法律人成功演講的10大定律
第一定律：最初的五分鐘最難熬
演講最痛苦的是最初的五分鐘。最初5分鐘熬過去，控制了全場那就很舒服。所以我把演講總結成：每次演講都會經歷3個階段。
第一個階段就是“破冰階段”。最初的5分鐘，你見到很陌生的這些聽眾，你怎麼在短短的幾分鐘之內吸引住他的注意，而不是讓每個人聽著聽著就開始打瞌睡、玩手機，然後就走神了，盼著什麼時候開飯啊。如果你開場開得好，把他吸引過去，注意力吸引過來了，那麼你隨便講他就跟著你的思路走。不論你講什麼，大家都樂意聽，都笑呵呵的。這個開場非常關鍵。我經常在演講的時候跟他們下面的人開玩笑，我說演講就像一個相聲演員說相聲，這位聽眾你看你是天津來的，相聲很流行對不對，演講和相聲一模一樣的，前面要是沒有笑點把他吸引住，你後面就失敗了。
第二個階段叫“漸入佳境”。在這個階段，你對內容慢慢熟悉起來，這時候，就會很流暢的講出來。
第三個階段叫“控場階段”。你完全掌握了演講的主動權，整個所有的聽眾都被你吸引過來，這時候你隨便講，天馬行空、隨心所欲，想講什麼都可以。
這是演講的三個階段。三個階段，第一階段是最難攻克的，這和演講的次數、經驗是有關係的。那麼很多人說：特哥，你光說這個5分鐘很難熬，沒有用啊，關鍵是我們怎麼克服這5分鐘啊，我現在剛剛開始講，我沒有那麼多經驗，我不知道怎麼攻克，你能不能教我一個比較簡便的可操作、易操作的辦法呢?
那麼我告訴大家一個訣竅，就是你要做演講，你平時需要有積累。我個人的一個經驗就是你每天關注社會熱點，把這些社會熱點記下來，國際國內，古今中外，特別是這兩天發生的什麼新聞，比如俄羅斯和土耳其幹架了，你先開場講這個，大家一聽，你講的都是熱點，當然了你這個熱點啊你不能漫無邊際的和今天主題毫無關係，那你講這個熱點人家能愛聽嗎?人家不愛聽，對吧。那你說這兩天熱點是什麼?這兩天熱點北京大規模的霧霾，出門就算吸毒，見面都是生死之交，這是最新最熱的熱點，但是這霧霾跟你今天演講主題有沒有關係呢?你要扯上關係，對吧，你應該講主題是環保，是法律，你要找裡面的點跟你今天講得主題結合起來，人家就感興趣，即講社會熱點又和今天主題有關，那這個是不是很生動，對吧?你如果條件允許的話，你再戴一個八層的口罩，防毒面具一戴，大家一看你這個效果，還帶道具。大家都知道我前兩天演講：律師該不該穿秋褲，我就趁其不備在書包裡裝了一條秋褲，關鍵的時候我就從包裡掏出來，那這個效果。我還有一次講課，我口袋裡揣了一個雞蛋，突然講了一半，我看有人在那走神，我說：誒，這位學員，你是不是餓了，我這有個雞蛋，你吃不吃?他們就笑了。就是說你得提前有些準備，這是教大家一個訣竅。你如果做到這樣，就會擁有一個很不錯的一個開場。
這是演講的第一個定律：度過最初最難受的5分鐘。
第二定律：十五分鐘定律
什麼叫十五分鐘定律?
著名的演說家，卡耐基.阿基米德說過：每一個聽眾聽一場演講就像小學生上課一樣，他的注意力集中最長能集中15分鐘，過了15分鐘，他就會走神，他會疲倦，他會想別的事情，他會想要不要和女朋友約會，他會上個網，拿手機查查有沒有資訊，那你怎麼辦呢。你們上大學時都聽過政治課吧，都聽過第一學期的刑法課吧，教授上來講概念、講特徵，很平淡，你聽著就沒什麼意思，然後你就總跟女同桌聊天，都有這個經歷吧，特別是那些老不更新知識的老教授，在臺上半個多小時還沒進入到主題，講得沒什麼意思，不生動，你就走神了。
那麼這時候，應該怎麼辦呢?我個人的經驗就是，每隔15分鐘要讓聽眾笑一下，注意一下，開心一下，15分鐘得有個包袱出來，要講一個笑話，講一個段子，或者說一個故事，跟大家互動一次，你提個問題讓大家回答一下，你設個問題兩種答案，有的人回答是，有的人回答不是，那麼總有一些人他不舉手，你再問一下，兩次都沒舉手的人請舉手，這種效果就很好啊，他們就會覺得這個老師挺有意思的，我經常用這種辦法。但是這個辦法呢只是一個理念，一個意識，你不要說生搬硬套，每次演講都看著表，到15分鐘了我趕緊講個段子，不是的，成熟的演講是這樣的，你要在生活中有意識的留意一些有意思的事情，包括剛才講的熱點事件，有意識的記起來，和演講相關，那麼有這個意識之後，你在演講的過程中，你就很自然的隔一段講到一個案例的時候突然會聯想到熱點問題，使很多東西有邏輯的串在一起，這是讓演講者感到最有成就感，最high的事情。
我不知道大家在講課的時候是不是會有這種感覺，講課的內容往往出乎意外，超出備課的內容，原來自己都沒想到會在講課時聯想起來這麼一個精彩的案例，當我講到這一點時，突然想起來我以前辦的一個案子很有意思，在這個點上講出來，大家就會：哇~~，覺得效果特別好，這是演講給人帶來愉悅的地方。所以大家千萬記住，不是說機械的隔15分鐘講一個笑話，逗一下大家，而是你有一個意識就是說你的演講不能夠一直平鋪直敘的灌輸知識下去，而是要隔一會兒讓聽眾跟你互動一下，樂呵一下，那麼有些偶爾走神的人被你這麼一逗，他就不走神了，他又集中精神聽起來了。
這是演講的第二個定律：15分鐘定律。
第三個定律：儘量不要坐著演講
那麼這個道理很簡單，除非你是一個特別有激情的人，每天打了雞血的人，那你坐著講也能很high。否則的話，儘量站著演講。為什麼呢?站著演講一箇中氣比較足，可以配合手勢，容易顯得特別有激情，充滿正能量，整個人非常向上的一種狀態。另外，站著演講的時候，如果有條件的話，比如遇到那種比較寬鬆的圓桌式的會場的話，那麼是可以邊走動邊演講。能走動不要站著，能站著不要坐著。
也就是說，發表演講的人，要有激情，要帶動大家，要帶動現場的這種氣氛。
像我個人，大家看我的演講從來都是high得不得了，有時候都怕我控場能力太強了。我喜歡走動，大家有沒有看過我在貴州的即興演講：我所吹過的牛要一一實現。甚至有人說我演講的最大特點就是走動太多了，大家看我晃來晃去就累得慌。但是大家看我很投入，我自然而然就會表現出這些東西。
這是演講第三個定律：能走動不要站著，能站著不要坐著。
第四個定律就是演講一定要：脫脫脫、脫稿講
脫稿講給人一種感覺就是非常流利，非常流暢，如果你有個稿子就總想看稿子，如果你有個稿你就會害怕忘記這個稿，那效果是非常差的，很多人想說那這麼長的內容我怎麼能做到脫稿呢?我不知道大家做過多少研究，這個演講能不能脫稿，其實是有規律可循，是要遵循三個階段。
第一個階段，對於沒有很多演講經歷的人，第一階段肯定是會準備一個很充分的演講稿，讓你講20分鐘你會準備2個小時的稿件，而且你會把它寫下來，很長很長的，對吧?然後你就帶著去照著稿念，你怕忘了，這是第一個階段。
第二個階段，你稍微熟悉之後，你就會想著我講了幾次了，我今天不用準備那麼長的稿了，但是我還是怕忘記一個點，那我就準備一個提綱，或者說我今天來不及了，我沒準備那麼長的稿，我就準備個提綱。到時我萬一忘了，我看一看提綱，講到第幾點了，第八點了，第九點了，我就記得住。
第三個階段，最高的階段就是沒有稿，當然PPT是可以有的，我個人認為PPT是演講中用來上檔次的。我記得看過一部電影叫《東邪西毒》，裡面有句臺詞，就是說穿鞋的殺手和沒穿鞋的殺手價碼是不一樣的，為什麼呢?你連鞋都穿不起，你這個殺手實力很爛了，對吧，說明穿鞋是提升檔次的。那我個人認為演講者有沒有PPT，特別是現在流行的這個Keynote，這是上檔次的一個包裝，它能夠對你的演講提升價碼。我個人認為它是起輔助作用，也不能說一點作用都沒有，反正我是覺得它是起輔助作用的。
我剛才說，第三個階段是沒有稿，只有一個課件，給你一個提示，那怎麼能夠做到沒有稿件呢?今天講得內容很長，1個小時，你怎麼做到沒有稿呢?關鍵就在你的演講的內容，你要設計好。這裡面，演講的結構是很重要，我說的沒有稿，不是說從一開始就沒有稿，上去就胡來，而是說你在準備這個內容的過程中慢慢慢慢記在心裡，演講的時候不用稿，而不是說你一點不準備，一點不準備那不完蛋了，而且你沒有準備的演講是不可能成功的，對不對?是說你事先準備得很充分，上場的時候沒有稿，而不是說開始就沒有稿。
那麼怎麼才能脫稿呢?它的秘訣在哪裡?秘訣就在於你設計你演講內容的一個結構。什麼樣的結構是最好的呢?就是3段論，就是你今天的演講側重講3個問題。你說你有5個問題，那你把這5個問題合併同類項，把相關的並進去;你有10個問題，10個問題併成3個問題，3、3、4歸成3大類，你三個問題你總記得住吧，一、二、三，三點，人的記憶就是這樣的，你想讓他記住10點內容，他很難記，你讓他記3個內容，他肯定記得住。大家如果有興趣，可以看我那篇關於秋褲的那個演講(在我的公共郵箱裡有影片，公號裡有文章)，文章裡面就是3點、3點、3點。那你三大點下面，每一大點下面又可以設三個小點，就非常好記。等你上來演講你不看稿，你知道自己要講3個大問題，每個問題下面有3個小問題，這樣就記住了。你記住了這個脈絡結構，你再講的時候，你自己自由發揮，你願意舉什麼例子舉什麼例子，用例子來增加你的內容，這個就隨心所欲了，你在那裡講的時候你心裡始終不亂，因為你知道我今天講三個大點，每個大點下面講三個小點，所以你根本就不會亂。但如果你今天講5個問題，5個大點，每一個大點下又有5個小問題，5個小點，你一共要記25點，大家想想看，這可就要命了，你記不住，對吧?所以我說，套用現在流行的話：3乘3，那效果是極好的，如果是5乘5，朋友們，這樣的演講是要出大事兒的。你不念稿才怪，你記得住才怪，根本記不住，你信不信，不信你下回試一下。這是第四個定律。
第五個定律：叫做滿懷深情是最好的演講技巧
現在有很多老師開演講課傳授一些技巧，那些技巧重要不重要?也重要。那些技巧很重要，但是我還是要強調，朋友們，這個演講的最高境界就是你要融會貫通你學到的這些技巧，不能生搬硬套在這裡面哪個地方我套用這個技巧，哪個地方我設計一個東西，不是這樣的。而是說演講是要靠練的，你練的過程中，你準備的過程中，你想起來老師講過的技巧，很自然的運用，而不是機械的瞎用。
那麼在這裡面我要說三句話：
第一句話：有時候樸素的語言勝過那些華麗的辭藻。那些很華麗的辭藻你說出來你要使勁的去記，就相當於在背誦一個東西，那倒不如用很平淡的語言。
第二句話：真實的故事最能感動他們，講自己的故事，自己的故事是你親身經歷的，你印象最深的，你最能夠講得生動的。當然了，不能夠為了講故事而講故事，講故事的目的是什麼?目的是你要讓人家在你的故事裡面聽到一些你總結的經驗也好，或是你的教訓也好，給他們一個什麼啟發。也就是說你講故事的目的是什麼，不是告訴別人你今天遇到的事情有多慘，你一分錢都沒有你餓了三天三夜，你餓了三天三夜跟別人有什麼關係?一毛錢關係也沒有。你講一個很慘的故事，你要總結出來。不是編造故事，而是要編排講故事的方法，一個事情，起承轉合，開始很順利，後面很糟糕，後來又很順利，然後你從裡面提煉出一個東西，經過這個事情你總結出一個經驗對你很有用，那你講出來告訴聽眾這個可能對他也有用，或者你犯一個錯誤，你把它總結一個教訓出來，你說我以後再也不會犯這個錯誤了，然後你講出來聽眾說：“哦，原來這個事情如果這樣做很糟糕，我以後也不要犯這樣的錯誤。”這樣你的故事才叫打動人，你要有東西，你分享一個故事，你最後要有一個點，要麼是好的點，要麼是壞的點，對吧，經驗跟教訓告訴聽眾，這才是理想的例子，這個最忌諱就是說你講你的，講得很high，講了一個故事，但對別人沒有用，人家說這是你的事兒，你談戀愛談了8個月追沒追到，跟我有什麼關係啊?我想聽的是泡妞有哪些絕招，有哪些絕招一泡就靈，或者說泡妞絕不能用哪些招，這一招一用就敗，我們要聽這個，我們要總結成功的泡妞經驗，要吸取很糟糕的失敗的教訓。不能說你講得很high，跟聽眾毫無關係。
第三句話：全身心投入勝過任何的演講技巧。就是說一個人演講他熱愛他的演講，或者說一個人做一件事情，他非常喜歡他做的事情，他對自己做的事情滿懷熱情，非常愛它。大家有沒有聽過羅菜娜在iCourt做演講?我覺得她在所有演講者中演講水平最高，為什麼?她滿懷深情，為什麼羅菜娜演講能滿懷深情?是因為她自己熱愛她自己所做的現在的工作、事業，你只有熱愛了，你才能有深情。如果不熱愛，你今天做得迫不得已，很痛苦的去做這個事，那你怎麼講得深情?怎麼滿懷激情?這是第五個定律，滿懷深情是最好的演講技巧。
第六個定律：只講自己熟悉的領域
演講只講自己熟悉的領域，為什麼?我覺得演講和開車其實是一樣的，它都是一個熟練工種，講多了自然而然就有經驗，就有技巧。一個話題，你講過100遍，絕對可以脫稿，因為太熟了。很多人說我這個演講不行啊，一到演講我會緊張，為什麼會緊張?緊張是因為你對這個領域陌生，你不可控，你很難把握，你才會感覺到緊張。就像我們見一個老朋友，就像我見到我的粉絲羅藝，我就不會緊張，因為我們很熟悉，有什麼可緊張的呢?但是如果今天我要去見一個陌生的網友，那感覺會，我不知道接下來會發生什麼，或者我第一次去相親，我不知道接下來會發生什麼。所以緊張是源自於陌生，陌生就會緊張。所以大家講演講就是要講自己最熟悉的領域。不熟悉的領域儘量不要講，不管是跟客戶講還是跟學生講，是傳授知識，還是展示自己、說服客戶。有時候我們不得已接一個任務講不熟悉的領域，如果一個人做訴訟的，你突然讓他講公司上市，那怎麼辦?第三句話送給大家(第一句話：演講是個熟練工種;第二句話：緊張源自於陌生)第三句話：如果你要挑戰新領域，那麼一定要加倍努力。怎麼個加倍努力?我給大家舉一個例子：
我以前在法院工作的時候，剛開始研究的領域是勞動糾紛和侵權糾紛，突然有一天，領導讓我去講一次課，講建設工程糾紛。我對這個領域不是很熟悉，但是這是一個展示的機會呀，這是一個學習的機會啊，這塊內容你不講你總是不行，你講了就熟悉了嘛。我就接下來這個課了，接下來這個課之後，我怎麼備課呢?加倍努力!我就上網搜相關的影片，然後把這個影片下載了，開始聽，我怎麼聽?我聽的時候我像速記員一樣把他說的每一個字記錄下來，大家做過這個叫語音記錄，對吧?他講你就速記，一遍不行，往往要聽兩遍才能記全，這個工作我做過，你不要看我現在口若懸河，我跟你講，原先我也是這樣，誰能一開口就成為一個演說家?不可能的，都是經過這些很艱辛的磨練，原來我開口我也很怕，我也冒汗，我講課我也經常卡殼，卡在那，那怎麼辦?順便我說個插曲，如果你演講卡殼的話，腦子一片空白的時候，怎麼辦?這時候你就要裝著喝茶，你喝著喝著就想起來了，喝一遍不行喝兩遍，喝三遍。喝三遍還想不起來怎麼辦?下課，課間休息，有人說剛上課你就下課?我有情況我要上廁所，我這一招我也經常用，上個廁所你總能想起來，實在想不起來你到下面問一個學員：哥們，我剛才講到哪了?這都是小技巧，我經常用。後來我故意說我忘詞了，我講到哪了?有人說：我演講很緊張，大腦一片空白，沒有關係，誰都是要經歷這麼一個過程。你試試我的這個方法，管用的很。
那麼回到我剛才那個主題，我不會講建設工程糾紛，我就把人家講的影片聽兩遍，把沒有理解的順著他講的線索查資料，查完資料之後把一個陌生的領域啃下來。所以你要挑戰一個陌生領域的話，必須做到加倍努力。
這是演講的第六個定律。
第七個定律叫做：內容不夠案例湊
這是什麼意思呢?就是說任何演講，有時候時間很長，3個小時，但是你準備的內容講不了那麼多，那怎麼辦呢?那就多講講案例，我剛才說過，講故事是最能夠打動人心的，案例，舉例子。為什麼呢?你講理論容易枯燥，你講案例很生動，特別是你自己辦的.一些案子，親身經歷的案子，那是絕對很生動的。這是一個法寶，特別是對於一個演講新人，沒有太多經驗的人來說，你很難完成一個結構很嚴謹、邏輯很清晰的一個演講，這時候你不妨多講案例，有時候一個案例講透了，它的效果勝過你講很多理論。
第八個定律：就是要定期升級課件
為什麼這麼說呢?我在上研究生的時候，那時候從外面來一個很知名的教授，講美國司法，出口成章，美國大法官說過說過什麼話，相當高大上，所以他第二次來做講座，我還是去聽，聽完之後我就非常的失望，為什麼呢?因為這個教授上次用的例子，講的故事，這次他又重複講，所以他對我來講，給我的感覺就是他有點江郎才盡，他怎麼還講上次那些東西呢?還舉上次的那些例子呢?我覺得它是很糟糕的，是吧?所以我後來給自己定了一個規矩：課件要及時更新。我以前經常週末在外面講課，週六跑去一個城市，週日在另外一個城市，也就是週六晚上坐飛機從一個城市趕到另外一個城市，那麼有可能兩天是同樣的內容，我都要求自己內容換掉30%，30%是新的，為什麼是新的呢?大家想一想，如果你講得都一樣，自己也覺得很噁心，還有一個，我原來曾經遇到過這樣一個例子，有些聽課的粉絲，他聽過你在西安講課，下次你在長沙，他慕名跟著去的，他重複跟著你聽的。大家想想，你這時候老講一個內容，他是不是對你很失望?所以我對自己的原則是，你哪怕第二天要講跟第一天同樣的主題，你這個課件也要更新至少30%。所以，大家看iCourt這個課為什麼那麼有魅力?為什麼大家要復課呢?為什麼這麼多人著迷於iCourt課程呢?就是因為它的課程是不斷升級的，你聽過這個老師的，你下次再來聽，你發現：哦，這些東西全是新的，這是iCourt的魅力所在，它總是在要求自己的老師不斷的更新自己的課程。還有再補充一句話，就是我剛才講的就是要互動，要講段子，要活躍氣氛，這個很關鍵一點就是你更新課件的時候，這些故事、這些插曲，一定要更新，不要一個笑話講3年，只要有一個聽眾聽過了，那你的演講就是失敗的，他年年追隨著你聽，結果他聽到了同樣的內容，他就笑不出來，他很難笑的出來，那麼他回去就會想，某某老師今天講的和去年用的笑話是一樣的，那你想你在外面的口碑，你積累的形象會是什麼樣?這是第八個定律，叫定期升級課件。
第九個定律：演講務必昂揚頓挫
這是關於演講的聲調、演講氣質的問題。
我聽過兩種極端的演講，都是很失敗的兩個演講，第一類失敗的演講就是演講像作報告一樣，從頭到尾、中規中矩、四平八穩，很平淡的從頭說到尾，這樣的效果就使得大多數人都閉目養神，太平淡了。還有一類演講，就是一直激情演講3個小時。例如，某個50多歲的老專家，總是那麼憤青，總是那麼痛恨這個社會，我聽過他一次演講，也就說他3個小時的時間他幾乎要每一句話都在抱怨這個體制、抱怨這個制度、每句話都在控訴、用很激昂的語言在演講。大家想想看，3個小時，就像3個小時聽高音的一個歌一樣，你能受得了嗎?剛開始覺得這個人很有激情，但是激情持續3小時，可能嗎?大家聽5分鐘就煩了，就聽不進去了，就成了噪音了，所以最好的演講要昂揚頓挫，節奏感很好，是吧?你聽了一個很舒緩的音樂，聽了15分鐘之後，來一段搖滾樂，哇，倍兒爽，一下精神就提起來了，這時候你再把這個節奏緩下來，小橋流水的感覺，就像在樹林裡聽著一條小溪潺潺的流動，叮咚叮咚的聲音，再過15分鐘，突然間暴風驟雨那樣的，狂風大作，這時候又把聽眾帶入那種境界，哇，出大事兒了，颳大風了，下冰雹了，這時候這個境界。你從頭到尾下冰雹，大家都煩了，都出不去，進入這個境界出不來了，那也不行，對吧?下大雪了，鵝毛大雪，接下來給人一種境界，去頤和園賞雪，白茫茫一片賞雪，我是打個比方啊，就是給人一種意境，就是你要多變，那麼從演講節奏來講要起起伏伏，你不能總在高空，噪音，也不能總在低谷，昏昏欲睡那種平靜地講，要高低結合，這就讓人聽得很舒服。
第十個定律：博覽群書，才是提高演講檔次的唯一一個途徑
這個是我自己要檢討的，我在這方面做的不太好。我的好基友，姜神就曾經語重心長的跟我說，說特哥，你這個人最大的問題就是看書太少，你想得太多。我說是，姜博士啊，你最大的問題就是看書太多了，想得忒多，書看多了就亂了，我們兩個呵呵一笑。
什麼意思呢?道理其實也非常清楚，我今天講的十個定律全是大白話，很淺顯。但是，你們聽何帆的演講，聽姜強的演講，那一場演講下來，他們總能夠引經據典，至少說出十本書，說出十個名人的名言，說出美國最高法院的某某大法官那些經典的話，說出某某德國法學家最經典的一段話，說出某某國內知名人物的一個很經典的故事，一篇文章，一個著作。聽完之後，大家會覺得：哇，何博士好淵博啊。哇，姜博士好有才啊。哇，這個人博覽群書，真有文化。這個是我演講最欠缺的地方，我一般演講沒有引用到名人名言。
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