國際貿易付款方式的選擇論文
摘要：支付條款是國際貿易合同的一個主要內容。不同的支付方式對於貿易雙方而言，在貿易結算中的風險以及經營中的資金負擔都是不相同的。選擇正確支付方式能使進出口雙方在貨款收付方面的風險得到控制，並在資金週轉方面得到某種通融，從而促進交易目的的實現。
關鍵詞：支付方式；選擇；綜合
中圖分類號：F740 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）03-00-01
在現有的結算方式中，基本的有三種：匯款、託收、信用證。另外，還有一些延伸的結算方式，如銀行保函、備用信用證等。在實務中，現在還出現了一些比較新的結算方法，如電匯中加入第三方（船方）來控制風險。不同的支付方式對於貿易雙方而言，在貿易結算中的風險及經營中的資金負擔各不相同。
一、常用支付方式簡介及風險分析
匯款是指匯款人（債務人）主動將款項交給銀行，委託其使用某種結算工具，透過其在國外的分支行或代理行，將款項付給國外收款人的一種結算方式。它是產生最早、使用最簡單的結算方式，也是其他各種結算方式的基礎。
匯款按照使用的結算工具不同，可以分為電匯、信匯和票匯。按貨物、貨款的運送及支付順序不同，匯款方式在國際貿易實務中有兩種運用方式：預付貨款和貨到付款。其中，預付貨款對於出口商而言較為有利：既可以降低貨物出售的風險，同時減輕了資金負擔；貨到付款則對於進口商較為有利：既可降低資金風險，也能先收貨後籌款，相當與得到資金融通。如付款的期限較長，甚至可以將貨物售出後，用所售收入支付款項。因此，用匯款方式進行結算，風險承擔和資金負擔在買賣雙方之間不均衡。結算的風險（如貨物運出後能否順利收回貨款以及貨款付出後能否順利地收到貨物）和資金壓力完全由一方承擔，另一方則相對有利。
託收是指由債權人開立匯票，委託銀行透過其海外分支行或代理行，向國外債務人收取貨款或勞務價值的一種結算方式。雖然託收與貿易匯款都屬於商業信用基礎，但是跟單託收透過用單據代表貨物控制貨物所有權，從而將結算風險及資金負擔在進出口雙方之間進行了平衡。對於出口商來說，出口商透過控制貨權單據來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到“銀貨兩空”的損失，比賒銷安全。對於進口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據，從而得到貨物的所有權，比預付貨款方式安全。
信用證支付方式是近年來國際貿易中最常見、最主要的支付方式。信用證（L/C）是開證行根據買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔支付貨款的書面憑證。這種方式把應由買方承擔的付款義務轉化為銀行的付款義務，從而加入了銀行信用，由於銀行承擔了第一性的付款責任，有審單的義務，使得結算的`程式更為嚴格、規範，對於買賣雙方而言，結算的風險進一步得到控制；資金融通也更為便利。因此，該種方式被貿易各方廣泛接受。
二、選擇支付方式時應考慮的因素
由於各種支付方式的特點不同，因此在選擇合適的支付方式時，應該考慮以下因素。
1.客戶信用等級的高低。如果客戶的信用等級很一般或是貿易雙方是首次進行交易，應該選用L/C的方式；如果客戶的信用等級較高，可以選用D/P，既可以達到即節省開證費的目的，也可以在一定程度上把握物權憑證的安全性；如果客戶的信用等級非常高，就可以選用D/A甚至是直接T/T的方式。
2.貨物供求狀況不同。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對自身有利的支付方式，如要求用L/C進行結算，甚至要求買方預付貨款。如果是滯銷的貨品， 則所選擇的支付方式可能會有利於進口商，如D/A，甚至可以貨到付款。
3.選用的貿易術語和合同金額的高低。不同的貿易術語對於買賣雙方的責任規定以及風險分擔有所不同，因此也應根據貿易術語不同來選擇合適的支付方式。對於象徵性交貨組中的CIF和CFR，就可以選用託收和L/C的方式；而對於FXW和實際交貨的D組術語，一般就不會採取託收的形式進行結算；對於FOB和FCA等術語，由於運輸的事宜是由買方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會選擇託收的方式。另外，合同金額如果不大，則可以考慮選擇速度較快、費用低廉的T/T方式或光票託收方式。
三、正確選用支付方式的建議
從國際貿易實踐情況來看，單純某一種結算方式總是不能滿足交易各方的要求。面對不斷變化的市場，有必要採用綜合支付方式進行結算。
1.匯款和託收相結合。如：先採取T/T的形式預付定金10 %，在裝船後T/T合同款的40%，剩餘的50%採用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時履行發貨的義務，又能約束進口人及時付款，同時節省了更多銀行費用的支出，也節約了寶貴的貿易時間。
2.匯款和信用證相結合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款採用L/C的方式進行支付；至於一些餘款，以T/T的方式進行。
3.託收與信用證結合使用。這樣的組合既可儘量地避兔不必要的開支，也能對作為物權憑證的單據起到保護的作用。如將D/A和信用證和銀行保函結合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票，這樣，原來的商業信用就被轉變為銀行信用，將出口商的風險轉嫁給銀行。
綜上所述，國際貿易支付方式選擇是否恰當，會直接導致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇時，不僅要考慮自己的風險，也要考慮對方的成本，力圖達到雙贏的日標。所以，要根據對方的資信等級、貨物的供求狀況、合同金額的高低、運輸方式和種類、財務結算成本高低等因素來決定。同時，靈活運用組合的、綜合的支付方式來進行國際貿易的結算，以分散結算的風險。
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