廣告妹子的三級跳勵志故事
廣告公司遍地都是，廣告業務員更是多如過江之鯽。在一般人眼裡，廣告業務員乾的都是“跑腿”的活，從事這項工作的也多是低層打工者。
丁曉荷曾是個無技術、無文憑、無經驗的“三無”打工妹，也曾是眾多廣告業務員中的一員。而現在，她的身份是“廣告運營師”，擁有自己的工作室——
“三無”打工妹，搖身變成“自由廣告人”
20XX年,18歲的丁曉荷高中畢業後，遠赴廣州打工，經過多次應聘、面試，最終成為一家廣告公司的業務員。廣告業務員門檻低，不需要文憑、學歷，底薪也是最低的。一開始，丁曉荷的底薪只有200元，連坐公交車的錢都不夠，吃住就更不用提。為了生存，她每天拼命打電話、跑企業，希望能多聯絡業務，多出業績。
許多人認為，“拉廣告”這項職業是低等的，風裡來雨裡去，累死累活不說，還遭人白眼，收入又不固定，因此，很多業務員只是將這個工作作為職場生涯中的一個過渡，一旦遇到好的工作機會，大多會轉行。丁曉荷因為學歷低，沒技術，在廣州也沒有任何社會關係，只能專心從事廣告業務，不敢有跳槽的想法。經過4年的積累和打拼，她終於擁有一批穩定客戶，收入也漸漸升高。
有了積蓄後，丁曉荷開始有新的想法，在聯絡業務之餘，為客戶們撰寫策劃文案。她頭腦靈活、思維敏捷，所提的創意和想法常會得到經理及客戶的讚揚。由於文字功底實在太差，她只能將想法與創意寫下來，交給公司專職文案修改、潤色。
20XX年9月，丁曉荷參加一個廣告業務研討會時，不經意聽到一個說法：在人才濟濟的廣告業界，一流的策劃高手，如文案創意、美術設計人員等，往往不擅長拉業務，而許多業務談判高手又偏偏對策劃一竅不通，所以這兩類人都很難成為公司的骨幹，也很難獨立創業。
“三流的策劃能力+二流的業務能力=一流的媒介代理人或小型廣告公司的老闆。”這個公式給了丁曉荷很大啟發，她想：自己勉強具有三流的策劃能力和二流的業務能力，那能不能做媒介代理人，或獨立創業、成為老闆呢？從這時候起，她平生第一次有了創業、當老闆的想法。
20XX年，丁曉荷跳槽到一家以電視媒介代理為主的廣告公司。電視廣告才是當前廣告業務的主流，自己將來要做老闆，必須先熟悉電視廣告業務。
她果然“不虛此行”。做電視媒介的難度比報刊大：首先要求策劃，為客戶做一個全面的電視媒介覆蓋面、收視率等反映媒介傳播力指標的分析計劃：其次便是投放計劃，和客戶商量制定具體購買哪些電視臺的哪些廣告時段，負責向媒體下單：接著要監督電視臺播出的廣告是否到位，預估投放時段的收視率是否達到客戶要求的總收視點：最後還要向客戶提供事後評估……在新的崗位上，丁曉荷的收入與原來相比大大降低，但學到的知識卻讓她非常滿足。
2009年3月，經過兩年的學習和探索，丁曉荷終於邁出獨立創業的步伐，做“自由廣告人”：她仍與原來的老客戶保持著聯絡，聽說哪家公司有廣告投放計劃，她就會找上門去，陳述自己的創意、投放媒體的廣告價格優勢等，以承接該公司的廣告運作。
丁曉荷認為，做“自由廣告人”其實仍是“打工”，只不過由原來的為一家企業打工變成為多家企業打工。由於廣告行業競爭激烈，她的利潤也很微薄。
認清優勢與弱勢，再上臺階做“廣告運營師”
做“自由廣告人”的那段日子，丁曉荷認真考慮自己的優勢和弱勢，認為自己的優勢在於有一定的業務能力，經過多年積累，擁有一批老客戶：可在廣告文案方面卻有所欠缺，對廣告設計更是一竅不通。於是，丁曉荷開始把自己的身份由“自由廣告人”向“廣告運營師”轉化。
在丁曉荷的意識中，“廣告運營師”是經營廣告的，不策劃廣告，更不設計廣告。她開始避免向客戶提供策劃文案，更不考慮廣告設計的問題，只是接手那些已策劃、設計好的廣告，並負責使廣告的傳播達到最佳效果。
2010年3月，丁曉荷在華景新城租了一套三室一廳的房子，自住一間，一間是電腦室，一間是電視室，客廳用於接待客戶，就這樣開起自己的“廣告經營工作室”，也是從這時候起，她在名片上明確把自己定位為“廣告運營師”。
其後的兩年多時間裡，丁曉荷根據經營過程中遇到的困難和獲得的經驗，不斷調整經營思路，經歷了三個發展階段。
2010年4月，工作室開張一個月後，她接到第一單業務。那是一家規模頗大的飲料公司，曾投巨資在電視上做廣告，效果不理想，丁曉荷瞭解對方的後，透過熟人介紹，直接找到該公司總經理，向總經理提出自己的建議。總經理覺得她說得有道理，委託她全權負責廣告投放。透過這單業務，丁曉荷賺到十幾萬元。
令丁曉荷難受的是，第一單業務之後，她幾個月都沒有接到生意。
為什麼會出現這種情況？善於思考的丁曉荷進行分析，找到根源：她“窄化”自己的經營範圍，只經營廣告的投放，操作起來固然簡單，卻有著先天的劣勢。因為大多數企業在策劃和設計廣告的階段就已經找好廣告代理公司，確定廣告要投放的媒體。她想在人家的廣告策劃和設計完畢後，再插上一腳，把廣告投放的代理權搶過來，實在是難上加難。她能接到第一單業務，純屬運氣。
痛定思痛，丁曉荷認為要改變這個狀況，必須從源頭著手，不僅要做廣告投放這樣的下游業務，也要做策劃、設計這樣的上游業務。上游搞好，下游“才有活水來”。
說起來容易，丁曉荷並不是廣告策劃高手，對廣告設計更是一竅不通。她該如何渡過難關？
善用別人的技術和能力，做低端事賺高階錢
丁曉荷決定將自己的業務能力與別人的策劃、設計能力相結合，實現雙方共贏。她廣泛聯絡相關人才和公司，最終確定廣州思龍數碼設計、廣州帷天科技公司等幾家業內頂尖策劃、設計公司作為自己的合作伙伴，並找了幾名從事自由職業的策劃、設計高手作為後備軍。
20XX年春，丁曉荷進入她作為廣告運營師的第二個階段：主動聯絡各類有廣告需求的企業，為對方分析市場形勢和自己在廣告業的優勢，併為對方提供具體的廣告策劃、設計、投放建議。只要對方覺得她說得有道理，她就有一半以上的機會得到這個訂單。而這個訂單已不僅僅是廣告投放的訂單，而是包括從策劃、設計、製作到投放、效果跟蹤的“一條龍訂單”。
20XX年6月，透過不懈努力，丁曉荷終於獲得她的第一個“一條龍訂單”。這是東莞一家電工電氣企業，訂單包括宣傳畫冊印製、企業形象光碟製作、大螢幕演示宣傳短片拍攝製作、戶外廣告製作投放、平面媒體廣告設計投放、廣告效果跟蹤反饋等一系列內容。
接到訂單後，丁曉荷立即把業務分解，將屬於廣告策劃、設計、製作的業務全部外包給她的合作伙伴。待廣告製作最終完成後，她再負責廣告的投放和效果跟蹤。
就這樣，在僅擁有一個小小的“廣告經營工作室”、並不具備廣告策劃、設計和製作能力的情況下，丁曉荷完成了這個大訂單。透過這一單業務，她幫助合作伙伴賺到錢，使以後的合作更為順暢：自己也收穫頗豐，一次性淨賺80萬元！
此後，丁曉荷進入自己作為廣告運營師的第三個階段。2011年10月，她以自己的客戶資源和現金入股一家瀕臨倒閉的.小廣告公司，做大股東。以這家小廣告公司為依託，她的廣告運營師事業更加順風順水。
進入第三個階段後，丁曉荷依然延續以前的思路—廣泛整合客戶資源和媒體資源，利用別人的技術和平臺，打造出廣告製作與傳播的精品：同時，更辛勤、努力地開拓市場業務，尋找更多的業務來源。
20XX年春節過後，丁曉荷的廣告經營工作室和廣告公司初具規模，雖然沒有能力去策劃、設計、製作大型、高階的廣告，她利用資源，操作著從畫冊、光碟、影視廣告拍攝製作，到平面媒體廣告投放、電視廣告投放等的一系列業務，大多經營得很成功。
4月，丁曉荷購買一輛廣州本田作為座駕：7月，又在東圃購買一套三室一廳的房子。年僅27歲、只有初中文化、曾是“三無”打工妹的她，依靠自己的努力，成為廣州這個大都市的有車有房一族。
20XX年3月中旬，丁曉荷在接受採訪時說：“我只有初中文化，從廣告業務員做起，做的是跑腿的事。即使到現在，我做的也仍然是很低端的事，但我已有能力賺高階的錢。你問我為什麼會這樣？因為我先是踏踏實實地做了4年廣告業務員，瞭解這個行業，認識許多客戶，有了向這個行業高階發展的通行證。我沒有時間和精力去求學、深造，只能借用別人的智慧和能力，把各種資源整合起來。做到這一點，雖然我仍是做很低端的、跑腿的事情，卻是在用別人的智慧為我服務，與先前的跑腿性質不一樣。當然，要做廣告運營師，一些基本素質還是必須的，比如一定的談判能力、充沛的精力、統籌各方關係的頭腦……”
雖然丁曉荷一直強調她在做低端的事，可實際上她已經是一個高階麗人。她的經歷和心得，確實能給同樣身處“低端”的人們許多啟示！
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