要向你的老闆和人力資源的人 報告就可以了，但你還是要以適當的方式跟你的同事們說再見。“在你離開之前，確保一定要親自去跟那些一路以來幫助過你的同事們道謝。這不僅是為了維護良好的人際關係網，也是對其他人的肯定和鼓勵，並讓他們瞭解他們不僅讓你的職業生涯有所不同，也讓你的整個人生變得不同，”海恩斯說。
求職指導：面試技巧關於面試時注意說話的邏輯性
在考試中，面試備考是廣大考生想要突破的瓶頸，這就需要考生在答題時一定要有邏輯。下面，我們教各位考生可從以下幾種方法入手，希望對考生有所幫助。
1.說話要使用簡單句
部分考生答題時總想著用一些冠冕堂皇、特別長的言語，其實這是一種最愚蠢的做法。說一些長句子看似能夠顯示出水平，但是往往沒法讓考官明白你所說的意思，這是得不償失的具體體現。
2.意思表達要具體
一些萬能套路在考生複習過程中是非常受歡迎的。但是經過考生的資訊處理，就變成另外一種意思傳遞給考官，考生需要將意思表達更加準確。邏輯性是理解別人話語意思的基礎，只有我們回答時邏輯清楚了考官才能聽懂，才能給我們亮出高分。
3.答題不能跳躍
在作答過程中，任何一種表達方式都必須符合中國人的語言習慣，比如現場模擬，你自己覺得挺有道理，很有說服力，但是別人理解起來還是比較困難，考生在說 話的過程中不能跳躍，比如：不能直接說經濟發展導致人的體能下降，可以這麼說經濟的發展促進我國工業化的調整，特別是重點發展重工業，重工業的發展又導致 了我國的環境汙染嚴重，環境的惡化繼而導致人的體能的下降，這才是表達清晰的體現，才會讓考官接受。
求職指導：女性銷售代表的儀容儀表要求
1、頭髮：感覺整潔不留怪發，無頭皮屑。
2、眼睛：不要有滲出的眼線、睫毛液，無眼袋、黑眼圈。
3、嘴唇：一定要塗有口紅，且保持口氣新香。
4、服裝：西裝套裙或套裝，色澤以中性為好。不可穿著過於男性化或性感的服裝，款式以簡潔大方為好。
5、鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋邊的乾淨。
6、襪子：高筒連褲絲襪，色澤以肉色為好。
7、首飾：不可太過醒目和珠光寶氣，最好不要佩帶三件以上的首飾。
8、身體：不可有異味，選擇高品位的香水。
9、一定要化妝，否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好，不可濃妝豔抹。
求職指導：男性銷售代表的儀容儀表要求
1、西裝：深色，最好為深藍色，如有經濟能力最好選購高檔一些的西裝。
2、襯衣：白色，注重領子、袖口清潔，並熨燙平整。應至少準備三件以上。
3、領帶：以中色為主，不要太花或太暗，最好準備5條以上。
4、長褲：選用也上衣色彩質地相襯的面料，褲長以蓋住鞋面為準。
5、便裝：中性色彩，乾淨整齊，無油汙。
6、皮鞋：最好為黑色系帶式，如有經濟能力最好選購一雙名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮，皮鞋底邊擦乾淨。
7、短襪：最好為黑色，穿時不要露出裡褲。
8、身體：要求無異味，可適當選購好一些的男式香水，但切忌香氣過於濃烈。
9、頭髮：頭髮要梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑。
10、檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。
11、嘴：不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖。
12、鬍子：鬍鬚必須刮乾淨，最好別留鬍子。
13、手：不留長指甲，指甲無汙泥，手心乾爽潔淨。
求職指導：行政文員面試技巧有哪些呢？
面試技巧請參考以下三大注意要點。
進入自己心儀的大公司作一名行政文員，每天出入高階的寫字樓，與眾多能幹而又很有活力的人一起工作是很多年輕人的夢想。大公司在招聘行政文員時往往有很多 要求，除了技能方面的外還需要很多柔性的要求，而這些柔性的要求很大程度上都是透過面試表現出來的。這就需要面試者在面試時要能很好的表現自己，儘量展現 出自己的個人魅力。
經過長期的實踐和研究，川聘英才網發現在行政文員崗位面試時有三種必備的面試技巧需要面試者掌握。
首先、要做好面試前的形象準備。
行政文員崗位要求面試者有很好的親和力，能與其他人進行充分的溝通，這就要求面試者必須要保持良好的心態來面對招聘人員。
關鍵要做到八個字——順其自然，不卑不亢
只有這樣才能給招聘人員留下好印象，使其相信你有能力在將來進入公司後與同事和諧的相處。
要做到面帶微笑，平視考官。避免情緒波動，走向兩個極端：
一是自卑感很重，覺得坐在對面的那人博學多才、回答錯了會被笑話。所以，畏首畏尾，不敢暢快地表達自己的觀點;
二是很自信，壓根不把招聘人員放在眼裡，覺得對方還不如自己。這兩種表現都要不得，最好的表現應是，平視對方，彬彬有禮，不卑不亢。
第二、面試者要注意自己在面試中的禮儀問題，也就是辦公室面試禮儀。
因為行政文員的形象和禮儀往往代表公司的形象，所以這一點必須要在面試中予以充分注重。要做到儀表大方，舉止得體。
穿著前衛、濃妝豔抹，尤其男生戴戒指、留長頭髮等標新立異的穿著與裝飾不太合適，與行政文員的身份不符，給招聘人員的印象也不太好。
面試者入座以後，儘量不要出現晃腿、玩筆、摸頭、伸舌頭等小動作，容易給招聘人員一種不成熟、不莊重的感覺。
一般說來，著裝打扮應求端莊大方，可以稍事修飾，男生可以把頭髮吹得整齊一點，皮鞋擦乾淨一些，女生可以化個淡雅的職業裝，總之，應給招聘人員、大方、幹練感。
第三，文職崗位需要很強的語言表達能力，所以在面試時要注意特別說話內容，說話語氣以及所表達出的誠意。
如果求職者說話顛三倒四，語意不清，容易讓人覺得無法擔當大任或是語言雖然動聽，但華而不實，缺乏誠意，都不是成功的表達。
銷售人員的面試技巧5
hr面試銷售提問技巧：初步判斷
做好銷售招聘的前期規劃：要透過公司的發展狀況、產品、行業來判定所要招聘的銷售人員，公司到底需要什麼樣的人來做銷售，是需要富有專業知識的，還是需要表達能力強的?有了目標與規劃，再去找合適的人才就能事半功倍。
hr面試銷售提問技巧：招聘資訊要隨時更新
招聘資訊要隨時更新，比如登了很長時間的一則招聘資訊，別人看了一看距離目前的日期較長，他們可能會想,是不是公司不好，招了這麼長時間一直沒有招滿，建議你刪除原來的資訊，重新編輯一下資訊，這樣看起來感覺是最近的事情，這樣大家對該崗位的資訊也比較感興趣。
hr面試銷售提問技巧：做一個行業調查
做一個行業調查，看看本行業業務人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司。
hr面試銷售提問技巧：對公司有個詳細而有吸引力的介紹
對公司有個詳細而有吸引力的介紹——無論是話術還是招聘網字面介紹;然後 對招聘的崗位的工作職責，工作內容，工作時間，工作地點，薪酬福利在招聘網上有個清晰明瞭的介紹;
hr面試銷售提問技巧：招聘渠道的選擇
考慮一下招聘渠道，網上不行，是否可以到現場招聘會，是否可以透過員工的內部介紹，是否可以透過擴大自己的朋友圈，是否可以透過微博，微信這些微招聘的方式 。具體招聘渠道選擇如何：
(1)、網路出擊：本地招聘網站和全國招聘網站各開通一家。
(2)、內部推薦：讓公司員工介紹，並給與獎勵。
(3)、招聘會和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低，衝勁大。現場招聘會求職慾望強。
hr面試銷售提問技巧：電話邀約方式要得當
措辭、語氣語調是否適當，打電話的時間是否合適。
我們來看一下行內比較推崇借鑑的打電話邀約銷售人員的技巧。
首先是開場白：
“您好!我是某某公司的人事經理，請於某某時間某某地點來本公司面試。”這是最簡單常見的電話面試邀約。上面已經提到，當應聘者接到數個電話通知後，對類似的電話已經不會特別在意了。因此，寄希望於對方接聽時的禮貌應答，往往與實際邀約效果相差很大。相關人士對此類邀約總結了以下幾點，僅供參考：
a)“您好!是某某嗎?”確認對方身份，也給對方反應的時間。
b)“我是某某公司的某某部門。”報出自己的身份。
c)“您是想找銷售的工作麼?”根據個人簡歷中的求職意向，在最短的時間內再次確認對方的求職需求，如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符，應馬上結束通話。
d)隨意問一些問題，給對方連續說三句話的機會，判斷一個人的語言表達能力、思維。
e)考察對方以往的工作能力。
f)過去最好的業績。
g)月平均收入(與公司情況是否相符，對方高於我方應放棄)。
h)喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式)。
i)離職原因(雖然沒有幾個人說的是實話，但是也看對方能否自圓其說，再次判斷其表達能力)。
hr面試銷售提問技巧：通知時間、地點
面試時間：市區企業可以根據公司情況安排時間，開發區等不在市區內的企業儘量安排在下午兩點，以便個人有充裕的時間坐車。面試地點：說詳細地址，詳細到門牌號。能提供個人乘車路線最好，面試官也要有服務的意識。
最後一句：重複公司的名字。整個電話面試的時間應控制在5分鐘內。
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