我的創業計劃書
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的我的創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。
我的創業計劃書1
專案名稱：“美滋鮮味”麻辣燙本店名：“美滋鮮味“
創業人：趙鑫
計劃者：廖煥朝
實施者:趙鑫羅偉胡文匯張詩宇祝成成劉秀趙會琴
張少雲廖煥朝、王正鑫
一、專案簡介
在我們學校沒有很多的娛樂休閒場所，能吃的地方也很少，而且不夠安全衛生，這對於我們這些農大人來說雖然來了一段時間已經基本接受了，但是心理上還是不情願的，都想吃得放心安心開心，所以，我想創辦一家既好吃而且又能吃得好吃得放心的麻辣燙餐館。因為自麻辣燙誕生以來，上至達官貴人，下至平常百姓，家家戶戶，男女老少，皆喜愛吃。它的菜式選擇多種多樣。
無論大街小巷、坊間衚衕，還是車站碼頭、學校商場，無不呈現三五成群緊緊簇擁著小吃攤，津津有味、且燙且吃的各類食族！而對於我們這些大學生來說，週六週末，節假日每課時，都喜歡聚在一起吃點什麼，所以這個是最好的選擇。現在麻辣燙正以其獨特的“魅力”征服著大江南北無數消費者的味蕾，其火爆氣勢也帶來源源不斷的財富！
二、市場環境分析
1、麻辣燙這個專案是一個很火的專案，它雖未進大雅之堂，卻是在民間發展了千年的特色小吃，其進入的市場也在伴隨著發展而逐漸擴和走向成熟。
2、麻辣燙它有著成熟的市場環境，能夠多元化發展；消費人群也極為廣泛；經營模式更是多種多樣；最主要的是麻辣燙專案小、成本也小，但市場大、利潤大，進入良性迴圈後收益也大。
3、無論在什麼時候，人們對麻辣燙的熱情未減。尤其在冬季，許多人腦海中會浮現出熱騰騰的麻辣燙。不少麻辣燙店的門前，盡是等座、排隊的，生意興隆，讓人羨慕。
對創業族而言，麻辣燙無疑是最佳的熱門創業行業。
三、前期市場調研分析
我將目標市場定在農大東門外面的南側一排商業街，在學府農貿市場對面，因為這邊是農大的地方，主要是為農大人服務，而且對面是煙職，人員多，市場廣闊。麻辣燙是個男女老少都喜愛吃的食物，同時做一次市場問卷調查，由此可以看出這的需求量很大。因此，這是一個很好的市場。
四、目標市場客戶分析
因為我選擇的這個目標市場周圍有很多小區和學校，消費人群多，其次我的主要目標客戶有師生和住在小區的居民。學生的消費量是最大的，因此我的利潤空間將會很大；現階段主要經營的地方學校，火車站。
五、營銷策略
1、產品策略
對於麻辣燙這的產品，在前期對消費者做一次問卷調查，然後根據消費者的需求制定一些麻辣燙的不同菜式和優秀的服務，以此來滿足消費者的慾望。同時使得麻辣燙菜的樣式鮮新，吸引消費者的食慾。
2、價格策略
根據當地消費者的心理接受程度，本店把產品成本價定為小碗大約6元左右，大碗8元左右。同時還有單串系列的產品，素菜類1元一串；肉類2元一串。也可以進行促銷5串素菜類4元，5串肉類8元。
3、渠道策略
在農貿的菜市場採購一些原材料。因為距離近，而且價格便宜，所以既保證了菜品的新鮮又便宜，便於及時供給。所要的運費也會降低。例如：可以去學校的襄陽軸承廠，或者其他的地方進行採購。
4、促銷策略
1、進行優惠活動，凡購買麻辣燙消費達到100元的，送一張優惠卡，憑此卡，可以進行優惠活動；買2串送一串，買5串送2串；也可以到週末節假日優惠；買2串送一串，買5串送2串；平時一小碗有4串，一大碗有6串，用此卡可優惠或者是節假日優惠，買一小碗送2串，6元；買一大碗送三串8元。
2、在學校及農貿附近，發一些宣傳單或者是在網站上發貼子，把小店的特色麻辣燙進行推廣。
六、費用預算控制
麻辣燙的原材料：每月大約1000元
宣傳：100元
3、促銷費用：1000元
4、其他費用：1000元
5、買小推車： 1000元
6. 總計：4100元
七 人員安排
1.採購：趙鑫 羅偉 王正鑫 廖煥朝 趙鑫主要負責採購人員的安排。
2. 經營：祝成成 張詩宇 劉秀 趙會琴 胡文匯 張少雲
星期一到星期五隻在學校食堂附近經營
星期六到星期天去火車站站外經營。
3.管理：星期一到星期三，張詩宇管理人員。
我計劃星期四到星期日，祝成成管理人員。
4.領導者：胡文匯
八．本店的介紹
1.主要經營素菜類的麻辣燙和肉類的麻辣燙。
2.本店沒有老闆，在我們的店裡，每個人都是老闆；
只有採購人員，經營人員，管理人員及領導者，創業者，計劃者。
3.本店人員，一般的週末不休息，只等到大的節假日；全體人員休息；經營時間，以後大學畢業之後這個時間段，早上7：00-12:00；下午2:30-9:30實施，現階段在校讀書，初步實施計劃都是早上7:00-8:00，中午12:00；晚上7:00-8:30，因為還要上課，向學校領導申請早上不上早操，晚上不上晚自習。
4.創業費用由以上人員進行合夥經營，如果賺了，按比例發工資；
例如：如果賺5000，每人將獲得500.
5.本店採用的工具，就是那種用的小推車，進行經營，美滋鮮味的經營模式是流動式經營，無需店鋪。
我的創業計劃書2
第一章 概述
公司概要
1、市場背景
據美國某專家語言，他說“當今世界是物流的世界，誰掌握了物流就等於掌握市場的主動權”。這就是說，當今物流已成為人們生活中不可或缺的一部分，贏得物流就贏得了市場，我們物流人員要努力搞好物流這一支柱產業。
我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等，當然也包括我們的迅達物流公司。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。當今，物流網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，大大服務於人們的生活角落中。
據資料顯示，沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面並舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。這些地區物流業的發展大大啟示我們應該完備我們的物流公司。
因此，我們公司將目標選定在一個有開發潛力沿海地區，依靠沿海地區優惠的政策和得天獨厚的區位優勢以及優越的地理位置，一切從零開始，憑藉我們的能力，依靠我們的技術去發展沿海地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。
2、公司簡介
我們公司致力於發展沿海地區的物流業務，是一家第三方物流公司。我們公司致力於整合沿海地區的物流資源優勢，充分發揮該地區的有利條件，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支援。
我們公司將對沿海地區的各類人力和物力資源進行整合，爭取在幾年內做到服務一流、裝置完善、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。爭取做到人們放心、安心，具有相當實力的物流公司，服務於沿海一帶，為我國的物流事業貢獻自己的力量。
一、 公司宗旨
以低廉的價格，為您獲得更大的利潤；
以快捷的速度，為您節省更多的時間；
用專項的保險，為您解決後顧之憂；
發貨及時，安全快捷，運價合理，重守信用，保險免憂；
做更便捷，更安全，更準時的物流服務。
這些就是我們公司的宗旨，我們將秉承我們的宗旨，努力做到最好。做物流公司中的物流公司，絕不愧對我們公司的總之。
二、 公司經營方向
國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務、貨物搬運裝卸服務、寄遞服務、貨物專用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務等。其中，倉儲服務、包裝服務、零擔快運為我們公司的主營業務。努力經營我們的主營業務，爭做第三方物流企業中佼佼者，把第三方物流做到最好。
三、 公司目標
1、 市場目標——依靠沿海地區優惠的政策和得天獨厚的區位優勢以及優越的地理位置，一切從零開始，憑藉我們的能力，依靠我們的技術去發展沿海地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。
2、 財務目標——利潤最大化、企業價值最大化、企業股東股份最小化
四、 公司管理者及組織結構
管理者包括：上設CEO，下設財務總監、市場營銷總監、採購總監、生產總監以及財務總監助手等。
公司部門：董事長及經理辦公室、財務部門、營銷部門、採購部門、生產部門、技術部門等。
五、 公司股權結構
CEO佔主要的股份，重要的股權歸其擁有，下屬部門只擁有小部分的股權。不過，這種不合理的股權分配會得到改善，以後的股權分配會逐漸趨於合理。
六、 公司的服務
1、 服務形式：國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務、貨物搬運裝卸服務、寄遞服務、貨物 專用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務。
2、 服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面，利用得天獨厚的區位優 勢，提高服務質量。
八、公司已投入資金及其用途
我們公司目前已投入200萬的資金，主要用於建立公司的基礎設施，租借倉庫，購置各種物流裝置以及各種必要的投入等。
九、 公司核心經營團隊
我們公司的經營團隊是一個跨國籍、跨文化的精英人才組合，不僅在各專業領域皆屬一時之選，對全球及區域性的危機與風險，更具備靈活的應變能力及敏銳的預警本領。我們公司擁有這樣的經營團隊是我們成功的基礎，只有透過他們的共同努力，公司才會朝著預期和更高的目標發展。
十、公司優勢
公司不僅擁有該行業的物流精英，公司處於各種優勢的沿海地區，有嚴格的管理制度，有先進的技術， 有一流的服務，有完善的裝置等等。
十一、融資方案
資金籌措：透過配股、增發、短期債券融資、可轉換債券、貸款等方法進行資金的籌措。
十二、公司的市場營銷
公司營銷目標：以最快的速度進入本地市場，並在周邊地區取得一定的市場份額，進而逐步佔領該地市場。本著服務第一、效率優先、用心服務的公司經營理念和原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關係。最終達到盈利和誠信雙結合的營銷目標，樹立良好的公司形象。
公司營銷策略：利用公司過硬的服務質量和憑藉較低的價位去開拓市場。我們公司將在創業初期建立以服務和效率贏得市場的經營策略，逐漸完善自身的服務水準，以服務贏得人心。透過市場的實際需要制
定靈活可變的價格策略，與客戶和供應商培養良好的夥伴關係，提升我們公司在該地區的區域影響力。然後，利用廣告的宣傳將我們的品牌打出和打響，用服務支撐我們的品牌，用信用保證我們的品牌效應。透過各種電子資訊平臺，建立可靠的管理資訊系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。透過正確的營銷策略實現我們公司的營銷目標，在客戶心中樹立良好的形象。
十三、市場分析
進入該市場的初期，我們所面對的南部沿海地區是一個完全開放的市場，我們的首要任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的屬於我們的物流體系。其次，就是與周邊的物流企業協作，與國內的各大生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平，逐步運用這些市場的優勢發展壯大我們的公司，充分利用市場的優勢。而且該地區的市場完全開放，又有政府的政策支援，有辦企業的優惠條件，這些都有利於我們公司的建立和發展。
十四、公司區位優勢分析
沿海地區是物流發展的必要腹地，有其獨特的區位優勢。我們公司位於沿海地區，交通便利，因為沿海地區可透過水路航行，而且可以透過陸路也內陸相連，這大大解決的運輸問題。公司處於我國南部沿海地區，與南亞國家接壤，有其得天獨厚的區位優勢，這使我們公司有更多的業務量，讓公司有了更大的發展前途。而且這些年國家在廣西南寧市舉行東盟博覽會，這無疑又是我們公司創造業務量的絕好機會。
這些年我國境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，而且周邊地區的工業發展勢頭很好，這種種的區位優勢為公司創造了不少的機會，業務量大大增加，為我公司創造了財富。
十五、公司組織與人力資源
我們公司成立初期採用樹形結構與橫向工作的方法相結合，進而建立了完善的部門，各部門間通力合作，只為完成我們的服務和實現公司的承諾。各級部門組成一個完整的團隊，明確各自的職責，各盡其責，各盡其能，各顯神通。並建立有效的激勵機制和獎懲制度，為員工建立良好的工作環境。員工間也應該搞好他們之間的關係，並應該主動與上級領導層搞好關係。
我們始終相信“我為人人”的服務理念，然後實現“人人為我”的目標。因為物流的服務從實質上講一直都是為人服務，並且也應該一直是為人服務，應形成“以顧客為關注焦點”的服務理念，服務至上。人人都是公司以外的客戶群，在我們公司內部我們應人盡其才，各顯其能，才能確保物盡其用，我們公司本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造良好的企業文化。
我們還將定期培訓我們的業務骨幹，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，把對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵，努力提高員工的能力，為公司創造更好的服務。
十六、公司風險分析及其應對策略
當今世界是競爭的世界，是不斷髮展的世界，存在種種機遇，但是同時也存在挑戰，是機遇與挑戰並存的世界，我們要充分認識這一點，這一點很重要。同時，我們將全面分析公司面臨的風險，並制定出行之有效的對策及方案，讓公司走上可持續發展的道路，贏得市場。然而，我們也應該充分考慮市場進入及其推出的細則，保證投資的回報，為公司的投入做應有的貢獻。在遇到挑戰時要及時作出各種應對措施，保證公司的利益。
十七、公司的財務分析
我們的公司在成立之初的總投資為200萬，雖然不是什麼大公司，但公司的回報率較高，頭兩年年的平均回報率可以達到70%左右，預計在三年之內可將當初的全部投資收回。當然，市場情況都是變化的，每況愈下，我們公司將根據市場的變化及其沿海及周邊地區客戶的反應情況，及時調整財務指標，根據實際情況制定預算方案。同時，我們還有必要建立財務稽核及監督體系，確保資產的安全，實現投資收益最大化。還應完善財務制度，提高財務人員的業務水平和能力，保證公司的財務能力。
我的創業計劃書3
我的農村淘寶創業計劃書 站點所在地選擇：
１、站點選擇在位於觀風海鎮中心集市的七里半村。
２、街上有50平米的門面可用於裝修和放置裝置。
３、交通便利，門口就是102省道，物流可以快速輸送。
４、周邊人口密度較高。
站點服務人員：
１、有從事過電子商務工作的工作人員，網購經驗豐富，能幫助村民操作買與賣。
２、具有服務村民的意識，俗話說的好“贈人玫瑰，手留餘香”。
３、我們的代購員具有較好的人際關係，不只是面對七里半村村民，我們的客戶是整個觀風海鎮的群眾。
４、我們願意長期合作，同時我們也有足夠時間為村民服務 淘寶站點宣傳：
1、利用趕集趕場天發放傳單，紅白喜事宣傳介紹，道路旁邊懸掛橫幅，牆體粉刷宣傳，村站廣播，流動車廣告，走訪村民等方式讓群眾瞭解農村淘寶。
2、透過舉辦唱山歌、打籃球等活動，以吸引村民眼球，近一步瞭解農村電子商務。
具體執行和最終目標：
1、透過建立農村淘寶專案，培養村網路購物的認知和習慣，從地方特色農產品切入，促使本地特色農產品網上銷售。。
2、依託縣服務中心，建立農資物流配送中心和售後服務支援中心。
3、建立完善的縣村物流網路，構建網貨下鄉和農產品網上銷售的基礎物流通路；
4、探索農產品的產業挖掘、產品溯源、包裝、物流配送體系，並協助打造威寧縣特色農產品品牌。
5、推動農村經濟發展。
我的創業計劃書4
一、公司的創業背景
當今的世界經濟飛速發展，我國的經濟同樣也發展迅速，市場日益完善，商品日益豐富，物流是各企
事業單位的命脈，只有把握好物流這一關，各企事業單位才能真正的贏得市場，所以說物流是很必要的中間環節。當今世界還是電子資訊化時代，資訊高度發達，因此，市場的競爭終歸是時間的競爭，贏得時間才能贏得市場，這飛逝的時間要求我們公司應以最快的速度完成客戶所需要的服務。這我國南部沿海地區經濟的發展為我們物流業的發展提供了一個廣闊的空間，同時這些地區交通便利，還有良好的工農業作為依靠和優惠的創業政策作為後盾，這給我們公司的創業廣大的平臺，我們將抓住各種機遇和政策完善我們的公司。
二、公司的創立
我們迅達物流公司將致力於整合沿海地區物流資源，有很強的地域性。我們公司的主營業務包括：國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務、貨物搬運裝卸服務、寄遞服務、貨物專用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務等。
我們公司採取有限責任制，公司的權益屬於股東所有，各付有限責任。公司全名為“迅達物流有限責任公司。
三、公司的發展規劃
頭一年，成立公司，同時建立倉儲、辦公場所，設計業務流程，完成資訊平臺的建設，做好沿海地區的業務關係網，逐步走向周邊地區的市場。
第二年，與周邊地區的物流公司合作，共建地域性物流網路平臺，有可能的話，與國內外的其他企業聯絡業務，提高自身的業務量，逐步成為沿海地區物流的服務提供商。
還有更長遠的計劃，將公司壯大為南部沿海地區實力最強，業務量最大的物流公司，實現業務量覆蓋全國，並涉及海外業務，成為我國實力雄厚，技術設施完備，能力強大的物流公司，發展為國際物流公司。
四、公司的組成及其管理
我們公司上層設CEO，下設財務總監、市場營銷總監、生產總監、採購總監及財務助手等職務，各職務分工明確，各掌其權，各盡其能。
我們公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建我們最初的公司。
我們公司將秉承“以顧客為關注焦點”的理念，以人為本，建立“我為人人，人人為我”的服務理念，做人性化的物流公司，以提高員工素質，增強團隊理念為企業的生存之道，以服務第一、效率優先為營銷理念，以一流的服務做一流的物流公司。
五、公司的服務理念及宗旨
我們公司的服務理念及宗旨：
以低廉的價格，為您獲得更大的利潤；
以快捷的速度，為您節省更多的時間；
用專項的保險，為您解決後顧之憂；
發貨及時，安全快捷，運價合理，重守信用，保險免憂；
做更便捷，更安全，更準時的物流服務。
七、 公司的廣告語
物暢其流，迅達天下，有我迅達，物流迅達。
上述這就是我們公司的創業計劃書，我們將盡力為我國的物流業服務，做一個名副其實的物流公司，爭取做物流業的佼佼者，服務於我國的物流業中。
我的創業計劃書5
一、宗旨
可米?丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養這個新興產業的生力軍與潛在的消費群。
二、產品服務
可米?丸動漫周邊鋪是一個處於創業初期的合夥制專案。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。
創業初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩定後我們會自主創新一系列的特色產品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產品，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產品出現，在老的消費群的基礎上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產品與服務服務是一流的。因為我們嚴把質量關，保證引進的貨物的質量，在後續的產品自主創新中也是如此。並且時刻關注市場資訊，保證產品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由於對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產品的市場競爭力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。培養動漫這個新興產業的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課餘生活，培養這個朝陽產業緊缺的人才，為國家輸出現代化的新型人才，我想這也是學校支援大學生創業園目的。
我們的團隊宗旨是立足於動漫，發展於動漫，成功於團隊。
(二)店面簡介
正如前面所述，本店主要經營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。
動漫行業是一個充滿創意的行業因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發一個特色板塊讓顧客自己發揮創意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創造動漫形象，創造的形象還可以繪製在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業的同學進行繪製講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養新的動漫迷。
(三)戰略
我們立足於大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發展運營。並在後續的產品開發中，開發特色板塊等專案，在培養同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩大學市場後會向整個金華髮展。
(四)店面管理
日常事務主要由創業小組六個組員管理，按組員的自身特點採用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師採用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般採用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衛生等日常維護專案，由值班員負責。
二、行業市場分析
(一)市場介紹
近階段關於動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以遊戲文化、動漫特色服裝、遊戲模擬玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。
但與此同時也可以發現，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的可憐，有的城市裡面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產品只能透過網購的方式來進行，以上這些無異於給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發展空間。
(二)目標市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18% 19%26% 20%
不怎麼喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售物件主要定在這兩個年齡段的人群。
(三)顧客購買準則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:
1.狂熱性
一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內他們會有強烈的購買意願，只要產品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2.不確定性
當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產品時，很多時候都是出於臨時性的選擇。這類消費者主要看重於產品的美觀與精緻程度。
綜上所述，我們著重於產品的精美程度，在大環境對該類產品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實體店直銷
主要採用直銷的方式，最傳統，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區存在巨大消費群的情況下，這無異於是最佳的銷售手段。
2.網際網路虛擬店促銷
針對當下年輕消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。
3.展銷會
每年各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。
(五)市場滲透
店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，採用降價折扣促銷，網路虛
擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時，我們已跟動漫節裡個別老闆開展深度的.合作，為以後進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。
三、產品介紹及後續製造
(一)產品概念
動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像製品，文具等文化產品，手辦 模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫製作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產業的向前發展。
(二)主要產品介紹
衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然後在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業的特色併發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造，到後期技術成熟後進行一些周邊產品領域的DIY特色開發，並且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手製作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。
手工DIY市場前景分析 XX年十大最值的投資的專案中，手工DIY專案排在第四位。由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。
我們已經設計了各式各樣的手工產品，我們在此選出幾個最具代表性的產品：
1.個性手繪
能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象，把這些形象繪製到T恤，帽子，鞋子上，到後期可以根據顧客的喜好繪製情侶服、團體服。
手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：
①個性化，手工製作。其不同於印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。
②不掉色，不褪色。採用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。
③製作靈活多變。由於各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪製作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因製作與車縫不能完整連線而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。
與此同時，為了更好的培養同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業的同學進行繪製講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪製的樂趣。
2.動漫形象設計
為顧客量身製作漫畫形象，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現如今，只要開啟QQ會看到許多卡通形象和動漫結合的人物造型，受到廣大青少年喜愛，越來越多的青少年都對動漫產生了極大的興趣，許多同學都想擁有屬於自己獨特的個人漫畫形象。到後期的話我們還可以根據顧客的需求設計卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢包、手機鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動畫小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣。
3. DIY
現如今商品的種類越來越齊全，但與此同時人們也早就看膩了市場上工業產品的千篇一律，或市場產品無法滿足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風同樣也刮到了充滿個性的動漫行業。
四、人員組織結構
(一)組織結構
在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”，各執其職的同時又能做到互補互助。從而最大限度地發揮每個成員的優勢。
(二)店鋪規則
(1) 關心店鋪，熱愛本職工作，維護環境衛生、節約用水、電易耗品。
(2) 嚴格遵守作息時間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準備工作,不斷提高業務水平和服務質量，不準撤離職守，因特別情況離崗位
(3) 熱情為顧客提供便利服務，儘量達到賓客的一切需求。
(4) 上崗前不準吸菸、喝酒、不準吃有異味的儀器不準接打私人電話，不準看閒快報刊，不準做與工作無關的事。
(5) 不準聚眾說笑、打鬧、不講閒話、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭吵。
(6) 對賓客要求退還不符合質量標準的物品，服務員要主動解決表示歉意，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛，應婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。
(7) 結帳準確，速度快、帳目清楚，不得有塗改。
(8) 員工之間應團結友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。
(9) 員工應無條件服從和安排的工作任務，如有疑問或不滿，工作結束後，可用局面或口頭形式向負責人反映等。
五、營銷策略
(一)營銷方式
動漫需要經營者不斷學習，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然後才能將自己的店內精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續的動力堅持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重複購買率。
1.更新要快，做好服務。
動漫產品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產品的顧客，往往是動漫迷，對於新產品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進。經營過程中一定要緊跟時尚,要善於把握動漫的熱潮和流行趨勢。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這裡拿到最新的動漫物品，自然而然會成為回頭客，我們的信譽也會提升了，銷路也就打開了。
2.發傳單和貼海報
我們會透過發傳單和貼海報的方式讓全院的同學瞭解《可米·丸》動漫店，有什麼新產品出來的時候我們也會馬上在群上公佈，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《可米·丸》店裡最近的新產品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會做為放在傳單和海報上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色，它能讓更多的人對我們這家店產生好奇心，吸引更多的顧客來到《可米·丸》，動漫本身具有新奇、時尚等特點，因此店面的裝修也就必須按照動漫的風格來定，要給人過目不忘的視覺衝擊力，給人過目不忘的感覺，讓《可米·丸》成為學校的焦點。
3.實體店和網路店的結合
我們還會把網店作為另一個平臺，儘可能擴大宣傳範圍增強宣傳力度。我們會把店裡現在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機掛件等等，在確保產品實用性的基礎上發揮動漫產品本身的吸引力，讓顧客對他們產生新鮮感。網上開店不一定是要做太大的範圍，其實就是做好宣傳，讓這個城市的人儘量多的更全面地瞭解我們的店，知道我們的聯絡方式。開啟校外市場，突破了校內店的侷限性。
4.售後服務
《可米·丸》實行退貨換貨政策，一旦顧客發現產品質量問題，我們將予以無條件退換貨!一個好的售後服務不僅能挽回客源,提升企業形象,贏得良好的口碑。
(二)促銷計劃
1.直銷方式
即以人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足，以便我們改進服務質量，從而提高銷售額。
2.處理囤積物品
定期實行囤積貨物促銷計劃。①利用每月的主題展對與主題相關的產品進行促銷，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產品送對應的贈品，以及對會員的特殊優惠政策。
(三)價格策略
做好市場調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。考慮到我們的消費群體主要是學生，我們在選購的時候儘量挑選大眾產品。《可米·丸》裡的商品以手工創意類產品為主，製作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創意手工製作的快樂。
六、財務
(一)財務預算
初期裝修需要、新增櫃檯等基礎設施的投入資金，在5000元左右;招募員工，僱員資金每月約為3000元左右(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。)購買相關辦公用品，店鋪網站製作推廣,辦營業執照，製作會員卡等XX元。購買電腦一臺3000元，店面房租XX0元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。週轉資金：3000元。總投入為77000 元。預計平均每月營業額在15000元左右，從中抽取40%為利潤。
由於現代應隨網路的發展，加大網路推廣，淘寶作為亞洲最大網路零售商區，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個字，使顧客一進淘寶網打關鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網店，需求量增大，營業額會有上升，約三年後，店鋪將會達到收支平衡。
七、風險評估
(一)主要風險預測
1.選址難，街區還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
2.產品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。
3.經營難度，由於不懂行不專業所造成的一系列問題。
4.由於貨物積壓所造成的資金週轉問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。
5.固定客戶群的問題，因為主要針對的是專業顧客，流動性顧客不是很多。
6.競爭力與競爭對手。
(二)應對策略
對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案
1.選址問題
由於我們的選址是在大學城裡，那裡有很好的動漫消費基礎，而且學生是動漫產品的主要消費群，大學生相比中小學生具有更大的購買力。
2.產品迎合性，種類問題
由於創業團隊大都是動漫專業的學生，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產業的生產者，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。
3.經營問題
以專業的角度去分析問題，相信不會出現一些外行經營者出現的種種由於不懂行不專業所造成的一系列問題。
4.貨物囤積問題
由於動漫作品躥紅，更新速度快，相應的也會帶動周邊產品的更新速度，容易造成產品的堆積，對應該類問題，除了傳統的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，儘可能的減少後期貨物的囤積問題。
5.客戶群
動漫周邊產品不像傳統商品有一定的購買週期，它是隨著動漫作品的更新速度而定的，近幾年動漫作品層出不窮的同時也給我們帶來的無限的商機，加上我們客戶群是大學生，絕大多數大學身都是動漫愛好者，或者是動漫迷，購買熱情遠遠大於一般客戶群。
6競爭力與競爭對手問題。
動漫周邊產品專賣是一個新興行業，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數都是不太專業的電玩店，那裡的動漫產品多以手辦模型為主，貨品參差不齊，很難與專業的動漫周邊產品形成競爭。
八、總結
以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創業不是那麼容易，有很多我們想不到的意外會發生，這需要我們不斷的去學習去鍛鍊。就算失敗了也不會後悔，自己努力過經理過，從中得到的經驗是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛鍊。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那麼簡單的，在當今的這個社會時代白手起家已經不是那麼容易的了，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的。會為實現自己的理想而努力加油的。
我的創業計劃書6
做好餐廳開業前的準備工作，對餐廳開業及開業後的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業人士來說也是一個挑戰。採用倒計時的手法，將餐廳開業籌備工作作為一個專案來運作，實踐證明可操作性極強。
餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，併為開業及開業後的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
（一）確定餐廳各部門的管轄區域及責任範圍
各部門主管到崗後，首先要熟悉餐廳的平面佈局，最好能實地察看。然後根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利於標準的統一、效率的提高、裝置投入的減少、裝置的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，並以書面的形式加以確定。
（二）設計餐廳各部門組織機構
要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修佈局、設施裝置、市場定位、經營方針和管理目標等。
（三）制定物品採購清單
餐廳開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是採購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1、本餐廳的建築特點。
採購的物品種類和數量與建築的特點有著密切的關係。例如某些清潔裝置的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。
餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
3、行業發展趨勢。
餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與佈置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情況。
在制定物資採購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。採購清單的設計必須規範，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備註等。此外，部門在制定採購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。
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