價格談判技巧|：如何攻克對方防線
一、不要陷入對方所設的陷阱中
買方會佈置各種陷阱，引賣方上鉤。例如對賣方所提出的價格的某一特定部分，買方會詢問其底價，然後又突然要求賣方刪除這一部分，並降低總的售價。這是一種很實用的價格談判技巧。
二、讓對方先付訂金
買方必須留意的是，若是對方提出先支付訂金的要求。這時候，不能為了讓對方便於融資，而自動付現，因為你不是開銀行的，如果對方需要錢，他自己會想辦法。一個代理商告訴他的客戶：“我答應替你賣房子，並且按照目前的一般行情，收取2。5%的佣金。這筆佣金在簽約時先付一半，成交之後，再付一半。關於售房廣告，尋找客戶以及議價等活動的費用，均由我們負責；不過你必須先付給我廣告費。我們的服務還包括電話費，當然我們不會向你索取任何特別費用。”這麼一來，對方往往會發現自己在事先已經支付了廣告費。站在賣方的立場，當然非常希望對方先付錢，但這很難辦到，所以可以要求對方先支付訂金。
三、暗度陳倉
這種戰術買賣雙方均可採用。例如，買方為了獲得優惠的價格，可以答應對方將來還要買他的商品，交易達成之後，將來的事將來再說。這也是一種權宜之計。賣方如果想抓住長期客戶，也可以運用以下方法：首先獲得對方的承諾，成交之後的細節問題必須由對方全權包辦。事後，對方雖然發現自己的權益受到約束和控制，但仍舊不得不與你簽下長期合約，將服務與保養等專案歸你來負責，而價錢卻由你來提出，對方不得有所異議。
四、簽約就要履行義務
絕對不要輕易在對方所準備的檔案上簽字，因為一旦你簽了字，就必須按照對方的.條件去做。而合同上的規定多半對他有利。這麼一來，你就會陷入被動的地位。“在沒有獲得正式委託證件之前，在法律上，我不能幫你。”代理公司的人會這麼說“如果你不在這份檔案上簽字，我們就不能進行工作。這是一份很普通的檔案，凡是與我們有往來的客戶都要在這上面簽字。只要你一簽字，我們馬上就會開始工作。我想你也很清楚，拖延對我們雙方都沒有好處。”這時候，你如果乖乖地簽字，你就很可能上當了。
五、如何應付買方的削價
買方應付賣方有許多辦法，比如他可以說“對不起，我已經超出預算了。我資金有困難。”。賣方絕對不能上當。這時候，你必須調查對方實際上的財務能力。對方如果有某項未透支的預算，一經發現，就可以請他由該項預算挪用。當然，這時候你必須瞭解預算期限，才能與對方事先約好交貨時間。
六、如何與對方交換條件
一般人都對數字非常敏感。任何人都不會提出對自己無益的價格。他們通常都會選擇有利於自己的價格及付款方式。有些價格談判者會將價格進行細分化或者百分比。談判者這時候就要小心了。因為這也許便是一場數字上的文字遊戲。
如何在鬥智鬥勇的價格談判戰中獲取最後的勝利，不僅僅需要進行詳細的資料分享，還要掌握豐厚的價格談判技巧，這樣才能避免價格談判上的失誤。若是在談判失利的情況下，建議談判者堅守最後的價格底線，因為談判便是為了合作，對方也不會輕易的逼人入死衚衕而導致合作告吹。
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