搞定招商演講的6大秘訣
隨著線上推廣的泛濫及產品競爭的愈加嚴重性，越來越多的品牌已經開始走線下的推廣模式。從小型的分享會、體驗沙龍到專業大型的招商會、新品釋出會等。那麼，如何讓你的招商演講獲得巨大的成功呢?從而增加一大批客戶!下面有請演講口才培訓老師給大家分享：搞定招商演講的6大秘訣!
1專業主持人
主持人是一場會議的靈魂，他不僅要對整個會議的主題有深度的瞭解，同時對每一位演講嘉賓的背景和成就要了如指掌，這是對主持人最基本的要求。如果同時能夠掌握聽眾的心態，運用恰當的主持技巧，與現場的聽眾互動，活躍現場氣氛，這就是更棒的表現了。所以我們說，差勁的主持人是破場，一般的主持人只能無主見的捧場，一流的主持人則是充滿創意的造場。
1、專業素養：主持人除了要表現出主持技巧的專業性外，對行業、公司、產品要非常的熟悉，尤其是對主講嘉賓的背景瞭如指掌。
2、控場能力：即現場的互動能力，氣氛的烘托、與聽眾的連線，都要遊刃有餘。
3、締交能力：即配合主講嘉賓的成交，在這裡，主持人還要非常瞭解招商政策，調動現場潛在客戶的積極性，具有一定的煽動性。
2熱忱的主講嘉賓
一場全國性的巡講會，重要嘉賓的講話將直接影響聽眾內心的震憾和決定。重要嘉賓的講話代表著產品背後的價值觀和信念。
1、講趨勢：趨勢是商業發展的前瞻，一個行業有著怎樣的發展趨勢決定著這個行業中企業的走向。決定行業的趨勢可以是：國家政策、科技發展、消費水平、消費觀念等。同時要講明市場痛點，只有市場上存在著還沒被解決的`困難，才是我們產品得以生存發展的前提。
2、談優勢：同一個行業中必然有許多同類企業，為什麼投資人或加盟商選擇你而不是你的競爭對手?這就需要說明你的優勢了。這個優勢可以包括：產品功能、品牌價值、科研團隊及營銷服務等。
3、亮典型：就是成功案例，不論你如何誇自己，都不如一個成功的範例來得有說服力，所謂耳聽為虛眼見為實。有目共睹的成功典型能夠讓投資人和加盟商加深對企業的認知度和信任度，幫助他們樹立信心，鼓舞他們投入到你的事業中來。(第三點的客戶見證中有更詳細的說明)
4、用工具：
比如新聞營銷——營造良好的輿論環境，吸引經銷商的眼球;
企業宣傳片——直觀立體地展示企業的創始人、實力、背景、榮譽、使命、夢想等關鍵要素;
招商手冊——定位精準、製作精良的招商手冊是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。
5、當下危機：當一個人面臨諸多選擇時，緊急而重要的事是處於優先選擇的位置的。如果加盟商認為你推薦的產品是可做可不做的，他們就會產生猶豫和拖延，最終不了了之。所以在最後的分享中，一定要讓聽眾有危機感——如果錯過了這次機會，他將錯失一次最好的機遇，甚至導致慘重的後果。(這在第五點也有詳細的說明)
3感召力的客戶見證
在一場產品營銷巡講中，成功的使用者見證是至關重要的環節，它就是現場版的產品功能介紹，更是眼見為實的成果展現。這個環節，最重要的作用是什麼呢?客戶見證分享最大的作用是：解決潛在使用者信任的問題，也就是前半部分已經激發了潛在使用者的購買慾望，用客戶見證來加強他下單購買的決心。
客戶見證的分享主要是解決客戶的信任問題。
(1)他應該先講自己公司在營銷上遇到的瓶頸，導致對公司業績和發展的影響，
(2)然後與臺下的聽眾互動一下，問大家有沒有遇到相同的問題，引起共鳴，
(3)然後再告訴大家他是如何渡過這個坎，取得今天的成績，
(4)最後告訴大家他就是選用了今天會場推薦的產品。他可以對大家進行一次感召，也就是他的成績其實大家也是可以做到的，至少在潛在使用者心智中種下一個心錨。
4精心設計會議流程
一場成功的產品巡講會，既可以收穫現金，又可以收穫口碑，但整個會議的流程其實是要充滿人性的佈局，只有瞭解人，關心人，才可以無所不能。當明確了一場會議的目的後，會務組應該就會議希望達成的目的設計會議的流程，所有流程的鋪排都必須是為達成結果服務的。從主講人的招商演說、客戶見證的分享、現場簽單政策的宣佈，一環扣一環，緊密相連承上啟下。
一般的產品推介會的會議流程分為：主持人的開場問候，講明會議的主要意義;領導人的致辭;主講人對新產品的介紹與說明;代理商的見證分享;最後的成交促成環節。
當然，如果是新品釋出會中間穿插一些新品走秀、抽獎互動、節目表演等都會為調動現場氣氛加分不少。
5不可缺少的成交環節
商業的本質是交易，交易的本質是共同發展。然而，很多公司在這個環節顯得比較“高冷”，彷彿提出成交是一種很低階或很丟臉的事情，但事後又渴望在洽談室有大量的客戶主動去申請簽單，其實，這是一種非常矛盾的行為。
1、熟悉客戶需求，要特別瞭解聽眾的層次、現在所面臨的問題，如果這些問題再不解決將會給他們帶來怎樣的後果?而這些結果必須是你(公司或者機構)對於整個行業的研究及消費者的行為洞察之後得出的結論。
2、充滿自信分享，要有一種堅定的信念，相信自己的產品就是在幫助大家解決問題給大家帶來好處的，“我是在成就你不是在成交你，如果今天不選擇我，你們將錯失很多的良機。”當你抱著這樣的信念演講成交時，你會表現的斬釘截鐵，而聽眾也會被你的狀態和信念所感染，因為相信你而選擇相信你所代表的產品。
6專業的會務團隊
主講人在舞臺上可以輕鬆投入的演講，那將歸功於臺下細心專業、密切配合的會務團隊。無論是dj、燈光、影片、ppt的恰到好處，亦或是客戶服務人員對到場聽眾狀態的觀察、並及時做出應對，都能讓整場會議有條不紊的順利開展。
招商會促成環節注意事項：
會前：
1、對參加人群進行詳細的瞭解，特別是列出精準客戶名單，做細緻服務和跟進;
2、安排促成人員、刷卡人員，並進行統一培訓、實戰演練，列出所有可能被客戶問到的問題，盡顯團隊的專業，遇到問題時能妥善解決並讓客戶刷卡這個行為自己感覺良好;(沒有被強迫或不情願的感覺，要讓他們覺得是自豪的、驕傲的)
會中：
1、主持人對政策機制瞭解透徹，並能簡明扼要說清楚，配合主講人最後講模式時能及時銜接;在引導時要詳細說明簽約客戶能得到什麼，並在ppt大螢幕上一一展現;
2、精準客戶群體中安插工作人員，配合主持人抓準客戶、及時交流解決疑惑、煽動成交;會場兩側安排引導、指引簽約人員，並觀察現場有意向的客戶，最好能與座位中安排的工作人員很好地配合，及時引導到簽約臺辦理手續;
3、簽單人員要靈活、機靈、有說服力、親和力、有“攻擊性”，對簽單程式瞭如指掌，能很好地引導讓客戶簽約;
4、主持人在整個過程中，現場播報締交情況，並以激動人心和飢餓營銷的口吻宣佈：xxx成為第xx名簽約客戶，恭喜他···並強調，現在距離簽約客戶的投報時間還有10分鐘···還剩xxx名額，現場做決定的將獲得···，只有今天才有的特大優惠哦···
5、所有完成的人員要頒發證書或牌匾，並與主講人合影留念，主講人致辭感謝，簽約客戶分享當下做決定的原因與感受，配合感動的音樂和燈光，為已經成為合作伙伴和蠢蠢欲動想成為的人營造自豪感。
會後：
1、開總結會議，由工作人員分別上報和分析已成為簽約客戶的基本資訊，作好服務跟進;
2、列出有意向但沒有當場做決定的客戶，要保持持續聯絡及服務跟進。
總結：
其實，最好的招商演說就是商業領袖自己親自出馬，因為沒有誰比老總更清楚自己的商業魅力，也沒有誰比老總站在臺上更有說服力。比如，蘋果、小米的新品釋出會，每一次都是CEO親自站臺。如果總裁能夠親自站臺招商演說的一線，將會贏得“事半功倍”的招商效果。
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