學習古人招聘面試中的智慧
21世紀是人才競爭的社會，怎樣吸引人才、選到人才、用對人才將決定企業的生死存亡。而所有的這些都是從選才開始的，招聘面試尤為重要，招聘面試有很多方法，無論是STAR面試法（即SITUATION（背景）、TASK（任務）、ACTION（行動）和RESULT（結果）四個英文字母的首字母組合，STAR技巧可以對應聘者做出全面而客觀的評價）還是BEI（行為事件訪談法，BevaivoralEventInterview，簡稱BEI），以及基於勝利力素質模型的面試方法，大家都已耳熟能詳了。但殊不知，古代兵法對於如何選人亦有獨到之處。
以下我們就以一個簡單的招聘流程為例和大家一起探討：首先，當與面試者初次見面，對此人的第一印象便已開始影響我們的判斷，此即為首因效應。
“樸其身躬，惡其衣服，語無為以求名，言無慾以求利，此偽人也”
“奇其冠帶，偉其衣服，博聞辨辭，虛論高議，以為容美，窮居靜處，而誹時俗，此奸人也”
《六韜》中的先哲提示我們，對於那些衣著不合時宜、不修邊幅、奇裝異服的人都要加以關注，此類人大多性格比較鮮明，溝通較難，不易被控制。如果公司文化是比較傳統、保守的，則更需斟酌。
當然，這裡面也經常會有外表與內在才華不一致的.情況，《六韜》中列出了其中的十五種情況：“夫士外貌不與中情相應者十五：有賢（有德有才）而不肖（不正派）者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢（不禮貌、不畏）者，有外廉謹而內無至誠者，有精精（通”情“，看起來很有感情的樣子）而無情者，有湛湛（清明澄澈的樣子）而無誠者，有好謀而不決者，有如果敢（當機立斷，敢作敢為）而不能（完成、做到）者，有（沒心思、傻）而不信（誠實）者，有恍恍惚惚（神志不清、迷惘）而反忠實者，有詭激（怪異偏激）而有功效者，有外勇而內怯者，有肅肅而反易人者，有（hè，嚴酷的樣子）而反靜愨意（沉靜謹慎，愨（）què誠實，謹慎）者，有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂（實現、成功）者。天下所賤，聖人所貴，凡人莫知，非有大明（英明、明智），不見其際（彼此之間），此士之外貌不與中情（內中真是的情況）相應者也。”（括號內容為編者加註）
接下來，面試雙方的較量就開始了，面試的過程其實就是兩個人智慧的比拼，是一場無形的戰爭。
“兩軍相當，兩將相望，皆堅而固，莫敢先舉，為之奈何？”孫子答曰：“以輕卒嘗之，賤而勇者將之，期於北，毋期於得。為之微陣以觸其側。是謂大得。”——《孫臏兵法》雙方落座，不要急於詢問，可加以寒暄，從環境、路況、天氣等著手，一方面可以降低來者的緊張程度，另一方面也可試探出部分有用資訊，在不經意摸得對方虛實。
記得《三國演義》中有一段，司馬懿與孔明派來的使者談話時，問了一句“孔明寢食及事之繁簡若何”，使者曰：“丞相夙興夜寐，罰二十以上皆親覽焉。所啖之食，日不過數升。”懿顧謂諸將曰：“孔明食少事煩，其能久乎？”由此得出了孔明命不久矣的結論。可見，只要我們的問題設計足夠巧妙，火候掌握足夠老到，於隻言片語中仍能得出有用的資訊。
知人知面不知心，隨著交談的深入，我們瞭解到的資訊越多，我們就越要做出自己的判斷，哪些是真，哪些是假。對於識人，太公提了八種驗證方法：“知之有八徵：一日問之以言以觀其辭；二曰窮之以辭以觀其變；三曰與之間諜以觀其誠；四曰明白顯問以觀其德；五曰使之以財以觀其廉；六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇；八曰醉之以酒以觀其態。八徵皆備，則賢、不肖別矣。”
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